❶ 如何經營童裝
一、開店前的想法主張！為什麼想開一家童裝店？是臨時的想法？還是想了好久一直沒有實行？還是覺得童裝店以後很有前途，想開一家圖謀發展？我想不管你准備開店前有什麼想法，一旦進入開店流程，就不要回頭了，不然的話你越往後，再回頭，損失就會越大，損失的可能是金錢可能是時間，更有可能的是你的信心！因此只要決定一下！就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度，不然很難獲得成功！
二、一旦確定了開店的想法，這個時候就要認真思考：
1、我有多少實力，這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情，所謂人要有自知之明，千萬不要好高騖遠，有多大能力辦多大事，能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店？我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友，因為這個問題的確有點難，要解答這個問題我們首先來了解下，有哪些童裝店類型？
a、從進貨渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批發進貨的（包括線上線下）、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢，今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析，有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析，有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析，有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等，一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合，幾者之間相輔相成，相互影響相互制約。
三、有了自己的想法，就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人，讓更多的人了解並完善你的想法，雖然有時候他們的意見並不專業，但是三個臭皮匠抵過諸葛亮，多聆聽別人的意見是絕對有好處的，不管什麼意見，先聽再琢磨，自己決定再行動。在這里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因為家和萬事興，如果家裡堅決反對，我覺得要麼你就勸服家裡人，要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了，如果順利到好，你可以說你很厲害很牛，但是一旦經營不順，你就知道你有多難了！落井下石之人無處不在，雪中送炭的人少之又少。切記！！！
❷ ppt計劃書怎麼做
產品設計調研的ppt做法必須根據你產品設計的主題和你要創新設計的設計點來調研，做到心中有數，不要調研出來的東西推翻了你自己的想法！說白了，你產品設計的調研就是一個論文，而論點的結論肯定是你設計的創新點很好！一般通過兩種途徑：1.原先設計的不好；2.參考你認為優秀的設計。當然還要加上一些數據！這些數友棗悄據是對你的設計點岩喚有幫助的！
當然，在做之前必須好渣得把你的設計背景進行分析和闡述，設計主題進行剖析！然後提取設計元素！
❸ 童裝店開店技巧和經營策略
童裝店開店技巧和經營策略
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。下面是我整理的童裝店開店技巧和經營策略，希望對大家有幫助!
童裝賣點很多，由於兒童的成長很快，童裝便成了兒童成長中的必需品，同時童裝也成了重復消費最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區分。為的是准備開那個年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。
如何選址
1. 童裝店選址要有「傍大款」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客;節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。
2. 在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!
進貨前准備
1、確定你想要的經營的童裝店類型。仔細去觀察商場中的童裝專櫃和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。
嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經營一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。
幼兒類的就是一到學齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。
兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個年齡段小孩子的服裝會有一定的流行趨勢。
綜上，在進貨之前先確定自己想要經營的項目在做打算。
2、分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。
如果店主在距這些城市很遠的城市並不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟並有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系。
現在還有一種進貨渠道就是網路，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的'主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。
3、進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對於初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什麼好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。
因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特別是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。
如何進貨
1.進貨首先要看款，不要先去考慮價格。我們以前進貨就先看價格，再看款。貨雖然質量好，價格便宜，由於款式不好，價格賣不起!最後壓貨，虧本賣!
2.挑貨的時候，要挑自己一見鍾情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!
3.到了進貨的地方以後，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那麼暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握.
4.對於可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選餘地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!
5.對於廠家或者批發商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質量問題或者很難賣的衣服~
6.進貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣!
7.童裝的面料最好是純棉的。 現在的家長對童裝要求越來越高，多學習一些面料的知識。
注意事項
1)春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完後就開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進童裝貨品的原則是：勤進快銷! 一年之中夏季的童裝銷售是最長的!
2)夏季童裝從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏裝不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等等。
3)8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，所以這個時間做童裝開業的客戶要比較小心。
4)9月至11月中旬是T恤的銷售旺季，可以進大量的貨品，這個時間段應該全力以赴做好T恤的銷售，其中以半高領T恤特別暢銷。
5)11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿的時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發興趣。
收益分析：
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高!
