買返季品牌童裝怎麼搜

每年冬季各大品牌跟店鋪都是會有沒賣完的衣服堆積在倉庫,等到冬季末的時候商家都會進行一次冬季清倉大甩賣,這個時候可是咱們「撿便宜」的大好時機,接下來就跟隨肆月一起來看下如何在冬季清倉時買到高性價比的服裝?

首先咱們先要明確下可以從哪些渠道進行清倉購買:

一.直接在購物平台搜清倉、反季

首先可以直接在各購物平台搜清倉反季的關鍵詞,會出來很多折扣服飾,一百元左右一件的鴨絨鵝絨羽絨服一大堆!但基本上都是一些比較小眾的牌子,有些牌子可能聽都沒聽過,畢竟一分價錢一分貨嘛!

二.線下實體店逛逛

還可以去線下的實體店逛一逛,比如說像義烏或者各大商場,都是需要清倉促銷的,這個時候的衣服價格基本上可以等於成本價了。選擇線下這種方式最大的bug就是比較費時間費力氣。

三.到大牌正品折扣平台

最適合的方法還是找到一個真正做折扣的平台,比如唯品會,這個平台打起折力度還是比較大的,尤其是平時不太打折的大牌,尤其是在清倉季的時候價格會比平時砍掉一大半,且都是大品牌,非常適合入手。

了解完渠道之後咱們再來看下如何購買性價比高的衣服:

一.看質量

雖然是清倉甩賣價格肯定是要比平時要低的,但是我們不能因為價格便宜就立馬入手,在入手的時候一定要多上手抹一抹衣服的材質如何,問一下導購衣服容不容易氣球,盡量別買那種質量不好的,不然買回去也就穿一兩次就要扔了,很不劃算。

二.看品牌

盡可能的去選擇一些大品牌的衣服,相對來說,大品牌的衣服質量各方面都是要比較好的,對比一些雜牌子來說,大品牌的售後也比較的全面,衣服的做工跟質感都是普通牌子無法比擬的。

三.看評價

這點用在網購上是非常重要了,我們在瀏覽一家網店的時候,必須要去看一看這家店的評價如何,如果差評非常多的話,那麼這家衣服的質量不用我多說大家都明白是怎麼一回事了,都知道群眾的眼睛是雪亮的。

好了,綜上所述的內容就是關於「如何在冬季清倉時買到高性價比的服裝?」的全部介紹啦,希望可以幫助到大家!

❹ 淘寶怎麼弄新品標

方法1、實拍法。產品的主圖詳情頁不要與同款產品的詳情頁相似，盡量做到全部實拍風格。一方面喜歡喜歡看到真實產品的顧客大而有之，其次避免與同款產品的競爭。還能夠最大機會獲得新品標簽。

方法2、搶第一時間上架供應商寶貝圖片，爭取做到全網前幾位上線的，比起第一位的上線時間晚了一周內的都有機會獲得新品標簽，只是新品標簽很快就會掉，沒法維持太長時間。

方法3、使用直通車引流到新品，促使買家進行收藏加購。第二天就能獲得新品標簽

方法4、上架產品後把爆款的流量用海報或者是爆款詳情頁用熱點鏈接到該新品，使收藏加購到一定量，從而獲得新品標簽

方法5、使用谷嫂藍盾或谷嫂綠盾這種專業點的工具處理轉碼圖片。一般沒有自己拍照的賣家，拿到供應商圖片後，，用谷嫂藍盾或谷嫂綠盾轉碼，有可能獲得新品標簽

❺ 我想賣童裝但又怕銷量不好壓貨怎麼辦

可以少進貨的，也可以在進的時候可以與批發商商量著看是否能及時換貨，原本換貨不行的話，可以按一定的折價進行換的

❻ 淘寶店鋪如何打標

1、首先，打開網路搜索，在搜索欄中輸入「淘一貓」。

❼ 哈吉斯童裝哪個工廠代工

中國商報(記者 蔣永霞 文/圖)近日，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱嘉曼服飾)首發申請獲創業板上市委員會(以下簡稱上市委)通過，將於深交所創業板上市。招股書顯示，該公司運營的兩個授權品牌——暇步士(hushpuppies)童裝和哈吉斯(hazzys)童裝的運營情況很是引人注意。暇步士童裝和哈吉斯童裝在嘉曼服飾營收中占據較高比例，可謂其主打品牌。不過，中國商報記者發現，這兩個所謂定位「中高端」的童裝品牌，似乎並沒有那麼高端——生產代工，且重心都放在了品牌運營上，研發投入也低於同行業可比公司，打折更是頻繁。

