『壹』 服裝店長上月總結，下月計劃怎麼寫
作為一名服裝店店員，我深感到顧客的幫襯是多少的重要，多年以來的闖盪，讓我明白，學習是一件多少重要的事情，只有你學會哄顧客開心，顧客才願意把錢掏出來，這就是為什麼那麼多人不喜歡幫襯木頭人的原因，只有你自己具備一副好口才，能說會道，懂得幽默，知冷知熱，賦予顧客一種快樂陽光的印象，他才更願意與你交流，這就是為什麼許多人只幫襯他認為較好的人的原因。
我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的2012年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵
『貳』 童裝店工作總結
坊間一直有傳聞說女人和孩子的錢是最好賺的，因為女人愛漂亮，孩子受龐愛，所以女人用品和兒童衣服和玩具也是最好賺錢的。但事實上在如今這個供大於求的社會，想要輕松的賺錢恐怕也不容易了。對於想做童裝生意的人來說，怎麼經營不壓貨才是最重要的，不求賺太多大富大貴，只求賺的錢可以安穩度日即可。接下來，我為你帶來童裝店2017年工作總結，希望對你有幫助。
篇一：童裝店工作總結
一 實踐目的： 參加社會實踐，是讓我們大學生走出校門與社會接軌的一種良好形式。一次親身經歷的活動，能讓我們更新觀念，與時俱進，吸收新的思想與知識。為了更好的融入社會生活，實踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時間去多多了解社會，故而想找一家服裝店做一名導購。
二 部門概況及發展情況： 巴拉巴拉BalaBala是中國環境標志認證產品，第十屆「中華杯」國際童裝設計大賽唯一金獎。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產品。
三 實踐內容
1、找工作
以前總以為偌大一個枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應很快就能找到工作的。卻發現我和同學找了半天之後，碰到的閉門羹……不計其數。終於,頂著寒風的苦苦尋覓沒有白費，我們共找到了兩份工作。一份工作是在「巴拉巴拉」Bala Bala賣童裝，第二份工作，則是在一個健身房做銷售，推銷年卡。最後，我選擇了童裝店的導購員。
2、體驗
工作的第一天，和老闆商量後，我們被安排上四個全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰——點貨（統計店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數量），並且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包後退回廠家。我和店裡與我年紀相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進店的客人，即使在這樣的季節也累得滿頭大汗。晚上下班的時候，整整六箱半人高的紙箱子已經被塞得滿滿的了，看著一天的勞動成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店裡的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經驗。
第二天，我知道了一些最基礎的小常識，銷售童裝意思一門學問啊！知道了放在倉庫里的貨必須按小號在上，大號在下的順序擺放，這樣方便導購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個貨櫃里。為保證掛面的美觀和諧，應注意選擇不同款式，色彩協調的衣物，並適當添加帽子、書包等配件。 比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點呈現出來，比如圖案，字母和花紋。
到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應總公司的安排，開始壓低折扣，原先正價的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優惠出售，最大限度的吸引消費，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發傳單的形式。為了盡快把傳單發完，我們想出一個好方法，把傳單放到手提袋裡，發給路人。路人願意接受免贈的'手提袋。故而，樂意去看我們袋裡的傳單。所以，一舉兩得。「互惠互利」的方法進而擴大了我們的宣傳。其實，就發傳單而言，我才深刻體會到，如何把發傳單變成一件簡單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個簡單角色的轉變吧。
