① 怎樣做好童裝生意
首先店鋪選址很重要，如果是小本經營，最好選在小區附近，能保證客流量和回頭客。
進貨渠道，和眼光，選擇適合大眾風格的。
再者，服務也很重要。
可以在童裝店附帶經營嬰童用品，比如:奶粉、輔食、尿不濕等等。
② 身為店長，要怎麼去進行休閑裝陳列呢，哪裡有培訓進修嗎
陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。
陳列包括以下幾個原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。
陳列共和有專門指出休閑裝如何陳列可以去看看。
下面就是休閑裝陳列的技巧和規范
一、陳列標准
1、模特的陳列要求
2、掛裝的陳列要求
3、疊裝的陳列要求
4、道具陳列方法及要求（服裝牆、展台、中島。。。）
A1:模特陳列要求:
模特的選擇，目前公司的模特種類為全身男模特,全身女模特,半身男模特,半身女模特,下身褲子模(兩款).共六種,採用的是PVC材料, 經過搪膠工藝加工而成。各關節處採用磁吸的方式，模特的規格全身女模特（無頭）標准身高在160cm-162cm之間，模特的胸圍規范應在75cm-82cm之間.全身男模特（無頭）標准身高在172cm-176cm之間。男女款應盡量選擇姿態放鬆，休閑但賦予動感的模特的樣式為佳。
陳列要求：一：由於意文為情侶休閑服飾，櫥窗的模特出現一般以男女模同時出現，形成一組的結構。（如下圖）。
二：半模的應用：一般出現的流水台和貨架的層板上，也是以一組的形式出現的。貨架陳列高度大約在155cm左右。（如下圖）
三：褲模的應用：褲模一般出現在貨架的層板上，也是兩個為一組的形式出現。高度大約135cm左右。（如下圖）
四：特殊情況的應用：（1）主題情景的出現，需要多個模特的配合 （2）單款主題款的推介，配合旁邊的中島使用。（3）靜態展示用。
A2掛裝的陳列要求：
掛裝的陳列要求：目前意文的主要陳列道具為高牆貨架和中島道具組成。高牆貨架主要的陳列方式為正掛，側掛，套裝配搭，疊裝等等。
掛裝的陳列要求主要分：
(1)同款服裝應同時連續相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應掛列常銷的大眾適用尺碼。
(2)掛裝產品須保持整潔，有摺痕的貨品應先熨燙平整後再掛列
(3)清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應全部就位。
(4)非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。
(5)系列款式的貨品使用同一樣式衣架。
(6)一般側列掛裝貨品的間距應在6CM—8CM之間
(7)掛裝尺碼序列應從前往後、尺碼由小到大：從外到內，尺碼由小到大。
(8)正列掛裝顏色漸變從外到內，從前到後，由淺至深，由明至暗。側列掛裝色彩漸變，從前到後，從外到內，由淺至深，由明至暗。
(9)同類、同系列貨品掛列在同一展示區域內，男、女裝服飾應明確界定，分列展示。
(10)服飾掛裝與地面距離不應超過15CM。
(11)貨品污損後，及時清潔、處理和更換。
(12) 將主推商品或色彩強烈的商品放置主要陳列面，使顧客明確商品主題
(13) 掛裝區域的就近位置，可適當的擺放模特來展示該區域掛裝的服裝。有可能的條件的話同時配置POP。
A3疊裝的陳列要求：
疊裝的陳列要求：意文硬體要求，作為疊裝使用的道具為層板和流水台。其陳列要求為：
(1)同季、同類、同系列產品陳列在同—區域內。
(2)疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產品每摞4-6件;冬季厚面料產品每摞3-4件。
(3)疊裝每摞原則上所佔位置的面積不超過32cm×35cm。
(4)每摞疊裝的間距應保持在l0cm～15cm左右。
(5)每摞疊裝的貨品尺碼序列應從上到下，由小到大。
(6)每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位、邊角處整齊、平直。
(7)疊裝陳列應避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。需要調換陳列產品的位置，以免造成滯銷。
(8)如果產品缺貨，可以用不同款式但同—系列顏色相同的貨品墊在貨品的下面。
(9)疊裝服裝的相關配飾應就近掛放在疊裝周圍，便於附加推銷。
(10)冷色調、大色塊組合適用於貨架的底部
(11)色調的排布自上而下應由冷漸暖，色塊由大漸小
4、道具陳列方法及要求（貨架牆、流水台、中島）