❹ 童裝店怎麼做
童裝店怎麼做
童裝店怎麼做， 同一行業,做得人多了,競爭也大了,想要更好的發展也就沒那麼容易了。所以開童裝店的經營者有得有虧,讓加盟商忐忑不安。其實只要知道技巧,想要更好的發展也不難。那麼童裝店怎麼做？
童裝店怎麼做1
教你如何經營好童裝店
1、環境 注意門店內的衛生、試衣間的整潔、特色布置、鞋等細節給顧客帶來的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰塵痕跡，不要把水桶、掃把置放於試衣間內，禁止把紙箱、塑料袋等放在營業場所，更不可在店內留有食品、飲料及個人私密物品。 拿模特身上衣服給顧客試穿時要用布包裹模特身體，這是對顧客和模特的尊重，也顯示品牌的專業性。
燈光、空調、背景音樂，許多東西都帶給顧客購物慾望，細節不應該忽視!
2、產品 缺貨是「銷售殺手」，庫存定期清點、銷售預測、店鋪貨品調整、斷碼貨品記錄等，無論如何，盡量保證貨品的齊全和質量。同時必須能夠清晰知道什麼貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客。還要了解每款產品的FAB、近期將到什麼產品，暢滯銷產品是哪一些，產品就象打仗時的**，如果對他們不了解，那麼很快將被市場打敗。
貨品的整理、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。 全體銷售人員都要非常清楚：本地區、本商場的主要客流特色是怎樣的，適合那些價格、風格、號碼、顏色、款式的貨品。這樣有利於訂貨時挑選適合的產品。
3、品牌 營業員要對自己的品牌有清晰的認識和了解，品牌定位、個性、歷史、競爭對手、行業情況、目標客群等等，一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員，顧客對品牌怎麼會有信心呢?調查中發現許多未給導購人員充分的培訓，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
4、人員 注意全體成員綜合素質的提升，成熟品牌要求導購人員可以和顧客聊的上話，特別是高端定位品牌和商品，股票、房產、汽車、育兒、香水、名表等與目標客群生活鏈有關的一切知識都必須略有知曉的，成熟的品牌要求把所有導購員都培育成店長級人物，店長是教練，把店員訓練成店長，而非管家婆;
成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節點，如同那個廣告語所說：「我們都是紳士淑女，我們服務的都是紳士淑女」，既然入了銷售這個行，就要和你的顧客站在同一線上。 營業員是門店***的財富，一切只為了銷售服務，而一切銷售都是經由導購員之手完成的。要善於發現、培養、挽留導購人員。
該如何開好一家童裝店
1、童裝店店址的選擇。開一家童裝店，首先應該選址，地址的選擇是非常重要的，要選擇一個人流量大的地段，然後其次要考慮的就是附近的一些人員，***開設在小學附近，或者幼兒園附近，總之小孩子多的地方開設比較好，具體大家自己選擇吧。
2、客戶資源很重要。無論開什麼店，都講究一個客戶資源，開童裝店，就要抓住每一個從店裡購買童裝的客戶，給他們營造一個良好的印象，買衣服，可以送兒童一個簡易的小禮物，不要小看這個小舉動，很可能會有很多的回頭客，並且無形之中就做了宣傳。
3、服務態度要親切、有耐心。開一家童裝店，一定要給兒童一和藹、親切的感覺，要像長輩一樣的好好的對待每一個購買的兒童，即使他們的一些舉動不讓人滿意，但是畢竟是孩子，對於兒童的試衣，一定要充滿耐心、多給他們一些實質性的建議。
4、童裝的風格、款式。兒童都是喜歡一些比較萌或者動畫、小動物類的款式服裝，一定要根據兒童的思想去選擇童裝的風格、款式，也可以根據自己的想法，設計出相應的款式，只要風格適合兒童的思想，那麼童裝肯定賣的快。
如何開一家童裝店
1、網店接下來則是推廣，若做付費的，每一個產品、企業都會有自己的預算;前期可以設定在一天五百至一千元的一個消費;
2、後續開起來後，想要擴大展現，可以考慮在一萬一天的投入;如果是不做推廣，這一塊是省了很多，同樣客流量也會少很多，適自己開店情況而定。
3、付費+免費同時操作，前期一天的開支保持在五千元左右，加大力度的推廣時可以考慮在二萬左右的投放。免費的，可以分站內與站外，針對不同的平台進行展開;可以在論壇，群，人際圈，以及外圍的微信微博微店中進行操作。
4、每一個店鋪，一個品牌的成長都是不容易的，想要做的'長久，更穩，需要擁有相應的運營人員，策劃人員，同時貨源也是非常重要的。不管是在開實體店鋪，還是網店，切記不要操之過急，會影響店鋪穩定成長的進程;多維護好自己的成長的同時也要多參照同行的模式，創新自己店鋪的營銷方式。
童裝店怎麼做2
一，開店地段
一定要選擇人流量大的地方開店，建議是在商業街，游樂園附近這些人流量比較集中的區域。務必要記住，有人流量才會有到店率，有到店率才有可能有成交率，這是硬道理。
二，店面裝修
1、盡可能的打造出一家網紅店面，吸引客戶。好看的觀感誰都喜歡，而好看的店面裝修會讓客戶留下來多看幾眼，只要客戶願意留下來，那離成交是不是更近一步啦？要是遇到喜歡拍照的小姐姐，拍好的照片往朋友一曬，那免費的宣傳不就來了嗎。
2、店裡的裝修要多為小朋友考慮一下，盡量童趣一點。多運用一些鮮艷的顏色或者可以貼一些小孩子都喜歡的動畫海報。盡可能的在裝修上吸引小朋友們的注意力。父母大部分都是跟著小朋友走的。小朋友願意停下來的地方，父母則是如此。
三，貨品定位，優質的貨源至關重要
1、貨品定位:
a、 考察好你當地，什麼樣的貨品比較好賣，之後針對性去拿貨。
b、 一定要選擇物美價廉的貨品。現在這個社會，很多父母給小朋友買衣服都會特別注重品質，在父母眼裡，孩子就是一個寶。穿衣服一定要穿好的！而好的貨品，除了可以幫你留住客戶更是你口碑所在的核心點。便宜質量不好的衣服，只適合做一次性生意。誰也不會為了便宜而為孩子的健康買單。
2、優質貨源:
a、 選擇一家在行業裡面紮根已久的大公司合作。因為這類型公司，既然能在競爭激烈的行業裡面生存下來，也就代表了其具備了一定的實力，貨品也相對靠譜。這個時候可能有人會問，這種大公司的的貨品會不會很貴啊？咳咳咳，我在這聲明一下哈，大公司的貨品價格結構從幾元→幾十元都有，一分錢一分貨嘛，這就要看你的選擇了。
那麼，今天和大家分享的是: 專業從事品牌童裝折扣尾貨庫存批發公司，原因如下:
①品牌多，款式多:
一個公司最少都會有大幾十個品牌，一般一個品牌都會有上百件款式，能給到客戶更廣泛的選擇空間，滿足客戶多方面需求，便於進一步成交客戶。
②價格低:
一般折扣行業的拿貨價都很低，低於成本價拿貨，價格區間在幾元到幾十元上百元都有。品牌款式比例不同，價格都會有些出入。但不管你是拿什麼品牌，你都是有很大的利潤空間。同樣的貨品，專櫃店買得花個上百幾百的，在這里拿貨價只要9、9，20幾，這種貨拿回去你隨便賣個40、50都是穩賺不賠的。
