1. 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少
如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。
如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！
2. 關於新手賣童裝需要學哪些知識
新手賣童裝需要學習的知識如下：
一、童裝拿貨時間
- 春款：童裝春款通常在元旦前後開始上新，正月十五後所有檔口都會上全。春款分為兩批，第一批略厚，第二批略薄，隨後過渡到夏款。每年3月中旬左右春款結束。
- 夏款：3月中旬至5月底是夏款上市時間，一般過了六一夏款就結束。
- 秋款：六一左右開始秋款發布會，但實際上市時間通常在7月中旬或8月左右。
- 冬款：10月下旬至11月初冬款上市，持續到次年元旦結束。
二、市場拿貨技巧
- 拿貨時不要只固定一家供應商，應多比較不同檔口的貨源，因為同一款式的貨品不同供應商的出貨價可能會有差異。
三、產品選色策略
- 初次選款時不要顏色過多，可選擇1-2個顏色來拿貨，如果後期銷售情況良好，再增加顏色和款式。
四、款式和尺碼選擇
- 童裝款式和尺碼不要選擇過多，以免庫存中出現大量無法售出的最大碼或最小碼。最佳選擇是每款上衣四個尺碼，褲子五個尺碼。
五、產品結構規劃
- 大眾款產品以跑量為主，不要追求高利潤，獨家款應控制在20%左右。
- 商品陳列要做好，以吸引顧客並促進銷售。
六、店鋪風格定位
- 進貨時要注意店鋪的整體風格，避免盲目跟風采購，應根據店鋪定位和客戶需求選擇商品。
七、性別比例平衡
- 注意店鋪中男童裝和女童裝的比例，最好保持五五開，以滿足不同性別顧客的需求。
八、庫存管理
- 剛開始經營時避免大量囤積庫存，應勤快補貨。一旦發現有斷碼或滯銷情況，應及時降價處理，避免庫存積壓。即使以成本價出售，也比積壓在倉庫中為好。
3. 開童裝中低檔在哪裡進貨好點
童裝的中低檔就市場淘會比較多點，如果想做童裝尾貨可以選擇巴啦服飾口碑和各個方面都不錯。
4. 開童裝店如何進貨
一、進貨種類齊全
社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業繁華區去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天裡帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金佔用也少。
二、童裝商品價值
買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類。可其實送禮給大孩子的更多，孩子過生日或各種節日。
三、進貨品種及計劃
貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。
在童裝批發市場進貨，首先不要在批發商店慢慢檢查你的產品。當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換，當然離進貨時間不要太遠。
四、童裝號碼要全
開始進貨時應該大膽，款式越多越好。但是每款的數量不用太多，只要號碼齊全就夠了。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問是多大的孩子並向他推薦。進店裡來的人一般都會購買，就是因為貨多貨全。顧客自己都挑遍了，服務又那麼熱情，不買也不好意思。
我自己也是開服裝店的，剛開始進貨的，最在意的無非是貨的質量、價格、還有款式是否新穎，自從在生意街（syj）上找到好的貨源，這些問題就不存在了，你不仿也去看看，希望以上幫到您！
5. 冬季清倉海報圖片-如何在冬季清倉時買到高價性比的服裝
不想做地攤生意了，如何清倉甩賣及時止損？一、前期准備:
1、確定清倉模式
常見的是買一送一、全場5折、全場49元、100元3件、最低價等等,確定好模式然後去修改相應的價格,定價這里提醒下,既然是清倉,價格就要有誘惑力,有些人就是狠不下心來,老想多賺點,結果壓在手裡就有你哭的了,作為新手時期的我也犯過這樣的錯誤,既然是清倉就要徹底的清倉,真正的甩賣,只要不虧錢就行,有些走量不好的款,就是虧點小錢也要處理,切記。
我這里的定價是直接最低價,如上衣25元,不議價。(PS:簡單明了,直接低價,吸引客戶購買慾望。)
2、宣傳海報
可以製作一張海報或者買張紅紙寫寫也行,寫點標語,貼在店外顯眼的位置。
我這里直接買張紅紙一貼。
3、音響及錄音
這樣可以更好的吸引各戶的注意,錄音是我自己錄得,網上找了一下素材,本來打算自己叫賣的,還特意買了一個話筒,後來怕自己臉面薄,想想最後還是錄音,這里分享下錄音的內容:
好信息!由於換季本店童裝一次性清倉大處理,虧本大甩賣,走過路過的朋友們過來看一看,瞧一瞧,趕緊來挑,趕緊來買,看看質量、比比價格,便宜實惠看的到,買到就是賺到,真正的清倉,徹底的甩賣,機會不是天天有,該出手時就出手,趕快來搶購吧!
