A. 服裝店裝修和貨架的擺放
陳列展示的目的和原則
一、 陳列展示的基本目的：
1、 站在顧客的立場：
• 明顯易看，符合人體工程學、顧客視線角度。
• 容易了解，明確分類，區分生活形態。
• 容易選擇，具有商品規定、按照次序陳列。
2、 站在店鋪的立場：
• 良好的效率，賣場空間有效的區分、布置。
• 容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。
• 降低成本，省力化、標准化、手冊化。
二、 陳列展示的基本原則：
1、 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達成。系列產品的組合形象表現始終佔有主導和核心地位。
2、 少就是多。（Less is More）。化繁為簡，突出重點。形式精煉就是內涵豐富：應將主導和焦點系列產品配置適當且對應的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應。營造（空框）效應。注意虛實、點面的對比和統一。
3、 明確樹立主題。圍繞其展開展示內容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導、啟發和感染消費者，強化其對品牌表達的特定層次生活方式的認同意識，激發其購買慾望。
4、 充分和綜合運用各功能要素完善展示效果和風格。現代商品陳列展示的實施需綜合應用消費心理學、社會審美趨向、有關人體工程學、品牌產品設計開發，及其他諸種慣例和共識。
2、 協調色、對比色、補色：
• 首先要讀懂色環，在赤橙黃綠青藍紫的豐富色彩中，紅、藍、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍黃兩色調出來的，每兩個顏色之間存在著協調、對比、補色三種關系。
• 在色環上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協調色。隔開的便出現差距，比如綠和紫便是一對對比色。對比最強，反差最大的稱之為補色，如紅與綠、黃與紫便是補色。
3、 色彩的明度：
指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。
如：赤橙黃綠青藍紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低；
同一顏色中，加入黑色後，明度降低，加入白色後，明度升高。如淺紅的明度高於大紅，大紅又高於深紅。
4、 色彩的純度：
指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。
三、色彩的感覺
1、 色彩的冷暖感：
紅色、橙色、黃色為暖色系；藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬於中性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2、 色彩的輕重感：
由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。白色輕，黑色重。
3、 色彩的遠近感：
由色彩的純度決定。純度高的往前進，純度底的往後退。可以形成色彩的層次。、同類色相配：
指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。
2、近似色相配：
指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。
3、強烈色配合：
指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。
4、補色配合：
指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。
第四章、陳列展示的功能要素
商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點和檢測標准，同時也是其最終目的。它包括商品屬性、審美趨向、表現角度、消費行為心理、人體工程原理以及相關慣例和共識等等。上述要素同步綜合作用於整個陳列展示的基本操作過程中。
一、商品的屬性：
包括色系、款式、功能、商標、質料、設計格調、價位、工藝、規格和產地、工序等等。
• 確立目標切入口，務求「知己知彼」。
二、拓展時段界定
1、 商品推廣期——明示商品品質，暗示有關生活格調和方式激發認同。
2、 商品銷售期 ——明示設計造型、色彩變化和質料等。
3、 商品清貨期 ——明示商品品質，渲染「價廉物美」。
三、表現的視角
1、 介紹產品本體（色彩、造型、質料等）
2、 介紹生活活動（娛樂節目、生活層面等）
3、 介紹生活方式（用途、功能、價格等）
4、 強調商店印象（利用商品以外的元素）
5、 場景式（與商品有關的實際生活情形）
6、 偶發式（與商品無關的象徵性幻像）
7、 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛
8、 男性化、女性化
9、 其他
四、審美取向要素
1、焦點：
• 每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點（見圖）。焦點通常位於視平線中心或視平線的正上方。色彩對比強烈的主導POP或產品往往被視為焦點。它可有序的牽制、引導和展開消費者的注意力，並起一定呼應和提點的視感效應，同時直接營造主題。顯示每一展示面的中心「賣點」（Selling Point）。
• 每個展示面務必設定焦點，以突出主題，做到「以點帶面」和「步移景換」。
2、色彩對比和漸變：
1) 色調：冷色 暖色 / 深 淺
2) 明度：暗色 灰色 明色
3) 色彩的質感：凝滯 流動
4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力
5) 應用三效應：
• 虹彩效應
商品陳列展示中較多運用色彩對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。使顧客產生符合心裡和諧取向的視覺運動和層次感，並輕易鎖定目標商品。反之，不經處理的色彩羅列組合，極易引發紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。
