『壹』 一年虧損近五千萬，關店200家，童裝「第一股」堅持不下去了
如今隨著經濟的快速發展，越來越多的家庭的生活越來越好，很多人都是開始追求衣食住行的提高了，別的不說，尤其是女性對於衣服的要求也是越來越高了，不單要保質，而且在樣式上也是非常多的要求。
這幾年，隨著母嬰市場的火爆，很多商家將目光從女性身上開始轉向另一個群體，那就是嬰兒群體，畢竟對於國人來說，孩子是很看重的，可能自己的衣服不捨得買，但是對於孩子一定是最好的。也是因為抓住了這樣的心理，很多商家也開始做兒童生意，尤其是在童裝市場上是非常火爆的，而在這裡面有幾個品牌這幾年隨著這個市場的火爆，也是發展得非常快，那就是ABC童裝、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等等。
而在這個行業里，還有一家企業也是做童裝品牌的，並且還是我國童裝品牌上市的第一家公司，當時的市值一度逼近30億元，但是卻在此後的短短一年的時間里，開始走向下坡路，一年關閉超過200家門店，並且虧損接近5000萬元，最後甚至熬不下去了，那就是「安奈兒」。
那麼為什麼作為童裝的第一股最後卻走向了這樣的道路呢？其實早在出現巨虧之前，安奈兒的各種情況就已經有端倪浮現了，但是卻一路錯過。
安奈兒的創辦也是非常早的，在1996年的時候，當時安奈兒的創始人曹璋、王建青夫婦剛開始是在深圳創辦了「安奈爾童裝店」，然後隨著生意的不斷火爆，於是夫婦倆人在此基礎上創辦了「Annil安奈兒」童裝品牌，這就是安奈兒的由來。
而因為獨特的設計和因為經營童裝的經驗下，很快安奈兒在整個市場的名氣越來越高，於是發展越來越快，然後到了後面在全國很多地方都有了自己的店鋪。
等到2017年的時候，安奈兒作為童裝品牌第一股在深交所上市成功，因為上市的成功，讓整個安奈兒的資金都充足了，於是安奈兒開始了大規模的擴張。
此後幾年的時間，安奈兒的門店在全國已經超過了1400多家，並且跟著電商的風口下，安奈兒在很多電商平台都有了自己的網店，這樣的線上線下都有店鋪的交流，讓安奈兒發展更快了。
但是，線下大規模店鋪的擴張也帶來的隱患，因為如此大規模的擴張，讓整個安奈兒的業績不但沒有更高，反而有了下滑的趨勢，上市之後，還不如上市之前，根據安奈兒的財報顯示，凈利潤在飛速下滑，而且到了2020年的時候，全年的虧損接近5000萬元。
那麼為什麼如今龐大的虧損呢？在如今的這個童裝需求越來越多的市場下，按理說，應該會非常賺錢的，但是虧損是什麼原因呢？其實，安奈兒的童裝，主要是「太貴了」，很多消費者不樂意買單。
要知道定位在中高端的安奈兒不是誰都買得起的，價格是非常昂貴的，別的不說，可能你這邊一件普通兒童的短袖也就幾十塊錢，但是在安奈兒的價格卻差不多在200元左右，而你賣200元左右的羽絨服和外套，在安奈兒的價格可能高達500到1000元左右，這樣的價格差讓很多人難以接受，都趕得上很多成年人的服裝價格了。
雖然說如今的家長樂意給孩子買單，但是你跟大人不一樣，有的人買的衣服穿好幾年，但是孩子基本上是一年一換衣服，如此高額的童裝，怎麼會被人樂意繼續接受呢？
於是，很多消費者對於安奈兒越來越抗拒，導致銷量大幅度下降，所以也出現了虧損的原因找到了。並且，安奈兒的大規模擴張，也導致旗下店鋪的高庫存越來越多，根據2020年9月數據統計，整個安奈兒的庫存商品已經價值高達4.26億元，差不多是公司總資產的36.19%，賣不掉那就是虧損啊。
