1. 回扣怎麼給
客戶回扣問題是不能不談，不能迴避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!「細節決定成敗」這句話也同樣適合這趟渾水，因為裡面看似齷齪卻有相當的「學問」和技巧。
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。首先，在說這個話之前，必須對客戶的組織架構，人員關系等背景問題有個比較清楚的了解。其次，在跟客戶接觸套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有就是一些忠於老闆的親戚，那也不能提，一提也會掛;因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
再者，什麼場合也很重要。 第一、不能在第三者在場的時候提 第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提;第三、不能在打到他辦公室的電話中提。那在哪裡提這個「齷齪」的問題呢?在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
最後，什麼時提最有用? 諸強華老師認為，決定采購前一個月內最有效。但這「一個月」往往是個很模糊的概念，如何來界定呢?諸老師建議大家，不妨把這個問題拋給「盟友」，讓他來回答這個問題。如果「盟友」告訴我們，「公司月底會開會定下來」、「老闆10號回國就會定下來」、「剛開過會，內部意見還不統一，不過快了」等等信息時，時機已經成熟了。需要注意的是，此時提回扣問題不同於之前的含蓄、暗示形式，而是開門見山的攤開來講清楚。
當然，我們也要對采購人員進行分類，一般情況下也不要隨便提，而是要針對各類不同的人採取不同的對策： 1.直奔回扣類
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大?哪些人還得打點?回扣額度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的類
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
3.還有想拿回扣但提不起膽的
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯。你要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣是普便的事情，回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。 4. 不要回扣類
很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的。比如一個項目起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價;他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的，這類客戶你得加強感情投資，談人生、談健康等，過年過節送送小禮品。
回扣行為雖然齷齪，但也實屬無奈;國情大抵如此，你我皆凡人，都無力改變這種不良風氣。但產品銷售最終還得靠過硬的品質和優質的售後服務說話，靠客戶口口相傳的口碑說話，靠產品提供有價值的服務說話，這才是正道，這才是王道!
2. 采購人員拿回扣是如何操作的呢
1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。
3. 采購員如何拿回扣
比如收入是10000元，采購員得回購800元，就叫對方開票800元就行了嘛。只不過，現在財務制度應該是不允許吃回扣的。
4. 怎樣 給 回扣
客戶回扣問題是不能不談，
不能迴避的現實問題，
雖然它令很多人非常忌諱和敏感。
但你不
去做，
你的競爭對手會去做
!
而且會是花樣百出
!
「細節決定成敗」
這句話也同樣適合這趟渾
水，因為裡面看似齷齪卻有相當的「學問」和技巧。
一般情況下，
給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。
很多業務會因為我們不慎說出
這種話而丟掉。
首先，在說這個話之前，
必須對客戶的組織架構，
人員關系等背景問題有個
比較清楚的了解。其次，在跟客戶接觸套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客
戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有就是一些忠於老闆的親戚，那也不能提，
一提也會掛
;
因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親
戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
再者，什麼場合也很重要。
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措
施做得比較很好的公司內提
;
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。那在哪裡提這個「齷
齪」的問題呢
?
在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也
不錯。
最後，
什麼時提最有用
?
諸強華老師認為，
決定采購前一個月內最有效。
但這
「一個月」
往往是個很模糊的概念，如何來界定呢
?
諸老師建議大家，不妨把這個問題拋給「盟友」，
讓他來回答這個問題。如果「盟友」告訴我們，「公司月底會開會定下來」、「老闆
10
號
回國就會定下來」、
「剛開過會，內部意見還不統一，不過快了」等等信息時，時機已經成
熟了。
需要注意的是，此時提回扣問題不同於之前的含蓄、暗示形式，
而是
開門見山
的攤開
來講清楚。
當然，
我們也要對采購人員進行分類，
一般情況下也不要隨便提，
而是要針對各類不同
的人採取不同的對策：
1.
直奔回扣類
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，
並且把他的要求一清二楚地告訴你。
這類人
是最好應付的，
因為利益就是他們最關心的問題，
只要你回扣給到位了，
達到他心裡的預期，
單絕對跑不掉。
但一定得弄清對方客戶的組織機構，
看他的
決策權
有多大
?
哪些人還得打點
?
回扣額度的分配
也是技巧。
2.
想拿回扣又要扮清高的類
這類人表現出不樂意談回扣，
但心裡確很想要，
他不會和你談回扣的事情，
你自己也先
不能談。
此時你一定要做好本職工作，
讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，
之後再做好
個人關系，
讓他認可你，
信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。
讓他感覺似乎他不拿
這個回扣還對不起你，
最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，
然後他就會順水推舟
地去接受
5. 采購人員拿回扣是怎麼操作的
先提醒：這違反一條叫商業賄賂罪，對方違反的是職務侵佔罪。
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操作的話很簡單：報價100+對方需求的回扣點數或者金額10元。則報價110，合同110.交易後，扣除10元所產生的稅點，餘下給對方采購。
這里的100是產品價。
10是要求回扣額。
實際對方拿到的是回扣額減稅額。
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放稅額進去是因為，這種是17%的可低稅商品，即對方的固定資產采購。
6. 采購怎麼吃回扣
一,給回扣是要我自己掏腰包嗎?還是公司付?