4、准備好零錢、購物袋、人員配置好。
我這里找了4個人來應對活動現場。
5、款式能掛出來的盡量掛出來,特備是只剩2件的情況,銷售的時候不用一個個去找,活動的時候可以節約大量的時間,走量不好的款式掛在顯眼的位置,增加曝光量。活動前要盤點一下店裡的衣服,看看是否有忘記掛出來的,參加活動的內部人員中要有熟悉衣服的尺碼、剩餘量及未掛起尺碼的擺放位置,這些小細節要引起注意。
二、活動現場的造勢。
很多實體店做清倉活動,活動的現場只在店裡做,活動想做的更好,就要注意造勢,有個活動的氣氛,這里分享下我是如何造勢:
我店裡有4個中導貨架,外加臨時找了1個貨架,總共5個貨架,全部擺放到店門口,剛好我店門口也寬敞,有些店裡做活動店外只擺放1個貨架,掛放的衣服還是太少,不能最大限度的吸引到顧客的注意。
中導貨架
活動現場擺設(快打烊時拍攝的)
三、活動現場的人員分工
活動的現場的分工要明確好,我這里安排4人應對這次活動,2人店裡,2人店外(我本人在在店外),這樣的活動,店外的2人很關鍵,很多顧客會先選購店外的衣服,店外的2人要做好銷售及引導的工作,有些顧客連電瓶車都不下來(這種顧客購買意向不是很強,隨便看看,看到喜歡的就買,家裡也不缺),這時銷售就顯得更重要。
店外的2人除了做好銷售的工作,還要注意引導客戶進店裡選購,告訴顧客店裡的衣服也在做活動,現在買的話超優惠,引導顧客有兩種情況:
第一種情況:顧客已經店外購買了,還是要引導客戶進店裡再選選,也許顧客到店裡還會再選購。
第二種情況:顧客店外挑選不到中意的,這種更要引導顧客進店裡,爭取拿下這單。
店裡的2人,1人負責銷售,1人負責收銀和銷售。
這種活動可以可以保持3-5天左右,再久就沒有什麼新鮮感了,活動做下來,清倉也清的差不多了,剩餘的
壓貨
在不變價格的情況下,賣賣也不會壓什麼貨的。
服裝夏季清倉秘訣這幾天小編去商場發現很多服裝店都在打折,的確,現在正是夏季清貨的好時候,將夏季服裝貨品清理了我們的服裝店才能讓秋裝及時上新。但是每家店鋪都使用打折促銷的方式,這樣真的能有效地將夏裝清完嗎?今天女裝網小編就來分享服裝店夏季清倉促銷的一些技巧,希望能夠幫助大家快速清理服裝庫存。
一、服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案
1、定期上新款。雖是服裝,受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看,吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡,滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖,又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規定可視當地的消費水平而定,一般的店裡都是1塊錢是1個積分,積滿五百分或一千分有禮品相送,積滿二千分可新店內新款服裝。
2、定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持,全場服裝買一送一,或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求,但也想進店看看哪些衣服值得采購,或者送給親戚小孩子。
3、換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始,可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說,只要質量不錯,完全可以給孩子屯貨,等冬天再穿。最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了,完全可以放手處理,既能資金回籠,又不要找地方放貨,也不用擔心款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡,不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品,最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣,或者顧客評價都不高的服裝,需要趕快特價處理。以免大量壓貨。
二、服裝換季清倉技巧
服裝換季包含了兩個層面:一是清楚什麼時候上下季的貨;二是清楚什麼時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節產品,那他也一定不懂得及時換季,因為這是一個相關聯的環節,因為當季的商品假如很多沒有處理,他會一廂情願的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現金流;二、以為進了下季的貨,那現有的就更無法銷售了)
1、活動創意到位
目前,食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致各商場、葯店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送類)活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合sp活動的三新四性原則。
a、三新方針:新由頭、新賣點、新活動形式
b、四性原則:促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
2、前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動-----購買產品,自然要眾多的人知道並參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介入,發布活動通告常用的方式有:
活動np、電視字幕預告、廣播活動用dm、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
3、現場氣氛到位
促銷活動的現場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造,現場氣氛的優劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。
如何在冬季清倉時買到高價性比的服裝？每年冬季各大品牌跟店鋪都是會有沒賣完的衣服堆積在倉庫,等到冬季末的時候商家都會進行一次冬季清倉大甩賣,這個時候可是咱們「撿便宜」的大好時機,接下來就跟隨肆月一起來看下如何在冬季清倉時買到高性價比的服裝?
首先咱們先要明確下可以從哪些渠道進行清倉購買:
一.直接在購物平台搜清倉、反季
首先可以直接在各購物平台搜清倉反季的關鍵詞,會出來很多折扣服飾,一百元左右一件的鴨絨鵝絨羽絨服一大堆!但基本上都是一些比較小眾的牌子,有些牌子可能聽都沒聽過,畢竟一分價錢一分貨嘛!