③質量有保證:
拿的是專櫃下架的貨品，品質都是有保障的，有效減少客戶顧慮，提高成交率。
④一個品牌一份比例:
一個品牌會給你一份比例，比如說: 拿一份100件的巴布豆童裝。裡面上衣的佔比35%，褲子的佔比35%，外套佔比30%件。也就是說100件貨裡面有35件褲子，35件上衣， 30件外套。
每一個品牌都會有屬於這個品牌的風格體現，同品牌，款式都是大同小異的。便於搭配，更能體現搭配效果。一份貨拿回去，上衣褲子外套可以直接搭配在一起進行售買，提高連帶率，降低庫存，減少父母考慮衣服買回去需要怎麼搭配的煩惱，提高成交率。
⑤貨品更新速度快：
每周都有品牌不定時更新，保證新品不斷，方便店鋪及時上新款。
四，門外引流
1、道具擺放：
可以選擇放一些游戲機，泡泡機，娃娃機等小朋友喜歡的道具，放在門外進行引流，吸引小朋友們的注意力，讓小朋友們有興趣的留下來。讓父母買衣服的時候更加的輕松自在，不用過於照顧小朋友。
五，店鋪宣傳
1、朋友圈宣傳:
拍一些店面的素材，編輯好對應文案，更新朋友圈，提高曝光度。
2、藉助工具:
可在網上定製一批扇子。扇子上備注清楚店名，地址，店鋪售賣產品明細，聯系方式，聯系人。之後到店鋪附近的一些人流量大的地方去進行派發。通過這個方式，店鋪知名度進一步擴大。
3、做活動:
可以派發一些傳單，輸出內容可以參考樓上的。另外，再補充一些活動內容: 凡到店客戶免費領取襪子2雙。通過這個方式既能提高客戶的到店率，又能提高店鋪的知名度。也讓客戶更加清晰明了地知道店鋪所經營的貨品結構。
六，服裝陳列
跟大家分享兩個成列方法，易學且美觀。
1、區分色:
根據衣服的類別、色系、數量來陳列衣服，比如說:白色的掛在一起，紅色的掛在一起，黑色的掛在一起，也就是把顏色區分開來。之後根據顏色的數量進行調整陳列的位置，顏色越少放越前面。
2、穿插色:
一個桿子上建議掛2-3個顏色就可以了。（因為過多的顏色，陳列在一起，會顯得貨品顏色很亂。降低檔次）。之後，根據這幾個顏色進行穿插陳列，例：a-b-a-b（2個顏色），a-b-c-a-c-b-a（3個顏色）
(淺色和深色的衣服區分桿子來掛。如果不太了解什麼是深淺色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)
七，櫥窗小模特
模特上身的衣服款式建議穿亮眼一點的顏色，這樣比較吸睛。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼鏡，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要過多，選擇2~3個即可。
搭配的小道具的顏色盡量要和小模特身上的衣服顏色相吻哈。這樣才會顯得整個上身效果會比較協調，看起來舒服。
（幫助模特盡量擺出一些肢體動作來，模特屬於靜態物體。我們要讓它動起來。可以把模特想像成人，我們人會擺什麼樣的姿勢，那就針對性選擇一些合適的姿勢在模特上面展示出來，讓模特更加立體。）
另外，多找幾個小模特放在店內，穿上衣服，進行服裝上身效果的展示。之後再搭配上一些道具擺上一些相對應的動作(參考樓上建議)。讓客戶可以更直觀地看到這件衣服買回去之後，會有怎麼樣的一個上身效果，多給客戶一些腦補畫面，促進成交。
八，留客
1、建童裝群:
給客戶點好處，引導客戶進群，後續可以在群里發一些剛上新的，特價貨品。另外，每日定時間點在群里發小金額紅包留住客戶，養成客戶看群的習慣。
2、讓客戶加你微信:
例: 可以做活動，凡加店主微信者，免費領取襪子一雙(或其他禮物，根據自身情況而定)，免費的東西，誰不想要啊！對吧。
童裝店怎麼做3
定期上新款。雖是童裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡，滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規定可視當地的消費水平而定，一般的店裡都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。
定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝買一送一，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。
款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡，不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品，最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。
多留意學校的服裝要求。孩子學校在春季或秋季的時候會有一些服裝要求，比如說穿什麼樣的鞋子，或是衣服。這些是由孩子家長准備的。做童裝一定要有敏銳的觀察力，提前做好采購，以供孩子和家長選擇。之前我家親戚開的店采購的一批小白鞋，也是剛好學校對鞋子統一要求，剛巧也只有他家貨源充足。很多家長都來他店裡買鞋子，真的輕松的賺了一筆。
關於不壓貨的方法，生意人都懂。但真正做起來，需要的是眼光和魄力。並不是這些套路。這些方法用與不用，怎麼用，決定權都在店主本人。現在的顧客也都不傻，頂著活動的榥子，而沒有實際優惠，顧客不會買單的。
❺ 我要開個童裝店，開店計劃書怎麼寫好
開店計劃書一般包括以下內容：
一，市場現狀與預測（當地本行業的市場分析）
二，經營構想
1，經營模式
2，加盟選擇分析（是否選擇加盟，備選哪些加盟商）
3，產品結構
4，費用預算
5，經營手法
三，可行性分析概述（包括盈利預測）
❻ 商業計劃書範文
第一部分 執行概要
1.企業基本情況
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2005年將達到30萬以上，2003年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的「星期五便裝」，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即「個性化服務」。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美發 美容美發或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場佔有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場佔有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出「美麗其實很廉價」的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取「定製營銷」，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒於該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場佔有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作夥伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系方式