貨架牆：意文目前的高牆貨架種類為鐵管組成，內側沖孔，A柱嵌入，掛通和層板都是通過A柱直接掛在主圓管上的。正掛的形成是在側掛的基礎上增加象鼻得到。高牆貨架主要陳列正掛、側掛、疊裝。以1：3的形式出樣的情況較多。高牆貨架的正掛高度大約在：130cm和210cm。（如圖1） 側掛的高度也為：130cm和210cm。（如圖2） 層板高度無固定，層板與層板之間的間距26cm-28cm。（如圖三） 高牆貨架的組合（如圖四）
流水台：一般陳列疊裝和模特，在陳列疊裝的過程中，可以出現輔助產品或禮品的配搭，另外可放置新品信息POP，活動信息POP，促銷信息POP等等內容。在陳列的時候，保持流水台上內容的明確，新品配新品，活動內容搭配活動的產品，平時無特殊情況下保持流水台含量的豐富多樣性，吸引消費者的作用。
中島架：目前暫行使用的中島架兩種：落地中島架 450*450*1350，側掛中島架1200*400*1350。落地中島架是專門正掛出樣的架子，可以在落地中島架上採用1：2的形式出樣，保證同一個象鼻上的正掛同款，若無同款則同系列，若不同系列則同色系構成。側掛中島架可採用1：3的形式出樣，同系列陳列。也可以按整套配搭陳列，或者按同系列的色系進行陳列出樣。中島架上，不允出現無款式無系列無色系關聯的混搭。
二、各部類陳列方法（圖片及文字說明）
1、服裝（T恤、襯衣、牛仔褲。。。）
2、配件（鞋、包、圍巾、皮帶。。。）
1：服裝陳列方法：（1）科學分類法 ：按照商品的品類分類，分區域表現出來。 （2）變換連帶法 ：不同時段變換商品陳列，使賣場煥然一新，在主產品銷售基礎上，配搭附屬產品連帶進行銷售。給人以經常更新的感覺。 （3）品類搭配法：按照產品的品類關聯進行陳列，比方說衣服和褲子，襯衣和褲子，短褲和T恤的組合等等，進行搭配陳列。（4）模特展示法 ：產品旁邊附帶模特展示，使得效果直觀的體現。 （5）組合陳列法：按照各種類別，各種系列組合，營造一種單人組合，情侶組合或者家庭組合的氛圍等等，利於組合群體的消費。
以上的幾種方法是陳列方式，可以提供參考，現在具體講陳列的形式,在這里，大概講三種常用的陳列形式:(1)三角穩定法.對角採用同色系的顏色進行陳列，使得產品感覺很穩定.(如圖1)
(2)色彩關聯法.種類繁多的色彩產品可以採用,按照由淺到深,由亮到暗,由紅橙到藍紫的順序構造.(如圖2) (3)對稱呼應法.正掛側掛，在一個區域內使用對稱的方式陳列，顯得很乾凈,很整齊.(如圖3)
(4)陳列關聯法.對於主打產品，在正面或模特陳列的旁邊，做起陳列備注,使得產品在連貫和試穿各個環節達到便利，而且衣服內外，衣服上下裝的搭配組合陳列,產生內在的關聯，目前比較常用.(如圖4) 系列陳列法：按照系列的方式，同款同樣式陳列。（如圖5）
2:配件的陳列:目前配件的陳列(1)貨架層板上
(2)流水台上
(3)飾品架上
三、陳列原則（圖片及文字說明）
1、系列化陳列准則（按產品設計風格、按季節劃分、按主題劃分。。。）
2、季末清貨陳列准則（按綜合、按價格、按部類、按顏色。。。）
1、首先陳列的准則在於： 產品陳列准則注意五大要素：陳列位置、陳列面、陳列量、產品品項的連續性、單一項的連貫性。對於重要性，始終要注意：
1、有陳列才有銷售，
2、產品陳列能夠產生強而有力的品牌廣告效應，
3、產品陳列能夠提升公司產品形象，強化在消費者心目中的地位，
4、增加產品的鋪市率和市場佔有率，提升銷量，
5、 產品陳列能夠直接刺激銷售
意文的陳列准則：若產品設計的風格：按照設計風格，出樣1：3的比例，用類別的主題將貨品陳列在一起。（如圖1）
若季節劃分：可以根據波段，主推產品的推介，關聯其他連帶貨品銷售，可按照產品關聯的方式進行陳列。（如圖2）
若主題劃分：可把同主題的產品按照上下裝，色系等組合起來形成一個區域進行陳列做銷售。（如圖3）
2：季末清貨陳列標准：
1：賣場的空間道具的陳列方式：若為清貨則應該採用常用的花車，中島，側掛組合，POP的搭配進行。
2：整個賣場的主題的促銷清貨方式：是以一口價為主打 還是以折扣為主打？可講折扣後的同價格產品歸類處理，並且配合POP備注。
3：清貨時賣場除清貨內容，其他依然要保持有序的陳列
4：清貨產品可按照部類，進行高架上做側掛陳列，或中島上有序陳列，流水台上進行同款疊放處理。同時POP進行醒目的註解。
5：清貨時色系可進行同色系組合，不宜太過於凌亂。
6：清貨時，櫥窗海報也可明確主題，製造特賣的氛圍。
四、產品區域劃分（圖片及文字說明）
1、區域（陳列區、沖擊區、容量區）的佔比和貨品要求
2、色彩（次序、禁忌。。。）
3、平衡（比重。。。）
4、搭配(產品-產品 產品-輔助)
