A. 如何開好品牌童裝加盟店的幾種方案
一、分析童裝市場前景 在選擇童裝品牌加盟行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備良好的發展前景。如果這個行業正處於成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今後的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富， 賺錢的機率就越高。 二、選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌 童裝品牌的選擇要經過慎重的審查與調研，你要了解所選品牌在消費者心中的地位印象是怎樣的，你可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，怎樣加盟童裝店要根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買，由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，怎樣加盟童裝店要看童裝品牌的產品定價在類似品牌中是不是具有價格爭力，設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾的可能性。 三、考察所加盟企業的實力 童裝品牌加盟前一定要考慮所加盟的企業，是不是財力穩固，目前公司的經營狀況，而且要盡量多去觀察幾家目前已經加盟的店家，看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業績比較好的示範店，但那是不準的，學習怎樣加盟童裝店的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。 很多投資者都是缺乏生意經驗的，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，投資者十分需要公司為他們做一個怎樣加盟童裝店的強度培訓。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，只要多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了。最後一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業總部間的權利與義務關系，此時合約的內容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日後不會有問題產生。 五、所加盟品牌童裝公司的供貨能力 選擇童裝品牌時貨源是很重要的，如果你想要的暢銷品種經常要斷貨，有場子沒產品，也難經營的下去。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想准備，即使你選擇的是有一定規模的成熟品牌，也一樣可能會出現這種情況。怎樣加盟好的童裝店取得貨源這時你就需要通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 六、計算加盟後的利潤空間 童裝品牌店怎麼樣才能賺得最大的利潤，豐富自己的腰包，這就需要我們投資保持一個理性的頭腦來計算其中的利潤空間。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。怎樣加盟童裝店賺錢，還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);貨品資金(如40%的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品 ，你需要支付4萬);員工工資;每月的店面日常開銷(水電費用等);各種稅收等，種種的支出你都要計算到位。
B. 手上只有3萬塊錢想開個童裝店可行嗎
但是創業者要是選擇加盟母嬰店，那運營成本費用就會有所降低，要想開母嬰加盟店，加盟公司合作的母嬰品牌很好地保障了產品的質量，而且加盟不容易虧錢，成功率高，給創業者很好的經驗幫助，又給了創業者很多的自信與方向。後期還有專業人員定期進行培訓，不需要自己額外投入資金。加盟母嬰店的運營，一般優加盟公司負責，加盟商負責執行即可。資金不錯的話，每月花3-5萬塊錢的推廣和營銷費用，就能提高30%以上的收入，據調查，很多加盟店一年能賺70萬以上。
回到主題：三萬塊錢能開孕嬰店嗎？答案是：不能。不管是自己開店還是加盟一個母嬰連鎖品牌。3-5萬幾乎不存在。如果遇到這樣的宣傳，請勿聽信，謹防遭遇加盟騙局。
加盟母嬰店雖很適合新手創業者，能夠很好地為投資者節約成本，短期內增加行業經驗，但也不是穩賺不賠。還是那句話，加盟有風險，投資需謹慎！
C. 開一家小型童裝店需要投資多少
童裝店利潤很大，家長們更是會捨得花錢，所以選擇品牌很重要，所以我建議開個加盟連鎖店吧，在網上找一些相關的資料信息，然後做決定，內部裝修的話，加盟商也會給予一定的幫助的，具體投資他們給的結果會更精確吧。
D. 開兒童服裝店一般流程是什麼
首先考察品牌，考察總部是否擁有直營店及經營情況。
門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。
一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。
開兒童服裝店一般流程是什麼？