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 4萬元 現匯 20% 0571-88922313
總經理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____
畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__
總設計師：
姓名___XXX__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業_設計_
畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案:
本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3 、5年後，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業操作計劃
選擇地點：XXXXXXX
營業時間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承「緊跟時代，打造生活」的藝術理念，遵循以「客戶為本」的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化發型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發型設計與修飾。
發型設計可以分為 發型設計，
特殊發質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計劃：
採用會員制
開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電台簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。
業務的季節性和應變計劃
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費 600元
每月會費 60元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標准比上海要低一些。
財務預測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設備合計: 70000 元
1.空調等 20000 元
2.電腦 30000 元
3.軟體 20000 元
裝修費 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預計廣告費 15000 每半年
營業收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學生 400 元/人 10 人/月
2.白領 1000 元/人 20 人/月
營業成本(租金半年計) 36000 元/半年
其他費用 1000 元/月
預 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計期)
項目 期數 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟體的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個） 13 13 13 15 18
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
❼ 我是在商場做童裝生意的,商場讓我寫份銷售計劃書,可我不知道怎麼寫,希望朋友們幫幫忙,小弟先謝謝大家了
什麽產品？代理區域？
PS:
××公司四季度銷售計劃書
本公司四季度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）
(1)部門全體：××××元以上；
(2)每一員工/每月：×××元以上；
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。
(一)新市場銷售方式體制
1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃：
(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）
PS:
計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。
參考資料：
❽ 創業計劃書應該怎麼寫
寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎麼寫才不會流於形式呢?下面是我為大家收集的關於 創業計劃 書應該怎麼寫五篇。希望可以幫助大家。
創業計劃書應該怎麼寫1
一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?
第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。
第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。
第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。
第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。
第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。
第七，要反饋，對於計劃必須及時進行 總結 與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。
創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些准備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。
