童裝怎麼建立會員制度

㈠ 怎麼管理好童裝店鋪的會員,怎麼提高會員回購率

使用免費會員管理系統，能夠幫助商家輕松掌握消費頻率、水平、金額等會員消費屬性，從而篩選出忠誠會員、重點會員、沉睡會員、散客等不同的營銷目標群體。定期對顧客進行售後的跟蹤回訪，能夠有效提升回購率。

㈡ 怎樣開好童裝店新手開店首月1.4萬!

感覺開店就是進貨比較辛苦，我的衣服都是杭州精品童裝市場進來的。進貨時我只管款式中意，進價能接受我就拿，別的我不懂的。。。完全憑自己的感覺在做。怎樣開好童裝店?店開在一條市中心2，3流的街上。這條街上大概有10家左右童裝店。還有一些母嬰店之類的。裝修的東西基本都是自己和妹妹設計好。然後讓木工做的。。所有的裝修費用花了將近1萬八，包括空調。我店裡衣服的價格算中檔吧，基本是1----7歲的童裝。8---10歲的偶爾也有幾款。因為我發現我所在的這條街上。好像大童的不多。

㈢ 小服裝店如何建立會員制度

小服裝店可以這樣建立會員制度：
1、首先要聚集一批穩定的回頭客。可以採取打折促銷，穩定貨源，誠信服務等方式聚集回頭客。
2、會員制可以採取一手機一會員，辦會員卡可享九五折等形式。
3、定期發送促銷信息給會員，節假日發送祝福簡訊。
4、可以在網上開群等，將會員全部加入，聽取會員們的意見，不斷對服裝店的貨源、服務形式加以改進。
5、鼓勵老會員帶新會員，每成功介紹一位可享優惠，或禮品或折扣等。

㈣ 現在要創業開童裝店了，大家祝福我啊

1、開童裝店的選址很重要。這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而開童裝店本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成分在其中，現在你接別人的店出了轉讓費，但不見得你有一天不想做時，未定也能轉出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等，所以轉讓費是很燙手的。

好地段，人流量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間提高知明度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現競爭如此激烈，耗不起多少時間。

2、開童裝店市場定位要准。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪裡?然後對這個群「狂轟亂炸」。

開童裝店定位包括：經營哪個年齡段;是做中高產品還是市場貨(在本地區高收入、普通工薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後，就要嚴格按此標准進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你開童裝店裡衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。經營記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什麼錢的。一定要有自己的經營理念和主張。

3、 開童裝店童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關繫到你的庫存量。建議你去紫色楓童裝批發網看看，他們那裡的貨物都很好賣。

4、 開童裝店注重童裝店內裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的慾望。經營個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同於成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。

單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然後注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什麼的，看起來衣服活靈活現。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什麼呢，哈哈)。

5、開童裝店建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據他在本店的消費的額度給予不同的優惠。譬如在特別節日問個好：孩子生日、三八婦女節等，還可以送點禮品，禮品要有創意，不要老送襪子什麼的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什麼的。對於這一點我也在不斷探索之中。

6、開童裝店要捨得做宣傳活動。要記住：得做廣告，是讓對手給你出費用。為什麼?顧客都到你店裡來了，是不是對手在給你出廣告費呢?做宣傳更要有創意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤很底的，但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告佔一面，他佔一面，費用平攤。把這些扇子六一前拿到學校門口免費發，結果現在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。

7、開童裝店關於還價問題：還不還價，這是我自己反復徘徊的問題，到現在還沒跳出這個怪圈。原因如下：不還價對開始是很不利的，我一不還價，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價的生意很累的，而且不利今後的發展。但問題是現在怎麼辦?眼前的怎麼收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅決不能還價的，店大欺客嘛。我現在的做法是，一般只還5元，再多對不起，不賣!