果然，廣告宣傳取得了不錯的效果，進店的顧客逐漸增加，短短的一個下午，我們的銷售額就達到了7000元。啊，真是有成就感啊！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時，付帳時，心情溢於言表。都在忙碌狀態，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時候才意識到，痛的快受不了。 這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導購員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實，導購員也不簡單，一行有一行的難處。 也許，這是應了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續奮斗啊。
正常上班時間（8：00—14：20）
早起去上班，8:00開門營業，我們得在顧客來之前，把櫥櫃清理干凈，衣服展示區的衛生及貨號、上架等細小工作，得全部做完。然後，基本上，9:00左右，顧客會陸陸續續的上門。然後，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導購的任務就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對這么品牌持續地保持好感，這一點至關重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時間，又然後，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。
童裝店的補貨技巧
第一步是上櫃日期。
第二步，以上櫃日期計算出銷售周數，也就是迄今為止該貨品已經上櫃賣了幾周數，然後用累計銷售數量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數量。
第三步，用庫存數量除以平均每周的銷售數量，即得出剩餘庫存銷售周，剩餘庫存銷售周值說明了餘下的存貨還能賣幾周。有了剩餘庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。
簡單的舉個例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數量20件套，上櫃日期為12月20日，那樣銷售周數為4周，計算出平均每周銷售數量為：40/4=10件套，剩餘庫存的銷售周數為20/10=2周，這樣就可以有數據依據的補貨了。這個方法對於經營童裝小店是個既實用又簡單的方法，值得推廣。
很多小店的業主，在進貨、補貨方面大多靠感覺，由於小店對於現金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對於童裝小
篇二：童裝加盟店在不同地點的經營策略總結
在偌大的城市之中，其實有不少的地方都是適合童裝加盟店經營的。但是，由於周邊條件存在差異，因此童裝加盟店開在這些不同的地方時，也需要用不同的經營策略來應對，這樣就能夠更好的滿足童裝加盟店周圍消費者的需求。那麼，更多火爆開店項目我們就來看一看在不同的地點上該有怎樣的經營呢？
開實體童裝店，首先你要預選好店址，看看店址周邊都有哪些消費群體，比如幼兒園、學校、企事業單位、寫字樓、居民區、商業街、農貿市場、鄉鎮等，根絕不同消費群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。
一：靠近幼兒園或者學校附近，應側重選一些適合幼兒園或者學校孩子身高穿的衣服，這兩個地方孩子比較集中，家長接送孩子期間會順便逛逛童裝店，有合適的就會選上。也不用等到需要的時候特意跑到商場或者商業街去買了。除了幼兒園或者學校以外，實體店旁邊自然也會有一些其他的消費群體，如果你的店面里有多餘的地方，也可以適當的少進點嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。
二：企事業單位或寫字樓附近，這周邊中青年的白領比較多，因此適合選一些高檔前衛一點的童裝。如果做外貿童裝，建議選一些精品一點，或者外貿大牌的童裝，年輕的白領們，很多都注重品牌的。店面也要裝修的和精品童裝協調才行。
三：居民區，這周邊的人群比較固定，都是住附近小區的，外面的人幾乎很少能過來。群體比較雜，男女老中少都有。這種情況比較適合賣一些中檔次的童裝，符合大眾眼光的貨。如果你的店面夠大，最好不同年齡段的貨都備齊。如果店面小，建議做3歲-10多歲的童裝。
四：商業街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動客戶多，很適合隔三差五的搞活動，只要你宣傳做到位，營造起那種搶購的氣氛來，活動收益是非常顯著的。
『叄』 服裝月度工作總結
服裝月度工作總結範文（通用5篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，為此要做好工作總結。在寫之前，可以先參考範文，以下是我幫大家整理的服裝月度工作總結範文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝月度工作總結 篇1
