A. 兒童品牌的設計理念應該是什麼樣的童裝偏成人化你能接受嗎
兒童品牌的設計理念應該是適合孩子的，童裝偏成人化個人能接受。
4.如今，人格魅力不僅僅局限於成人化服裝的范疇，而且還融入了童裝設計。然而，童裝設計不僅要充分把握時尚潮流，充分考慮時尚、教育、舒適等方面的具體要求，還要考慮兒童自身的年齡特徵。根據不同年齡段兒童的體型和心理要求，尋找孩子喜歡的面料柔軟度、顏色圖案和款式元素，以適應這個時代兒童的著裝要求。
B. 想去賣童裝能賣童裝要學會什麼，如童裝尺碼，銷售技巧，面料等
童裝店銷售6種小技巧 2012-3-21 10:42閱讀(1)下一篇：如何開童裝店 才... |返回日誌列表 贊贊贊贊轉載分享評論復制地址編輯
銷售是一門藝術，童裝店員銷售童裝的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客，並加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童裝時可運用下列技巧：
1、推薦時要有信心
童裝店員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
2、推薦時要注意童裝對顧客的適合度
童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。
3、配合手勢向顧客推薦
童裝店員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手裡之後再來詳細的根據手裡的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那麼蒼白無力。
4、配合童裝的特徵來推薦
每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。
5、推薦童裝時不要跑題
在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確把握各類童裝的優缺點
在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據各類童裝產品的不同，准確地說出各類童裝的優缺點，尤其是優點要牢記於心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心，則能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦。
童裝銷售要使顧客對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓顧客具有對產品的信任感，童裝店員推薦產品佔有非常重要的作用。
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C. 買童裝都要注意什麼
商標和中文廠名廠址，聯系方式這是消費者保護自身合法權益的重要證據之一。因為製造商只有明確地標注了商標和廠名廠址，即確立了其對該產品負責的義務。無商標和中文廠名廠
址的產品，極有可能是非正規廠家生產的產品或假冒產品，價格一般較低，消費者很容易上當受騙，切忌在選購產品時選擇這類產品。
成分標識主要是指服裝的面料，里料的成分標識，各種纖維含量百分比應清晰，正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成分和含量。
服裝尺碼網上購買童裝最重要的就是尺碼問題，因為不能試穿，所以一定要確認好尺寸，以免收到衣服後因為尺寸不適而引起的麻煩。為避免浪費錢，消費者在
上網前應該自備一個軟尺先量下寶寶穿在身上合適的衣服的胸圍、衣長、袖長和褲長等，然後再決定衣服的衣碼。而且還應注意，一般來說純棉面料的
衣服可稍選大一點，上衣可以選大一碼，這樣可以穿久一些，但是褲子不可選的太長了，要正合適的。 還有一個避免尺寸不合適的方法，就是在自己周邊的專櫃，選中一個品牌，讓孩子親自試一下。
D. 童裝店起名原則及相關因素
童裝店的 店鋪起名 相較於其他的店鋪起名看似會相對容易些，因為它針對的消費人群是小孩子或是小孩子的爸爸媽媽等等。因此，童裝店的店鋪起名要簡單易了，且還要凝聚內涵。
下面，我們通過原則跟因素兩大方面來去分析看看，童裝店如何起名吧。
原則及因素兩方面看童裝店起名
一、童裝店鋪品牌命名的基本原則
1、短而具有象徵性。太長的童裝店鋪名稱較難在消費者的記憶里留下清晰而深刻的印象。一些童裝店鋪名稱只是一個詞，甚至是一個字。如ChristainDior被簡化成CD。象徵性是指消費者能在品牌名稱與某種特定的事物之間建立牢固的聯想，使童裝店鋪能夠被消費者理解和接受。
