① 請問現在童裝這個行業怎麼樣
隨著越來越多的大牌入駐搶占市場，而要比同行具備更多的優勢就要不斷升級，從而行業間的競爭也在不斷升級。不但在價格上生產力上競爭，品牌商在產品的設計、渠道擴張和市場推廣上迎來了統統全方位的挑戰。
隨著家庭收入不斷提升，不同於早期注重服裝的實用性，當下新生兒童的父母對價格敏感度降低。對童裝店渴望更加優質的服務和體驗，滿足兒童的好奇心，追求多元化消費。
隨著童裝的消費需求升級，安踏童裝早期的產品理念和專業的運動服裝領域，到轉變為多元化消費需求。注重於科技、生活領域和時尚。早在2005年，安踏創建了國內首家運動科學實驗室，成為國內第一家擁有獨立研究機構的國內運動品牌。在2017公布的財政顯示，公司的研發成本占收入5.7%，為國內第一。安踏兒童品牌舉重於科技研發創新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材質的A-FLASHFOAM蟲洞跑鞋子，都是科技產品。
在影視IP跨界合作屢試不爽。安踏童裝也展開合作。如近年來熱門的漫威和小黃人等等均獲得好評。又比如，阿迪達斯聯合影視大片《星球大戰》推出「星戰」主題系列。
各大童裝品牌在推廣活動上也是創意滿滿。如巴拉巴垃推出親子互動營銷活動《塗鴉大賽》，以服裝禮包作為獎品，調動親子間參與，增強親子互動。迎合愛曬寶寶家長們的心理。
童裝市場趨向品牌化和細分化行業將進行重新洗牌
目前，國內的兒童3個多億，消費群體極其龐大。根據《中國童裝行業發展現狀分析及市場前景預測報告》顯示，2013到2017年，國內童裝市場規模將以9.68%增長。增速大於成人服裝。
相較於國外成熟的童裝市場，國內的童裝市場的容量還遠沒有飽和。美、日、英三國的人均童裝支出在57.98到117.4美元間。相較下，國內的僅為19.2美元。長遠看來，國內的童裝市場還有很在的提升空間。
隨著國內各大服裝品牌從粗放式向規模化和精細化轉型載，國內的童裝市場將逐步走向成熟，品牌化和品牌效應用更加突出。
在面對這個未來3億多人口需求的童裝市場，每一位入局者都帶有野心。當中，安踏集團旗下擁有FILA KIDS、安踏童裝和Kingkow三個品牌。它們的市場定位 、目標群眾和產品風格都不相同，有助於覆蓋中高端市場,形成行業領頭羊。目前安踏童裝經過5-6年的發展，已經實現200億的營收和10%的市場佔有率。
隨著資本不斷湧入，國內的品牌童裝已經成為一片紅海。如果僅靠市場紅利就想持續發展下去是不現實的。當規模化、精細化和品牌化成為標配，那麼童裝市場也將進行洗牌。弱勢企業會逐漸出局，只有「真正」強大的品牌會留下來。
童裝行業前景分析資料來源於童裝市場將迎來變革 千億級市場重新洗牌後誰能笑到最後》
② 品牌研究：安奈兒（ANNIL）品牌簡介
安奈兒（ANNIL）深耕童裝行業26年，作為國內頭部童裝企業，旗下擁有「ANNIL 安奈兒」品牌，產品覆蓋大童裝與小童裝，包含上衣、裙裝等多個品類。2022年，公司全面升級，提出「TO BE A CHILD 天真自在做孩子」價值主張，強化「科技、時尚」核心，將「不一樣的舒適」升級為「超級舒適」。力求從人文、時尚、科技三大維度全方位發力，目標成為中國中高端童裝第一品牌。未來，安奈兒將以「科技時尚、超級舒適」為核心，圍繞孩子生活和成長所需，從專業童裝轉型為兒童新消費引領者。
隨著新生代消費者育兒理念和對消費品質的需求提升，童裝選購從關注價格轉為重視產品的舒適性、安全性、功能性和時尚性。安奈兒需打造獨特品牌標簽，以獲取更多市場份額。多年發展，安奈兒「超級舒適」深入人心，針對戰略升級後的「科技、時尚」核心，公司已採取行動。
在科技方面，安奈兒向研發主體增資一億元，為科研提供資金支持，並與水木聚力接枝新技術成立合資公司，利用電子束接枝技術開發抗病毒抗菌功能紡織品，填補中國兒童抗病毒抗菌服飾領域空白。安奈兒還與清華大學天津高端裝備研究院合作，建立研究中心，加強科研技術的持續輸出能力。未來，公司將積極與各大高校、研究機構合作，持續研發科技面料。同時，與國內頂級製造供應商建立戰略聯盟，確保研發成果快速投放市場。