重品牌推廣輕生產研發

嘉曼服飾採取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，暇步士童裝和哈吉斯童裝則是嘉曼服飾的兩個授權經營品牌，定位中高端。據悉，嘉曼服飾分別於 2013 年、2015 年先後獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(不包括港澳台)的獨家授權，公司可以獨立進行上述品牌童裝的設計、生產、運營推廣和銷售。其中，暇步士是創立於 1958 年的美國休閑服飾品牌，哈吉斯是韓國 LG 集團分拆出來的時裝品牌，均為國際知名的流行服飾品牌。

暇步士童裝和哈吉斯童裝兩個品牌銷售業績良好，在嘉曼服飾整個公司的營收中占據著較高比例，也是該公司的主打品牌。近年來，暇步士童裝和哈吉斯童裝品牌形象也逐漸樹立起判鋒來，而這要歸功於嘉曼服飾的品牌運營推廣策略。嘉曼服飾在招股書中多次強調品牌運營推廣的作用，並且對這方面的投入也在加大。中國商報記者注意到，自2019年至今，嘉曼服飾的品牌推廣費用逐年上升。

據悉，嘉曼服飾此次IPO募集資金，也有很大一部分資金計劃用在品牌運營上。招股書顯示，募集資金主要投資於四個項目，除了投資額最大的電商運營中心建設項目外，就是營銷體系建設項目，投資資金超過1億元。營銷體系建設項目是嘉曼服飾現有營銷體系的進一步完善，通過擴大線下旗艦店、集合店和專孝談賣店的建設，包括暇步士童裝、哈吉斯童裝直營門店建設，來提升公司品牌形象、市場覆蓋率和直營銷售能力。而提升公司品牌形象則起著明顯的作用。招股書也提到這點——本項目通過進一步擴充旗艦店、集合店和專賣店的形式進一步強化市場覆蓋，增加消費者了解企業和品牌的機會，尤其是通過布局高端形象的旗艦店和集合店，更能全面展示品牌形象、闡釋和傳遞品牌文化。

除了注重品牌運營推廣，嘉曼服飾還強調以研發設計能力為發展動力促進品牌形象建設。在招股書中，嘉曼服飾自稱較強的設計研發能力是公司的核心優勢，並且公司擁有了一支經驗豐富的設計團隊，公司的設計中心針對自有品牌「水孩兒」和授權品牌「暇步士」「哈吉斯」分別組建了不同的設計組。報告期內，發行人每年設計、投產並銷售的 SKU 數量分別為 5037 款、7503款、7696 款、4399 款。

然而，如此重視研發能力的企業與品牌，實際的研發投入卻很低。盡管嘉曼服飾IPO過會，但期間上市委進行了現場問詢。報告期內，嘉曼服飾授權品牌經營產生的收入占營業收入的比例約為51%-62%。嘉曼服飾研發投入占營業收入的比例為1%左右，低於同行業可比公司。上市委要求其結合業務模式、創新能力以及研發轉化能力等因素說明創新性的具體體現，研發投入低於同行業可比公司的原因和合理性。

不僅研發投入比例不高，嘉曼服飾在生產環節也很注重成本的把控，該環節全部採取外包、代工的輕資產模式，暇步士童裝和哈吉斯童裝也是如此。招股書提到，嘉曼服飾本身不進行生產，公司自有品牌水孩兒、菲絲路汀、授權經營品牌暇步士、哈吉斯的產品主要採取向國內代工廠商直接采購成巧沖碰衣或發行人采購原輔料後委託加工的方式。該方式雖然在資金佔用與成本把控上有優勢，但因此也要承擔一定的風險。代工廠商的生產組織能力、管理水平及質量控制直接影響了公司產品的質量、交貨時間等，一旦代工廠商出現相應問題，則會給公司的經營帶來風險。