• 呈均衡視感的展示面內，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對較小。或周邊明度較低，中心明度較高，類似「框圈」效果。
• 店場外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場至內場，貨品色調逐漸變深，色澤變暗。
3、平衡：
1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩定有序。
2) 平衡通常以色塊、形體和數量的合理組合、構成等形式來表現。
3) 冷色調、固態的大色塊組合較多應用於平衡展開的基部。自下而上，色調漸暖或色塊相對變小。
4) 每一均衡展示面內，通常以大容量陳列方式形成具穩定視感和較大（暗）色塊的基部。
5) 平衡的三種形式：
• 對稱平衡（鏡面效應）
• 非對稱平衡（色調、色塊、數量對等效應）
金字塔式平衡：1、側視坡狀 2、正視塔狀
4、重復效應：
• 「重復」的兩種形式：（1） 單一展示方式重復（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）
（2） 多樣展示方式重復（同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示）
• 重復效應可營造視覺趣味，突出視感韻動節奏和色塊、色調構成效果。注重統一和對比，同時高效能靈活利用空間，表達產品系列設計理念，形成強烈的視覺沖擊力。
•有關重點產品或新季產品的展示，尤其應注重操作中多元化重復陳列的效應，最大限度強化產品系列形象。
5、序列效應
•依次以季節、系列、性別、款號、色系、尺碼進行貨品分類，並設定相關顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。
——展示面內應：
1) 新季品居上居前 2) 小碼品居上居前3) 淺色品居上居前4) 焦點品居上居中
五、商品容量企劃：
1、零售環境各單元中合理的貨品承載量。
• 展示容量：零售點內單位面積或單個標准器架基台單元中出樣貨品的合理承載量。
• 庫存容量：零售點內現場必備庫存量。
• 貨品流轉周期容量：零售點單位時段內貨品合理銷售和常備庫存重量。
1) 有效的容量企劃能高效利用空間設置。
2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉進程管理和期貨預訂系統。
六、商品配置比例：
合理的比例設置有利於完善系列產品展示的整體形象，掌握銷售節奏，突出主題和焦點，適度調整布局並把握銷售趨向，最大限度開發銷售潛力。
1、 系列產品開發中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等）
2、 店場道具和POP展示與貨品陳列各所佔空間比例：一般情況下：20%：80%
3、 店場展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下：65%：35%
4、 店場單位時間內貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例
5、 店場單位時間內貨品補貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例
七、人體行為工程原理
慣例和共識：以人為本
1、空間設置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數比照：• 流向流量引導• 貨品邏輯組合
2、問號原則：顧客自入口步入店場內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。
3、視聽：營業時間內要播放明快或輕柔、舒緩的經典音樂和英文歌曲。若條件許可，應放送公司指定的錄像。注意：音量輸出不宜過大。
4、燈光： 應注重光源光度的充分和完備，強調對產品色彩、質感的還原表現能力，自然、和諧且富有趣味的開發商品的親和力和感染力。
照明應避免形成眩光和不必要的光斑。以免導致錯覺和視感壓力等反效果。同時應及時撤換、調整和補充以殘損的光源。燈光應直接投射於有效展示面，以襯托貨品。應避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終干擾、渙散消費者注意力。
• 店場照明應隨展示變更而作相應調節，確保最大限度發揮效應。
第五章、商品陳列展示的步驟與操作
一、陳列展示的基本步驟：
1、 根據空間布局設定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。
2、 物以類聚。將產品按季節、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產品各單元進行合理組合、構成，並調配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導致反效果。
3、 以產品為主導，對應配置使用適量POP。虛實對比，點面結合，以強化品牌內涵和產品魅力，提高其價值感。
4、 突出主題：表達氛圍和格調故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。
5、 綜合檢測：應用各功能要素和《店場展示日常維護檢查表》（後附）進行全面評估、解析。
6、 維護、跟進和相關培訓。
二、服飾陳列展示規范操作
1、 疊裝：
節約有效空間，擴充容量，並配合掛裝展示，以增加視覺趣味
和變化統一。
• 折疊法
• 折疊方式
1) 常規式
2) 寬幅式（多用於較厚質料的服飾疊裝展示）
3) 圖案式（多用於有圖案的體育休閑服飾於焦點位或櫥窗的展示。著重強調其平面、立體構成的視覺趣味，渲染賣點。）
• 疊裝標准：
1) 同季同類同系列產品陳列於同一區域單元。
2) 拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。