二.線下實體店逛逛
還可以去線下的實體店逛一逛,比如說像義烏或者各大商場,都是需要清倉促銷的,這個時候的衣服價格基本上可以等於成本價了。選擇線下這種方式最大的bug就是比較費時間費力氣。
三.到大牌正品折扣平台
最適合的方法還是找到一個真正做折扣的平台,比如唯品會,這個平台打起折力度還是比較大的,尤其是平時不太打折的大牌,尤其是在清倉季的時候價格會比平時砍掉一大半,且都是大品牌,非常適合入手。
了解完渠道之後咱們再來看下如何購買性價比高的衣服:
一.看質量
雖然是清倉甩賣價格肯定是要比平時要低的,但是我們不能因為價格便宜就立馬入手,在入手的時候一定要多上手抹一抹衣服的材質如何,問一下導購衣服容不容易氣球,盡量別買那種質量不好的,不然買回去也就穿一兩次就要扔了,很不劃算。
二.看品牌
盡可能的去選擇一些大品牌的衣服,相對來說,大品牌的衣服質量各方面都是要比較好的,對比一些雜牌子來說,大品牌的售後也比較的全面,衣服的做工跟質感都是普通牌子無法比擬的。
三.看評價
這點用在網購上是非常重要了,我們在瀏覽一家網店的時候,必須要去看一看這家店的評價如何,如果差評非常多的話,那麼這家衣服的質量不用我多說大家都明白是怎麼一回事了,都知道群眾的眼睛是雪亮的。
好了,綜上所述的內容就是關於「如何在冬季清倉時買到高性價比的服裝?」的全部介紹啦,希望可以幫助到大家!
6. 新手賣童裝需要學哪些知識
新手賣童裝需要學習內容如下：
一、童裝拿貨時間
1、春款：童裝的春款大多在元旦左右上新，過了正月15所有的檔口就都上全了，春款會分兩批，第一批稍微厚一點，第二批稍微薄一點，然後過渡到夏款。每年3月中旬左右春款就會結束。
2、夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市時間，一般過了六一夏款就結束了。
3、秋款：六一左右就會開秋款的發布會，但是真正上秋款的時候會在7月中旬或者8月左右。
4、冬款：進入10月下旬到11月初，冬款就會上市，截止到每年的元旦結束。
二、去市場拿貨的時候，不要只認准一家，多走一走看一看，因為同一款，不同的檔口出貨價不一樣。
三、同一款選色不要多，可以選擇1-2色來拿，後期賣得好再加色加版。
四、童裝款式尺碼別選太多，要不容易壓最大碼或者最小碼。最好上衣四個碼，褲子五個碼。
五、大眾貨跑量不跑價，獨家款控制在20%左右。陳列一定要做好。
六、注意自己店鋪的風格，不要盲目進貨，看見好看的就拿，很容易造成不必要的囤貨。
七、注意店裡男童款和女童款的比例，最好五五開。
八、剛開始做別壓大貨，要勤快補貨，感覺有斷碼滯銷的，及時做降價處理。不要捨不得，哪怕成本價出掉也比賣價當庫存好。
7. 開童裝店如何進貨呢求幫助，給加分哦
外貿童裝獨立的店鋪還不很多，風險小，投資也不大，開童裝店鋪是進入服裝零售最好的選擇。但是如何進貨呢？筆者據幾年下來開童裝店進貨經驗，想和大家分享這么幾條童裝店進貨經驗。
開童裝店，首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批 發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
一、進貨種類齊全
社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業繁華區去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天裡帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金佔用也少。
二、童裝商品價值
買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類。可其實送禮給大孩子的更多，孩子過生日或各種節日。
三、進貨品種及計劃
貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。
在童裝批 發市場進貨，首先不要在批 發商店慢慢檢查你的產品。當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換，當然離進貨時間不要太遠。若你提貨後就蹲在批 發店裡面點貨，會讓批 發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你打長期的交道。
再者，不要指望通過批 發商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批 發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批 發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手，如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了，接下來不用說你都猜到批 發商會給你什麼樣的報價了。批 發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他所能做的只是為你更換次品。
最後應認識到，批 發市場裡面價格的調整很小。
四、童裝號碼要全
開始進貨時應該大膽，款式越多越好。但是每款的數量不用太多，只要號碼齊全就夠了。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問是多大的孩子並向他推薦。進店裡來的人一般都會購買，就是因為貨多貨全。顧客自己都挑遍了，服務又那麼熱情，不買也不好意思。此外，經營者的心態要好。比如在售貨時一定要心情好，疲累煩躁顧客能感覺到，銷售額也就一定不會好。情緒越差，生意會越差，經營者應該深刻體會做生意要看長遠的道理。
我自己也是開服裝店的，剛開始進貨的，最在意的無非是貨的質量、價格、還有款式是否新穎，自從在生意街（syj）上找到好的貨源，這些問題就不存在了，希望以上幫到您！