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客戶是否准時收到我司產品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客戶財務收到稅票並要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：
一是急躁心理、
二是責任分散。
我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠准時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要確認才行。
3、對於新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什麼產品。
服裝月度工作總結 篇2
店長與下面的營業員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之要，表面上服你，而內心在罵你。要做到以理服人，以行動感染人的「柔性管理」。作為「家長」，要做到店內大小事務，店長要知曉，不能讓營業員自作主張，要做到有家長的威嚴。同時作為一店之長要當好店子的家，當好營業員的家，當好公司的家，讓大家同心協力為店子的經營發展盡力。
我們店是20xx年9月份開業的，從開業到現在也有半年的時間了。我作為店長也經歷了人生中特別的6個月，這六個月我收獲良多。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解。
一、店子管理方面
我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應該是朋友，還應該是「家長」。作為朋友，與下面的營業員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，表面上服你，而內心在罵你。要做到以理服人，以行動感染人的「柔性管理」。作為「家長」，要做到店內大小事務，店長要知曉，不能讓營業員自作主張，要做到有家長的威嚴。同時作為一店之長要當好店子的家，當好營業員的家，當好公司的家，讓大家同心協力為店子的經營發展盡力。
二、貨品銷售方面
貨品銷售方面我想從三個方面著眼
1、從貨品質量來看：總結去年的貨品有以下兩個特點
①本身質量部過關特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫，尤為明顯。例如20010249、20010250、20010245、20010248。表面起毛起球明顯。
②做工不過關去年銷售的229棉夾克，款式都還可以，但是做工很差。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。再就是129羊毛衫已有22件次品之多，比其餘所有貨品的次品總和還要多，其中出現有破洞、跳針、脫線等等一系列的問題。
2、從貨品款式來看：根據顧客反饋總結有以下三點
①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。99休閑褲褲腿也很粗大，並且99休閑褲工藝方面，我個人認為也有些許問題，當尺碼達到35（包括35）以上後，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會因為這樣而放棄購買。
②衣服顏色太復雜，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的。而這個消費群體他們傾向於年輕點的款式，從年齡上講他們處於中年，但是我們店子的衣服款式與他們的預期還是有距離的。
③男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是25——35歲之間稍年輕一個群體。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向，他們的消費很具有偶然性。根據他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。
3、從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點
①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過後129和49（厚）的比較好賣；而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣，原來沒有199休閑鞋時，179的就比較好賣；而皮鞋很明顯的159的比139的好賣；399皮衣較299、229棉夾克好賣，而299夾克因為做工較229夾克好賣。
②中間碼號好賣想鞋子39、40碼號好賣，羊毛衫、休閑襯衣48、50碼號好賣。以至於出現這個月盤點好多的款只剩下46、52的現象。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2—3—4—4—2。