1：產品區域的佔比和貨品要求：在談這個問題之前，先要弄清楚一個**店究竟需要怎樣的貨品。總結出來以下方面：1：所負責的店鋪的面積，及店鋪所在區域的地段，該消費群屬於哪一類，消費能力高低，人均收入怎樣，流動人口，常住人口的佔比。
2、分析我們品牌所鎖定的消費對象、年齡、收入、當地消費習慣、消費喜好、喜歡新潮還是正統、對潮流的觸覺、對舒適的追求、分析當地人的購買心理。
3、分析賣場的硬體，考慮其貨品的組合（貨品組合的比例、分布、結構、陳列）
比例：T恤佔多少，襯衫佔多少。
陳列：要先結合裝修、貨品及消費習慣而進行分析，策劃好陳列布局，哪裡做「焦點」，哪裡做「賣貨區」，（賣貨區根據貨品而適當選位。）
4、整盤貨大概思維整理好後，要考慮上貨數量，計算出貨品的「壽命」，即貨品的可銷售周期。
對於產品區域來講：從VMD角度上講，陳列區通常上說的PP， PP是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時有人也會把它叫視覺沖擊區，主要是陳列主打或者主推產品的區域。那麼容量區相當於IP，IP是主要的儲存空間，也是顧客最後形成消費的必要觸及的空間。有時有人會把它叫容量區。區域佔比情況，根據實際店鋪情況而言。就數量比例來將IP》pp。
2：色彩：
1) 對稱與均衡——
對稱（絕對對稱、相對對稱、反轉對稱）；
均衡（形的均衡、量的均衡、力的均衡、色的均衡）
賣場及商品陳列設計中的基本陳列方式，也是人們最習慣的陳列方式，滿足到顧客的安全感及平衡感。
應用：櫥窗、人模展示、流水台展示、IP展櫃、氛圍VP等。
2) 重復與漸變——
重復（單一基本形重復、多元素重復）；
漸變（形狀漸變、數量漸變、色彩漸變、位置漸變、方向漸變）
作用：重復會通過整齊性，給以顧客震憾，吸引顧客的注意力。
漸變會在整齊的基礎上某一元素的變化，給以顧客方向性的視線規律。
應用：櫥窗、人模展示、流水台展示、IP展櫃、氛圍VP等。
3) 節奏與韻律——
節奏（常用重復、漸變等手法）；
韻律（連續韻律、漸次韻律、起伏韻律、交錯韻律）
說明：節奏與韻律的產生是在我們應用對稱與均衡、重復與漸變的手法上形成的，增強賣場及商品的動感，從而使得顧客的視覺不單調，能在一秒鍾內吸引住顧客的視線。
4) 對比與統一
說明：在運用此手法是，要在對比中找到統一的元素，在統一中尋求對比，以增強顧客對事物的識別性，因為對比的手法可以有效的滿足顧客對不同事物的比較與認知，增強好奇感。
5) 比例與尺度
6) 說明：在陳列設計中，往往採用非正常比例與尺度的手法，可以加強顧客對以熟知的事物進行差異化的認知，增強好奇心裡及對事物的印象 。
產品區域的平衡：1：產品區域的平衡首先需要硬體條件為，店鋪的設計空間是平衡的。
2：產品的上裝和下裝的比例搭配和數量分布是影響產品區域平衡的因素。
3：產品的色系陳列也是影響產品區域平衡的音因素。（淺輕深重）
4：模特的的分布，中島的分布也是影響產品區域平衡的因素。
5：產品的面料，也是影響產品區域平衡的因素。
6：產品區域的平衡受到多方面的條件制約，品類，數量，色系，搭配，面料，主次，布局等條件。
產品的搭配：在陳列中，陳列的搭配一般包括產品-產品 產品-輔助產品的搭配
產品-產品：上裝和下裝的搭配，內襯和外套的搭配，外套和下裝的搭配，上裝和上裝的搭配，上裝和小外套的搭配等。
在產品和產品之間的搭配，盡量同主題款式相搭配，也可考慮風格款式想搭配，最後考慮同色調 同純度之間的搭配。
③ 服裝店如何做好產品陳列，有效提高銷售業績
導語: 營銷界一直以來就有這樣的說法，產品陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進店來之前，其實就是因為看到了產品的良好陳列而被吸引，從而願意留在店裡看看產品，直到最後成交。 既然產品陳列的威力這么 最大限度地提升我們的銷售業績呢?帶著這樣的問題，筆者有些見解和大家共同探討下，目的是敦促各位門店銷售人員關注產品陳列，做好產品陳列，進而實現更多產品銷售，提高業績目標。 讓我們首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段(注意、興趣、聯想、慾望、比較、信任、行動、滿足)，從這8個階段我們可以看出，越是前面的幾個階段體現在產品陳列上的要求越高，如果要想增加產品對顧客的影響力，還非得越注重產品的陳列不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的產品所吸引才會走進我們的店面，我們也才有可能銷售出我們的產品，因此從消費者購物的心理階段也可以看出，產品陳列的重要意義。 