㈠ 一個外貿新人如何將工廠外貿做起來
第一步、熟悉產品
雖然外貿也是銷售，需要一些銷售技巧的輔助，但是體現你的專業度的最好辦法就是對產品的了解和熟悉，而且其實外貿中碰到的很多問題的本質原因都或多或少的因為對產品不熟悉造成的。
如何銀消熟悉呢？
找出公司起家的產品，也就是說最有差異化優勢的產品。
不用太多，找出5-10款就足夠。同時每款最好可以形成一個系列。什麼叫一個系列呢？就是產品的屬性發生變化呈現出的另一款產品。比如你的產品是相框，那你就要找出相同顏色下3-4個不同尺寸的，或者同樣尺寸下3-4個不同顏色的產品。
一個系列4個產品帶給人的視覺沖擊力遠遠超過單個產品的4倍，也更容易讓客戶在心裡認定你們對這個產品的專業度。
當然有人會說，這個產品我只展示一個顏色，告訴客戶其他顏色也能做不行嗎？
理論上可以，但是客戶直接看到4種顏色的成品遠遠比在大腦中想像來得直接。返搏察（這一點自己也可以回想一下自己逛街時看到一系列商品和單一商品時的感覺。）
產品找出來了，那怎麼才算真正熟悉產品了呢？
一句話總結：凡是影響產品價格因素的屬性，以及會影響客戶體驗的屬性都是你要熟練掌握的。
還用相框做例子，影響相框價格的因素有哪些呢？材料，表面工藝，尺寸，板式（橫版還是豎版），這幾個是影響價格的因素，顏色則是影響客戶體驗的因素。
把這些因素做成一個表格。拿到一個產品之後，先根據自己的經驗去判斷是什麼材料，什麼工藝，多大尺寸，什麼板式。然後把自己的結論講給老業務員聽，或者問下車間師傅，問問老闆等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文單詞都要記。
然後自己拿著樣品對照著表格，把屬性詞填寫完整。同時，用英語把這個產品的完整的表達出來，說給不懂這個產品的人聽，如果外行人聽到你的描述，都能明白你說的是什麼樣子的產品，這樣才算是真正熟悉了這個產品。
第二步、列出該產品不同說法的關鍵詞表格
每一個產品都會有不同的叫法，從各種渠道把這個產品的不同叫法都積累起來，統計到一個EXCEL表格漏茄里，作為一個關鍵詞表格，不要高估大腦的記憶力。
無論你是在阿里巴巴RFQ報價，還是自己在開發客戶時通過產品關鍵詞來定位客戶，同一個產品的不同叫法的多次嘗試會讓你獲得最多的信息。
那麼需要從哪些渠道獲得同一個產品的不同叫法呢？
1、詞典翻譯；
2、平時公司里老業務員常用的叫法；
3、阿里巴巴國際站搜索；
4、谷歌圖片搜索。
三、養成抓主要矛盾的習慣
其實所有的無從下手都是沒有抓住主要矛盾的緣故。其實上面兩條建議，就是遇到新情況時要抓住主要矛盾。
一開始跟客戶溝通，肯定會遇到很多問題，跟工廠溝通，也會遇到問題，關於產品的細節，還是會遇到問題。
不要因為問題而煩惱，這是常態，把問題記下來。一條一條攻克，而每一個問題的攻克就意味著你離成功近了一步。
不要盲從別人成功的方法，更多的關注導致失敗的問題，解決了問題，你就會發現，成長和成功已經在不經意間到來了。
要是還感覺迷茫，可以騰出兩天時間報名個課程學習學習，這里推薦一家個人覺得不錯的機構，希望可以幫助到你。http:/www.szchengbang.cn
㈡ 怎麼開外貿童裝店
選好地點後，去北京批發點貨就可以了，以後看好了貨就不用去了，直接在網上或電話訂貨直接發過來就行了。主要還是要看貨的質量和價格。最好東西全一點，能讓人從頭到腳都能買到。要不然就是在家附近的批發點拿貨。
㈢ 本人想開個外貿童裝店，(不是指定只做一種牌子)。外貿童裝好賣嗎
