❶ 擺攤賣十元童裝好賣嗎，還有情侶裝
不好賣！
現在人們在服裝上很捨得花錢，很講究品牌和質量
尤其是對孩子和情侶。
所以，最好去開一個精品店或者擺攤賣些小玩意兒（玩具、頭飾之類）！
希望對你有所幫助。
❷ 童裝壓貨太多怎麼處理
童裝壓貨太多怎麼處理
童裝壓貨太多怎麼處理？做童裝生意最怕的就是壓貨問題了，但這個問題也很難避免。如果您現在就壓貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，不然會一直虧損下去。那麼童裝壓貨太多怎麼處理呢？
童裝壓貨太多怎麼處理1
①定位不精準：很多新手拿服裝可能就是定位不清晰，不知道要什麼，要麼這個拿一點，那個拿一點，或者就是聽檔口銷售的什麼都拿，拿得多且雜，這樣對自己的顧客沒有準確的定位，而忠於某些風格的顧客，挑選的時候會有很大的局限性，這樣會有大概率造成自己壓貨。
解決方法：確定定位，舉個例子，做中高檔，就不要去拿低端的市場貨，喜歡時尚休閑的，就不要去街頭潮流的，只有知道自己的顧客是哪部分人群，才能去精準營銷，拿貨的時候心裡才有數。
可以按照20%的基本款，基本款不會缺少客戶群體，有些爆款需要和基本款連在一起，這樣才能提高連帶率，50%季度的爆款，當下的流行趨勢不能缺少，30%小眾獨家設計款，當爆款爛大街的時候，有些衽會選擇小眾的款式
②錯過時機：因為童裝是一手拿貨的，賣一件就斷碼了，就比較容易出現斷碼的情況，當一些款斷碼的時候，有些店主捨不得打折促銷，錯過了補貨時機，也錯過了最佳打折時期，所以賣不出去?
解決方案：及時出折扣、特價、送禮品等方式，或者利用節假日周年慶來清，比如，一手五個碼，正價出三件，兩件斷碼折扣價。
其次，陳列在活動去也可以將斷碼內搭貨品穿進側掛中部分無袖背心甚至外套裡面，斷碼短褲短裙用鏈條搭配在側掛的上裝下面。
③換季清倉不及時：服裝季節性很強，換款快，要果斷地清倉打折處理，不要抱著再等等，想多賺點錢的想法，這樣往往會積壓庫存(過來人的忠實建議)
解決方案：抓住清貨時機，比如在夏天最熱的時候，冬天，盤一下庫存，哪些會出現堆積的情況，將這些衣服清理的，剛開始比較多的情況可以買一送一，送隨機，比如買褲子送內褲，買一送一清了大部分後，做福袋活動
比如199元3-5件，福袋一定要根據衣服的`價值來搭配，而且是盡量搭配好看的，同樣可以搭配一個福袋就拍照發朋友圈，告訴大家你的福袋都是超值，而且好看。
福袋活動除了，庫存基本沒了，到後面無法再搭配好看的，就不要再接單了，即使是福袋也不能降低要求和品質，這個時候就可以做一個秒殺活動，超低價格出庫存。
④不會搭配：作為一個服裝店主，顧客問你怎麼搭配，如果不會，那顧客還會去買嗎?
解決方案：學會搭配，成套搭配，更有利於你的銷量，遇到壓貨的時候，可以適當降低價格，可以打折，參與滿減，這樣就不會缺少顧客啦!
通過搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合適顧客的概率自然也就提高了。同時搭配並不會佔用店鋪過多的資源，給其他產品讓出優越條件的同時還能進行連帶銷售，提升業績!