最後結合我們店我想談下我們店鋪貨問題。我們店面相比黃石店較小。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到，所以根據這半年來的銷售，我覺得我們店高價位的貨品相當不足。從我們店的裝修和擺設我個人認為黃石二店應該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當撤換，像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。要突出我們店的特色，不要讓顧客覺得是進了一個比香港店小一點的「香港店」。
服裝月度工作總結 篇3
XX月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年XX月一號來到XX男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學XX男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學XX男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們XX男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的.指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
服裝月度工作總結 篇4
「高雅音樂藝術進校園活動」是由教育部、文化部、財政部聯合舉辦的，旨在貫徹落實中共中央、國務院提出的「進一步推進高雅文化進校園活動，豐富校園文化生活，提高學生藝術修養」要求的重要舉措。活動自開展以來，有上千萬的大學生從中獲益。高雅音樂藝術進校園的活動開展的情況如何?當前這項活動中存在的問題是什麼?應當怎樣解決這些問題?是值得每一個高校音樂教師深入思考的問題。
一、高雅藝術進校園的積極作用
(一)提高大學生的審美能力
正確的、豐富的審美能力，是一個大學生應該具有的基本能力，而審美能力的培養，藝術教育不但是最佳的培養方式，而且有著當仁不讓的責任。高雅藝術之所以高雅，是因為其都是藝術作品中的精品，蘊含著豐富的美的質素，通過對這些藝術作品的欣賞和體驗，就能夠得到一種美的熏陶和感染。比如交響樂，之前很多學生對交響樂不了解，認為自己聽不懂。但是真正靜下來感受這門藝術的時候，樂器之間的配合演奏出來的音響效果以及作品所表達的思想內涵，都給予學生深深的震撼，紛紛表示為交響樂的藝術魅力所折服。這就是一個審美的過程，也是一個審美能力得到提高的過程。
(二)擴大學生的知識層面
一方面，任何一部藝術作品都不是孤立存在的，而是呈現出一種綜合性的特徵。另一方面，具有「既博又專」的知識結構和能力，也是新時期大學生所必備的素質。高雅藝術進校園的活動就為兩者提供了一個契機。比如對《黃河大合唱》的欣賞，在歷史方面，能夠了解到上個世紀30年代那段可歌可泣的歲月;在文學方面，可以感受《黃河大合唱》這部長詩的文學魅力;在音樂上，則能夠體驗合唱藝術的巨大感染力和人聲歌唱的優美。大學生是文化的接受者，更是文化的傳承者和創造者，通過對高雅藝術的欣賞，使得大學生的知識層面得到豐富和擴展。
(三)增強校園文化建設
作為高校的校園文化來說，應該主動汲取古往今來的一切優秀文化成果，並不斷積淀、豐富和發展。高雅藝術進校園活動的開展，其意義絕不僅僅是舉辦幾場演出，而是將其作為學生人文素質培養的一種方式和渠道。尤其是對於校園文化建設來說，高雅藝術進校園活動的開展，既能夠讓學生感受優秀的文化藝術成果，又能夠帶動學校的校園文化建設，將會有更多的學生主動去學習一些藝術技能，這就是豐富校園文化的一個重要體現。只有將對高雅藝術的弘揚長期深入地開展下去，才能夠使其有機地帶動校園文化建設，這一點從目前來看，只是認識到了初步的功效，兩者如何更有機地結合在一起，還需要進行長期和深入的研究。
(四)增強學生的群體意識
21世紀是一個講求合作的時代，而高雅藝術中有很多都是以合作形式呈現的，需要所有演出人員密切配合，才能夠獲得良好的藝術效果。就合唱藝術來說，男高音、男低音、女高音、女低音4個聲部分工明確，各司其職，什麼時候進入、演唱多長時間、什麼時候結束演唱都有著嚴格的要求，如果有一個人做不到，那麼整個演出的成功也就無從談起。很多學生對此有了深刻的體驗，他們在觀看演出的時候，自覺調整好手機，不大聲喧嘩，演出之後給予熱情的掌聲等，這就說明，他們的合作意識得到了加強，初步感受到了超越小我，融入大我的真諦。
(五)有助於參演學生專業技能的提升
高雅藝術進校園的活動中，表演者很多都來自於各大高校，他們或者是專業的學習者，或者是業余愛好者，無論是何種身份，高雅藝術進校園的活動，都讓自己的專業技能得到了充分鍛煉和提高。之前在練習中學到的各種技術，都可以在實踐中得到檢驗，這對於藝術表演這門實踐性極強的藝術來說，是尤為重要的。
二、新時期對高雅藝術進校園活動的發展建議
(一)學校自上而下充分重視