2、容易讀寫。
3、容易回憶。
4、容易發音。童裝店鋪名稱不僅應發音容易，而且發音方法只有一種。
5、能表現童裝商品的優點。
6、不能產生誤解，無侮辱性或使人不快等副作用。在某一種文化背景里屬於中性概念的詞，到了另一種文化背景中也許就會產生負面聯想。因此，必須認真考慮不同目標銷售地區的民族習俗、社會道德標准等。
7、適合所有的廣告媒體。
8、在預設的生命周期中，一直具有可用性。創設童裝店鋪都會追求在一定時期的持續穩定，即童裝店鋪的長期使用性。這就要求童裝店鋪名稱「經久而不衰」。但是，在時尚產品的市政營銷過程中，為了使童裝店鋪名稱盡快傳播，常常會借鑒一些流行話題來進行品牌命名，因此很可能導致童裝店鋪名稱還未被廣泛認知就已經落伍了。應該在童裝店鋪預設的生命周期里尋找一個平衡點，既避免「應時、應景」之作，又能使童裝店鋪名稱順利傳播並持久延續。
9、法律上許可。在確定童裝品牌名稱時，首先必須符合商標法的規定才能進入合法的注冊程序。另外，還應注意不能與各地區的各項法律相違背。例如，童裝品牌中不能岀現與國家或國際組織的名稱、國旗、國徽等相同或類似的文字及圖案。
二、童裝店鋪命名的相關因素
1、與標識類型的一致性，內容與形式的統一。
2、易於形成與競爭童裝品牌的差異，具有消費者或流通商容易辨識的鮮明標志。
3、能暗示消費者購買或使用本品牌產品。
4、能令消費者產生聯想，將其認同為自己所渴求的品牌。
國內童裝市場上的童裝店鋪在命名方面可以總結岀一些類型：類似型、擬音型、數字型、寓意型、昵稱型、洋名型、漢字型、簡稱型。
E. 童裝該怎麼定價
原則一：先高後低
童裝定價其實是一門藝術。作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是「精品」的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。
特別是定位在社區的童裝，要更加註意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。
原則二：適時促銷
在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根於顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷。
適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志，因為童裝不同於其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對於資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。
原則三：一分錢利潤法
如果是節後降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業創造的他們稱之為「一分錢利潤法」的生意之道。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌「貪婪」。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。
童裝的款式要經常更新的。一分錢利潤法也可以避免過量庫存。
定價合適、營銷得當的時尚童裝才能獲得更好的發展，各位店長快將經驗運用到自己的店內吧。
F. 童裝店照明設計應遵循什麼原則
照明設計作為童裝店環境的重要組成部分，照明的亮度和運用是現在商店運作中一個很重要的課題。照明不只是閃閃發光，還要能夠很好地展示商品。照明設計一般應遵循以下原則： 原則一：功能原則 功能原則指燈光照明設計必須符合功能要求，應根據不同場合、不同空間、不同對象選擇不同的照明方式和燈具，並保證恰當的照度和亮度。童裝店的櫥窗和商品陳列，為了吸引顧客，一般採用強光重點照射以強調商品的形象，其亮度比一般照明要高出倍，為了強化商品的立體感、質感和廣告效應，常使用方向性強的照明燈具和利用色光來提高商品的藝術感染力。 原則二：經濟性原則 經濟原則指的是照明並不一定以多為好，以強取勝，關鍵是要科學合理設計燈光。燈光設計是為了滿足人們視覺生理和審美心理的需要，使童裝店內空間最大限度地體現實用價值和欣賞價值，並達到使用功能和審美功能的統一。華而不實的燈飾非但不能錦上添花，反而會畫蛇添足，造成不必要的浪費，甚至會造成光環境污染而有損身體的健康。 原則三：美觀原則 美觀原則是裝飾美化環境和創造童裝店藝術氣氛的重要手段。為了對童裝內空間進行裝飾，增加空間層次，渲染環境氣氛，採用裝飾照明、使用裝飾燈具十分重要。在現代商店的環境設計中，燈光照明已成為整體的一部分。燈具不僅起到保證照明的作用，而且十分講究，如造型、材料、色彩、比例、尺度等。燈具已成為童裝內空間設計不可缺少的裝飾品。燈光設計師可以通過燈光的明暗、隱現、抑揚、強弱等有節奏的控制，充分發揮燈光的光輝和色彩的作用，採用透射、反射等多種手段，創造溫馨柔和、寧靜幽雅、光輝燦爛等藝術氣氛，為童裝店環境增添豐富多彩的情調。