考察加盟店：
品牌加盟店數量和經營情況，可以反映出此項目的可復制性。
加盟店的經營狀況也可以反映項目的可行性，更重要的是它可以反映出品牌扶持水平，即能否幫助創業者成功開店、經營。
接下來就是選址和確定員工培訓以及運營指導等環節；
希望我的回答可以幫到你！
E. 德陽開個童裝連鎖店大概需要多少錢
要看你開到哪裡了，鋪面有多大，賣什麼品牌的東西，是加盟還是自己進貨。。。。總之，平均來說，鋪面加裝修加第一批進貨的話，差不多10萬。
F. 如何開母嬰店
開母嬰店手續可參考以下：
一、要辦理個體工商營業執照
1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件：
（1）申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明；
（2）個體工商戶名稱預先登記申請書（就是給母嬰店取名）；
（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：
（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體戶申請開業登記表）；
（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。
（3）經營場地證明；
（4）家庭經營的家庭人員的關系證明；
（5）名稱預先核准通知書；
（6）法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。
二、辦理需要提交的資料：
（1）個體工商戶營業執照復印件
（2）個體工商戶戶主身份證復印件
三、辦理組織代碼證
辦理需要提交的資料：
（1）個體工商戶營業執照復印件
（2）個體工商戶戶主身份證復印件
四、辦理地稅登記證
辦理需要提交的資料：
（1）個體工商戶營業執照復印件
（2）個體工商戶戶主身份證復印件
（3）經營場地證明
（4）組織機構代碼證復印件
（5）章 辦理時限：3個工作日
五、辦理衛生許可證和環境評估
1、辦理衛生許可證需提交的資料：
（1）工商的名稱核准登記復印件；
（2）房產證復印件；
（3）住房協議復印件；
（4）有效的健康證復印件；
（5）法人/負責人的身份證復印件；
（6）場所的平面圖。
2、環境評估需要到行政服務中心環保窗口進行申請，工作人員再進行現場查勘。
六、食品流通許可證，提交的資料：
1、嬰幼兒配方奶粉必須是「國家食葯監總局（2014年）第24號公告」中所列生產企業名錄及相應的產品目錄中所列產品。
2、供貨商的經營資格文件（許可證、營業執照）；並有進口食品相對應批次的全項目檢驗報告；
3、進口食品必須符合《食品安全法》第66條、第67條的規定; 第六十六條進口的預包裝食品應當有中文標簽、中文說明書。標簽、說明書應當符合本法以及我國其他有關法律、行政法規的規定和食品安全國家標準的要求，載明食品的原產地以及境內代理商的名稱、地址、聯系方式。預包裝食品沒有中文標簽、中文說明書或者標簽、說明書不符合本條規定的，不得進口。
4、與食品相對應的海關手續；
5、其他符合經營食品的條件（如：場地證明，健康證；身份證等）。
七、開母嬰店屬於商貿企業，以交增值稅為主，一般為增值稅的小規模納稅額人，納稅辦法由稅務確定：
1、查賬徵收的
（1）按銷售收入交3%的增值稅
（2）附加稅費
（3）如是個體工商戶，所得稅按年經營所得扣除24000元費用後的余額繳納個人所得稅，實行5%-35%的超額累進稅率。如是公司性質的企業，應繳納企業所得稅，按應納稅所得額（調整以後的利潤）繳納，一般企業稅率25%，經稅務核定的小型微利企業稅率20%。
（4）負有代扣代繳個人所得稅的義務。八、核定徵收的
稅務部門對個體工商戶一般都實行定期定額辦法執行，也就是按區域、地段、面積、設備等核定給你一個月應繳納稅款的額度。開具發票金額小於定額的，按定額繳納稅收，開具發票超過定額的，超過部分按規定補繳稅款。個體工商戶如果達不到增值稅起征點的（月銷售額2000-5000元，各省有所不同），可以免徵增值稅、城建稅和教育費附加。
開母嬰店一定要對母嬰行業有所了解，至於貨源：
1、沒有如何關系的情況下只能在當地的代理商和批發商購買，他們有區域的保護。
2、有關系的話可以找廠家拿貨，也要不怕麻煩。
3、沒有代理商的品牌可以找廠家。
不管是做代理商還是只做品牌，都要多去看；貨品的進貨渠道，貨品一定要貨比三家，小店的話拿貨也是三折起吧，畢竟剛開始；上海這個地方主要是租金太貴了，若三十平方的小店，加上裝修、進貨，初開業少不得上十萬，流動資金幾萬也是要的，具體還得看情況而定。
(6)怎麼開童裝連鎖店擴展閱讀
母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。
選購注意：
1. 應詳細了解產品的原產地，製造公司或經銷公司的資質！
2.應詳細看產品的質檢報告，有的產品還會有產品試用體驗報告這些都是充分說明產品的可信度及其知名度的！
3.三無母嬰產品不能選購，不能聽信商家廣告，貪圖便宜，如果沒有方向，可以咨詢身邊的媽咪或育嬰站。
4.選擇母嬰產品，盡量選擇售後服務好的廠家或代銷商，可以網上了解用戶對該品牌及產品的口碑！
G. 怎麼樣才能讓童裝賣的快，利潤高。
一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助，選店鋪最直接的方法就是看那一片地方有沒有賣童裝的，他們生意怎麼樣？如果有兩家生意好的，那這一帶做童裝是可以的，因為別人能行你好好做也是可以的，因本人對風水學略有研究，現將風水上要注意的幾點問題作以下闡述