走進校園，自然離不開學校全方面的大力支持。活動開展以來，校方對活動的開展都做了精心准備，集全校之力保證活動的開展，這是值得肯定的。新時期，這種好的傳統還要繼續發揚。學校應該認識到這項活動開展的重要意義，提供必要和充分的人力、物力和財力支持，尤其要注意把各種工作做細。比如演出間歇期間，演出人員的飲水問題、演出場地的天氣情況處理等，在原來的基礎上再把工作做得細致周到，演出人員熱情高漲，學生們樂於接受，才能達到最好的開展效果。作為教師，應該及時鼓勵學生參與，對高雅藝術的欣賞都是有利無害的，特別是行政方面的教師，是活動開展的具體負責人，要各司其職，為活動的順利開展打下良好的基礎。作為學生，應該積極響應學校和教師的號召，積極參加和觀看演出，認識到活動對於個人各方面提高的重要意義，認真而投入地欣賞，這樣不但能夠和表演者形成良好的互動，而且能夠使自己的體驗更為深刻。
(二)注重地方音樂文化的傳承
活動開展之前，很多學生片面地認為，只有西方藝術才能夠稱得上是高雅藝術，其實不然，我們的民族藝術、地方藝術，有著豐富的藝術魅力和內涵，一樣也是高雅藝術。比如對於民樂的欣賞，就可以獲得和欣賞西方音樂截然不同的感受。而且教育部也明確指出，支持和鼓勵地方文藝團體加入到活動的隊伍中來，作為必要和有益的補充。所以活動開展完之後，學校應該以此為契機，趁熱打鐵，多開展一些相關的民族藝術活動，比如民樂的專場演出、中國畫藝術展等，通過這些後續活動的開展，讓學生對民族藝術、地方藝術有一個全新的認識，逐漸樹立起一種民族自信心和自豪感，這對於大學生來說，是極為重要的。
(三)以活動為契機開展普及教育
高雅藝術進校園的活動，讓教師和學生都感受到了高雅藝術的巨大魅力，開闊了自己的藝術視野，提高了自身的審美水平。然而這些都只是一時的功效。從實際情況來看，高雅藝術團體不可能頻繁地在一個學校內進行演出，要想使整個學校的音樂藝術水平和學生的音樂藝術能力有所提高，還是要靠學校自身普及音樂教育。如高雅音樂活動進校園，更多的是一個帶頭和示範的作用。高校要以此為契機，大力開展本校的公共音樂教育。從教學目標、師資配備、環境建設等多個方面，進行重新審視，充分認識到高雅音樂藝術的巨大作用和意義。正所謂「十年樹木，百年樹人」，之所以要求以活動為契機，大力開展普及音樂教育，是因為在活動開展期間，有時會出現尷尬的現象。比如有些學生雖然對高雅音樂本身充滿興趣，但自身的音樂欣賞能力有限，不能很好地感受和體驗作品，成為了一個遺憾。要培養對高雅音樂的欣賞能力，並不是一朝一夕之功，而是一個循序漸進的過程，唯有堅持不懈地開展普及教育，才能使學生的音樂審美能力得到切實的培養和提高，這才是對這項活動的最大支持。
(四)加大學校各類社團的建設
社團是學校文化的重要組成部分，以高雅藝術進校園的活動為契機，應該將其建設成為高校藝術活動的主陣地。首先要提高重視程度。有些人認為學校社團不過是幾個興趣愛好者的聚集地，並沒有認識到社團所特有的各種功能，所以應該及時轉變這一思想，建設好社團，利用好社團。其次是加大投入，有機管理。社團維持和活動的開展，是需要一定經費的，需要學校在一定程度上予以支持。同時重新明確社團的管理部門，責任到人，將其納入到合理和正常的軌道中來。最後是要加強建設，打造精品。應當對一些好的社團予以重點扶持和幫助，比如予以適當的經費支持，委派專門的教師進行指導，等等，將其打造成為精品和典型，使之成為高雅藝術進校園活動的有益補充。
結語
大學生是時代的驕子，是國家的未來和民族的希望，對他們進行各種美的教育，是尤為必要的。高雅藝術進校園，就是實施美育和藝術教育的重要途徑。8年來，已經有上千萬的大學生從這些高雅藝術中認識美、感受美和體驗美，對他們人生觀、價值觀和世界觀的樹立起到了重要作用。新時期，我們要以一種發展的眼光來看待這項活動，正視活動中存在的諸多問題，從學校到教師，從教師到每一個學生，都充分認識到這項活動開展的重要意義，為提高每一個大學生的藝術素養和審美水平，貢獻自己的力量。
服裝月度工作總結 篇5
經過這個月的實習，我現在將我的工作總結以及心得呈現如下，希望各位給與指導和建議，在服裝銷售過程中，營業員有著重要的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。
平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上，同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。
此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。
;『肆』 童裝店個人工作總結範文
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
『伍』 店長如何寫總結和計劃
一、 工作總結：工作總結就是對之前的工作進行全面、客觀、有效的闡述和表達，主要從以下幾個方面進行描述。
1、店面和產品總結：店面和產品所在行業中的佔比和優劣勢；產品的質和競品的客觀比較，特別是對暢銷品和滯銷品的情況說明。
2、店面的服務總結：店面的銷量除了取決於產品質量之外，服務也非常重要的，所以店長對服務的重視度要和產品放到同樣高度。
3、店面的團隊總結：團隊管理內容和技巧很多，包括培訓、監督、考評等都需要店長去總結和提高。