3) 每摞常規式、圖案式疊裝原則上佔位不超過12×12英寸。
4) 每摞疊裝間距設定在10cm至13cm左右。
5) 每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。
6) 價簽需統一置入疊裝內里。
7) 下裝經折疊後應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節特徵。（應避免西褲折疊成摞展示）。
8) 每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。
9) 疊裝有效陳列高度應介於60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調疊裝展示。可頻繁變位以免造成滯銷。
10) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。
註：一般應將暗色調品種置於下部。例如：上鵝黃下棕
黃等。
11) 不同性別服飾疊裝應有明確區界。一般以貨架、台櫃為單元獨立分列。
12) 疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。
13) 避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時於就近位配襯配搭重復掛裝展示。
14) 疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向內場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）。
15) 過季品或減價貨品疊裝應規劃有獨立區域，並以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。
16) 在疊裝區域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，並需呼應所配置的P.O.P.圖示內容。
2、掛裝
充分展示服飾自然形態和細部特徵，易於形成色塊視覺沖擊和
氣氛。
• 掛裝法：
1) 常規單件掛裝法
2）側邊夾掛法：（多適用於下裝出樣）
• 掛列方式：
a、 側列式：
b、 正列式：
• 掛裝標准：
1) 每款服飾應同時連續相鄰掛列2至3件。
2) 掛件應保持整潔，無摺痕（必要時需整燙）。清除所有別針。
3) 紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。
4) 無對襟羅圈領針織貨品掛裝時衣架務必從下擺口探入。
5) 問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。
6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。
7) 同一展示單元內，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。
8) 側列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。
9) 側列式、正列式掛裝應同步應用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。
10) 同一展示單元區域內，下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。
11) 同一展示單元區域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線應保持平直、均衡。
12) 掛裝尺碼序列應為：自前向後，由小碼至大碼：自外向內，由小碼至大碼。
13) 正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向後，由淺至深，由明至暗。側列式掛裝色彩漸變從前向後，從外向內，由淺至深，由明至暗。
14) 掛裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由深至淺，由明至暗。
15) 避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯想，並顯示格調故事。
16) 同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定並分列掛示。
17) 過季品掛裝應選擇獨立區域單元進行掛列，並應同時配置有明確標識。
18) 同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。
19) 當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側面夾掛。
20) 服飾掛裝時，距離地面高度不得少於5英寸。
21) 側列掛裝區域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意呼應所配置的P.O.P.內容。
22) 應盡可能將規范配襯配搭的內外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調和主題，開發聯想，烘托賣點，最大限度感染消費者。
23) 季末缺貨時段，應盡可能收縮疊裝區面積，擴增掛裝區范圍。
24) 並將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。
25) 均衡展示面下部，通常以側列式集群掛裝為主。
三、配件的陳列與展示：
1、領帶的展示
• 以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時應特別注意相關展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產品形象互補和呼應，引發消費者的聯想。
• 同一展示面內，暗色領帶至於下方或外圍，亮色領帶至於上方或中心。
• 季初，可將最好銷領帶及配襯陳列於視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側居下。