整個旗下門店的銷量急速下降，尤其是去年更是如此，很多人寧願選擇便宜的，因為本身錢少，所以安奈兒的壓力越來越大，庫存帶來的資金壓力也越來越大，所以只能選擇虧損關店了。
這也讓我們看出，要知道童裝雖然說市場不小，但是你的價格要對應市場的需求才行，畢竟不是誰家的孩子都能年年花費如此高額的價格換衣服的，否則這也的定位只會讓自己的發展道路變窄，畢竟消費者才是主要目的。
而價格高額的安奈兒，如果再不進行改變，可能還會繼續下滑，畢竟家長們不是股市裡面的「韭菜」，一茬一茬地割的。
那麼，網友們看到安奈兒的價格，你會給自己的孩子買嗎？
『貳』 開童裝店十忌 開童裝店十忌有哪些
1、選址不要貪圖人流量！童裝店不同於成人服裝店，並不是地段人流量越大越好，而是越靠近小區住宅區越好，不要貪圖熱門地段，因為越是熱門地段租金越高，而童裝的主要消費者是成人買給孩童，往往都是帶著小孩來試，不會跋山涉水的選擇離家太遠的地方，更多父母會偏愛於家門口，出問題也可以協商退換貨等。
2、店裡不要只賣童裝！很多加盟店都是只賣童裝、童鞋等兒童用品，往往這類店鋪看似有生意，但是盈利狀況很一般，只能說勉強生存。真正賣童裝活得滋潤的店家，都是兼顧賣奶粉、輔食、尿布等消耗品的，這是因為選址離小區近，很多父母就算會網購，但是小孩的東西說用完就用完，並不能及時補充，而家周圍的店鋪如果有，會臨時選購，如果價格合適，甚至之後都不會選網購而是在實體店購買，因為小孩用的東西也怕買多買剩。如果能搞定這些父母，那恭喜您，您的童裝店一定利潤非常可觀，如果搞不定，只有提供這類消耗品選購，您的店鋪也是能賺回租金的。
3、不要以為客戶認識童裝品牌！現在成人服裝都可以說是百花齊放，不要以為客戶真的認識童裝品牌，童裝店之所以能異軍突起的主要原因是初為人母的那些年輕夫婦並不懂童裝，擔心網購的童裝大小不合適，用料不安全，尤其是大小與用料，是父母之所以不選擇網購的主要原因，所以自己店鋪里的童裝要在尺碼和布料上認真選品，如果款式可愛、價格又適中，那您的童裝店一定會生意興隆。
4、不要才開店就放棄！開童裝店的主要客戶是父母，不是兒童，所以很多童裝店一開始是虧損的，鋪貨、租金都感覺很難賺回來，但是開店時間久了，店鋪周圍的小區里的父母有嘗試選購過以後，往往會認定某家店鋪購買嬰幼兒商品，如果自己的店鋪一開始沒有這些商品，可以逐步增加商品選擇，慢慢的適應店鋪周圍小區里的父母需求，才能生存並盈利，這也就是為什麼建議選擇不要貪圖人流量的原因，一開始店鋪租金越低越好，且一定要離小區近，這樣才能堅持到盈利那天，不要才開始沒多久就放棄，因為你放棄的時候可能就是要賺錢的時候了。
5、不要只知道賣貨！開童裝店厲害的店主都會想辦法混熟關系，教那些年輕父母怎麼選奶瓶，怎麼選衣服，怎麼挑鞋子，記住對方孩子的名字，記住對方多大了，想盡一切辦法和小孩的父母處好關系，因為童裝店盈利靠的是固定消費，如果你的店鋪有周圍50個家庭固定消費，不管是童裝、童鞋、奶粉、輔食，一個月均消費500是拿得下的，這樣拋去商品成本以後，是可以保障每月最低的純利潤的，因為消費的家庭是可以越來越多的，所以討好父母才是童裝店最大的本事。