總的來說，我們要明白，賣出去就是賺，不要想著清貨賺錢，過季壓貨了，下個季度也沒人要，送人也不一定有人要，要及時把過季的庫存清完，減少損失，可活動做得好
可能還會給給你帶來很多不一樣的驚喜。會給你引流到更多的顧客，提供更多現金流，手頭有更充足的資金去拿貨上衣。
童裝壓貨太多怎麼處理2
經營童裝店一定要本著「寧可虧錢、不可壓貨」的原則。及時處理庫存，及時處理過季過時的款式。
一、捆綁銷售。
首先，可以多學習搭配技巧。把薄款和厚款一起搭配出售。這種方法讓顧客省去搭配的煩惱，還感覺像撿了便宜。
二、打折
對於款式過時了的，但質量還是很好的，這些童裝你可以從實際出發，在店裡進行打折、降價銷售。打多少折、降價多少幅度，一定要從實際出發。但是這種方法比較傷害老顧客。不算上策。
三、當作尾貨賣了
無論生意做得是否紅火，有些積壓很久的衣服，可能很難賣出去了。可以賣給專業收購庫存尾貨的人。這個的好處的就是虧錢但是不壓貨，可以回快速籠資金。
四、轉讓店鋪
這個有兩個轉讓辦法
1、把所有的貨物連同店面一起轉讓。如果有人接手的話，你不用想辦法處理貨品，資金回籠會快一點。
2、空店轉讓。首先把衣服甩了，可以大處理，不用擔心傷害顧客。還可以賣給專門收衣服的人。
童裝壓貨太多怎麼處理3
童裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案
1、定期上新款。雖是童裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡，滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。
具體的積分規定可視當地的消費水平而定，一般的店裡都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。
2、定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝買一送一，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
3、換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。
最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡，不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品，最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。
❸ 親愛的，有誰做過童裝生意可以告訴我怎麼做吧！我拿貨有點高也不好賣，拿貨十塊錢叫二十人家都覺得貴，十
富貴個人觀點是一邊倒的。我認為品牌代理雖然可以省去一些傷腦筋的事，如找貨源、聯系發貨。但高昂的加盟費使得加盟代理弊遠遠大於利。現如今童裝批發行業這么發達，自己到湖州織里、義烏、杭州四季青進貨，不是物美價廉而且任挑任選的嗎？何必交那幾萬的加盟費，收一些OEM的童裝呢？
以下是我自己總結的童裝店進貨的具體方法，希望對你有幫助：
一、當地的大型童裝批發市場。好處是可以實現定好一些調換貨的規則，從而避免壓貨。
二、廠家。這里的廠家，指的是有熟人在內部工作的童廠家，這樣才方便用低價拿較少的量。
三、外貿公司。詢問外貿公司是否有童裝尾單，如果有，去外貿公司看貨並考慮是否可以把尾單承包下來。
四、庫存。在逛街的時候，留意是否有童裝店鋪要轉讓，可以和店主洽談，把庫存承包下來。
五、代購。你可以委託國外的親戚朋友幫你代購國外的童裝產品。
六、阿里巴巴。從阿里巴巴進童裝貨源，選擇多、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨，建議你從開通誠信通與誠信保障金，並且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了。
如果您還有不解，也可以到以下阿里巴巴雲計劃頁面，這是一個實戰案例，名字交《誤信廣告受騙8萬，童裝經營陷入困境，經營之路我該如何走？》，講一個童裝店主上加盟騙子的當以後，是如何漸漸走出困境的。在下為童裝店主長期支招，解決一切經營、管理、營銷的煩惱，每天都有三個實用異常又狠辣異常的招式；當然，熱切希望和我共同作戰，一起幫助這位年輕人走出經營困境，重新燃起對生活的自信：
只要聯合起來，我們童裝店主有力量！