• 季中和季末，應著意將滯銷領帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調，形成視覺沖擊力，開發顧客想像力。
• 物以類聚。以色系、格調、質料、價格和設計理念等明確區界相關領帶。
• 經可能將領帶與襯衣、西裝連帶專區陳列。
• 不得將內褲、襪子等與領帶陳列於同一展示單元內。
、 絲巾結飾：
• 方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要藝術，起到畫龍點睛的作用。
• 絲巾結不要完全遮蓋服裝的領形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結可轉到左肩上。
3、 襪子：
• 以質料、工藝和價位分類後，考慮其色調因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。
1) 琴鍵效應
2) 邊框效應
原則上應將襪子與內前類貨品同單元連帶組合展示。
• 襪子一般不佔用各主要展示單元的焦點位置。
4、精品系列：
• 精品櫃應配置專用內置光源，用以強化精品質感和光感，突出其感染力。
• 精品展示高度應在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。
• 應確保所陳列精品的包裝完好無損，並渲染其附加價值。
精品展示台
中間的玻璃櫃用於陳列精品。如襯衫、領帶、皮件等，櫃檯面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導購人員操作日常工作。如開票、作報表等。
四、商品陳列展示中應注意避免的問題
1、 P.O.P殘損、過季並仍未替換。
2、 產品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。無主題且無感染力。未引發概念消費。
3、 硬性將貨品與無關道具、物料和P.O.P.進行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。
4、 以我為本、以貨為本。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。
5、 場內器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力並制約流量。
6、 獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。
7、 刻意營造均衡而「湊數」 ，盲目增加單元區域內商品數量和品種，忽視「容量」和「比例」 。
8、 刻意營造色塊間隔，導致「琴鍵」反效果。
9、 在牆體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質告示或P.O.P.。
10、 太多零散和獨立的點綴式擺設，與主題脫節，且刻意營造「情趣」和「格調」。流於誇張並失真，不產生感應。
11、 無明確界定特價品和正價品展示區域單元，且無明確標識。
12、 櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴重，補光遮光不足。
13、 櫥窗出樣貨品未經處理且配襯失誤，無模擬、場景效應，導致反效果。
14、 櫥窗內同時使用不同質地和不同類型的模特。
15、 櫥窗涉及宗教題材。
16、 櫥窗展示「多多益善」心態：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題， 無形象互補效應，無趣味和意境。
17、 光源失調、殘損、無表現力。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。
18、 照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。
19、 器架間距小於1200cm。造成擠迫感和大量盲區。
20、 連續大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調、疲憊，造成反效果。
21、 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節跟進且無主題，阻礙顧客聯想。
22、 展示容量失調：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經必要調整和變通。
23、 產品陳列方位長期未經調整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。
24、 精品櫃無內置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。
25、 貨品陳列方位無明確性別區界。男女服飾混成錯雜擺放。
26、 女性系列未經配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調，游離於整場貨品格調氣氛之外。
27、 促銷活動為配置相關圖文標識，有關資料僅由導購口頭傳達。
28、 音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態變化節奏。
五、陳列展示的保持和更新：
1、 各展示面設立新焦點，使用新款P.O.P.
2、 變更產品原先的出樣展示方式並局部或全部互換位置
3、 每2—3周重新設定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。
4、 每三天更換一次模特支架及掛裝區服飾組合配襯效果。
5、 季末缺貨時段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，並多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。
6、 專項促銷：有重點重新布置展示，並掛示專題標識或P.O.P.，營造特種氣氛。
7、 將獨立架台上貨品移位至牆架展示以加強效果。
8、 評估器架台的導向性，並重新設置店場空間布局調整流向和流量。