6、不要怕麻煩！如果您的童裝店周圍還沒有幼兒游泳館，那賺錢的機會來了，不是所有的童裝店都適合開游泳館，但是開游泳館的店主一定賣童裝，這是因為游泳館可以說是童裝店的殺手鐧，現在的父母都非常在意孩子的健康，只要知道有游泳館至少都會去了解一下，而游泳館提供的服務是無法網購的，這就佔領了優勢，父母可以去網上買童裝，但是一定要去游泳館讓孩子游泳。而小型的幼兒游泳池成本不高，也就一兩千，佔地面積也不大，大一些的游泳池成本也不過萬，收費一般單次30~50，還可以做充值優惠的活動，而小孩一般是一周遊泳1~2次，隨隨便便50個小孩，一個月4~8次來算，一個月收取的游泳費用就能到6000~20000，這一筆收入是非常可觀的，而更恐怖的是小孩與父母每個月都會到店，每次都可能看到好看的童裝、童鞋，想到孩子要買什麼，就順手買了，只要定價合理，完全就壟斷了這些家庭的所有嬰幼兒產品。
7、不要賣網貨！您的童裝店如果有很多商品是淘寶一模一樣的，那得小心了，因為實體店成本不低，利潤不會像網購那樣，而店鋪商品一旦讓父母感覺比網上貴，而且又一模一樣，那您的店鋪就離關門不遠了，童裝切記是做熟人生意，賣童裝是賣給那些父母，而成年人智商都不低，現在互聯網又這么發達，如果發現網上有很多地方賣了，最好就不要賣這些商品了，如果供貨渠道厲害，能賣網上賣的價格，那還是可以繼續賣下去的，如果不行就要分析一下得失了，因為丟掉一個家庭，損失是非常大的。
8、不要主動推銷產品！切記不管店鋪經營狀況如何，千萬不要主動推銷產品，一定要讓父母們問到的時候，再被動回答，而且被動推銷有技巧，往往是提供給父母們兩種選擇商品，一個商品貴、一個商品便宜，兩種選擇之間要有明顯的對比，那麼父母們會根據自己的家庭情況選擇，切記不要推銷兩件都不便宜的商品，那麼就算對方這次買了，也會覺得你店裡的東西太貴，不好意思下次再來問了。
9、不要單件賣貨！小孩成長非常快，不要想著過幾天人家父母會來買，能賣兩件賣兩件，不要一件件的賣，往往銷售額高的童裝店都是兩件九折，兩件八折來進行銷售，這樣父母們會覺得單件買不劃算，乾脆買兩套，而小孩又成長快，下次再買又是兩件兩件的買，看似利潤降低，實則賺得更多了。
10、選品不要太成人化！小孩的衣服一定要側重實用與可愛，成人化的服飾可能會有家長選購，但是復購會很糟糕，一旦賣不出去就純粹虧損了，而可愛的衣服，實用的衣服，就算一開始賣不出去，不管壓在手裡多久，總是可以賣的，童裝童裝，討人喜歡最重要，一定要切記切記。
『叄』 小象q比童裝怎麼那麼貴
根據查詢時尚品牌網得知，小象Q比童裝貴，有以下幾種可能的原因：
1.小象Q比是一個知名的童裝品牌，有著近30年的品牌歷史和市場經驗，產品質量和設計都有一定的保證。品牌的童裝通常會比非品牌的童裝貴，因為品牌的童裝有著更高的品牌溢價和市場認可度。
2.小象Q比的童裝在工藝和面料上都比較精細和高檔，使用的是天然的棉、麻、絲等材質，無添加染色劑、酒精等刺激性成分，適合兒童的肌膚和身體發育。童裝的工藝和面料的好壞會直接影響童裝的成本和價格，一般來說，工藝和面料越好，童裝的成本和價格就越高。
3.小象Q比的童裝在款式和風格上都比較時尚和個性，有著多種的顏色、圖案、剪裁等，能夠滿足不同的兒童的喜好和需求。童裝的款式和風格的多樣性和創新性也會影響童裝的成本和價格，一般來說，款式和風格越多樣和創新，童裝的成本和價格就越高。
綜上所述，小象Q比的童裝之所以比較貴，可能是因為它有著較高的品牌價值、較好的工藝和面料、較多的款式和風格等因素。當然，這些因素也會影響童裝的質量和效果，所以您可以根據自己的預算和喜好來選擇是否購買小象Q比的童裝。