㈤ 如何建立完善的會員服務體系

品牌企業希望通過會員忠實的多次購買或會員的社會影響力而實現品牌在市場中價值的體現與增長。 讓會員更加忠實、讓會員的購買力提高更快、讓會員將品牌影響傳播的更廣，是每一個品牌企業的理想。但如何打造自己品牌的金牌會員呢？首先要對會員的服務的特殊性有清楚的了解。 會員服務的特殊性 購買服務的特殊性。例如定期為會員客戶提供品牌的產品目錄，在消費過程中有專業的咨詢顧問（買手、形象師）。或是通過更加貼近消費者喜好的服務方式來進行特色服務，如童裝品牌的兒童成長顧問、教育顧問，時尚品牌的客戶形象顧問、定製設計師等，處處在服務內容與形式上展現與普通客戶的差異。使服務不僅僅體現在產品交易的短暫一時之內，塑造與客戶的長期溝通渠道。 消費購買的特殊性。最為常見的消費購買差異即為產品銷售的優惠措施。除常見的會員打折之外，部分高級品牌還會在產品優惠基礎之上，聯合其它一些品牌企業或產品供應商，共同對消費者提供更多的產品選擇（例如女裝服飾品牌會與美容連鎖中心、美體中心、購物廣場等聯合），或是通過在製作工藝與技藝上的特殊性，體現消費者的會員身份（如服裝產品的訂制、皮具產品的專有簽名製作）等。 生活體驗的特殊性。隨著服飾產品品牌化的發展，越來越多的企業認識到消費者不僅僅需要適合的產品，更加需要品牌給消費者所帶來的一系列的社會影響。而消費者在社會中需要將不同的社交圈進行擴大，以增加其社交面。因此，部分服飾品牌便相應的建立了諸如建立消費者俱樂部、會員沙龍等組織，通過各種活動與社交將品牌的會員客戶進行匯聚，或是通過與其它服務機構的合作建立多元化的會員服務體驗，使客戶在生活中依然能夠感受到會員客戶的價值。 因此，會員服務是將一個品牌所能夠與其文化相聯系的各個方面的服務內容進行匯集。會員服務應是專屬且特殊的，這樣才能夠使會員客戶產生自身的價值感。 品牌會員的來源 會員客戶是品牌差異化經營的項目，也是穩定品牌產品銷售，提高品牌在社會中無形傳播的方法之一。因此，會員客戶的來源需要通過不同的渠道進行實現。 很多的服飾品牌通過在專營店中消費價值的標准來評判是否具有會員客戶的資格（如單次或累積消費達到一定額度即擁有了該品牌的會員資格），以及通過消費標准為會員客戶進行級別的評定（諸如金牌會員、銀牌會員等）。 同時，有的企業通過與社會中的團體機構進行合作，賦予的會員客戶的資格。此類客戶是提升品牌社會價值與消費影響力的方式，它能夠為品牌帶來更多的傳播力。它的價值貢獻不體現在個人直接購買中。例如：向各類高級社團、俱樂部的參與者以及與品牌定位、文化相接近的社會知名者提供品牌的高級會員資格，通過他們的社會影響力實現品牌的無形傳播。 另外，在同等消費能力之中，其消費方式與消費力與同等價值品牌的關聯。例如在高級時裝品牌的關聯性客戶中，有能力購買高級私用汽車及居住在高檔社區的客戶也會成為其相應的消費客戶。 通過與其它產業不同產品的夥伴進行聯合，使會員客戶資源進行共享，讓多方的營銷資源與客戶資源合作最大化，實現品牌、合作夥伴與會員客戶的三者共贏。例如愛馬仕的頂級合作夥伴計劃，通過馬術培訓班、高級戶外休閑俱樂部及其它高級消費品企業的聯合，共同分享會員資源。 會員服務的全面性 會員客戶不應只是一張供一次消費的"支票"，而應是可供源源不斷提款的"ATM機"。因此，為了能夠獲得他們的信賴與支持，對於會員客戶的服務應是全面性的。