9、 必要的硬體維修和翻新、整改。
10、 重新設置光源。加強暗角位明度，並營造特等燈光效果。
11、 採用新型道具和硬體配置，營造新的展示格局和陳列效果。
12、 播放新的背景音樂（經典類）和店內錄像，調節顧客逗留時間。
13、 擺設具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品。
14、 視聽雙重發布促銷信息和品牌公關資訊。
15、 即使撤換過季P.O.P.。
16、 男女服飾區方位互換，或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。
四、店面視覺推廣及應用
1、店面視覺效果
• 店面視覺推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。
• 店面視覺推廣元素：
1) 商品主要背景展板。
2) POP展板。
3) 促銷POP。
4) 夾式POP卡。
2、視覺推廣元素的應用：
• 商品主題背景展板設計標准
1） 商品主題說明：採用現代、時尚的表現手法，使用季節元素，傳達商品信息，烘托店面環境氣氛。
2） 材料：(a)相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加塑料扣邊。（b）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。
3） 位置：展台背板。
4） 靈活性強，更換方便。
• 主題展板製作
1) 相紙噴繪背面帶膠，平粘在5mm厚輕型展板上（塑基苯板），也可使用萬通板。
2) 平粘相紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。
3) 相紙貼平後，用美工刀，裁掉多餘的相紙邊。
4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。
5) 用六個小自攻螺絲，將展板固定在背板上。
3、促銷POP
• POP展板
1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息和品牌形象。「新品上市、特賣」兩種。
2) 材料：相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。
3) 製作：同F-2-03頁。
4) 擺放位置：展台之上與模特並列展示。
5) 數量：展板與支架一套，供A類店和部分B類店使用。
6) 註：模特圖形可根據新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。
• POP支板
1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息。「新品上市、特賣」兩種。
2) 材料：即時貼、5mm厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。
3) 擺放位置：（a）箱體式貨櫃木層板。（b）箱體式貨櫃不銹鋼層板。（c）背板式木層板。（d）收銀台。
4) 數量：40平米以下的店面擺放2個，40平米以上的店面擺放3-4個。
• 夾式POP卡
1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推及商品信息。「新品上市、特賣」兩種。
2) 材料：列印紙、白色卡紙板、塑料夾托。
3) 擺放位置：（a）箱體式貨櫃不銹鋼掛桿。（b）邊區貨架不銹鋼掛桿。（c）中區組合貨架不銹鋼掛桿。
4) 數量：每個不銹鋼掛桿夾放2個，總數量可根據貨架的多少而定。
• 吊掛式POP
1) 設計思想：向顧客推介商品信息，專供商品打折時使用，折扣書可隨時更換。
2) 材料：即時貼、5mm輕型展板、魚線。
3) 懸掛位置：櫥窗或展台。
4) 數量：根據櫥窗或展台大小而定。
希望對樓主有幫助，因為沒具體圖紙尺寸服裝風格分類，所以把這個樓主看一下參考
B. 兒童服裝要如何陳列搭配
童裝的陳列從兒童以及兒童家長的心理出發在色彩的運用上要更加大膽。可以更多的採用撞色陳列、彩虹陳列。在陳列的形式上和陳列道具的選擇上也可以更多的採用情景式陳列。但是尤其需要注意的是在貨櫃或者櫥窗以及整個賣場的設計上都要注意符合童裝的標准工程學標准，注意不要過高。
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C. 童裝店鋪怎麼做陳列誰知道一些童裝陳列技巧
童裝陳列技巧：
一、童裝陳列可以按同一色搭配
同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
二、童裝陳列可以按對比色搭配
也就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童裝來襯托紅色的童裝，用藍色童裝來襯托黃色童裝，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷)。
三、合理利用活區
所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童裝放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。
四、模特數量要適度
有的實體店主認為模特比較容易提升展示效果，就在自己的賣場堆很多模特，其實會起到相反的效果。所謂「物以稀為貴」，模特展示太多會使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。當然，模特數量太少了也不行，會讓店鋪沒有吸引點。所以，店鋪內部的模特應該適度，在建立磁石點的時候模特數量可以多，成組群；在重點表現主推產品的時候，模特應減少，來讓主推產品成為亮點。
五、時間的把握要到位
首先你要了解每天到你這里來買衣服的人是誰，不同年齡段的兒童的「媽媽們」會選擇在什麼時間來光顧你的童裝店，掌握這個規律才好合理分配童裝的陳列。例如：星期一、二、三、四來的人通常是一些收入較高的「媽媽」，這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童裝放在活區或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童裝掛在活區和模特身上。
