『壹』 怎樣開好童裝店 貨品管理很關鍵求答案
貨品管理是終端運營中一個最重要的環節之一，特別是現在童裝投資比較盛行，現有的和未來的競爭者都不在少數，經營者要想保證自己的童裝銷售量和盈利額，貨品管理這一塊是必不可少的。而貨品管理絕不是一件輕松的事，它包括了貨品安全管理、貨品進出管理、貨品的上市規劃、貨品的銷售分析、貨品庫存管理、貨品的訂貨管理等幾個方面，普通投資者一般是不具備這些專業知識的，所以作為童裝品牌之一的
快樂6+1童裝
在此將為廣大童裝投資者解析貨品管理之道，以便幫助他們順利運營。
一是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應，避免因貨品短缺而造成的顧客流失。
二是資金佔用合理，沒有數目龐大的積壓貨品。一般來說，月銷售金額：庫存金額為1:5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例，當銷售金額：庫存金額超過1:11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。所以，經營者需做好每個月的存銷統計。
三是要養成了良好的倉庫管理習慣，這對做好庫存管理有很大的幫助。最基礎的一點就是確保倉庫內沒有直射陽光，有良好的通風條件，保持倉庫環境的干凈、整潔；第一原則是便利性，即能夠讓營業員用最短的時間找到並取得相應的貨品；對暢銷貨品、平銷貨品、滯銷貨品，經營者應分區域庫存；另外，每個月最好定時盤點，以確保庫存貨品的數目相符，經營者也能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而做出調整。
四是貨品庫存的結構。正常來說，服裝經營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來說按照銷售貢獻的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5:4:1，嚴格控制滯銷貨品的比重比例。
五是庫存的貨品控制。經營者平常應多加關注顧客的消費習慣，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時做到有針對性；相應的也要增強店員的銷售技巧，熟練掌握每樣產品的特性，以及時為顧客給出合理的建議，促進銷售；如果實在是賣不出去的服裝，經營者就應充分利用企業提供的調換貨機制，將滯銷貨品退回，以避免積壓。
六是做好產品特賣促銷工作。遇到不好銷售的產品，經營者就要想辦法進行消化，盡力把積壓貨品變成現金，除了節假日打折促銷之外，平時也可以不定時的推行特賣活動，用低價吸引顧客注意，緩解滯銷局面的同時也可帶動店內其他產品的銷售，一舉兩得。
『貳』 創業計劃書大概怎麼寫
青島酷吖童裝責任有限公司創業規劃書
一、公司所做
本公司是一個面向全國兒童的服裝公司，主要經營一下商品：
（1）嬰兒裝
（2）一到三歲的幼兒裝
（3）四到六歲的小童裝
（4）七到九歲的中童裝
（5）十到十二歲的大童裝
（6）十三到十六的少年裝
二、市場分析
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套,好好保存，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由「數量消費階段」轉移到「品牌消費階段」總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後,韓版童裝，我們還能給他們帶來什麼？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童,韓版童裝加盟，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求,品牌成功訂貨會全程操作規范策劃總結案，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。
三、資金的籌備
公司成立前期，資金是一個重大問題。首先，要考慮向銀行貸款，在熟悉了銀行的一系列貸款手續後，我會盡自己最大的努力去完成貸款任務。第一，要建立信貸關系，申請信貸關系時肯定會遇到許多意想不到的事，像公司的合法性，企業經營的獨立性，企業及其生產的產品是否屬於國家產業政策發展序列，企業的經營效益性、企業資金使用的合理性、企業流動資金是否分開管理以及新建企業所需流動資金30%是否已籌足。第二，提出貸款申請，處理完申請問題後，銀行的貸款審查會對該企業進行全方位的考核，考核完畢後，簽訂貸款合同，滿足以上要求之後，銀行才會發放貸款，然後是資金的分配和合理利用。
四、風險分析
一般來講，兒童服裝可能存在的風險主要有：產品機械安全性存在風險、產品生態安全性存在風險、產品包裝安全性存在風險。
1、產品機械安全性存在風險主要包括：兒童上身外衣帽子和頸部拉帶被夾住而產生勒死危險，上身外衣腰部或下擺處拉帶被勾住導致拖曳危險，服裝設計缺陷造成的缺血性危險，服裝的尖銳部件造成的劃傷危險和服裝小部件造成的吞咽和吸入危險。拖曳危險主要由設計缺陷導致，服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶、蝴蝶結等功能性、裝飾性繩索長度超過規定，形成過長套索，在兒童活動過程中易被周圍的物體鉤住，極易給兒童造成危險。缺血性危險主要存在於嬰幼兒服裝中，如手指、腳趾被網孔織物或鬆散線頭夾住，由於嬰幼兒不具備交流能力，極易造成嚴重後果。劃傷、吞咽、吸入危險主要是由於服裝小部件不符合要求而造成的，各種紐扣、鉚釘、繩端件（如塑料吊鍾）、標簽、毛球和其他裝飾片/件的縫制牢度未達到規定的拉力要求，兒童因對微小物體具有好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，這些行為易給兒童造成危險。
2、產品生態安全性存在危險主要包括：服裝中有毒有害物質超標引起的人體致病性危險，服裝面料的阻燃性能不符合要求造成的燒傷危險。有毒有害物質超標。第一，甲醛含量超標。過量的甲醛會使黏膜和呼吸道嚴重發炎，也可導致皮炎。由於兒童呼吸道和皮膚十分嬌嫩，甲醛對兒童的危害更大。第二，酸鹼度（pH值）偏酸或偏鹼。人類皮膚表層呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服裝容易引起皮膚破損，也會引發皮膚過敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定條件下能還原出某些對人體有致癌作用的芳香胺，並經活化作用改變人體DNA結構，引起人體病變和誘發癌變。第四，增塑劑（鄰苯二甲酸酯類物質）含量超標。增塑劑具有改進塑料的柔軟性和耐寒性，降低軟化溫度和改進加工性能等優點，因而在聚氯乙烯製品（PVC）中被廣泛使用。某些兒童服裝上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料圍兜、塑料反光條、節日演出飾品等部位的鄰苯二甲酸酯類物質含量超標，這些物質對人體的發育與生殖有一定的影響。此外，DEHP(鄰苯二甲酸鹽的一種)還可能引起血栓、微血栓，並會危害肝與肺。第五，可萃取重金屬鉛、鎳、鎘等含量超標。存在於土壤和空氣中的重金屬會被植物吸收，蘊藏到天然纖維內，同時重金屬也是部分染料的組成元素，在染色和整理過程中進入紡織品內。例如，一些兒童服裝上印刷的樹脂圖案或面料塗層中鉛含量超標。這些重金屬中的任何一種都能引起兒童及嬰幼兒的頭痛、頭暈、失眠、健忘、神經錯亂、關節疼痛、結石、癌症等，尤其對消化系統、泌尿系統的細胞、臟器、皮膚、骨骼、神經破壞極為嚴重。
3、產品包裝安全性存在危險主要包括：塑料包裝袋無出氣孔或尺寸過大造成的窒息危險，服裝標簽或包裝材料未按規定要求標注使用年齡和警示用語造成的禁售危險。
五、資金的分配
實體店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6萬
店面裝修費用：2萬左右
店內衣架等費用：8000元左右
店內員工工資：20人，每人每月2000元，一年48萬元
進貨費用：15萬左右
其他雜費：1萬元左右
啟動總額：6+2+0.8+48+15+1=72.8萬元
六、市場營銷方式
以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,道德經探玄(培真)，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。
根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線,童裝批發介紹，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。
走「一本二贏三發展」的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了,韓版童裝批發網；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。
七、公司組織機構
八、公司的的發展規劃
小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的「一本二贏三發展」的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏,加盟，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：
第一～三年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度並不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。 當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主,2010金沙灣沙雕大世界簡介，多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店裡賣得是什麼品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。