至於產品陳列到底要怎麼做，筆者認為從消費者的角度出發，一定要在以下幾個方面多下功夫，多關注產品陳列的細節問題，才能保證產品陳列是有效的，真正讓產品陳列形成一種良好的生產力： 第一個方面叫做：讓人看得到 既然要保證讓人看得到，那麼第一要素就是我們的產品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千網路的狀態下，發現原來產品就在我們店裡，或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態(充分利用生動化的物料：終端門店公司弔旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致，保證產品陳列的立體化效果等等)，並通過產品的活靈活現，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者願意留下來，在我們的店裡多停留一段時間，當然給我們促成交易的機會也就更大了; 第二個方面叫做：讓人找得到 消費者來到我們店裡，也被產品所吸引，留下來後要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品，首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示陳列，呈現在消費者面前的我們的產品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣，重復陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列，比如：分不同的使用環境陳列(客廳、卧室、廚房、衛生間、陽台等)、分不同的系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、牆面、中島、展櫃等)，這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品; 第三個方面叫做：讓人拿得到 消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線)，這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利於消除消費者自己的很多不明之處; 第四個方面叫做：讓人比得到 通常的銷售過程中，消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自產品方面的異議，更是佔了相當的比例，也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品陳列而言，我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境(燈具對比陳列區、光源對比陳列區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、產品圖文對比說明區等等)。常言說得好啊：說一千道一萬，還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比陳列，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少我們的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識; 這四個「到」字如果每個都做好了，我相信你的產品陳列一定是有吸引力的，也一定會讓更多的消費者走進我們的門店，並最終實現產品的銷售，取得更好的業績。
④ 怎麼進行服裝店裝修服裝店裝修有哪些風格
導語：服裝店在我們的生活中比較的常見，但是極具吸引力的服裝店是比較少的，而這一類的服裝店除了具備著非常不錯的服裝之外，還具有著很不錯的店內裝修。而且可以發現的是，很多的時候消費者會根據店面的裝修效果來決定是否進去店裡面選購衣服。所以很多的服裝店店主會原意花比較多的時間去裝修店面，而要想將店面裝修的看起來非常的時尚的話是不容易的，需要進行一番好好的設計和規劃。
（一）時尚服裝店裝修要點之裝修風格
具有著吸引力的時尚服裝店，一般都有著屬於自己的裝修風格，所以一開始的時候，就要根據自己的喜好，或者是時尚的元素，對店面的風格進行一定的設想，這樣才能夠更好的進行施工。而常見的比較時尚的裝修風格有復古型的、歐式風格的、甜美風格的以及英倫風格的，但是也要注意自己出售的服裝屬於是什麼類型的，如果自己所開的服裝店從事的是出售男士的服裝的話，可以試著設計英倫風格的裝修，這樣能夠很好的映襯出服裝的特點。如果出售的多為女性的時尚的服裝的話，則可以選擇簡約時尚型的裝修風格。