『肆』 我想開個童裝店、可不知道賣哪個年齡段的好賣、掙錢、
您好，小孩子的服裝有幾個定位點
1、嬰幼兒，這一類就是主要賣嬰幼兒用品，另外加服飾，主要是針對准媽媽和初為媽媽的客戶群
2、1-4歲左右的寶寶，這類寶寶對衣服質量要求高，因為寶寶皮膚還處理很敏感的階段，但是價格又不能太貴，因為小孩子的衣服換的很快，可能有的媽媽不捨得買太貴的哦
3、3-8歲左右，個人認為這個年齡段是最有市場的，即然是做服裝當然男女都要做了，如果小城市的話，更要做精品類的，因為小城市太過普通的衣服太多，再做那一類估計沒有什麼競爭力，相反你做高端精品點的時尚童裝能吸引眼球哦，但是質量一定要過關；
4、8-15歲左右，這個年齡的童裝可以賣得出價格，因為孩子大了，穿衣服要講究了，同學間也有攀比心理了，但是這個年齡一般不是父母作主了，一般會帶孩子一起去買衣服的多，而且大童的衣服成本相對高，這個就看您店裡的定位了，
希望以上回復對您的決策有幫助！
『伍』 開服裝店銷售童裝，新手如何進貨有什麼技巧
開童裝店進貨技巧
首先考慮消費者的需求，考慮客戶群的消費能力，並非越貴越好；童裝價格上貨比三家；款式選擇上不要太主觀；銷量上去才是硬道理。
童裝進貨數量不要太多。去童裝批發市場進貨還應注意不要太貪心，款式一定要多進，但數量要有所控制。較小兒童：時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進行補貨，顏色可以參考當時流行的款式顏色。較大兒童：縮小版「成人裝」而對於12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。
店內童裝陳列須把握整體風格。童裝的陳列：雖然也是關鍵，可是也與進貨的款式風格是息息相關的。一堆雜七雜八的款式掛在店裡會讓人產生厭惡感，而不去細看每一款童裝，這一點在批發童裝的時候就要考慮到。在這里推薦的童裝進貨渠道是外貿童裝。
外貿童裝進貨的優劣。外貿童裝的好處就在於它是工廠在外貿訂單之外的剩餘產品，或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，為童裝市場價格的2~3折左右，品質做工也很有保證。但一般要求進貨者全部吃進，所以沒有一定的經濟實力最好不要輕易嘗試。
網上進貨的注意事項。網上童裝批發的時候，需要注意賣家的退換貨條件，在網上童裝批發，面料做工方面是很難確定的，所以有好的退換貨條件，可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況。
『陸』 如何做好童裝生意
一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助。
二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的。
三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。
『柒』 買童裝是越貴越好嗎
我覺得不一定是越貴越好，的確，孩子的肌膚很嫩，我們要盡可能的給孩子穿最好的不刺激皮膚的，但是，買童裝不一定要買貴的，你得買適合他們的，買舒適的。我覺得，對於孩子來說，衣服，只要孩子喜歡，布料不傷害孩子就可以了，有人說「便宜沒好貨」，但是，你永遠不知道那些平價的童裝是多麼的受歡迎，價格雖然便宜，但是質量總是好的。