第四～七年：在實現贏利的基礎上，重點是「三發展」的策略，擴大規模，開設其他地方的分店,外貿童裝批發，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制,女裝陳列之1-單桿陳列，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以後的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌VI規劃，做好以後的前期准備工作。
在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高,兒童玩具加盟，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。
第八～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。
九、公司上市計劃
公司在經營了數幾年後，將會達到一定的規模，在此基礎之上我們會繼續努力，不斷創新、不斷加大公司的資金投入，我們會邀請一些比較有實力的股東參與到公司的建設當中。
我們會注意自己的項目、管理和形象問題。因為只有好的項目，才能吸引投資者購買公司的股票；只有好的管理，才能善用股東資金，保證企業運轉；只有好的形象，才能樹立公司在公眾中的信譽與聲譽。此外我們公司還會注重股東的利益問題，不能只顧著拓展公司業務而忽略了股東的利益收成。作為股東，把資金投入到企業，關注的是投資能否獲得收益，每年的股票紅利能否分派更多。如果把股東這一投資動機忽略了，企業將得不到長遠的發展。而企業把與股東的權利義務關系處理好了，才能吸引到股東的更多投資，募集到更多的資金。公司才能談上市。
『叄』 我是在商場做童裝生意的,商場讓我寫份銷售計劃書,可我不知道怎麼寫,希望朋友們幫幫忙,小弟先謝謝大家了
什麽產品？代理區域？
PS:
××公司四季度銷售計劃書
本公司四季度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）
(1)部門全體：××××元以上；
(2)每一員工/每月：×××元以上；
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。
(一)新市場銷售方式體制
1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃：
(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）
PS:
計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。
參考資料：
『肆』 開店計劃書怎麼寫
一、項目介紹
由於資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少， 5 萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。
經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘庄又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘庄的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先准備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1 、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2 、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨
一、選貨及進貨
1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨
少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2 、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM （不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資， 800/ 月 + 提成，提成為月營業額的 1% ，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣， 800/ 月 + 提成 1% ，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1 ， 房租： 5000/ 月，付三壓一， 20000 元
2 ， 裝修費 5000
3 ， 第一次衣服貨款 20000 元
4 ， 其他費用 1000 元
5 ， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5 萬內
6 ， 餘下 4000 做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三、長期發展營銷策略
1 、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2 、 方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3 、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4 、 方法：
（ 1 ） 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）
（ 2 ） 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（ 3 ） 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。
（ 4 ）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 " 店鋪開張大賺送 " 、 " 本店商品八折優惠 " ，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（ 5 ）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了
『伍』 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
『陸』 服裝店創業計劃表怎麼寫
服裝店創業計劃書一、項目介紹由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店
熱點推薦：49種簡易創業賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家50萬一個四十歲創業者的故事厲害！一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鑽之路阿里一商友的創業傳奇在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元
因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動
而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵
二、店面的選址地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面
經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘庄又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題
而且這里以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊
最後我把店面選在了莘庄的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往
而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的
周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛
另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少
平時也很少有人光顧
因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品
這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔
我的定位就是中低擋符合市場需求
同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）
找好店面之後，接下來就是要與房東簽約
而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行
因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先准備好了
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限
我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）
店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出
呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢
三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了
店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗
譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商
因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求
屆時，如果再打掉重做，當早局亮然就費錢費時
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚
為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法
我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在臘肆不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！熱點推薦：49種簡易創業賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家50萬一個陸寬四十歲創業者的故事厲害！一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鑽之路阿里一商友的創業傳奇店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧
四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改
進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場
新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨
同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場
五、人力規劃我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒
另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）
兩個小姑娘的工資，800/月提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
大一點的阿姨也一樣，800/月提成1%，不收銀出了問題它要負責
六、投資金額分析，每月費用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內6，餘下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕
開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型
同時在周圍小區散發些傳單
二、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！熱點推薦：49種簡易創業賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家50萬一個四十歲創業者的故事厲害！一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鑽之路阿里一商友的創業傳奇三，長期發展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客
顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足
4、方法：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上
（獲得獎勵之後在從新累積）（3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了
"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間八，總結綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗
『柒』 開店項目策劃書
開店項目策劃書模板精選
篇一：開店計劃書模板
一、項目描述
1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什麼狀況或機會，想要開店實現創業當老闆的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用於孩子的綜合素質教育上。嬰幼兒用品市場服務機構少，連鎖式發展頗受市場關注隨著國內零售市場的結構變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的「調整」階段，尤其是信息經濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入WTO後國內商業進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網上營銷和采購蔚為風行，為企業和商家增闢了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增10%左右，高於同期社會商品零售的增幅。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀50年代及80年代後。 我國每年出生人數將達到1800-2000萬，在我國GDP持續高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉型的背景下，中國的「嬰童經濟」出現了良好的發展時機。我國第一代獨生子女目前已經到了婚育期，這一代獨生子女在相對優越的環境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的「代位消費」特點，傳統的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80後年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產業的格局，並賦予該產業市場嶄新的消費特徵，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店裡，都可以看到一些套裝商品在銷售，並且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發展的時代。
2．項目介紹（描述符合你的優勢和意願的零售商店模式，包括店鋪的店名、店
鋪業態、店內主要產品等。它有什麼獨特之處？你的商店將向消費者提供什麼？）
開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對於上一代父母已經有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統生肖的狗年和豬年。一波結婚潮已在今年第一季度出現。 奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些「東東」
都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要佔據一個家庭消費支出的大頭。
3．項目宗旨與理念
二、店鋪選址（店鋪的位置在哪裡？為何這樣選址？）
三、競爭分析（相關的競爭對手有哪些？他們的經營狀況如何？他們有何優勢劣？）
四、目標市場分析（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特徵和人口統計特徵？目標市場的規模有多大？未來又會如何發展）
五、店鋪運營與管理
1．商品與服務策略
2．商品采購
3．價格制定與調整
4．促銷策略
5．店鋪設計
六、組織設計
1．組織結構
2．團隊成員崗位描述和要求
七、經營目標（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）
八、財務計劃
1．資金需求與使用計劃（開業和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪裡？）
2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合夥？如果合夥，每個合夥人的出資比例？同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用，這關繫到未來開店後的利潤分配。）
3．現金流預測與損益預估表（規劃頭兩年的每月現金流量和損益表，第一年應該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將採取什麼措施。）
九、風險評估（經營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應對？）
篇二 ：創業項目計劃書樣本
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排
*擬建企業基本情況
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值
2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？
3、產品處於生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式