（二）時尚服裝店裝修要點之店內展示
在對店面進行裝修的時候，就要充分的考慮店內的服裝的展示的問題，除了一些基本的展示架和展示台之外，還要預留出燈光展示台以及櫥窗展示台的位置，而且燈光展示台以及櫥窗展示台的位置和以及裝修的風格都是很重要的。在設計燈光展示台以及櫥窗展示台的時候，可以盡量的讓展示台的形狀出色一些，不過在裝修的是不必過分的花哨，簡單的展示台能夠更有利於之後日常的裝扮，這樣也能夠有利於之後配合不同的服裝。
（三）時尚服裝店裝修要點之店內的燈光
時尚的服裝店離不開好的燈光，而適合的燈光不僅能夠讓店面看起來非常的不錯，而且能夠提高突出服裝的特點，提高消費者的購買慾望。所以在對店面進行裝修的時候，要計劃好燈光的位置，以及燈管的形狀以及燈光的顏色，當然適合裝修風格的燈管能夠更好的突出店內的裝修風格，也能夠來服裝店的消費者感覺到非常的舒服。
結語：時尚服裝店的裝修問題是一件比較麻煩的事情，但是只要掌握大局的話，還是能夠比較輕松的進行裝修的，細心的話在逛街的時候，就可以發現一些時尚型的服裝店的裝修具備著以上的這些特點。
⑤ 開嬰兒店應該怎麼陳列
1、符合風格原則
對於不同的母嬰店來說品牌定位不同，也就造成了其風格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導購的工作服裝等建立起標准統一的視覺體系，加深顧客的品牌認知。
因此，母嬰實體店在商品的陳列和擺放要重點突出門店的特色。所以在店內的童裝區域可以打造幾個不同的主題風格陳列，例如王子與公主系列，潮流寶寶系列等，分別擺放對應風格的童裝，以精緻的陳列吸引顧客進店，進而拉動銷售。
2、合理利用空間原則
房地產行業的興盛往往伴隨著店面租金的水漲船高，店內的面積更是寸土寸金，因此要藉助各種陳列道具來合理利用空間資源，放置更多的商品。可能用到的比如靠牆奶粉櫃，端頭架、中島雙面架、收銀台等。
在選擇道具的時候，最好是根據空間情況進行定製，這樣擺放的時候會更合理有序。同時定製的時候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡約實用符合門店的風格，避免過於花哨轉移顧客對商品的注意力。
3、集中和分類陳列原則
簡單來講：集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產品進行分門別類的擺放，便於顧客自主選擇。
就比如運營的比較好的賣場一般會考慮把新品牌的商品放在黃金位置，以便收取更多費用；而新開業的賣場則可能會選擇在黃金位置擺上知名度較大的大品牌商品，以此彰顯自己的檔次和樹立形象。
但運用到母嬰店當中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進行分類陳列。但有的品牌由於產品品類比較豐富，可以再結合功能和價格等方面因素再細分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗，繼而拉動銷售。
4、價格組合原則
有的母嬰店會採取在貨架上插上提示牌和海報，上面寫上「此貨架商品均69元」、「此排商品六折優惠」、或「此區商品參與滿200減30活動」等促銷語，來方便顧客搜尋符合心理價位的產品。
這類按照商品價格和優惠力度的不同而進行陳列的則是遵循價格組合原則。
5、遵循顧客習慣的原則
人們在看東西時，普遍都有一個相同的規律，就是「先左看，後右看」、「先平視，再仰視，後俯視」的習慣。再結合人的身高，一般「平視能見，伸手可及」90厘米～150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是櫃台左手邊的位置或左手邊的櫃台。
因此，母嬰店在主推某一件商品的時候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實就是黃金櫃台的黃金位置。其次對於那些流通性強、攜帶型的商品可以擺放在過道和收銀台處。方便顧客拿取。
6、色彩對比原則
每一種顏色都有自己所象徵的意義，不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗是不一樣的，同時色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同。
因此對於母嬰店就應合理利用色彩搭配來形成自己的風格和進行產品陳列。
⑥ 服裝店如何布置以及服裝陳列技巧