通過多方位、全立體的服務方式，使得客戶與品牌緊密相連，使客戶能夠通過多種方式與渠道同品牌間建立聯系的渠道，最終達成客戶與品牌的共同受益。 例如在Christian Dior的高級會員客戶，他們在產品選購之時會有獨立的專業導購進行特定服務，同時會有專職形象咨詢師向其提供著裝建議；在產品購買時不僅可以享受到價格的優惠，還可以根據會員客戶的要求進行服裝產品的訂制；每年在品牌時裝發布會之前會向會員定向邀請或是定期舉辦不同內容的俱樂部沙龍；或是根據會員資料向其提供同屬LVMH集團旗下其它品牌產品，如：LV、軒尼詩、紀梵希、倩碧、嬌蘭等等。 對於會員客戶而言，無論在社交場合還是日常的生活，對於時尚性與個性的追求都會較為明顯。因此，在產品中增加個性化的設置，是使產品保持唯一性、使客戶產生品牌豐富的認同感是吸引會員客戶不斷選購的關鍵。例如Hermes"凱麗"包的客戶服務方式便是通過對產品的獨特塑造使客戶感到身份與服務的享受。每一個"凱麗"包都會由一名專業技師從選料開始，到縫制、壓花，當成品製成後，技師會在包中不起眼的地方壓上自己的姓名，打上品牌特定意義的編號。因全程為手工製作，且會在指定地方寫入顧客姓名，因此更加具有產品的唯一性。每一個"凱麗"包在製作完成後，其所余材料將會進入客戶檔案庫。如果此包在以後使用過程中產生了損毀，可根據包中編號利用同樣的材料，再次由同一技師進行修復，以保證產品的完整性。 建立完善的會員服務體系 建立會員服務體系離不開服務的全面性、產品的個性化訴求以及不同層次客戶的消費差異等級三個方面。而建立全方位的服務體系則應通過專營店"以點帶面"的服務形式進行，因此，也可以說，展現優秀的會員服務要依靠優秀的專營店服務體系。 在一個全方位的服務體系之中，應該包含四個部分，即： 終端服務的會員塑造。在終端服務之中，依靠專營店內可供依託的資源進行塑造。它是直面於客戶且是對於客戶進行近距離服務的接觸點。它來源於：專營店人員的服務體系；專營店貨品的供應體系；專營店貨品的陳列展示體系。 產品創建的會員塑造。產品的創建過程雖然是一種工業化的操作過程，但仍然需要對可以代表品牌形象、體現品牌風格的產品進行特定化設置。它來源於：服飾產品的個性化開發；服飾產品的主題化開發；服飾產品的概念化開發。 企劃資源的會員塑造。企劃資源源於品牌在運營過程中根據品牌的人群定位與市場細化之後，所進行的細致化塑造。也是提高會員客戶對品牌感性認識的源泉，它包含：品牌文化的深入塑造；品牌資源經營的延伸；外部合作資源的整合。 服務資源的會員塑造。服務資源是品牌企業社會資源與企業資源的結合體，它是提升品牌附加值及會員多元化服務內容的關鍵，中國現有的服飾品牌對此部分接觸較少，因此，也將會是今後服飾品牌服務的最新切入點。它包含：建立差異性的服務體系；建立完善的售後服務跟蹤體系；建立品牌的整合服務能力。 會員客戶之所以與普通客戶或低級顧客服務不同，其主要表現於客戶的特殊性及服務的針對性。所以在會員客戶體系的管理中，如何塑造特殊與具有針對性的管理方式，將成為會員服務體系是否健全的標志。而會員服務體系的應用則體現在品牌與客戶的對等，及品牌能夠為客戶所帶來的價值。 一方面，品牌需要通過細致的終端管理、產品設計研發、資源整合塑造及詳盡的品牌展示系統來完善會員客戶的服務形式與操作標准；另一方面，再將客戶所能夠感受且需要的各類品牌價值，如：產品價值、社會價值、心理價值及傳播價值共同賦予給我們的會員客戶。

