『壹』 童裝壓貨太多怎麼處理
童裝壓貨太多怎麼處理
童裝壓貨太多怎麼處理？做童裝生意最怕的就是壓貨問題了，但這個問題也很難避免。如果您現在就壓貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，不然會一直虧損下去。那麼童裝壓貨太多怎麼處理呢？
童裝壓貨太多怎麼處理1
①定位不精準：很多新手拿服裝可能就是定位不清晰，不知道要什麼，要麼這個拿一點，那個拿一點，或者就是聽檔口銷售的什麼都拿，拿得多且雜，這樣對自己的顧客沒有準確的定位，而忠於某些風格的顧客，挑選的時候會有很大的局限性，這樣會有大概率造成自己壓貨。
解決方法：確定定位，舉個例子，做中高檔，就不要去拿低端的市場貨，喜歡時尚休閑的，就不要去街頭潮流的，只有知道自己的顧客是哪部分人群，才能去精準營銷，拿貨的時候心裡才有數。
可以按照20%的基本款，基本款不會缺少客戶群體，有些爆款需要和基本款連在一起，這樣才能提高連帶率，50%季度的爆款，當下的流行趨勢不能缺少，30%小眾獨家設計款，當爆款爛大街的時候，有些衽會選擇小眾的款式
②錯過時機：因為童裝是一手拿貨的，賣一件就斷碼了，就比較容易出現斷碼的情況，當一些款斷碼的時候，有些店主捨不得打折促銷，錯過了補貨時機，也錯過了最佳打折時期，所以賣不出去?
解決方案：及時出折扣、特價、送禮品等方式，或者利用節假日周年慶來清，比如，一手五個碼，正價出三件，兩件斷碼折扣價。
其次，陳列在活動去也可以將斷碼內搭貨品穿進側掛中部分無袖背心甚至外套裡面，斷碼短褲短裙用鏈條搭配在側掛的上裝下面。
③換季清倉不及時：服裝季節性很強，換款快，要果斷地清倉打折處理，不要抱著再等等，想多賺點錢的想法，這樣往往會積壓庫存(過來人的忠實建議)
解決方案：抓住清貨時機，比如在夏天最熱的時候，冬天，盤一下庫存，哪些會出現堆積的情況，將這些衣服清理的，剛開始比較多的情況可以買一送一，送隨機，比如買褲子送內褲，買一送一清了大部分後，做福袋活動
比如199元3-5件，福袋一定要根據衣服的`價值來搭配，而且是盡量搭配好看的，同樣可以搭配一個福袋就拍照發朋友圈，告訴大家你的福袋都是超值，而且好看。
福袋活動除了，庫存基本沒了，到後面無法再搭配好看的，就不要再接單了，即使是福袋也不能降低要求和品質，這個時候就可以做一個秒殺活動，超低價格出庫存。
④不會搭配：作為一個服裝店主，顧客問你怎麼搭配，如果不會，那顧客還會去買嗎?
解決方案：學會搭配，成套搭配，更有利於你的銷量，遇到壓貨的時候，可以適當降低價格，可以打折，參與滿減，這樣就不會缺少顧客啦!
通過搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合適顧客的概率自然也就提高了。同時搭配並不會佔用店鋪過多的資源，給其他產品讓出優越條件的同時還能進行連帶銷售，提升業績!