在店面的格調及色系選擇上，要體現出自己的特點。服裝店規范就是賣場區域的劃分，貨架的尺寸，服裝的陳列展示、折疊、出樣等能按照各服裝品牌或常規的標准執行。一位法國專家認為，在店鋪陳列上，品牌服裝必須追求形象的統一。例如「貝納通」的陳列，通常是在店鋪的中心位置擺一張模特肖像，在兩邊蜂窩狀的貨櫃中，整齊地排放疊好的各式服裝，給人一種琳琅滿目、種類豐富的感覺。「貝納通」的特色十分鮮明，從很遠的地方看過去，人們就知道是它，全世界專賣店的陳列都是一致的。來自台灣、曾設計布置過中友百貨、SOGO賣場的柯文惠女士說，店面布置有以下幾個原則：一是裝潢以簡單為好，不能喧賓奪主。曾經有一家專賣店，把牆壁上的模特形象做得碩大無比，顧客站在底下感到很壓抑，並且進門後只注意模特，不再注意商品了。二是重視顧客動線，就是顧客走進櫃台內的路線。要讓顧客對陳列的商品易看、易摸、易了解、易拿；同時也要照顧到服務動線：即考慮到售貨員能否迅速為顧客提供商品咨詢、能否及時補貨等因素。服裝專賣店一般都不大，大家都希望顧客能逛遍整個店以產生消費機會，所以商品陳列、裝備設施的動線應當變化多一點，以促使顧客停留的時間長一些。柯女士還說，在貨品陳列上，基本要求是整齊、美觀、易取、包裝完好、富有立體感、一目瞭然。上架貨色要齊色、齊碼，貨品的標價簽、條碼等要齊全。還要注意色彩系列和款式的布置，色彩可由淺入深，款式應相互搭配。陳列商品的基本造型有：三角、重復、左右對稱、非對稱、直線構成、放射線構成，等等。「運用之妙，存乎一心」，可根據具體情況靈活掌握。服裝陳列的三個標准1. 整齊、規范服裝店中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮，能給顧客一個良好的購物環境。服裝店規范就是賣場區域的劃分，貨架的尺寸，服裝的陳列展示、折疊、出樣等能按照各服裝品牌或常規的標准執行。2. 合理、和諧服裝店的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工效學，各種服裝區的劃分要與品牌的推廣和營銷策略相適合。同時還要做到服裝陳列有節奏感、色彩協調，店內外的整體風格協調統一。3. 時尚、獨特在現代社會，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，服裝店的陳列也不例外。服裝店中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從服裝店的陳列中能夠清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，服裝陳列要形成服裝店自身一種獨特的品牌文化，使整個服裝店從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的獨特風格，富有個性。服裝店的陳列工作只有按照以上三個標准來做，才能真正取得良好的陳列效果。隨著國內服裝企業的品牌意識加強，陳列正逐漸被品牌企業所重視。要把陳列真正融入品牌規劃中，讓陳列和品牌進行良性的互動，並建立有品牌特色的陳列，是我們不斷努力和探索的一個目標。不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看一看；如果是走高檔路線的服裝品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃櫃中，顧客輕易觸摸不到。特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客「易入難出」。讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老闆都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢？羅先生說，首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在裡面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個「中島」，往往用折型架體現。顧客在裡面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見裡面人多，也更願意進入。其次是設休息區，也就設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。首先是裝修主色調的選擇。羅先生說，最「笨」的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風格定下後，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。