批發市場或代理那裡都可以 他們的價格還比較便宜點 量大的話在服裝加工廠批發他們的應該可以 而求價格更便宜 。有足夠的資金，有充足的貨源，這個是硬體條件，還有一個就是自己的看版能力，這事需要對市場的了解和長時間積累的經驗！
品牌代理的話，一般品牌商都有一定的廣告宣傳，相對經營起來比較有優勢。但品牌貨物價格比較高，目標客戶群相對窄一些。品牌商隊選址、店鋪風格還有很多要求，相對的沒那麼自由、靈活。
自己進貨，比較靈活，數量、顏色、款式都有很大的自主選擇權。但有資金壓力、存貨處理的問題。進貨上，廣州白馬國際服裝城、杭州四季青服裝批發城、義烏商貿城都可以考慮，主要看你的經營品種和路線。
❹ 積壓的童裝庫存如何處理
積壓的貨物盡量打折售出，因為只有資金回籠，才能發展，積壓的時間越長，損失越大。
❺ 服裝廠裡面有大量服裝尾貨，怎麼賣出去
服裝廠尾貨不好出手肯定有幾點原因
如果是大廠或者品牌的尾貨直接在廠裡面就會被人拿走了
小工廠尾貨質量上，材料上都會有瑕疵的，還有的都是放了幾年的庫存貨
如何處理確實很難，因為衣服主要還是看款式，和品牌的，一些小廠庫存太多了，或者說，廠家直接做這種低端服裝
如何處理也就那幾種辦法，自己找一些網紅合作，給網紅提成
到批發市場直接處理給一些小散戶，肯定有人接收尾貨的，只是價格問題
最後再說一條，自己到農村鄉鎮擺攤，低成本處理，生意也會可以的
每個人處理方法都不一樣，看你會不會運營了
❻ 2022年擺童裝尾貨地攤好做嗎
不好做。由於疫情原因現在大部分地區是不讓外出的，2022年擺童裝尾貨地攤不好做，沒有什麼流量，創造不出效益。
❼ 商場賣不出去的衣服，到底去了哪裡
每次逛街，我都覺得商場里的衣服好貴，動輒幾百幾千塊，還很少打折，也沒幾個人買。這些商場里賣衣服的店到底是怎麼賺錢的？賣不完的衣服都去了哪裡？
昨天虛心請教了一位做品牌經銷商的朋友， 和大家分享一下答案。
新款上市的衣服，通常會原價銷售一段時間。
一個月後，一般的品牌會給出小額的折扣，很牛的牌子繼續原價銷售，直到這些衣服賣過這個季節。
因為門店和品牌、經銷商的協議里還有返廠條約，門店就會把過季的衣服退回廠家，品牌會把返廠的衣服重新上架到網店，比如某寶、某貓、還有線下的特賣店。
正常情況下，這些衣服都會賣出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好賣，就往三四線城市送，這是赤裸裸的歧視。
再賣不出去，就會甩賣到地攤。當然，他們會把衣服的標志和吊牌全部剪掉，避免品牌變Low。
有的小夥伴要問了，有些品牌還有衣物回收的條例啊，那些衣服都去哪裡了？
前不久，自稱環保 時尚 先鋒的快 時尚 品牌H&M被曝出每年焚燒十幾噸滯銷衣物，而且這些被焚燒的衣服沒有質量問題。
很多網友都質疑，所謂的環保就是個屁？
並且這些品牌做衣服的周期非常短，從抄襲大牌，到量產成衣，只用五周，而傳統品牌需要6-9個月，在市場上根本角逐不過這些「快」 時尚 品牌。
這些年來不知道焚燒了多少噸衣服不說，浪費資源還污染環境。不止是HM，還有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更誇張，故意焚燒賣不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市場上流通。
最後忍不住想問， 社會 不斷進步， 科技 日益發達，為什麼處理舊衣服的方式竟然是燒掉？你們覺得這么做，合理嗎？
如果你覺得我的回答不錯，請關注我，每天解答有趣的冷知識，總有你不知道的！
經常網購的人都會看到那些大品牌經常的搞活動，而且價格低的嚇人。其實，那些衣服基本都是幾年前的款式，或者是十幾年前的庫存。可以說，電商時代給那些商場賣不出去的衣服，找了一個很好的銷售平台。
另外，商場經常會搞打折促銷，款式也都是舊的。基本是能賣一件是一件。消費者不可能人人都懂這些的，看到品牌的搞活動，價格這樣劃算，紛紛搶購。個人認為，商場有事先告知消費者的義務。
還有很多人專門收尾貨的，收購的價格非常便宜。當然這些人收購來以後會按照衣服的款式，質量重新分類，然後換個吊牌重新給衣服定價。繼續換個地方銷售。可以說尾貨的利潤空間是非常大的。
當然，無論哪種去向都比焚燒要文明，而且都比焚燒要有價值。
這個世界上在飢餓和貧窮邊緣徘徊的人太多了，為什麼不把衣服捐給他們呢，這也是種善舉。也不浪費人力物力，還有設計者的初心啊。
曾聽一小販高叫：「賣衣服了啊，限量款。」聽後覺得一二百元的衣服，你還什麼限量款？要不要這么 搞笑 。後來了解了大商場的衣服那些賣不出去的衣服都去哪了，才覺原來小販的叫賣還真有一定可能性！
