❶ 童裝干貨丨線上童裝零售技巧話術整理
有客戶朋友說：「我跟顧客聊天，聊著聊著就把天給聊死了。也不知道是不是知識儲備不夠還是因為話術不對，結果都是聊著聊著就把客戶給聊沒了。不知道有沒有什麼銷售技巧或者話術可以分享一下。」其實這種情況很多客戶朋友都有遇到，很多做銷售的朋友也會遇到，一些有客戶積累的銷售可能就不重視這個問題，總覺得反正客戶多得是。這種想法真的太危險了，現在的拓客成本相當高而且還很難維持，客戶真的是聊死了就真的少一個了。所以聊客戶還是需要一定的技巧和話術。
童裝行業雖然非常火爆，但是開童裝店賺錢也需要技巧，特別是線上童裝零售的技巧。想要學號話術的關鍵就是先了解童裝各個方面的知識，不然光有話術，沒有知識也套用不了啊。我們還是先看看賣童裝需要學哪些知識吧。賣童裝，需要了解很多，比如市場流行，比如營銷宣傳，比如選址，店鋪裝修，陳列等。不過今天先不說這些，我們先來說說新手賣童裝的說話技巧。下面就來看看，新手賣童裝的說話技巧都有哪些吧?
要知道現在的父母不僅要小孩子穿得好更要穿得健康，所以他們對面料也會非常地上心。前幾天回家見了見老朋友，聊著聊著就說到：「當媽媽以後，研究衣服面料就成了我的日常，買衣服前先摸一摸，看標簽成分成了例行公事。對於孩子的衣服，面料的舒適性永遠是第一位。」所以你們要是你連面料都不懂怎麼可能說服顧客買衣服呢？當顧客問：「你這個棉T恤怎麼這么貴？」然後你都找不到話說，那又怎麼行呢？要是你對面料足夠了解，那麼你就知道它為什麼這么貴。你知道它的優點，知道它跟其它棉不一樣，那麼顧客就能被你打動。其實話術是次要的，產品知識才是最重要的。
賣童裝當然也要知道什麼樣年齡的孩子穿什麼碼段的衣服啦。這個也是很重要的，因為不少寶媽自己也不知道孩子該穿多大尺碼的衣服，新手媽媽就特別明顯。在聊天的過程中你一定要想方法去了解小孩子的年齡以及身高體重等，這樣你才能給顧客推薦到適合的衣服尺碼。當然這首先就要求你自己了解並熟知這些知識的時候你才能用得上。而且你需要記住那些尺碼表，這樣你才能在給顧客推薦的時候做到游刃有餘。要是你不懂剛好又碰上一個什麼都不懂得新手媽媽，那該如何是好呢？這不是白白看著銷售機會給溜走了嗎？顧客問你：「六個月大的小寶寶穿多大的衣服。」你要是回答：「不知道」，那肯定就沒戲了，你都不懂顧客還敢讓你推薦衣服嗎？
如何不被「價格」問題困擾？價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：1、不要被顧客的購買習慣嚇倒。俗話說「買家沒有賣家精」，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什麼，都以「太貴了」擋回來，這已經成為了消費者的習慣，銷售人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。2、不要抱怨顧客隨便砍價。有些銷售聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者並不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。3、提高價格應對能力，增強價格信心。價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。
「質量真的有那麼好嗎？」當顧客問出這個問題就表明可能是心動了，可是還有些疑慮又或者是吹得那麼好，我簡直不敢相信。其實不管是哪種情況他們都是想要得到一個肯定的答案。那麼你們就可以說：「是的！我們的顧客基本上都是老顧客，如果質量不好，還怎麼取得他們的信任呢？」或者是「是的！您看看我們的顧客資料就知道了，如果質量不好我也不會有這么多的顧客！」遇到此類型的顧客，在聽到顧客這樣說的時候立即自信地說「是的」，首先要表現出自己的自信和真誠，當顧客看到銷售人員自信的面部表情時，內心的疑慮自然就會打消。
詢問送貨（退換貨）或保養相關細節。顧客問到這個問題，銷售員就可以結束銷售了。銷售員：「我們三包，一禮拜包退，一個月包換，保留小票就可以了」「這個產品保養的時候要注意：」講完以後，記得最後給顧客一句：「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」這樣一套下來你的銷售就完成啦。
其實你覺得這樣的分享不夠系統的話，你可以去優選優品商學院了解一下定期培訓，因為不管是銷售話術還是童裝方面的知識，都會有系統培訓的。這是了解童裝的一個好機會而且你也可以學習到更多關於線上童裝銷售的話術技巧。有人帶總比一個人瞎琢磨要強，要是有興趣真的可以了解一下。
❷ 鯊鯊舫童裝質量怎麼樣
鯊鯊舫是溫嶺鯊鯊舫服飾有限公司旗下品牌，溫嶺鯊鯊舫服飾有限公司成立於2007年，是一家集品牌運營、產品研發、生產、銷售、為一體的兒童服飾企業，服務於中國少年兒童穿著的舒適、健康和品位。經過多年的快速發展，公司旗下現擁有自主設計開發的五大童裝品牌「鯊鯊舫、劍紅出出魚、小資范、果田、矜存小衣」。在
中國兒童服飾行業取得非凡的銷售業績，並成為「兒童時
尚服飾」的黑馬，創造了行業奇跡。公司現有員工1000
多人，高級管理人才100多人、國內一流時尚童裝設計
師50多人。公司推行生產流程化及精益化，並設有廣東
時尚服飾產品研發和生產基地、浙江兒童服飾生產基
地、浙江（杭州）品牌運營中心。通過整合區域有效資
源，形成強大的生產系統，現擁有5條國際化標准生產
線和60多個實力廠家參與產品生產。保證產品交期、提高效益，年生產能力達到1200多萬件。公司重視人才培養和團隊精神，引進ERP分銷管理系統，實行科學化生
產、數據化管理。同時亦注重企業「歡樂、時尚的童年』
文化的建設，品牌現代化運營打造。發展狀況：目前.