1、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面，那位置要選擇旺的那一面，如果你仔細觀察就會發現，會有一面旺，一面淡，地帶最好選擇中心通道。
2、如果你選擇的店鋪是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端，（形成迎水格局）；街道也會有一面旺一面不旺，選旺的一面。
3、朝向問題，童裝屬性屬木，坐北朝南是大多選擇的朝向，因北水能生木；實際要根據個人的屬性來配合坐向，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝，因童裝木生南火，做起來會很累而且也不很順利。（排除是金神的人）
4、台階不要太高，如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面，略高於路面就可以。
5、門面能大則大，店小欺主，還價的人多。
; 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂，不懂也不要刻意的去詢問，順其自然就好！
二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的，但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝，多裝幾只高倍亮燈管就可以了，多安幾個開關，可以調整室內亮度。童裝店應該多一些卡通紙樣好一些，店外也可以放大一點的廣告，讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的；一年四季的節假日要做出各種氣氛，要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。（可以經常調整掛面和卡通人物的位置）店內氣氛搞好了，小朋友也喜歡在你的店買東西，現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。<BR>要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機
三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什麼時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。開始進貨時應該大膽，款式越多越好，每款的數量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦。基本上進店裡來的人都會購買。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務又那麼熱情，不買也不好意思。售貨員一定要心情好，疲累時，顧客能感覺到，銷售的一定不好。開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少，什麼時候能回收投資，賺了多少等？賣回的錢，就趕快進貨，只要能吸引顧客進來，賣出名氣，以後就能生意穩定紅火，越做越好做。開始越憂慮，進貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環，以後就很難改變困境。做生意要看長遠，半年一年後，很可能僱用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時候了。其他任何工作你只要不做，就不會有工資了。這時你計算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，利益越高，你的店的知名度，品牌價值等等讓你轉讓時還可以賺的。經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。做童裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵
1、第一次進貨的批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的童裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,如果條件允許你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,批發商還為了拉你這樣的客戶給你優惠,
2、在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以採取.讓別的同仁幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.
3、進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.
4、隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎麼賣,自己拿主義了.
5、新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品.現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象.