以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種 方法 。
創業計劃書應該怎麼寫2
第一章 總述
1. 產品描述
1.1、項目的目的：打開校園寫真市場
1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。
1.3、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬於自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。
1.4、項目的運作方式：項目型運作
2. 產品與服務
2.1、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞
2.2、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。
3. 行業及市場
攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力於婚紗攝影但對於大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對於競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、後期製作等方面提供優質服務。
4. 營銷策略
分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等
5. 資金需求
5.1、資金需求量：啟動資金20萬
5.2、用途：固定資產8.1萬，流動資產21.9萬
5.3、退出方式：撤資簽約
6. 財務預測
6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬
6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬
6.3、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7. 風險控制
7.1、法律風險：顧客要求賠償等。
7.2、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。
第二章 綜述
1. 項目描述
1.1、項目背景 相對於市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基於網上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什麼創新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起要不不符合自己的需求。
1.1.1項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品
1.1.2項目介紹
<1>以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點為學生私人定製，對拍攝好的照片按照顧客要求製作成相冊集、馬克杯，並且會為顧客提供慢遞等方式。
<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行准備
A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發達到宣傳效果
B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，並加以宣傳，吸引顧客
C 傳單宣傳 在校園發傳單頁
D口口相傳
<2>長期銷售策略
A創意活動 推出主題周、私人定製B套系贈送或抽取幸運免單用戶
第二階段銷售活動
A創意活動 私人定製(韓式劇情式拍攝 )
B 特殊套系限量搶購
第三階段銷售活動
A創意活動 私人定製
B照片明信片製作
C圖片電影製作
D微電影製作 每天限量製作 註：推出會員卡，可以優惠
5.3 渠道 銷售與夥伴
前期主要以線下銷售，線下接單為主 後期線上線下銷售接單 合作夥伴：前期以社團合作為主，後期尋找專業人才和合作方
5.4定價策略
5.5市場聯絡
廣告 宣傳：主要以發宣傳單頁為主，發放地點為各個高校
互聯網宣傳：製作網頁進行宣傳
6. 運營組織設計
6.1組織結構
6.2團隊成員崗位描述和要求
總經理兼營銷經理
崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協議。
要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。
財務經理
崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。
要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。
公關經理
崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作夥伴，簽訂合作協議。
要求：有優異的溝通能力、應變能力。
6.3建立團隊願景、使命和精神
團隊願景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，後期擴展整個上海高校市場。 使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。
精神：堅持不懈、追求完美
7. 財務計劃
7.1資金需求與使用計劃：
7.5投資收回年限
經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由於要將凈利潤用於下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。
8. 風險控制
8.1法律風險
相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生 創業政策 ，團隊的 規章制度 等的了解程度;顧客不滿意我們的製作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發生一次;合作方的綜合狀況。
8.2競爭風險
美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定 經驗 和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。
創業計劃書應該怎麼寫3