溫嶺鯊鯊舫服飾有限公司旗下擁有遍布全國的25個總代理商和1500多個零售分銷客戶。公司憑借五個品牌個性前衛的款式、實惠的價格和完善的運營管理體系。以大品牌小區域、細耕作的營銷模式，已成功在東北、華
北、華中、華南、華東等區域開拓了市場，2013年全國銷售額已突破3.5個億。鯊鯊舫兒童服飾以卓越的品牌信譽、良好的誠信口碑和穩定的市場佔有率在「兒童時當吧飾」行業中名列前茅。公司目標：打造中國一流兒童
品牌；打造中國時尚童裝品牌；經營理念：公司一直秉承以「誠信、品質、創新、共贏」的經營方針，制定出符合現代化的經營戰略，不斷提升品牌形象。為新一代年輕父母創造出獨具有個性、前衛時尚元素的兒童服飾品牌。我們的宗旨：旨在通過合格的生產、專業的運營、
科學的管理、真誠的服務來帶給消費者放心的購物體
驗；建立從品牌商到代理商、經銷商的貿易渠道，對代理商、經銷商的運營思路進行專業的引導。讓合作的商家產生利潤，力求共贏。我們的使命：以幫助中國2217兒童提供「穿著的舒適、健康和品位」為己任，傳播品
的「歡樂、時尚童年」文化給每一位消費者；為代理商、
經銷商獲取經濟效益和長期的發展利益。願景：成為中國「兒童時尚服飾」行業的領導者，讓世界兒童時尚服飾行業向中國看齊；文化：「品位、服務、創新、童趣」為
我們的品牌文化。寄語：「激發孩子們的創造力，釋放他
們探索、好奇的天性。」「品位從小做起，歡樂、時尚的
童年」。。。。。為我們的廣告語，傳遞給每一位消費
者！主要產品：目前，公司旗下擁有自主設計開發的五大童裝品牌，「劍紅出出魚、鯊鯊舫、小資范」是公司針對中童市場打造的核心品牌，「果田、矜存小衣」分另
對大童和小童市場。「小資范」是公司投入中童市場競
的核心品牌，也是公司未來重點打造的明星品牌。為「春夏秋冬」四季設計出多元、豐富的產品系列，每一個系列開發出不同的產品類別，季度SKU總數可達到1000多
個。產品線寬而且長，在產品深度上公司注重每個產品細節上的設計和研發。以拉動產品之間的關聯度，讓消費者選購我們的產品更靈活、更容易搭配。力求於產品研發上的精益求精與質量保證，以滿足新一代年輕父母
對於兒童服飾個性、前衛時尚元素的需求。「品位」「小資范」是一個專為兒童創造的新潮品牌。將國際前沿的時尚靈感與元素演繹給中國消費者,並致力發掘獨具吧
特色的時尚元素。提供多樣化的風格選擇和摩登造型
讓孩子們輕松實現個性的表達；「服務」「小資范」是一個全身心為孩子服務的品牌。根據不同的年齡及性別來滿足孩子們的需求及生活方式，讓孩子輕松擁有***適合的時尚造型。並利用設計研發上的訣竅和生產技術上的改良，讓孩子每天的生活更為舒適、健康和品位。「創
新」「小資范」是一個散發新思維有創造力的品牌。倡導「歡樂、時尚的童年」企業文化，希望孩子的成長能夠「自由自在、無拘無束」。通過趣味、歡樂、多元的產品及充滿驚喜的品牌體驗，留給消費者更多的想像空間。瀘
孩子們的創造力，釋放他們探索、好奇的天性