六、賣場陳列要有節奏感
不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應有節奏感，就象音樂一樣。
可以去了解一下鍾曉瑩老師的童裝陳列培訓哦，最後，我們還是希望童裝陳列別把童趣給忽略掉了。讓小朋友喜歡上你的店，這樣有利於店鋪的銷售量的增加。
D. 服裝店裝修和貨架應該怎麼擺放
服裝店裝修和貨架擺設應注意以下幾點：
1.整齊、規范。服裝店中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮，能給顧客一個良好的購物環境。
2.合理、和諧。服裝店的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工效學，各種服裝區的劃分要與品牌的推廣和營銷策略相適合。
3.時尚、獨特。服裝店中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從服裝店的陳列中能夠清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。
E. 如何裝修兒童服裝店
兒童服裝店的裝潢要求並不太高。
可以盡量以暖色調為主，不宜太深，否則不襯衣服。
可以考慮請人畫些可愛活潑的牆畫做裝飾點綴
裝潢材料一定要環保，無味，否則，媽媽們進來會很介意，由此還會聯想到你服裝的環保問題。
可以適當多准備些能整套掛樣展示的位置，有時媽媽一個人來，看到好看就會順手買了。
你說的那種掛衣服的裝潢鉤一般裝飾市場五金裡面都會有商家賣的，多逛逛就能找到。
F. 童裝店裝修怎樣才好看
以下的內容可供您參考：1，風格定位2，裝修材料價位的選擇，3，施工項目確定（牆體，地面，頂部，局部）3，建議裝修為溫馨自然質朴大方又充滿童趣的風格，地面亮凈，牆面是童裝店最吸引人的部位可以加些色彩，貨架要以兒童視線為基礎不宜過高，貨架側面可以裝飾一些玩具熊或者有創意的玩具。
不建議開個童裝店還需要請人設計請人包工包料，這樣會增加許多無謂的開支的。我們做童裝批發的就知道，普通消費者來買衣服的價格當然跟童裝店在批發商那裡買衣服的價格是不一樣的差很多的，所以買建材也是一樣，我們都會盡量找貨源的源頭，這樣要便宜很多。
如果你沒有合適的信得過的裝修師傅的話，較好跟店鋪談讓他包貼，這樣會省下一些人工費用。還有就是，如果請了設計師或者裝修隊裝修工人說貼牆紙需要漆清油什麼的，說是防止脫落可以防潮，其實如果你的牆壁本來就比較平坦了的話，真的沒必要。我們隔壁的店面就是漆了，多花了一千多塊錢不說，還需要花兩三天的時間等漆幹了才能貼，而且味道非常重，整整臭了一個多星期，這種味道是裝修的甲醛味，對人體傷害是非常大的，附著在兒童服裝上的話就糟糕了，可能很難銷售了。
就童裝店面設計的組成而言，雖然應將嬰兒區與學步兒童區加以大致區分，但為使尺寸及風格讓家長們容易了解，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。
此外，其店中所設品牌較好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。
同時，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經調合的的展示個數，直接決定顧客的采購意願。
就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現出整體美，也可呈現出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經營策略時，較好一開始就對的活用進行考慮。
有關核心，就考慮視線問題後再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設，商品的動態就會顯得遲滯，建議利用布局展現出商品的更替，會使商品更加協調。
可將展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開並分設二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列。
G. 服裝店貨架如何陳列擺放
1.提升顧客進店率的店鋪規劃
量感陳列─表現商品多量的方式，使顧客認為你的店鋪商品很豐富，選擇餘地大。
展示陳列(重點陳列)─為使陳列的商品引人注意，而強調該商品賣點的陳列。
復合陳列─量感陳列和展示陳列混合的方法。無論選擇何種方式，都以壁面陳列居多。
(1)賣場裝潢設計的基本原則
方便進入。
方便購物。
可自由比較商品。
可自由選擇商品。
基於上述原則，由店員參與、提出意見，再擬定落實裝潢設計賣場 設計是非常重要的。不僅是臨街店鋪如此，商場購物中心專櫃的賣場設置也不例外。明確上述展示計劃的原則，使賣場的裝潢設計充分表現展示的主題和銷售目的，從而使賣場更具沖擊力。
(2)尊歌芬制衣廠重顧客的意見
完成裝潢設計賣場的計劃後，應站在顧客的立場上，詳加檢查、修正，方可實施。假設只依內部人員的意見擬定計劃，往往會傾向於店鋪本身的需求，而僅重視店鋪方面的便利性、機能性。為避免這種情況，最好能站在顧客的立場進行檢查、修正。在定計劃時，不妨請顧客參與，表達他們的意見，接著再加以討論。檢查賣場設計計劃的具體方法，可以每天從顧客中挑選三人，最好選不同年齡顧客調查，項目共分五類，並非問卷調查，而是在銷售中，以問答方式完成。
H. 童裝店該怎麼裝修
具體裝修還是應該服從自己的意願啦，但是，我覺得，作為顧客的角度來講，我會希望這家童裝店是溫馨，整潔的，有了這兩點，顧客就會想進去看看，然後，衣服好看的放在外邊一點，用來吸引眼球。
這是我的想法，具體裝修方案你可以參考參考其他人的，集優點於一身。
I. 小型服裝店如何裝修服裝店裝修陳列技巧
小型服裝店如何裝修才好呢？服裝店裝修,是開服裝店朋友們的永恆的話題,真正好的服裝店裝修圖,得根據自己的服裝店的衣服風格而進行個性化的設計，做到真正貨店合一，這才是最關鍵也是最適合自己服裝店的。好的服裝店裝修設計圖片，是有靈魂的。而在裝修過程中我們要掌握的知識都有哪些呢?