1、Concept：
隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業為重，那麼網店應該是以一種兼職的模式運行，並且是以賣鍵盤、硬碟、顯示屏、滑鼠、內存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
2、Customers：
在線上，主要面向一切網上購物者;在線下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。
3、Competitors：
開設這樣的網店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時：時代在變化，網上購物已經成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優勢。人和：你的專業是金融 保險 ，創辦網店後理財的能力應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網路這一塊，加上我的專業是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。
4、Capabilities：
對於網店已經具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發現你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬體或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要後期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟體來處理)，網上定時觀察(主要是觀察網店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產品和數量，及時通知你去進出貨)、更新(有什麼新的產品，或是商品無貨了，我會及時更新網店的內容)、管理網店情況(負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯系)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執行)和統計財務(主要統計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學業繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最後一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網店的發展方向策略和實踐中的經驗。
創業計劃書應該怎麼寫4
一.校園創業環境介紹
隨著社會經濟和 文化 的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。
學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.
團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.
團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.
打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!
二.校園創業宗旨
著力於高校市場的開發,建立校園兼職平台,學生實踐平台,校園商業平台,服務學生,服務高校.
三.創業主題
關系學生成長:讓學生參與 社會實踐 ,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.
四.創業目標
佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.
五.市場需求點
1.學生減輕自己經濟負擔的需要
2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要
3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.
4.高校提高學生就業的需要
5.響應鼓勵大學生創業的需要
7.商家要求打開校園市場的需要
8.社會經濟發展趨勢的需要
六.項目商業潛力
此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場,以及以高校為中心的終端消費市場,其商業前景不可估量!.學校搞好管理的需要
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1. 高校市場 2.初小學市場 3. 社區消費市場
1.高校市場(1)05年高校總人數 人均消費 消費總額
(2).06年
(3).07年
2.初小學市場
3.社區終端消費市場
(1)20____年,小區終端消費額實現8886.8億元
(2)20____年,小區終端消費額突破10000億大關
(3)20____年,小區終端消費額將實現12000元驚人的數據
七.項目創業的盈利點
1.網路在線廣告收益
包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點推薦.美食.住宿.新店開業等項目.
自己開發的產品.總部所接的大型廣告/產品.同時,可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網路合作,賺取廣告分成利潤.
2.視頻廣告收益
新店開業.新售樓宇.協助店主/商家進行廣告宣傳,將其製作成視頻放到網上進行展播300元/視頻(個)
年收益=300__10__10=30000元
3.為商家分銷的收益
本項目是中國最大的以校園為門戶的 創業項目 ,由於她的受眾為最直接的消費終端,對整個市場主體(學生.老師.商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業.商家.連鎖機構看重.因此,校園市場創業是學生消費品,老師消等消費群體的消費品生產和銷售的企業.商家.連鎖機構最好的銷售基地.可以與企業,商家,連鎖機構構成行銷,銷售提成按10%提成計算
年收益=100萬__10%=10萬
4.其他收益
業務推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等
八.創業計劃介紹
1.所需投入20____元/年,1200元購買1g網站,800元技術指導和業務開發費用.獨立經營,利益獨占.