再者是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發現許多商家都不會運用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。最後要說的就是如何擺服裝，講幾個簡單的原則：1. 為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。2. 衣、褲要搭配展示。比如服裝在牆面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老闆們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現你的檔次。3. 同樣一個牆面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，你可以在一個牆面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。4. 點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個牆面。
⑦ 服裝店怎樣陳列可以增加顧客進店率
營銷界一直以來就有這樣的說法，產品陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進店來之前，其實就是因為看到了產品的良好陳列而被吸引，從而願意留在店裡看看產品，直到最後成交。
首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段(注意、興趣、聯想、慾望、比較、信任、行動、滿足)，從這8個階段可以看出，越是前面的幾個階段體現在產品陳列上的要求越高，如果要想增加產品對顧客的影響力，還非得越注重產品的陳列不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。
只有顧客被的產品所吸引才會走進的店面，才有可能銷售出產品，終端門店公司弔旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致，保證產品陳列的立體化效果等等)，並通過產品的活靈活現，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者願意留下來，
首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示陳列，呈現在消費者面前的產品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣，重復陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列，比如：分不同的使用環境陳列(客廳、卧室、廚房、衛生間、陽台等)、分不同的系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、牆面、中島、展櫃等)，這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品;
第三個方面叫做：讓人拿得到 消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線)，這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利於消除消費者自己的很多不明之處;
第四個方面叫做：讓人比得到 通常的銷售過程中，消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自產品方面的異議，更是佔了相當的比例，也是銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品陳列而言，一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境(燈具對比陳列區、光源對比陳列區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、產品圖文對比說明區等等)。
常言說得好啊：說一千道一萬，還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比陳列，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識; 這四個「到」字如果每個都做好了，我相信產品陳列一定是有吸引力的，也一定會讓更多的消費者走進我們的門店，並最終實現產品的銷售，取得更好的業績。