如果你的提成分紅還可以，而公司給你去投標合同的價格難以下降（已是底線），自己掏出一部分還能承受的話。但操作方法要看采購方和公司的態度。如果采購方知道是你自己掏腰包的話，可能會終止合作，畢竟人都是愛面子的。我的意思是采購方代表不要簽什麼傭金協議的，口頭承諾的。可以借公司名義，自己掏點（在采購方付款成功後）。另外就是假設公司願意付，就好辦，可以把回扣暗含在采購單價里。簽訂協議。采購方付款後，返回。
二,回扣怎麼給?是他自己在差價自己里扣,還是我們打現金給他?
打給他個人的私人帳號，現在都是轉帳處理。
7. 誰能告訴我回扣是什麼怎麼收回扣
（一）什麼是回扣？
回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款（見《辭海》1999年9月第1版，第2054頁）。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。在《反不正當競爭法》、《暫行規定》中規定的回扣，都是賬外暗中的回扣，也就是商業賄賂的典型行為方式。《暫行規定》第5條第2款規定：「 本規定所稱回扣，是指經營者銷售商品時在賬外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。」但是，如果斷章取義地從「本法所稱回扣」或「本規定所稱回扣」中提取回扣的概念，那麼得出的結論將是片面的，因為它忽略了記入賬內的「賬內明示」回扣，也就會產生所有回扣都能構成商業賄賂的錯誤印象。
（二）回扣的法律特徵
依照《暫行規定》規定的回扣定義，回扣具有以下特徵：
1、賬外暗中
按照《暫行規定》第5條第3款對賬外暗中的規定：「賬外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業經費收支的財務賬上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者作假賬等。」也可以理解為，賬外是指不入正規財務賬，暗中是指不在合同、發票中明確表示。
2、返還一定比例的價款
回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項的來源性質，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構成回扣，但它同樣構成商業賄賂，這也是回扣與商業賄賂的一點區別。
3、收受人為對方單位或個人
回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項，這也是種商業賄賂行為，但仍不是回扣。所以其方向性對於判斷是否為回扣也非常重要。
三、商業賄賂與回扣的關系
在討論之前，先提出兩個問題：所有的回扣都能構成商業賄賂么？所有的商業賄賂都屬於回扣么？顯然，二者的答案都是否定的。
1、並非所有的回扣都構成商業賄賂
如上所述，回扣包括兩種：一種是賬外暗中的回扣，即《暫行規定》的規定；另一種是「賬內明示」的回扣，即回扣記入正規財務賬，並且有據可查，如發票、合同中都有明確的表示。兩種回扣方式中，賬外暗中是法律所禁止的行為，而賬內明示是法律所允許的方式。其中，只有賬外暗中的回扣才構成商業賄賂，屬於不正當競爭的違法、犯罪行為。
2、回扣僅是商業賄賂的一種表現方式
由於很多人片面理解了《反不正當競爭法》、《暫行規定》的規定，時常能聽到商業賄賂就等同於回扣的聲音，這種觀點需要加以更正。的確，商業賄賂較為典型的客觀表現形式是賬外暗中給予或收受「回扣」，但這不過只是商業賄賂的一種形式。商業賄賂還包括其他類型的賄賂方式，如直接送以財物、其他利益來購買或銷售商品；如買方為購得緊俏商品而給予賣方的金錢、財物等等。如果在審計實踐中，或其他行政執法、司法裁判中只針對回扣來查處商業賄賂的，這將遺漏很多的商業賄賂案件。
回扣與折扣的區別
回扣與折扣的區別，實際上是灰色營銷與正常營銷中價格行為的區別。由這種區別能夠更清楚地看出回扣的本質。從營銷者角度看，回扣與折扣其實沒有什麼不同，都可以稱為discout，是一種價格行為。盡管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標價，回扣則大多對外人有所遮掩，再如因為要明碼標價，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在一定的范圍內靈活掌握，但是在實際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。
1、回扣接受者是為自己購買
在這種情況下，回扣就是折扣，因為回扣之不同於折扣的效果對這種購買者不起任何作用。這種消費者不會因為銷售者把本欲提供的折扣換成了回扣而比有同量折扣時購買更多的商品，也不會僅僅因為一個銷售者提供的是回扣而另一個銷售者提供的是折扣而選擇前者。對他們來說，折扣與回扣的區別只是名義上的，沒有任何實際意義。折扣變為回扣，既不會增加也不會減少他們的實際所得。
2、回扣接受者是為他人購買