㈥ 怎樣在鄉鎮開好童裝店

一、店址適宜選在服裝店聚集之地

成功開一家店，離不開天時地利與人和，現在二胎政策開放，生活水平日漸好轉，開一家童裝店正是好時機，占據了天時，而店址就相當於是地利，在開店當中占據了舉足輕重的角色。


小鎮上開童裝店，應該選在交通便利、服裝店聚集之地，並且店鋪要顯眼，不用擔心附近有同行業競爭，選在這樣的地方，客流量比較大，進店率比較高。


二、做好店鋪定位

在一個貧窮落後的小鎮開一個一線童裝店，請問生意會好嗎？想一想都覺得不好，因為和人們的消費水平不在同一條線上。所以在開店之前，要去調查一下當地的經濟環境、百姓的消費能力，根據情況，看看自己適合經營一家高檔、中檔還是低檔童裝店。


三、產品質量一定要好

在購買童裝方面，眾多的家長在款式、價格等方面都是可以將就的，但是品質卻不可以將就。穿著品質不好的童裝，會有害身體健康，為了孩子的身體健康，在產品品質方面，眾多的家長是不會退讓的。


四、價格定位最好偏中下等

普遍情況，鄉鎮的發展不如大城市，人們的購買能力還是有限的，所以在開童裝店的時候，價格定位不要太高了。而且可以把打折處理的童裝放在門口，讓顧客放下心中的戒備，不為價格所困擾。


五、做好促銷

促銷是十分有利的吸引客流的方法，對於小鎮上開童裝店也是受用的。在一些節假日或者淡季的時候，可以打出滿多少送多少、全場幾折起的橫幅或者牌子。

同時，還可以建立會員制度，圍繞已知的群體進行適當維護，創建自己的童裝微信群，在群里或者朋友圈裡，定時回饋客戶，發布一些活動信息，但是請切記不可過於頻繁，避免引起不好的印象。


六、銷售服務一定要做到位

有人說過「世上沒有賣不出去的產品，只有不會銷售的人員」，雖然有點絕對，還是其實還是蠻有道理的。在產品銷售當中是否能夠成交，銷售人員占據了一個重要的份額。


小鎮上開童裝店，銷售人員一定要有耐心，服務要及時的跟進。很多店員沒有耐心，碰到顧客有疑惑的時候，呈現出一副愛買不買的面龐，態度很差。碰到挑剔的顧客，不但這一次不會購買，也許從此以後留下不好的印象，不會進店。

㈦ 如何開快樂6+1童裝店 才能更快的賺錢

中國的服裝市場究竟有多大，恐怕沒人能說得清。所謂的「衣食住行」四大需求，也說明服裝是消費者的第一大選擇，中國憑借其龐大的人口基礎不斷創造出消費需求。 快樂6+1童裝 店以童裝為主，兼營相關兒童服飾產品。依託總部強大的設計生產能力，海內外組織貨源能力，可從大眾需求角度出發，快樂6+1童裝用當代審美觀重新搭配組合童裝色彩，快樂6+1童裝擁有一流的品質和與國內童裝迥然不同的個性風格。 快樂6+1童裝賺錢秘訣請進入 同時，因為直營銷售，所以成本可降至最低，用怦然心動的「跳樓價」來贏得眾多消費者的信賴。快樂6+1童裝全面涵蓋了套裝、正裝、休閑裝、牛仔裝、親子裝、運動服、襪子、童鞋、童靴等千餘種產品，品種齊全，超值暢銷!快樂6+1童裝簡直是人見人愛，誰看誰為之瘋狂。快樂6+1童裝空前商機，高潮迭起。 快樂6+1童裝 肯定是有市場的，因為只要有兒童就要穿衣服，而且每年至少三個季節要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是說童裝的量走的大，但有一個不可迴避的事實——利潤低。快樂6+1童裝和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是30%至35%。要堅信快樂6+1童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。 1、快樂6+1童裝店的選址很重要。這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而童裝本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成分在其中，現在你接別人的店出了轉讓費，但不見得你有一天不想做時，未定也能轉出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等，所以轉讓費是很燙手的。好地段，人流量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間提高知明度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現競爭如此激烈，耗不起多少時間。 2、快樂6+1童裝的市場定位要准。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪裡?然後對這個群「狂轟亂炸」。 3、 快樂6+1童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關繫到你的庫存量。 4、 注重快樂6+1童裝店內裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的慾望。快樂6+1童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。快樂6+1童裝就要明亮，不同於成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但快樂6+1童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。 5、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據在快樂6+1童裝店的消費的額度給予不同的優惠。譬如在特別節日問個好：孩子生日、三八婦女節等，還可以送點禮品，禮品要有創意，不要老送襪子什麼的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什麼的。對於這一點我也在不斷探索之中。 7、關於開快樂6+1童裝店的還價問題：還不還價，這是反復徘徊的問題，到現在還沒跳出這個怪圈。 武漢快樂天倫商貿有限公司坐落在中國著名的經濟重鎮武漢，物流交通極為便利。

㈧ 如何建立完整的會員系統