外貿童裝主要是針對外國兒童的，量大款式少，選擇性小，適合外貿不適合國內銷售。有些國際品牌倒很適合你做的，比如麗嬰房、迪士尼、法國尼斯兔等。麗嬰房和迪士尼加盟門檻比較高，而且價位也比較高，可能不太適合你所說的外來人口居多的特點。法國尼斯兔定位中高檔，高檔標明了檔次，但大多數產品價位其實在300元以下的，還是比較適合你的。
㈣ 我想開一家外貿童裝店，不知道怎麼開。
選好地點後，去北京批發點貨就可以了，以後看好了貨就不用去了，純做鬧直接在胡鄭網上或電話訂貨直做罩接發過來就行了。主要還是要看貨的質量和價格。最好東西全一點，能讓人從頭到腳都能買到。要不然就是在家附近的批發點拿貨。
㈤ 如何做好童裝生意
如何做好童裝生意？
1，找好貨源。國內的童裝市場大多還處於什麼階段，當然是性價比競爭階段，所以，同樣的產品款式，誰的成本低，基本上就能更快速獲得訂單佔領市場。現在全民電商時代，一手貨源也非常好找，比如3e3e童裝生意網，直接對接織里源產地童裝貨源工廠，非常方便。
2，選對款式。除了推廣運營操作，款式無論是對成人還是兒童服飾來說，都是非常重要的因素。尤其是基於一些IP而成的款式，自帶流量，比如今年異常火爆的JK制服等。
3，做品牌。國內還沒有引領行業的童裝大品牌，就是中小品牌也很少，除了網上常見的幾個幾乎沒有別的了。但基於消費者對品質和款式的追求，市場對品牌的需求是非常大的，參考十幾年前的美特斯邦威、森馬、依米奴等二三線成人服飾品牌。
㈥ 想在家開個外貿童裝，具體進貨流程和注意事項…
河南
童裝
銷售交流群
一、做
散貨
還是品牌好
品牌是
趨勢
，如果有系列的連續成熟產品、適時的好
銷售策略
及指導，並且協作零售
加盟商
進行前期准確的
市場
定位，讓
零售商
能夠把產品放在合適的位置賣，那麼加盟品牌還是很不錯的。因童裝
行業
還處於品牌發展的前期階段，許多品牌都還很不成熟，卻不切合實際的採用
成人
服裝品牌加盟模式進行操作，導致許多零售商損失很多。於是就出現了
品牌加盟
都是變向的騙取加盟商錢的認識。轉變的快的就不顧品牌加盟時的限制，引進其他能夠互補的
牌子
產品同時經營。
散貨量大、
利潤率
還不錯，但隨著
消費者
越來越注重
款式
、
面料
方面了，
品牌意識
也都在增強，品牌是大勢所趨。所以，對於初入行者，目前最好的模式是品牌+散貨，也就是以某個品牌為
主打
，附帶互補的牌子經營為好。
二、春季如何進貨
春秋季節短，容易壓貨，因此零售商進貨時一般會比較保守。如果
店鋪
裡面因不進貨而沒有多少東西，那會給消費者造成
生意
不好的小店鋪印象，直接影響到消費者的下次光臨興趣。所以，無論什麼季節，都要保證店鋪充足的
貨品
。進貨時，可以多進些款式，每款少要一些。如果是
存貨
較多的
老店
，僅需要進些靚款補充就行了察數瞎。
新手進貨會患的錯誤就是到
消費者需畢讓要
穿的時候才進貨，要知道賣的最好的時候就是需要逐步進行處理的時間了。提前換季進貨，不僅可以賣掉，而且能吸引消費者下次敗空
進店
。
三、大童、中童及
小童
，什麼好做
店鋪位置周圍的客戶群的需求決定著適合賣什麼產品。不過，目前市場普遍存在的問題是中小童品牌多於大童的。中大童為主的品牌少，款式也少。因此
做中
小童的較多。對於河南市場，由於天氣冷，小童的冬季
服裝
需要注意小號不好銷的問題。
至於進貨，去鄭州最好。
㈦ 想開個童裝加工廠現在我應該積累什麼經驗
首先要知道哪些品種的童裝的花色適合兒童穿著,還要選擇那些質量好,但價格適中有面料,還要有固定且有實力的銷售商或靈活的銷售渠道,另外你還需要一些有設計能力的人才,最終你是不是一個成功的童裝生產商還要由市場說了算,由孩子們和他們的家長說了算,最好是要有自己的品牌!祝你成功!