*生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼？
2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什麼？
*行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？
2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？
4、經濟發展對該行業的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業的？
6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？
5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一
*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額
（2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排
（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件
（4） 投資收益和再投資的安排
（5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排
（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制
（7） 投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。
*投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構
*目前資本結構表
*本期資金到位後的資本結構表
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析
*企業面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。
篇三 ：創業項目計劃書標准樣本
一、項目簡明摘要： 項目名稱 行業范疇 商業模式 主營產品 創 始 人 團隊成員 所需資金 資金用途 聯系郵箱
「創夢客」創業投資交流平台 移動互聯網
通過向創業者及投資人免費提供交流平台獲得廣告展現盈利 移動端創業投資社交軟體 陳波
共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監1名 1000萬
產品開發□ 團隊建設□ 辦公設施□ 推廣宣傳□ [email protected]
二、項目概況描述：
幫助用戶實現夢想！
無論何時何地，不論任何階段，公司必須牢記「幫助用戶實現夢想」是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優化和生態圈完善滿足用戶實現夢想的需求；凡能促進用戶實現夢想的戰略、策略、項目皆須盡快實施；凡與該宗旨相違背的戰略、策略、項目皆不得展開； 3年內打造以用戶需求為核心的圓夢生態圈；
A、年齡在18~38歲有夢想、有激情、有個性、愛時尚、敢想敢乾的年輕群體； B、主要活躍在一線城市，熱衷手機上網，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動； C、這種人經常被稱為：創客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；
D、他們熱衷討論並實踐關於創業項目、創意點子、科技發明、旅行計劃、時尚設計、文藝影視、公益環保、投資贊助等話題； 快捷精準地獲取能幫助自己實現夢想的.資源；包括但不限於資金、人才、經驗（指導、交流、學習）；
A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態圈，包括資金鏈、人才鏈、經驗鏈； B、必須有利於用戶對「快捷精準」的要求，詳見《平台開發綱要》；
C、必須增強用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且願意主動傳播； *請在這里描述您項目獨特的核心競爭力
項目宗旨
項目戰略
目標用戶
用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項目核心
三、產品進展與服務：
四、市場營銷：
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等：
五、核心團隊介紹：
*目前資本結構表
*本期資金到位後的資本結構表
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式：
*以下退出方式請根據您的實際情況選填：
1、股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
3、股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析：
*企業面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明：
*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。
篇四 ：創業項目計劃書樣本
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業基本情況
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
1、咖啡行業歷史背景及現狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之於受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅遊者和居家百姓。 2003年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18％，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28％。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。
2、企業說明----大學生群體分析
年齡：18—25
特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自於父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別於其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
三、產品與服務
主要經營范圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
價格定位：
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。
不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
四、市場營銷
市場評估：
1、 目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。
2、 市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%
3、 競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。
5、 本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以採用不同的經營模式，選擇最適合的。
6、 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃，並加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。
分析：首先，根據我們的市場調查，在咖啡屋裡除了「提神」這一功效外，大部分人在這里還感覺到了「休閑」。「休閑」不僅是一種生活態度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而雲山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。
市場銷售計劃：
1、產品：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2、價格：
小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍莓芝士蛋糕 12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重 ②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程
五、管理團隊
店長1名；
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；
市場部：部長1名，成員3名；
采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ；
酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；
六、財務預測
各階段費用預算
1.POP費用：100張*X元=XXXX元
2.優惠券印刷費：XXXX元
3.送顧客咖啡成本：成本（X元）*入客數*送比數（3%）= XXXX元
4.其他活動費
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