二、 工作計劃：工作計劃就是針對工作總結的的問題進行有正對性的拿出解決方案，並對未來一段時間的工作內容和目標進行詳細地闡述。所以說工作計劃是建立在工作總結基礎上的，要求總結一定要客觀、全面和具體；千萬不要為了應付領導草草了事，這樣做是對自己不負責任的，也對公司不負責任。
想做個優秀的店長，必須要對自己的工作總結和計劃足夠重視，對店面的問題和經驗一絲不苟地表達出來，找到解決方法，從而能寫出有效且完美的工作計劃。
『陸』 服裝店店長月工作總結和下個月的工作計劃！！最好能詳細。
本月小結：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體
。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
下個月計劃：
1．加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2．對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4．加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
『柒』 服裝店工店長 月總結與計劃怎麼寫
領導您好：
首先感謝公司領導長期以來對我的信任，將XX店鋪交於我管理。公司實力和文化理念深深的吸引著我。在這里工作的每一天都很充實，都能夠感覺到自己在不斷的成長，使我非常熱愛這份工作。
現將我店半年來的工作情況做一簡要的匯報和總結：我店去年的全年業績為420萬，去年1-7月的銷售額為148萬，佔全年銷售的35%。今年年初，我給我店定的目標指標是550萬，今年1-7月的累計銷售為2367793元，已完成目標指標的%。盡管我們的銷售業績與公司其它直營店相比還是有著很大的差距。但是我們決不氣餒。爭取在下半年，通過大家的努力，打個漂亮的翻身仗。
七月份是一個不算淡季的淡季，我們商場在經過了一個月的整體調整後，增加了不少同類品牌，市場競爭日趨激烈。盡管商場整體業績有所下滑，但仍有品牌（如：奧菲歐）能做到100萬，而我們只做了二十幾萬，我想只要我們努力，仍會有很大的增長空間。
為了八月份，更好的做好銷售，對於前期工作中的不足之處，我將做出如下的總結。第一點：關於態度，在我們的銷售工作中，有時會存在等生意的心態。人與人之間沒有太多的區別，只有積極的心態和消極的心態這一細微的區別。正是這一點點的不同導致了決定銷售的巨大差異。我們一定要改掉等生意的壞習慣，主動創造銷售的機會。第二點：關於目標，以前大家往往只關心個人的指標，而忽約了店鋪的總目標指標，有時往往就放棄了。經後大家必須做到人人有壓力，將銷售目標指標分解成能實現的可行的目標。第三點：關於學習；我們只有通過不斷的學習專業知識，來充實自己的營銷能力。將公司給我們的產品面料知識與實踐相結合的學已致用。第四點：關於團隊；做為店長，我有義務和責任讓所有隊員開心工作，讓每個人都有很強的團隊意識，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。第五點：關於管理；前幾天商場進行了一次培訓，其中一個問題就是企業的最大成本是什麼？答案不是廣告和推廣費用，而是沒有經過培訓管理的員工。沒有規矩不成方圓，管理就是一種投入，我們要向管理要效益，我的任務就是要將公司各種管理制度真正的貫徹落實下去。
八月到了，我希望從這個月開始，從以上五點出發，好好的把握機遇，在不久的將來我們會用自己的行動來證實，我們就是屬於公司的優秀團隊！
上海XXXXXxx專櫃
XXX
『捌』 賣童裝工作總結怎麼寫
1、標題要對。
標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發揮的餘地，但一定要寫全面。
部門總結的標題：部門名稱+年度名稱+總結，如《營銷部年度工作總結》。
2、開頭
開頭部分對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
3、正文
①、講述成績和缺點
成績有哪些， 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
經驗和教訓。對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
②、問題和改進措施
在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今後改進的具體方法。注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統地混在一起分不清主次。
4、結尾
提出今後的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今後的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
『玖』 服裝店長工作總結怎麼寫
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，日期