㈧ 工廠怎麼直接做外貿生意
工廠怎麼直接做外貿生意
可以建一個英文網站啊 到時國外的客人在網上一查 就可以查到你們了啊
怎麼做無工廠服裝外貿生意？
你是否是這個意思啊，你們負責接訂單，然後把單子放給其他的工廠來做，你們從中賺取差額，這樣的性質和外貿公司是一樣的。
只要你有客戶，有單子，不愁沒有工廠的。
希望對你有幫助。
外貿生意怎麼入門？
你提的是一個市場營銷問題，首先你要對你的行業很了解，通過參加一些展會等廣告措施可以解決你的問題。
如何做外貿生意？
1.基本步驟.
1.首先把你的產品讓更多人知道和了解~
2.成立一個外貿部專一助你找客戶~
3.出口這手續就交給貨運代理~
4.稅收和退稅就問貨運代理~
2. 出口貨物流程.
一、報價
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨（簽約）
貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算彎源凱方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各儲存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方埋喚式和直接付款方式。1、信用證付款方式 .
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證裂敗。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證檔案。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨 天長部落格網
備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接
五、包裝
您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標准：根據貿易出口通用的標准進行包裝。
2、特殊出口包裝標准：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用
六、通關手續 通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節
接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。
抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。
檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗專案，確定檢驗內容。並仔細稽核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標准、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）
簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放
2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委託書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文字去海關辦理通關手續。
箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。
發票是由出口商提供的出口產品證明。
報關委託書是沒有報關能力的單位或個人委託報關代理行來報
出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據.
商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、徵收關稅和優惠減免關稅的必要證明。
七、裝船
在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，並根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：
1、整裝集裝箱（
集裝箱（又稱貨櫃）的種類：
(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨櫃(DRYCONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。
20尺櫃：內容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高櫃:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
20尺開頂櫃:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方
40尺開頂櫃:內容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米
20尺平底貨櫃:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.
40尺平底貨櫃:內容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPENTOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算.
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
（1） 基本險別有平安險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由於海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由於共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由於運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當於水漬險和一般附加險的總和。
（2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種型別。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。）
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。^
十、結匯
出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
除採用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由於電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策）
做外貿其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。
據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000
億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商
務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之
間已經形成了一種良性迴圈、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業
對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。
通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢
逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，香港國際采購網。。。。）
平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人
所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清
一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所
以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。也許香港國際采購網更適合你也不一定哦。
下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：
1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要
做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？
2。了解買家的采購方式以及習慣。
希望這些對你有些幫助。
大部分的小公司也是靠其他agent來出口的。
一般的小公司很難申請到進出口經營權的。
你成立一家公司可以在類似阿里巴巴的平台上面進行推廣，接訂單。但是具體報關什麼的，還是得考其他專門的物流報關公司之類的。
你要是真准備認真做類似的出口，可以選擇阿里巴巴這種外貿平台試一下，錢也不多。
做外貿生意，你首先得有自己比較有優勢的產品。
然後再去了解，這個產品，在外貿中的市場如何。
再選擇合適的營銷方式。
做外貿生意怎麼去尋找客戶
新手不要急於找客戶，最好先找同一個公司的前輩做師傅，必須在師傅的指導提攜之下實習，才有可能逐步熟悉外貿的工作流程，學習如何開發市場尋找客戶。在完全不了解外貿工作流程的狀態下，很難做出業績，即便是聯絡了客戶，也基本都是無用功，不會取得實效。
做外貿生意需要要賬么?
我是廣西人，對這個略知一二，一般就是小家電和土特產之類的。現在越南也在學習中國的改革開放，商機潛力無限，值得放手一博。手續也很簡單，花不了幾個錢的。。
㈨ 我想做外貿童裝生意，在哪裡進貨比較好
可以在1688上去尋找一些貨源
手機上面會有一些專門做衣服批發的APP
通過QQ群條件查找 童裝外貿等關鍵詞查找 裡面會有一些貨代，貨源和貿易公司。
具體的問題還是需要做詳細比較和。