6、促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.另外說一下進貨時能影響到別的批發商對你的支持有兩個因素: 第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更准確。
貨物要選擇好的款式，可以去周圍市場，批發市場，網上。選選貨物。推薦你去紫色楓童裝批發網選貨，真的不錯，都挺好賣的，你搜索 童裝批發 紫色楓 就能找到他們了。他們的貨物很受顧客歡迎。
童裝進貨要注意季節變換:
一月：童裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高
二月：童裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高
三月：童裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市
四月：童裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中
五月：童裝春夏裝過度交替季節，屬標准旺季，具體日期在五一長假期間，雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨
六月：童裝夏裝銷售季節，屬標准淡季，具體銷售日期在兒童節，雙休日，此時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
七月：童裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷
八月：童裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議各童裝加盟連鎖店主低價促銷九月：童裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分
九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位童裝加盟連鎖店主應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，准備迎接旺季十月：童裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。
十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過後由於消費者地心理疲勞，還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各童裝加盟連鎖店店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷
十一月：童裝秋冬平穩過度季節，屬標准旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大
十二月：童裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量, 春季的服飾銷售以背帶、單件上衣和休閑外套為主，內衣拿貨注意不要拿緊口的（因為緊口主要是秋冬穿的）,春季每年都會有倒春寒（長袖不妨收晚一點）；每年的長袖在春季是很少有積壓貨的；春季在4月中旬開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進貨的原則是：勤進快銷！一年之中夏季的銷售是最長的！夏季衣服從4月中旬份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，這段時間主要要做的工作是把夏季的庫存盡量清理完，避免資金流動不暢；所以這個時間開業的客戶要比較小心。9月至11月中旬是內衣的銷售旺季，這個時間段應該全力以赴做好內衣的銷售，其中以半高領內衣特別暢銷；外衣夾克衫是很好銷的，可以輔助休閑套裝，一定會讓你生意好好！11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時間相對比較短，秋冬的內衣要緊口的為主，馬夾銷售主要是從8月到10月。四季中春秋兩季進貨都要小心！而8月份和12月份開業的客戶在首期進貨上就要更小心，特別容易造成積壓！開店的最佳時間是5.1或者10.1前半個月。
H. 加盟童裝店要注意什麼
加盟童裝店注意事項
1、精心挑選童裝加盟行業
市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業不在少數，但有不少行業沒火多久就消失了。
因此，在選擇童裝加盟行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備良好的發展前景。如果這個行業正處於成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今後的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富，賺錢的機率就越高。
投資者如果想要加入已經進入競爭期、項目過於密集的行業，就必須仔細斟酌，衡量風險。這種行業，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的童裝加盟商捷足先登，現在再想加入，經營起來會比較困難。
同時，不同的行業有不同的市場特點、經營方式等，如果投資者對打算童裝加盟領域的市場空間、經營方式等有一定的了解，再加上成熟童裝加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇童裝加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當和領域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業，這樣可以大大減少行業內的競爭。
2、投資前做好計劃
有意加入連鎖童裝加盟行業的投資者，不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。准備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什麼時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔的范圍。遇事多項幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的後備力量是不行的。
3、謹慎選擇童裝加盟品牌
對童裝加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆童裝加盟，往往都會造成遺憾。
一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發展前景就越好，因而就更有能力保證童裝加盟者獲利。
選擇弱勢品牌的童裝加盟總部，雖然可以少繳童裝加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠童裝加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由於童裝加盟費較低，往往會造成童裝加盟店數量急劇增加，造成童裝加盟商內部惡意競爭。
I. 開一家服裝加盟店怎樣才能成功
1、服裝品牌加盟店。選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。
2、多品牌服裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思。