真是只有想不到的，沒有做不到的，那些在大商場里貴得讓我們小老姓咋舌的品牌衣服，那些商場賣不出去的衣服都去哪裡了呢？
一、先在折扣區銷售。
新上款，提前季節的新上架的衣服，原價、高價售賣一段時間，季節過半，衣服少有人問津的滯銷產品，就會放在品牌的折扣區賣上一段時間，八折銷售，再過段時間還有六折銷售的。
大商場還有專門的折扣區，各種品牌匯聚一起，兩三折銷售，這個區域是給不能退換貨的衣服或是過了退換貨時間的滯銷衣服開設的。這里各種品牌都有，往往衣服的碼都不全了，樣式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，還是劃算的。
二、返廠後掛到網店銷售。
很多品牌當季銷售不出去，可以退回廠家，廠家又是如何處理的呢？廠家多有網店，掛到網店上價位相對便宜些，做活動搞、促銷、甩貨還能銷售掉很大一部分庫存。
三、拿到三、四線城市便宜銷售。
這次國家新公布的關於幾線城市的定位，小城市應該算是四五線城市了，就很多這種折折店，不知道你們逛不逛折扣店，反正我挺喜歡逛那種折扣店。有種淘寶貝撿到便宜貨的欣喜。比較常去的有「古歌品牌折扣店」，那裡的衣服，很多剪了標簽，衣服很便宜，遇到合適自己的就會買下來。
四、尾貨商品會再銷售。
工廠的退貨或訂單出完剩餘的產品或樣品，庫存積壓衣服，這些都稱為尾貨，在福建、寧波、溫州等有很多尾貨批發商，也會尾商品會，有的尾貨批發商接收衣服的，一般情況只要賣出廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。貨存太長時間的貨，往往廠家都是按斤賣給這些批發商的，批發商還是有一定的利潤空間。
五、轉移到國外銷售。
有的專門做品牌折扣的銷售商，回收大量的滯銷衣服，通過自己的商圈，自己特有的銷售渠道將衣服銷量到國外，或自己在國外的低價短期門店銷售。
六、全國各地巡展銷售。
常聽到的「**老闆和小姨子卷錢跑了，廠里產品全部低價銷售。」「某產品展銷三天」，「江南皮革廠倒閉了……」在東北最明顯就是貂皮大衣展銷，聽價格挺便宜，去一看多是滯銷的過勢的樣式，每年都會有各種巡展賣不同衣服。
七、地攤甩貨銷售。
大品牌當然都剪掉牌子標簽，樣式也可能是幾年前淘汰下來的，混跡到地攤賣一分算一分，總比爛在倉庫里要好多了。但是就算是有在地攤買到大品牌衣服，也會以為是仿版的。
八、賣不出去的衣服燒掉。
據說有的銷售不出的庫存大品牌衣服，一年會燒掉幾噸。現在世界上很多掙扎在貧困線的人，溫飽還成問題，賣不出去的衣服燒掉，這也太浪費資源，而且還污染環境，著實讓人不能理解，就不能捐給貧困地區的人嗎？
但業內人士的說衣服的分流、運輸、監督使用就需要浪費大量的資金不說，商人在商言商，同款衣服誰都在穿，對購買過衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚燒的都是大品牌，有大品牌根本不做甩貨促銷，直接焚燒。
「沒有賣不出去的商品，只有不會賣貨的人」話雖這么說，但每年商場都有銷售不出去的衣服，通過其他途徑銷售或焚燒。
關注我，關注更多精彩觀點兒。
1、服裝店銷售不掉的衣服一般是上一季進貨的時候沒能銷售完的，大部分品牌服裝的做法是退回廠家；少部分無法退回的，會採取降價促銷的方式或者是所謂的方式銷售。
不可否認是有很多店家打著降價的幌子坑害顧客的，但是大部分的降價銷售還是因為貨物滯銷，所以只能虧本出貨了。能賣掉的，哪怕再便宜也比爛在倉庫里強。
2、服裝製造商製造出來沒能賣掉的衣服有的是質量問題，存在瑕疵；有的是訂貨方違約導致生產過剩賣不出去的；這些東西市場上一般統稱：尾貨。
在福建、寧波、溫州等地都有專門做服裝尾貨的商會的，他們通過結成商會來構建強大的資金圈，然後幾十幾百萬單地吃下各家服裝廠的尾貨，再通過外貿渠道運輸到國外去賣，或者是轉入國內二三線城市採用超低價短期門店的形式迅速出貨。
要知道品牌服裝主要的利潤點是在生產商手裡，越是名牌服裝越是對經銷商管控嚴格，不會允許他們改動售價。而尾貨市場由於其周轉期迅速的特點，大服裝廠通常都是按斤稱（很多門店裡賣200多的服裝，作為尾貨處理都是不到10元一件的）來處理尾貨。
正價賣不出去的衣服(品牌連鎖店或者商場)是通過以下的方式處理的。
首先，換季打折。比如在春天快結束的時候，會打折賣當季的春款。
第二，活動打折。正價賣不出去，且已經是過季。比如夏款現在已經過季。那麼在馬上的國慶搞活動，會集中把之前過季的服裝，包括去年的舊款都拿出來做活動。通過買送或者其他的辦法，相當於折價出了。
注意，如果是大品牌，這兩種方式會是穿插來。