即回扣接受者是采購代理人。這種情況人，回扣之不同於折扣的效果才顯現出來，回扣才從實質上真正地不同於折扣。折扣是明碼標價，最終受益者是產權所有者；對產權所有者來說，賣者商品價格的扣除意味著采購成本的節約。回扣則具有灰色的性質，總是有所遮掩，最終受益者是采購代理人或采購決策人；對采購代理人或采購決策人來說，賣者商品價格的扣除，意味著自己額外利益的獲得。因為這種額外利益是憑借著采購代理權而獲得，而這些利益本該是被代理人享有的，所以回扣接受者在接受回扣時總是不夠堂堂正正，總是要遮遮掩掩的；同時，為了推銷自己的商品，銷售者不得不迎合回扣接受者的這種心理，總是盡力做得隱蔽，於是回扣就顯得朦朦朧朧，若隱若現，顏色灰灰的了。當采購代理人購買商品時，是否提供回扣以及提供多少回扣，不僅影響到購買者購買多少商品，而且影響到購買者選擇哪一個或哪幾個銷售者。
當然，並不是所有的采購代理人都接受回扣。采購代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取決於很多因素。對於不接受回扣的采購代理人而言，回扣也與折扣無別。有沒有回扣，以及回扣多少，不會改變采購代理人的購買行為。他們會將回扣視同於折扣，然後根據被代理人的利益決定採取什麼樣的購買行為。但不管采購代理人接不接受回扣，對於采購代理人來講，回扣與折扣的區別已經不再是名意上的了。回扣，采購代理人得利；折扣，采購代理人不得利。於是，我們得到一個判斷回扣與折扣的標准：賣方出讓的利益流入誰的腰包，而不管這一利益被怎樣命名。回扣意味著采購代理人把賣方出讓的利益居為已有，折扣意味著銷售者出讓的利益回到了產權所有者的手裡。至此，我們可以對前面為回扣所下的定義加以修正：回扣是營銷者通過出讓利益給采購代理人而銷售商品的一種營銷方式。另外，即使采購代理人接受回扣，回扣也並非總是全部流入采購代理人個人的腰包。有時出於各種各樣的原因，采購代理人會主動交出全部或部分回扣。不過，回扣理否全部流入代理人個人的腰包，對於我們的分析並不重要。
8. 采購員回扣什麼時候給才合適啊給采購員回扣是簽合同前給，還是簽合同後，還是付款後在給
采購員回扣什麼時候給也不合適。
依據我國相關法律的規定，采購員拿回扣是屬於商業受賄行為，情節嚴重的會構成非國家工作人員受賄罪，可以追究刑事責任。
通常下面幾種行為就會被認定為商業賄賂：
1、給付或收受現金的賄賂行為；
2、給付或收受各種各樣的費用（促銷費、贊助費、廣告宣傳費、勞務費等）、紅包、禮金等賄賂行為；
3、給付或收受有價證券（包括債券、股票等）；
4、給付或收受實物（包括各種高檔生活用品、奢侈消費品、工藝品、收藏品等，以及房屋、車輛等大宗商品、提供擔保、免費娛樂、旅遊、考察等財產性利益以及就學、榮譽、特殊待遇等非財產性利益）；
6、給予或收受回扣；
7、給予或收受傭金不如實入賬，假借傭金之名進行商業賄賂。
《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》第五條 在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處，對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。
本規定所稱回扣，是指經營者銷售商品時在帳外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。
本規定所稱帳外暗中，是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業經費收支的財務帳上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務帳、轉入其他財務帳或者做假帳等。
第九條 經營者違反本規定以行賄手段銷售或者購買商品的，由工商行政管理機關依照《中華人民共和國反不正當競爭法》第二十二條的規定，根據情節處以一萬元以上二十萬元以下的罰款，有違法所得的，應當予以沒收；構成犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任。
有關單位或者個人購買或者銷售商品時收受賄賂的，由工商行政管理機關按照前款的規定處罰，構成犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任。
9. 采購員如何拿回扣
1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。
防止采購員吃回扣的方法
第一，采購物料，安排兩個人共同采購；
第二，大宗采購或者重要的部件采購，集體決策；
第三，對於采購的關鍵崗位，實行定期換崗，定期調整工作崗位和工作內容；
第四，對於發現采購吃回扣的情況，除了扣罰工資外，還可以處以嚴厲的罰款；
第五，對采購人員的采購工作進行適當監督；
第六，采購中要求貨比三家，綜合比較價格和質量；
第七，制定嚴格的適合的采購程序，分散采購的決策許可權，這樣也可以降低采購吃回扣的幾率；
第八，對那些願意給回扣的單位，可以要求采購人員如實上交回扣，沖抵采購成本；
第九，和采購人員簽訂協議，對吃回扣現象和其他違規現象進行明確約定，如發生違規行為，將計入個人誠信記錄。