G. 挑選童裝秘訣
為小寶貝挑選童裝，相信是讓父母愉快的一件事。童裝品牌眾多，想要讓孩子穿得出色、漂亮並不是一件難事，尤其換季時間一到，各式新穎童裝爭先推出，多樣的風格必能滿足媽媽與小朋友的喜好。
寶貝選購童裝秘訣
由於孩子的成長速度很快，家長經常會發現有些衣服穿沒幾回就穿不下了，因此，父母在購買時，最好不要同一個時期買過多的衣服。
建議當季可以購買三～四套剪裁合適、材質優良的衣服。有些路邊攤的衣服，價格雖然十分便宜，但是品質不佳，往往沒洗幾次，衣服就起毛球、褪色，甚至還會洗不幹凈，所以，聰明的家長，最好以衣服的設計及質料來考量，不要完全以價錢為購買標准。
另外，有些父母習慣利用過季時，幫孩子買隔年要穿的衣服，建議最好購買基本型的童裝，不要買流行性太強的衣服，才能物美價廉，也不會因過季穿著時顯得尷尬。但是，提醒家長孩子成長的速度，有時很難預估，因此也不要買太多，以免屆時尺寸不合，派不上用場。
至於材質的考量，以不傷皮膚的棉質為主，而且，夏季時孩子因為新陳代謝快，多半怕熱、易流汗，所以不要挑選質料太厚或不透氣的衣服，小寶寶穿起來才能乾爽舒適。冬天時，則可考慮有頂小帽帽的服裝，讓寶寶穿著保暖又有形。
另外，小寶寶的衣服不要有易脫落的飾物或復雜的設計，以避免清洗不易或造成刮傷，同時也要避免鈕扣等小物件可能會被寶寶吞食。
對於選購的地點最好是信譽卓著的店家，因為如果買錯了大小，或發生男女性別弄錯的情形，就能夠要求更換。
每個家長幾乎都有接收二手衣的機會，建議收到之後，先經過篩選，凡是太舊或是內衣、 *** 、襪子等貼身衣服，最好都不要。挑選過後的衣服，應該全部再一次清洗與消毒，以確保長期放置的衣服，很可能會堆積一些看不到的細菌，對寶寶造成威脅。
小寶貝內衣采購秘訣
小寶寶的內衣，基本上可分為紗布衣以及棉布衣兩種，而內衣設計方式多半是前面綁帶子、扣扣子或是套頭的內衣。顏色多半為白色或米色。依據季節有厚薄、長短袖之分。
基本上，如果是六個月內的小嬰兒，因為頸部發育還未穩固，加上家長穿衣技巧不是很好，最好是穿著前開襟的衣服，穿著時先將衣服攤開放在床上，再將小寶寶放在衣服中間，接著流輪套上兩邊衣袖，最後再將衣服扣好或綁好。六個月之後，因為脖子已經較穩固，則可考慮穿著套頭服裝。
由於寶寶成長的速度相當快，所以家長可以考慮每個階段購買3～4件的內衣，而目前內衣的設計多半以3個月為一個階段，因此父母可以根據寶寶身材的改變，更換內衣。另外，由於寶寶脖子較為粗短，所以內衣的領口，最好選擇開口較大的設計，以免穿上之後，經常摩擦寶寶的脖子。
由於寶寶的肌膚相當細嫩，所以要選擇質地柔軟、吸汗、透氣的內衣，才能避免寶寶容易流汗而長出痱子。樣式設計上，因為是最里層的衣服，所以，應該要以材質為優先考量，最好不要有太多復雜的設計，才能符合寶寶的需求。
嬰幼兒較常發生吐奶的情形，所以內衣清洗更換的頻率相當高，因此，耐洗不易變形的衣物，對寶寶來說也很重要。清洗時最好選擇不含螢光劑的清潔液，而且要沖洗干凈，以防皮膚易過敏的寶寶，不小心起疹子。洗完後，最好能曝曬陽光，以達殺菌效果。
小寶貝精心打扮秘訣只要翻開童裝目錄，相信家長必會發現照片里的寶寶，總是特別可愛有造型。其實只要家長花點巧思，你也可以成為寶寶的最佳造型師哦！
※購買整套搭配齊全的服裝：市面上有許多都是全套設計的童裝，不但有全身衣服，還有帽子、襪子、鞋子，基至是小包包，只要讓孩子穿上整套服裝，保證必能出色又有形。
※購買相似風格的服裝：可購買風格或質料相近的衣服，就能夠變化出多套穿法。
※親子裝：你也可以和孩子買相同色系的服裝，或是同一品牌有大人尺寸的衣服，相信可以讓你和孩子如出一轍，全家造型加分。
※考慮新款式的衣服：小孩子不一定只能穿著可愛的衣服，你也可以大膽嘗試，將大人的風格移到小朋友身上，有時看來也有會別有一番風味唷！
※多參考童裝目錄或櫥窗：和大人打扮原則相似，家長也可以多從童裝目錄或櫥窗布置上，學習設計師搭配的技巧，相信只要多試幾回，就能慢慢抓到搭配的訣竅。