關於研發投入以及輕生產的經營策略等諸多問題，中國商報記者聯系了嘉曼服飾，但截至發稿並未得到答復。

常年打折能否撐起中高端定位

嘉曼服飾堅持多層次、多品牌運營策略，採取線下線上同步發展的營銷模式，且隨著電商的發展，嘉曼服飾線上業務逐漸成為主流。招股書顯示，嘉曼服飾通過唯品會、天貓、京東等電子商務平台建立了線上直營銷售渠道，報告期內，公司線上銷售收入佔主營業務收入的比例分別為 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服飾是同行業可比上市公司中線上銷售佔比最高的公司，實現了童裝銷售與電子商務的深度融合。

或許正是因為專注線上渠道，暇步士童裝和哈吉斯童裝的促銷策略也很電商化——熱衷打折促銷。

唯品會是嘉曼服飾的電商聯營平台，相比淘寶和京東，它們之間的合作更緊密。在唯品會暇步士童裝自營店，記者注意到，零售價為吊牌價2折的商品比比皆是，部分T恤和褲子折扣完的價格在100元以內，外套則在200元以內。另外，目前暇步士童裝天貓旗艦店也在讓利促銷，2件8折，3件7折，還有滿300元減20，滿600元減50，滿900元減90等各種滿減券，最終一件商品的到手價相當於吊牌價的5-6折。

相比暇步士童裝，哈吉斯童裝價格定位要高一些，哈吉斯童裝在唯品會平台的折扣大部分在4折左右。夏天的T恤在200元左右，外套400元左右，女童的裙子500-600元不等，羽絨服則是上千元。哈吉斯童裝天貓旗艦店也正在進行促銷，2件8折，滿600元減50，滿999元減100，滿1899元減200等各種滿減更是可以疊加。

不僅線上打折，線下門店也有較高的折扣。記者在天虹商場北京宣武店的暇步士童裝店看到，衣服貨架上也到處張貼著打折促銷的信息，過季舊款商品統一參加吊牌價5折活動，就是當季新品也給出吊牌價6.5折的折扣。折扣後，暇步士童裝的衛衣褲子的價格大多在100-200元以內，外套在200-300元內。該店店員告訴記者，暇步士童裝基本上常年有折扣，不同時期折扣力度稍有差異。

事實上，折扣也是嘉曼服飾主張的營銷策略。招股書提到，公司產品對外銷售時在吊牌價給予一定商業折扣，不同銷售模式下的主要銷售折扣情況不同：線下直營店，當季新品折扣為吊牌價的5-8折，過季或反季款式折扣為吊牌價的3-5折；加盟店，當季新品折扣為吊牌價的3-4折，過季或反季款式折扣為吊牌價de1.5-3折；電商直營，當季新品折扣為吊牌價的3-6折，過季或反季款式折扣為吊牌價的2-4折。

在業內人士看來，制定較高價格的吊牌價，再通過折扣促銷降價，這種策略短期內對消費者有較大的吸引力，但是打折促銷的弊端也較多，其中最明顯的就是影響品牌形象。作為中高端品牌，暇步士童裝和哈吉斯童裝採取這種促銷策略能否長久地撐起品牌形象呢？

❽ 如何讓你的童裝銷售火起來

如何讓你的童裝銷售火起來?

因為現在的小孩子，身體發育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那麼相對，童裝的市場隨著這些現實的情況而火熱起來，那麼怎麼才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和我一起來看看吧。

一、店面布置

1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2.收銀台設計：收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。

3.條幅：掛條幅似乎有點落後，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5.吊牌：如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣，是99.79.19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6.設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業期間的.火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。

二、促銷活動

1.以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2.生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

3.會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;

4.舉行書畫.作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1.店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2.氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台，從外邊看，五彩繽紛.熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3.dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位.貨號.尺碼.顏色。

四、商品促銷

1.特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2.尾數折扣：打折商品一定是4.9折.3.9折等，不是5或4折。

3.時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索“時間折價法”相關內容。

4.捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5.抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6.還有——反季促銷。

五、針對性廣告

1.網上專賣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。

2.在網上社區發帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3.軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”

4.口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

六、童裝顧問需做的

1.好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊.洗滌.搭配.面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2.連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3.隨時隨地發名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個准客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業病。

4.對專賣店童裝顧問要進行系統培訓。