在時尚領域，安奈兒產品風格從「法式優雅」升級為「雅酷活力」，全新打造高端產品線 ANNIL BLUE 系列。店鋪概念升級，營造一個美觀、有趣的成長空間，滿足消費者對時尚與快樂的追求。
安奈兒通過科技與時尚的融合，形成品牌、研發、製造三位一體的科技閉環，持續向市場推出創新產品。通過不斷研發獨有的、先進的前沿技術，安奈兒強化了產品的科技屬性，同時滿足消費者對時尚與舒適的需求，助力公司成為兒童新消費領域的引領者。
③ 森馬服飾開始將業務重心向童裝偏移，昔日森馬要變童裝
並沒有森馬要變成童裝這種說法，只是森馬麾下的童裝和它的休閑服飾比重齊驅並駕，又因為近年來政策的影響，童裝市場不斷擴大，所以森馬的童裝業務看起來走勢非常好。這也是十分正常的現象，森馬雖然因為毛利潤高童裝很賺錢，但還是印象中那個以休閑服為主的森馬，雖然會做一些改變但不會完全走童裝路線。
森馬旗下童裝的猛漲也受到一些政策因素的影響。作為市場領軍者，森馬順應國家二胎政策，認為企業層面應該樂觀，實際操作則要務實。目前，森馬服飾正在推進童裝業務的發展，在0-3歲市場，公司有了更高的市場目標，及更進取的市場操作，公司建立的品牌及渠道優勢有利於其充分受益童裝市場的「擴容」。但政策究竟能釋放多大的增量市場，仍有待進一步觀察。
④ 加工型服裝企業如何進行戰略性轉型！請各位各抒己見，以作參考，謝謝
小弟不是服裝行業從業人員，但很希望加入討論哈。
首先要說一下，建議這個問題可以更具體一些。因為一看到這個問題，幾個問題就一起想起，比如：
1、目前是什麼類型的服裝都加工，還是有主要類別：童裝，青少年，壯年，中老年，男裝，女裝，正裝，休閑，工裝，戶外，內衣，專業運動裝等等；
2、如果是全能型加工企業，則在服裝設計方面的人才有無專長，還是各種服裝都能設計（貎似不太可能）；
3、對目前各類服裝市場的競爭形勢有無明確判斷；比如區域競爭、上中下游競爭、國內國外品牌競爭；
所以先泛泛的拋塊磚吧：
1、在職業裝、運動裝、戶外裝、內衣等多品牌競爭的形勢下，若無突出的核心競爭力，不妨考慮向童裝和中老年服裝領域發展。同樣，由於童裝目前的競爭也很激烈，特別是在BtoC的推動下，一般品牌童裝的價格迅速逼近成本價，中老年服裝可能更有發展。試問，在其它領域是個人就能數出幾個國內外品牌的情況下，誰能說出三個以上的中老年服裝品牌？另外，宏觀上看，中國將在近幾年進入劉易斯拐點，人口老齡化的趨勢愈發明顯。雖然年輕父母都願意為孩子花錢，但中老年人自己就有消費能力。再者，服裝品牌為何不能像腦XX一樣，也打過年過節的情感牌呀，諸如「今年過節不收禮，收禮就收XX裝」，耶！
2、從服裝加工到品牌經營，企業要從勞動密集型向資金和技術密集型轉變。這是質變，沒有一定資金和人才積累的企業很難完成。
3、創品牌相對容易，但維持品牌的覆蓋力的消費忠誠度更難。比如雅戈爾，主要消費人群已經由過去的年輕白領變成了人到中年，如何引導白領新貴們的選擇，如何維持品牌的生命力，這是個大問題。不是多開幾家專賣店就能解決的。
4、設計方面，我得說能跟得上國際潮流已經相當不容易，先別太考慮創新。漫步商場中，那些國內的成衣品牌（包括在法國、義大利注冊品牌的國內廠商），其設計的衣服兩三年不變樣。為何，需要錢啊。更新設計不光是要更新專賣店櫥窗中的幾件衣服，還意味著要更新所有的存貨。舊貨如何處理？降價？？小心，不然會嚴重打擊品牌形象。不降價？那怎麼處理？等到明年看一看更處理不了啦。
5、其它方面象市場、渠道、管理、信息系統、薪酬和激勵機制，哎！
其實，單純作個加工企業也挺好。不過，還是要向勇於自創品牌的企業家們致敬。希望有更多更好的民族品牌涌現、持續、發展。也希望大家多支持國產品牌。