總的來說，我們要明白，賣出去就是賺，不要想著清貨賺錢，過季壓貨了，下個季度也沒人要，送人也不一定有人要，要及時把過季的庫存清完，減少損失，可活動做得好
可能還會給給你帶來很多不一樣的驚喜。會給你引流到更多的顧客，提供更多現金流，手頭有更充足的資金去拿貨上衣。
童裝壓貨太多怎麼處理2
經營童裝店一定要本著「寧可虧錢、不可壓貨」的原則。及時處理庫存，及時處理過季過時的款式。
一、捆綁銷售。
首先，可以多學習搭配技巧。把薄款和厚款一起搭配出售。這種方法讓顧客省去搭配的煩惱，還感覺像撿了便宜。
二、打折
對於款式過時了的，但質量還是很好的，這些童裝你可以從實際出發，在店裡進行打折、降價銷售。打多少折、降價多少幅度，一定要從實際出發。但是這種方法比較傷害老顧客。不算上策。
三、當作尾貨賣了
無論生意做得是否紅火，有些積壓很久的衣服，可能很難賣出去了。可以賣給專業收購庫存尾貨的人。這個的好處的就是虧錢但是不壓貨，可以回快速籠資金。
四、轉讓店鋪
這個有兩個轉讓辦法
1、把所有的貨物連同店面一起轉讓。如果有人接手的話，你不用想辦法處理貨品，資金回籠會快一點。
2、空店轉讓。首先把衣服甩了，可以大處理，不用擔心傷害顧客。還可以賣給專門收衣服的人。
童裝壓貨太多怎麼處理3
童裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案
1、定期上新款。雖是童裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡，滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。
具體的積分規定可視當地的消費水平而定，一般的店裡都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。
2、定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝買一送一，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
3、換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。
最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡，不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品，最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。
『貳』 童裝進貨技巧有哪些
童裝進貨技巧：
進貨時碼數的選擇：進貨時，應該考慮到尺碼暢銷問題，一般來說兩端的尺碼應該少進點，據本人近段時間，與眾多童裝實體店主請教患上知童裝2-4歲的是賣的最好的。
服裝款式的選擇：進貨時，很多剛剛加入這行業的朋友，最容易犯的錯誤是：按照自己的喜好去選擇要進的款式。必須在不論何時都明白您的衣服是賣給小孩穿的，而且大多數是別人的小孩。
當地消費者的喜好和時下流行的款式，每個地區的消費者喜歡喝流行度都不相同，要結合當地的實際情況。
貨色本身的適合度、安全度和性價比，要多方面比較，最重要是安全性和舒適度。
考慮到媽咪的操作省事：比如是否開檔，開檔會好把尿點。有的媽咪不喜歡開檔，因為開檔她會覺患上不好看。等等很多的方面，咱們都需要去了解，去研究。總之，絕對不能隨波逐流，盲目進貨。好的貨，就是你成功的一半。
『叄』 童裝店怎麼處理壓貨問題
找一個路口人多的地方，大甩賣。
『肆』 童鞋店壓貨怎麼辦怎麼能解決這個問題
壓貨問題是整個服裝行業從業人員都極為頭疼的難題，無論新手老手都會有壓貨（看走眼，估錯）的情況。避免壓貨的方式除了上面提到的「試進貨」外，還需要注意以下幾個方面。
1.注意進貨周期和補貨批量。進貨批量一定要根據店鋪銷售量和銷售額來確定，所以開店必須做好登記、規劃，這樣才能對店鋪淡旺季及服裝爆冷款有清晰的認知。最主要的判斷標準是根據服裝季節性時效來判定。比如已到夏末，即便某款裙子很好銷，也要注意補貨量比之前進貨量少20%—50%，寧可多跑幾次批發市場，因為這種情況下壓貨往往會直到明年（裙類夏裝不同於襯衣或其他四季裝），而且流行款式很容易明年就有變化。所以補貨可採用「先遞進或逐漸」的方式，一旦發現某款式好銷，則以20%左右（參考值）的加量補增，在轉季前一個月就要逐漸遞減了。
2.注意服裝顏色和碼數。在進貨時盡量不要「全色全碼」，一般服裝生產商會設計出大中小（特大、特小）等3—5類碼段，會有黑白黃紅等多種顏色。在進貨時一定要盡量避免「冷碼冷色」的批量，一般壓貨的大都是顏色或碼數問題。冷色的判斷可根據服裝性質來定，比如女童裝一般黑色、藍色等屬於冷色，而男性服裝中黃色、紅色等屬於冷色www.cyone.com.cn/。比較大眾的色是黑、白。選擇碼數時盡量不要「拿一手」（全碼），有些檔主會以不拿全碼要加價的方式來要求店主，如果是起步階段或銷量一般的服裝店寧可批發價稍貴幾塊錢，也不要冒險全碼壓貨（例如拿全碼單件30元，挑碼單件33元。看起來單件貴了3元，但壓貨不僅可能賠錢賣，對於資金不充足的店主還極容易造成現金流斷裂等潛在危險）。