參考文獻：
1.林涵敏、吳侑恬 兒童服飾心理學研究
2.李少華 1990 服裝演變的趨勢
3.丁廼庶 1988 服裝心理學
H. 如何做好童裝生意
一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助。
二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的。
三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。
I. 開童裝店的注意事項是什麼
開童裝店需要注意的是，童裝是專門為少年兒童設計製作的服裝，處在發育關鍵期的少年兒童，對服裝的要求是相當高的，所以，健康、舒適是廣大家長們為其子女選擇服裝的首要考慮因素。所以要具體注意到以下幾點：
1、宣揚健康。健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發育的關鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應該特別強調所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印製健康面料的宣傳單，發放給消費者。
2、重在舒適。兒童處在生長發育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當作禮物，因此，童裝店主可以開發選定款式，告知尺寸，開展准時定做的業務，以滿足這種需求。
3、兼顧時尚。成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關注當下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費者。
開童裝店租賃店鋪的注意事項。
租店面時一些需要注意的問題：
（1）房屋面積是否確實；
（2）在合同上註明租房金以外的其他一切費用由哪一方交貨共同以什麼比例分攤；
（3）註明租房的截止日期和款項的具體繳納方法；
（4）要在出租方的各種物品交接清單上簽字；
（5）註明押金數目；
（6）註明因天災及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負責；
（7）核實出租方是否為真正的房屋擁有者。
J. 童裝店鋪給商品定價應該遵循什麼准則
商品定價是市場營銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營銷策略中占據著舉足輕重的地位。價格的高低不但會改變商品的銷售和流通渠道，同時也會左右代理商在競爭中的成敗。 卡爾菲特童裝 商品定價是市場營銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營銷策略中占據著舉足輕重的地位。價格的高低不但會改變商品的銷售和流通渠道，同時也會左右代理商在競爭中的成敗，因此設定商品價格不能單純考慮成本、稅收和利潤。同時必須顧及到市場、消費者和終端渠道等多方面因素。 目標價格設定法 成本是定價的前提，也是經銷商普遍考慮的定價方法。 計算方法是進貨原價+一定百分比，即在成本基礎上設定目標價格，預測銷售利潤。 成本定價法之所以備受推崇是因為其計算簡單方便、價格相對穩定，代理商可以事先確定自己期望的目標利潤率，並以此作為加成利益。 但是單純考慮銷售方的成本和利益因素，往往容易陷入業績僵滯不前的困境。置身於對手如林的市場競爭中，優秀的代理商在制定價格策略時只有高瞻遠矚，才能創造輝煌的戰績。 實勢型價格設定法橫向比較，保持與競爭對手一致的平均商品價格,遵守行業統一的游戲規則，既可以最大限度地規避風險，又能得到消費者普遍認可。 然而有實力的代理商絕對不會隨波逐流，畏縮不前。要想做大做強，必須爭做行業的領頭羊。 投標型價格設定法 主動出擊，向競爭同行提出有力於自己的條件，通過投標決定價格標准。 迄今為止, 店鋪一直是廠家和零售商賺取利潤的代名詞。然而，隨著社會的進步和經濟的發展，從賣方市場轉變為買方市場的全新理念也成為時尚零售行業的熱門話題。因此，消費者的需求無疑成為代理商的定價策略中的重中之重。 知覺價值定價法 重視顧客對價格的認識，分析商品的歷史價格迎合市場需求，找出消費者認可的暢銷價格帶，再逆向推算二級代理和自己的利潤。 需求價格設定法 隨顧客層、季節、地區等變化適時調整價格。 例如：日本某品牌把全國的店鋪分為6個價格區域，東京、神奈川、大阪等一線城市價格最高，宮城、山形、島根等地區價格最低。