① 如何對付顧客的討價還價
對付顧客討價還價的方法有
1.先談價值，後談價格
2.沒有最貴，只有更貴，終究是不貴
3.一分錢一分貨才是硬道理
4.不要讓蘋果與梨子比價格
5.把價格除以使用周期之後再來看
6.將服務內容的多少與價格的高低同步
7.把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。
①銷售技巧
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。
銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
②五條金律
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1.在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
2.同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。
這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3.把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4.確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5.讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
② 客戶進店就問價格，該怎樣讓他不要被價格嚇跑
如果客戶剛來就問價格的話，你可以按照他說的那個產品先由低的價格往高的說，慢慢的說服了他。這樣可以讓客戶慢慢的接受，如果你一開始就說出一個很高的價格，可能客戶就會被你說出來的那個價格嚇走。而且你要觀察一下客戶的服裝什麼的，判斷他的經濟實力，然後再根據他的經濟實力說出一款適合他的產品。
當客戶是非常強勢的時候，我們可以用反問方法。像是客戶說多少錢能買，你可以問你想多少錢買，你說個價，看看能不能達到我的預期，通過這種反問法，讓消費者的思路被你轉換，從而贏得主動。如果客戶所說的是假的，對產品不了解的話。那就要把客戶穩下來，告訴客戶價格可以商量，這個產品一些特點和功能讓他簡單了解一下，這樣方便他更好的做出你想要決定。
③ 如何應對顧客「討價還價」
總是聽到銷售人員或者經銷商抱怨，這幾天總碰到搞不定的顧客，只問不買還喜歡講價，最後把價格講得很低反而還跑到別的傢具店去購買更貴的傢具了，這個問題讓人很納悶，直到小嘉去傢具店感受了一番才發現其中緣由！
小嘉去了兩家傢具店，對店裡的沙發詢問了一樣的問題。這里就稱這兩個店為A店和B店吧。
人天生都能說話，但不一定人人都「會說話」，社會交往要求我們學會待人接物，特別是銷售行業，更要學會說話的技巧，而且必須做到熟能生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!
④ 如果顧客一進店就問這個東西多少錢怎麼准備話術
客戶一進店就問東西多少錢，存在以下幾種心態：
具有購買慾望，如果價錢合理，存在購買的可能。
對東西感興趣，但是價格是隨口問的，並不一定要買。
可能從同樣產品的售賣店剛出來，詢價對比。
存在競爭對手套取商業價格信息的可能。
通過以上幾種心態對比，店員首先是要做好對客戶的觀察，初步判斷是哪一種類型的客戶，根據不同的客戶類型准備不同的話術。建議先跟客戶打招呼，聊天寒暄，向客戶介紹該產品，但不要直接告知價格。通過一番溝通交流、了解客戶意圖之後，再告訴客戶價格。
⑤ 賣衣服遇到會還價的顧客怎麼回答
首先，你賣的價錢不要高的太離譜。這樣一下還下去很多，就會讓買家覺得即使還價了還很吃虧的感覺。
如果買家跟你還價，你家說那看你實心想要，就便宜一點吧，你穿的好了，以後還會來我這里買的。
今天還沒有開張，就賣給你了，開開張吧。看你穿上那麼好看，就便宜賣給你了，真的賺不了多少錢的。穿的好了，介紹朋友來哦。
價格的介紹順序
導購經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格商品的價格的時候，第一時間，不假思索的告訴顧客。這是大錯特錯了。很多導購員奇怪，顧客問我價格了，難道我不回答？
對導購來講，一定要先把自己產品的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之後，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向後，再說出價格，才順理成章。
如果顧客不了解你的產品，你的產品又標價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產品的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對於優秀的終端導購來講，就要巧妙化解。
⑥ 遇到只問價不買的客戶該怎麼辦
你好，遇到只問價格的顧客同樣需要熱情接待，切記，銷售來源於日常的自我推銷。你的太多，或許不可能使得今天有銷售，但是絕對影響到你明天的潛在銷售。
⑦ 如何應對客戶直接問價
不會公司在派你出去拉業務的時候，連個基本底價都不透露給你吧。客戶在聽完你介紹產品之後，問價是很平常的事，因為這也應該是屬於你介紹產品的范圍之一。
在你出去談之前，要先問公司，可以給客戶報的價的范圍是多少。中間還有沒有浮動的成分。如果在溝通中，發現客戶確實很有意向和你合作，然後再進一步深入談。
最開始給客戶報價時，不能把底價直接透露給客戶，否則以後就沒什麼讓步的餘地了。當然也不能報的太高。度很重要。
對產品需求量越大，價格的可商量程度越高嘛。
怎麼可能自己連價格都不知道就出去拉業務？！
⑧ 童裝店, 顧客 老是愛討價還價怎麼辦.
買菜的地方 註定是愛討價還價的
其實就像是聊天
但是你不能說生意不好做 你也沒賺Ta的錢
你可以說的是「我這衣服雖然說不上是高級，但是確實是物美價廉，您要覺得行呢，就買回去，我保證孩子會喜歡的；您要是覺得這價格高了的話，那也歡迎您比對下價格再回來買。。。」
還是抓著價格說的話，你就得和她聊家常了，「小孩多大 男孩女孩 現在的小孩都喜歡什麼花色 ，是買來送親戚的小孩還是自己的孩子。。。。」
這些都是可以聊的，聊開心了就買了~
建議你弄個會員或積分制。
⑨ 做個服裝店導購員，當遇到客人砍價，應該如何處理
相信所有賣服裝店人都知道我們的顧客總覺得我們的服裝賣貴了，在顧客購衣的時候一般都會先詢問價格然後砍價，開服裝店，顧客問價、砍價、討價還價是服裝銷售過程中無法避免的事情，應付顧客的詢價等，導購員不僅要有心理准備，而且要懂得一定的技巧，那麼我們應該怎麼辦呢?
應對顧客詢價砍價策略一：直接報價
顧客將問價格作為第一個問題，無可厚非，因為這是顧客最關心的問題，盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。
我們常常會見到這樣的場景：商品明明有標價，顧客還是問多少錢。導購如果說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。
應對顧客詢價砍價策略二：要求對方報價
在報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購可以馬上問顧客願意出價多少。
比如：由於顧客看上某件商品，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。
應對顧客詢價砍價策略三：對客戶的第一個報價說NO
如果顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，那麼導購可以直接說：「這個價格我們不可以的。」因為，此時，如果你一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買或進入持續的討價還價中，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。 就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是「極不情願」策略。
應對顧客詢價砍價策略四：用反問回應價格訴求
當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的，因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。 導購可以用反問來回應顧客的價格訴求：「那您今天能定下來嗎?」言外之意很明白——今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
應對顧客詢價砍價策略五：報價留有餘地
比如：若某件商品標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後店長說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在第一次報價的時候一定是要高於4650的，只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有「成就感」。 在報價和最後成交價的過程中要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式最後達成平衡。