如果在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源，一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨，常見的是廣州，杭州武漢福建溫州等地，在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修，如何布置開店的選址，價格等以便於開店作參考。
如果在中等城市，或是小城市開店，就不必去那些地方，因為進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高，可以網上的批發網站進貨。
3、一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余，不要把雞蛋放在一個籃子里對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件就可以了。
4、很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進一般有二到色足矣對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。
5、一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。
J. 如何開服裝店
在所以行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業，在眾多經營項目中，賺錢最快的也當屬服裝店。我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。它正處於初創期向成長期快速發展階段，它有 40000 億的市場空間，並且以每年 30% 左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。
五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。 因此，越來越多的人有了開服裝店的計劃。 如果你現在想開店，成功率到底有多高？專業機構對國內開店成功率的一項調查顯示，加入加盟體系開店成功者為 76 ％，獨立開店成功比例只有 24 ％。鄒濤創業管理顧問機構首席創業投資顧問鄒濤先生認為： 「 技術 」 是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經營、留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。在開店前期，有些基礎工作是必須要做的,比如詳細的市場調查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風險， 早日實現投資贏利 。
以下就是模擬的一家服裝店：
一、開店調研
在開店前的准備工作很重要，投資經營者要想保證投資項目的經濟可靠性及環境適應性，就必須對自己所投資項目的各個方面進行調查研究之後再做出相應的決定。首先我做了目標市場分析，確定了適合的目標市場標市場分析，確定了適合的目標市場及它的主要特徵，還要對政治環境、經濟環境、購買需求、產品技術、行業競爭一一進行調研。現在的中國經濟發展很迅速，世界上越來越多的人想認識中國，想學習中國漢字及文化，全球興起了一股中國風，那麼有中國特色和元素的服裝也越來越受歡迎，因此我把服裝類型定位為具有中國特色的女裝。所以要先確定服裝店的名字後就應該進行店鋪選址了， 對於開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下 7 個條件：
1. 人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例 。
2. 車潮流量：汽車、摩托車往來流量。
3. 交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。
4. 馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。
5. 區域特徵：商圈情況 、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6. 人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。
7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
二、開店籌備
首先要做好店面的租賃，要注意合同的簽訂（租期、租金給付方式、退租時租金計算、責任的歸屬）；然後要擬定開業計劃（總體經營計劃、人員計劃、租賃裝修計劃、經營管理計劃）；再呢就該辦理營業執照、稅務手續了。
三、店鋪開業
對於多種多樣的開業形式，採用了TOM 服裝店的模式：
1 、公關活動
開業前一星期，在各大報紙、網路、市中心、街道小區張貼海報、橫幅，在開業前給每人發一份資料，裡面附有一張店鋪內部景觀照片，以此把對服裝店 的關注推向了頂峰。
2 、 當日活動
音樂開場 —— 司儀預告開業促銷活動 ( 抽獎、能力競賽） —— 各種喜慶表演 —— 來賓簽到 —— 儀式正式開始 —— 領導講話並進行揭幕 ——禮炮齊鳴 —— 開門納客
對於蜂擁而來的人群要請保安公司進行維持秩序。
3 、 現場布置
禮儀公司在注重美觀的基礎上務必注意安全，根據場地情況進行裝飾，並設計現場效果圖，並要專業人士進行指揮。
四、店面設計
1 、外觀設計沒有創意的服裝店面設計必然無法為銷售帶來動力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建築體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導目標消費者的重要一環，整個服裝店面設計的原則是為盡量吸引路人的駐足。
2 、 櫥窗陳列設計
櫥窗具備傳遞信息、展示企業產品、營造格調與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。 照明與光色可以與服裝本身一起強化流行主題與協調性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。
3 、 店面道具設計及規劃布局
通常一個標准服裝店面應具備：1、形象牆設計；2、高架設計； 3、櫥窗設計；4、收銀台設計；5、矮架設計；6、中島架設計； 7、陳列展台設計； 8、沙發設計 ；9、試衣間設計（倉庫）；10、飾品櫃設計；11、點掛；12、燈光設計；13、天花與地面設計。服裝店面設計是時尚行業最高品味的設計，是集品味、概念、意識理解為一體的美學設計，要合理布局以上內容，就要取決於設計師本身對此服裝品
的背景及風格的理解程度了找對設計師，才能設計出品牌理想的店面風格，專業及行業經驗最為重要。
4 、 燈光設計
在設計燈光時，首先是要考慮賣場整體的協調性。
1 、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。通常以天花板上的燈具為主。
2 、產品照明，指展櫃、展裝展示架 上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的面料、做工、質地、色彩等。
3 、重點照明，針對店內的某個重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報、模特、水晶飾品的照明等。燈光設計在服裝店面設計中也起著不容忽視的作用。 室內照明 也 能夠直接影響店 內的氛圍。走進一家照明好的和另一家光線暗淡的店鋪會有截然不同的心理感受：前者明快、輕松；後者壓抑、低沉。店內照明得當，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增強陳列效果，還可以改善營業員的勞動環境，提高勞動效率。