第三，通過商場和品牌店的活動還是不能賣出去的過季或者某些款式。會統一返回指定庫房。
第四，去庫存。這些庫存會通過連鎖品牌折扣店出售，或者通過給其他城市活動做配貨來出售。具體看情況而定。
第五，現在多了電商和微商等，具體操作每家不太一樣。
第六，以上折騰都不能出貨。那給某些外貿店或者個人小店批量出。
第七，地攤貨源之一
這是指全國連鎖的品牌處理。
如果是個人~廠家一般給換貨。換回指定庫房後，參考456。
我買過波斯登的羽絨服，他們把logo剪掉，但是他們的襯布上是打著波斯登的，兒童的羽絨服只要90塊錢，不過這得有門路能認識廠家的人。
我還買過一個羽絨服就是在那個專賣店裡頭打折買的，羽絨服翻新的，就是把過時的羽絨服，重新設計一個款式，裡面的羽絨連同包羽絨的布還是以前的，我黑色的羽絨服，拆開之後發現裡面是一個粉色的過時款。
我家的純棉的料子我媽拿來擦鞋、墊腳了，其他的貢獻給垃圾桶了，比較多的時候會賣給收衣服的，一塊錢或幾毛錢一斤，還給了好多親戚朋友，鄰居這些人穿，我媽還說要捐出去給窮人，我在網上看到這些都是騙人的，還不是又加工賣給別人了，所以就打消了這個念頭，也省了郵費。
個人的親身經歷，某商品特賣區
之前在某商場的特賣區做過臨時的促銷員，為期15天。什麼品牌這里就不說了。賣場里會有當季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的進行促銷，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，當然大牌子的衣服相對質量是好一些，所以還是有人去購買的，但是能號碼都不是很全的，也很有人願意去淘寶 ，撿到了就是實惠，給家裡人幹活穿也是不錯的選擇，但是也是難免不了很多衣服發黃發久，那麼問題就來了 ，為什麼會發黃發舊？在國內很多的大型品牌在對於老舊款式，舊衣服都有自己獨特的處理方式。
方式一：就比如我之前去任職的促銷店鋪，臨時搭起，隨意的穿試，難免商品會掉到地上，客人的粉底液之類的，然後這些之前的舊貨就會在這一一季的特賣挑選後，經過了一番的撒選，然後又被分門別類的打包，發送給下一個城市，然後又進行特賣。
方式二： 在網上進行分銷，很多商家拆了吊牌，然後在網上低價去進行出售。
方式三：以商鋪要黃鋪為名，時常的進行甩賣，一年四季大門口都用紅紙寫著「大甩賣」，「清倉狂甩」，「不幹了」，更有甚者原來的某知名品牌遷店，小商小販把自己的仿製品衣服在裡面進行售賣，欺騙消費者。
商場是渠道的一種，商場賣不掉的的商品通常會進入「下水道」店鋪。
下水道店鋪。一般來說有這樣幾種方式：
1 奧特萊斯，工廠店，品牌折扣店鋪就是這個類型。去的起的一般都還算有點知名度的品牌。
2 剪標批發，國內有一些品牌庫存的二道販子，回來收庫存，通常都是幾萬件幾十萬件一批發，價格便宜。有些會再次進入批發市場，而這些貨會流入到街邊小店或者其他邊遠地區。
3 批發給非品牌主流銷售的地區，例如批發給非洲的代理商。
4 電商平台下水道，例如唯品會和拼多多就是以庫存為主的電商平台。天貓和淘寶店就要看情況，有些淘寶店就是下水道，有些是和商場同步的貨。永遠在打折的肯定是賣不掉的。
❽ 童裝一般在哪裡批發我看周圍的朋友都10元一樣賣瘋了，哪裡有這種進貨曲道
童裝一般在杭州童裝市場，義烏也有，當然最有名還是中國童裝名鎮織里了，在童裝城市場內有很多廠家的設樣門市部，量大很便宜的。如果你想做，最好自己去看看。
❾ 什麼是尾貨品牌童裝尾貨是怎麼批發的
尾貨都是那種嗯出貨剩下的基本上都是帶有一些殘次品的，或者是壓貨。就是屬於那種出口或者是品牌上賣不出去的那種，就會被壓下來，成為為禍。尾貨在材料上都是和優質的產品上類似的，只不過是在做工上有一些嗯殘缺或者是積壓太久。質量上不會有什麼問題的。品牌童裝的尾貨如果想要批發的話，就可以聯系那些做衣服童裝的工廠，他們一般都是會有尾貨批發的。而且如果直接聯系工廠的話，這樣價格也便宜。
❿ 服裝尾貨怎麼處理我手裡還有點尾貨
可以通過一些渠道賣出去。
服裝尾貨市場出現了多種業態:工廠折扣店、尾貨批發市場、尾貨采購中心、尾貨零售店鋪、尾貨淘寶城、復合型尾貨市場、尾貨網上商城等等。
對於尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。
另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對於廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。