2.一個學校只開通一個網站,只提供一個機會.
3.每個學校的盈利完全歸校園創業者享有.
4.創業者如何操作?
可以用一句話來說,各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外,其他一切工作,如技術,伺服器,維護開發等都由總部來完成.
九.對創業者的要求
不管創業者是誰,從事啥職業,學生.公司職員.待業人員都不要緊,即使不懂技術,沒有創業經驗,這些都沒有任何關系(我們會進行知道和培訓)
但是創業者要有創業的熱情和激情,必須要能每天上網,並不斷地更新自己網站的數據,開展自己的業務,維護自己和客戶的關系.
創業計劃書應該怎麼寫5
一.童裝市場現狀分析
二.童裝市場未來的發展趨勢
三.當地市場調研
四.當地童裝市場調研分析 報告
五.童裝店店名及釋義
六.店面選址及裝修風格
七.經營方式
八.融資說明
九.財務預測
十、風險控制
一.童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過 春節 一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由「數量消費階段」轉移到「品牌消費階段」總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二.童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的 兒童 約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20____年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20____年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1.品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。
三.當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法 收據 相關的信息收據。
當地的 市場調查 採取以下幾種方法：
1.採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作
2.採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3.多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。
5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
問券式調查內容表格如下:(當時委託一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)
四.當地童裝市場調研分析報告
據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，佔世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。
同時，盡管有些國家兒童人口並沒有顯著增多，但由於本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20____年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向於加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據韓國服裝市場13.9%的份額，高於去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。
隨著後配額時代的到來，童裝市場格局正在發生變化。____年的整體童裝市場，也正體現出新階段童裝市場的發展趨勢。有關專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發展，世界童裝業者必須也正在從以下幾個方面有所作為。
首先從童裝產品定位來看，「綠色服飾」已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重採用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的今天，實踐證明，順應這一趨勢的產品才能真正佔有市場。
第二，營銷渠道方面，國際童裝經銷商必須注重其營銷策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝採用強大的宣傳和公關攻勢，全方位體現品牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優勢提供保證。過去的一年裡，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控於大型綜合零售商店的品牌服裝，____年度，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。
第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經營者關注的焦點。找到自己的目標客戶群體，針對目標客戶制定適當的市場目標，是在激烈的市場競爭中立於不敗之地的必要因素。我們可以回顧____年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調查顯示，接受調查的74家童裝製造商中，29.1%表示將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象，超過54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數據和調查均表明，童裝經營者們已經把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡。新的發展階段中，這種平衡的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區域到國際，在全球范圍內實現資源的優化配置和合理組合。
五.童裝店店名及釋義
店名【樂樂童裝店】
釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂的年齡特點及特徵】
六.店面選址及裝修風格
店面選址【重慶市江北區觀音橋天天尚街】
店面裝修風格【主要以粉色系為主打，附帶藍、綠色，以卡通圖案為主要圖案。】
七.經營方式
【先以個體經營方式進行，到中期增加銷售人員，後期如果各方面效果好可以擴大銷售量及增加銷售場地。】
八.融資說明
【主要來源於個人部分資金及家人資助，比例佔4：6】
九.財務預測及風險控制
根據童裝銷售、產品成本、費用等預算的有關信息，前期投入盡可能在4萬左右，其中包括店面裝修及服裝的首次進貨。前期會存在產品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題，需准備資金四萬作為拿服裝季節新品或者店面租金等費用。整個童裝店資金風險控制在十萬以內，若因銷售出現資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量，用於填缺資金問題及貨物積壓問題。
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❾ 童裝店創業計劃書
童裝店創業計劃書範本
童裝店創業計劃書要如何寫呢?不會寫童裝店創業計劃書怎麼辦?一、童裝市場現狀分析
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1、品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2、服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3、個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4、功能化
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的`部分中小型企業將會舉步維艱。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
當地的市場調查採取以下幾種方法：
1、採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.
2、採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。
5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
四、當地童裝市場調研分析報告
根據市場調查收集起來的資料進行分析總結。
五、童裝店店名
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六、店面選址及裝修風格
生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：
1、在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
2、當地熱鬧的步行街
3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居民區、住宅小區裡面
裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣櫃台，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
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