『伍』 我想賣童裝但又怕銷量不好壓貨怎麼辦
可以少進貨的，也可以在進的時候可以與批發商商量著看是否能及時換貨，原本換貨不行的話，可以按一定的折價進行換的
『陸』 四季大量童裝尾貨怎麼清貨
渠道一：線上處理
物美價廉，是線上產品最顯著的標簽，而庫存處理，降價也正是「必殺技」。同樣的特性，讓電商從一開始就與庫存處理有著密切的聯系。
「目前，線上渠道已經成為庫存處理的新渠道。」廈門三聯上品電子商務有限公司董事長林時體指出，正常來說，因為鞋服企業都是訂貨制的，上線之初沒有電子商務的渠道規劃，目前，以庫存作為電子商務渠道的起步產品也就成了眾多鞋服企業上線電子商務的普遍做法。
事實上，庫存也正在成為企業進攻線上渠道的很好的「炮彈」。因為，庫存本身存在，而線上渠道即使做到了5折出貨，企業也不會虧本，還能銷掉庫存。戰狼世家總經理施海容也坦言，目前，戰狼世家的線上渠道，主要還是為了銷庫存。「當然，線上銷庫存只是鞋服品牌運作線上渠道起步時期的通常做法。」林時體表示，起步時期的這種做法，既有利於消化庫存，也有利於企業探索線上渠道的具體運營思路。
然而，盡管線上渠道似乎成為企業庫存銷售的新渠道，但這終究只是一個新戰場。大量的品牌雲集在線上，如何引流量?如何完善線上信息流、資金流、物流?如何線上推廣?線上低價會否嚴重影響品牌形象?這些都是品牌企業尚在探索的問題。
渠道二：常年折扣店
據業內人士透露，福建男裝中，商務男裝七匹狼是第一個使用折扣店(又稱工廠店、特賣店)銷庫存的。2001年，七匹狼在石獅振興路做了一場裝修前特賣，創下了一天銷售15萬元的紀錄，隨後，七匹狼開始鼓勵內部員工開設特賣店。很快，愛登堡、威鹿等男裝品牌也開始效仿。
據悉，國內某一線品牌正是採用了正品店與折扣店按8:2的比例開店，讓庫存「下水道」暢通，以此保證正品店常年不打折。正是有了穩固的「下水道」處理庫存，該品牌常年不打折的營銷策略使其在業內獨樹一幟。
折扣店開設的區域是成敗的關鍵，一旦沒有操作好，就容易影響正價產品的銷售，損傷品牌，所以折扣店通常只會出現在三、四線城市或者社區、工業區等人流相對集中但又不是主要商業街的地方。
目前，也有一些品牌為了避免折扣店影響主品牌的銷售及形象，他們會對庫存進行剪標，在折扣店裡也不體現品牌名字，「隱姓埋名」地進行庫存處理。但是，這種形式也帶來很多管理上的難度，因為，畢竟是庫存滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑。
渠道三：集中特賣場
特賣場多數出現在商超，往年，男裝品牌通常只在商場做特賣。
對此，業內人士李興林表示，當一個代理商手上握有的商場終端渠道越多時，他越好做商場特賣。因為除了固定的節假日，每個商場做的活動不一樣，當其中一家商場有活動的時候，便可將幾家商場的庫存集中在一起，租下一個大場地做一個特賣場，此時代理商對商場可以有很強的議價能力。在這方面，類似虎都、帝牌等一些發展區域代理商制的企業是很有優勢的，因為其代理商手上大多握有數個商場;另外，虎都和九牧王的直營商場終端也較多，他們的總部便很好做商場特賣場。
特賣場的另外一個場地是在大型超市。在男裝中，這尚數比較新穎的做法，前兩年，七匹狼開始有所涉獵。
最特別的特賣場是利郎的年終特賣場。據該品牌市場總監章宇峰透露，其幾天年終特賣，就基本能處理一年所有的總部庫存，每天能有100萬元以上的現金迴流。但此種做法有一個要求，「這需要前兩年的款式和當年的款式差別大，產品區隔大，對目前的銷售影響才不會大。利郎在商務男裝中，算是比較時尚的，所以，他們每年的產品面料、款式、色彩差異非常大，這也是我們不會影響主品牌銷售的主要原因。」利郎的成功，引來了不少企業的效仿，但終因消費者已經記住了第一個這樣做的企業，也因其他品牌本身不夠知名，而只是「東施效顰」而已。
渠道四：轉「流通」為「批發」
目前，有一些尚在發展專賣體系的品牌，會一方面走商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營。這也是它們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的庫存就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象。
但是，業內人士林先生認為，這種做法並不「討好」。這些批發市場有針對國內的，也有針對外商的。如果是銷國內，雖然面對的是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
而銷國外，通常就是有尾貨收購商以極低的價格從品牌公司收購陳年庫存，再轉批給老外，或老外直接找品牌收購庫存。這種方式的好處是庫存處理量大，資金回籠快，但價格太低，損失極大。在石獅的僑鄉商業城地下室，就經常會看到一些男裝品牌的庫存貨品，成批成批地被中東等地的外商買走。
『柒』 賣童裝真的很壓貨嗎
壓不壓貨跟童裝還是成人服裝關系不大，主要看你對自己店面銷量的把控。實體店必然會遇到這樣的問題。我知道一個批發平台叫品必選，他新出的模式比較適合中小批發商，不會壓貨。你在它平台上看好款式後直接下單，然後放在它的平台上售賣，利潤全是你的。這種模式比較適合中小批發商，因為不會壓貨。因為平台會保證至少售出百分之九十，剩下的可能會降低利潤，打折促銷掉。