據分析,有效合理的服裝店鋪布局能夠恰當的展現服裝的特性、質感與理念,幫助消費者全方位的感受商品信息,增加對產品的印象,並形成潛在利潤。終端店面的形象從側面代表著整個企業的形象,良好的店面布局能夠賦予產品特定的品牌文化與形象內涵,並加深消費者對品牌的印象與信賴,從而提高產品附加值,使企業獲得更高的利潤增強企業的競爭力。既然服裝布局的重要性已經不言而喻,那麼該如何實施合理有效的布局呢？
1、根據主副通道,設定賣場蛇行線,全面有效的展示商品,使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在
所以,在進行賣場設計時我們首先應當考慮到如何最大化的展示商品,並使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍,從而促使其完成購買過程。一般來說,顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。瑪歌堡等大型店鋪常為環形或井字形,小型店鋪則為L或反Y字形。其中,熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上,以便使顧客容易看到、摸到。至於副通道,一般由主通道所引導,用於布置輔助款及普通款商品,具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。
2、結合品牌形象及產品特性,設計恰當的光線氛圍,光線對於產品陳列而言其重要性可想而知
對於服裝專賣店的服裝陳列而言,光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要,更應該是創造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。自然光會隨著時間的流轉而形成變化,所以在進行店鋪布局設計時應當先進行初步的採光調查,使光線能夠隨著太陽的運轉對店門附近、賣場前沿進行不同時段的掃描,達到對顧客的吸引作用。而相對於自然光,人工照明就可以達到恆久不變的照射效果。總體而言,店內照明應使服裝專賣店富有個性化與藝術氣息,通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角,保證陳列的**效果,從而突現品牌的特色與產品的魅力。
3、巧借音色功能,渲染店內氣氛,服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭,為了突現品牌文化及理念,網路及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器 對於應用層面而言,則應根據店內色調及產品特點進行相應播放,如瑪歌堡等充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時,店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及產品廣告片進行播放,以使顧客能夠對品牌進行深度了解。
J. 童裝做什麼品牌好怎麼做好
國內專業童裝的： 巴拉巴拉，博士蛙，小豬班納，黃小鴨等等以及Nike ，Anta以及其他品牌旗下的童裝。 外貿的或者國外大牌的： Gap, Zara kids , Jacadi , Paw in Paw , H&M ,等等
如何做好童裝生意？
如何做好童裝生意
其實想做好童裝生意沒那麼難，不管做什麼事，只要你用心觀察，用心分析，善於總結，你就會獲得成功。童裝店，要有特色。中國約有4億名兒童，童裝又是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，首先寶寶長得快，需要不斷更換；再者是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；最後是逢年過節時衣服更是不可少的物品；還有就是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物 童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、兒童節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於30平米以上就可以開個店了。
資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！
經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
競爭環境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求： 一、對流行趨勢有一個明確的了解； 二、精通產品材料； 三、熟悉當地消費結構； 四、及時促銷能力 。