4 、 音樂設計
音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鍾幽雅恬靜的樂曲，然後再播放振奮精神的樂曲，當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以鬆弛神經。在臨近營業結束時，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去 。 在選擇音樂的類 型時，要根據所賣服裝類型，一般的，流行服裝專賣店應以流行且節奏感強的音樂為主；童裝店則可放一些歡快的兒歌；高檔服裝店為了表現其幽雅和高檔，可選擇輕音樂。在服裝店熱賣過程中，配以熱情、節奏感強的音樂，會使顧客產生購買沖動。
5 、 氣味設計
和聲音一樣，氣味也有積極的一面和消極的一面。店內氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服裝店內新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是積極的味道，它與店鋪本身是相協調的，會使顧客聯想到服裝，從而產生購買慾望；在店中噴灑適當的清新劑有時也是必要的，有利於除去異味，也可以使顧客舒暢 ，但要注意，在噴清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使香味的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
6 、 通風設備設計
店內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多採用這種通風方式。
7 、 制服設計
服裝店營業員的制服是很重要的。制服的統一，會使進入店中的顧客對店鋪產生一種充滿活力和干勁的感覺，也是氛圍設計的重要一點。制服的設計也應該注意到制服的面料、顏色，還有制服款式。
五、服裝陳列規劃
1 、服裝陳列技巧
（1）.陳列高度 服裝 陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 「 黃金空間 」 。
（2）.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方
式也各有不同。一般而言，可分為 ：
a. 體積小者在前，體積大者在後 。
b. 價格便宜者在前，價格昂貴者在後。
c. 色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
d. 季節商品在前，流行商品在後
（3）.服裝 陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度（面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置：應該一致，並且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示 。服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下）
（4）.貨架的分段：（上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品。中層：陳列一些穩定性商品。下層，陳列一些較貴的商品 ）
（5）.集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。服裝陳列的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目瞭然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式 。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一
（6）.商品的縱向陳列也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，並有平衡感。保持專賣店清潔，並注意衛生。
（7）.為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用櫃台
（8）.大量陳列懸掛式陳列
（9）.美化及布置性陳列 POP 展示
（10. 商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法： 放置性陳列；並排：陳列架、展示桌 ；堆積：銷售台 、陳列台；投擲：花車、手推車
（11）.粘貼式陳列張貼：牆壁、畫框 網子捆綁：細強繩、棍子
（1 2）.懸掛式陳列掛上垂吊懸掛
（1 3）.服裝陳列展示的注意事項：是否歸納同種商品，並將有關連性商品連接地陳列？是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？採取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？粘貼式陳列、展示的注意事項 ？ 是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？ ）
2 、 服裝陳列方法
（ 1 ）科學分類法大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
（ 2 ）經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
（ 3 ）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。將男襯衣、西裝和領帶、 領帶夾 等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
（ 4 ）循環重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
（ 5 ） 衣櫃 組合法在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在 銷售 商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
（ 6 ）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在 情侶裝 附近擺上一束鮮花，在高檔皮革 服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
（ 7 ）模特展示法大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
（ 8 ）效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照 射燈 光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空 ，也方便了顧客試衣。
（ 9 ）曲徑通幽法古人有 「 曲徑通幽處，禪房花木深 」 的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不 妨將通道設計成 S 形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後 「 一覽無余 」 ，掉頭便走。
六、人員管理
1 、員工招聘（擬定招聘標准、審核資料並面試、選出合格員工）
2 、員工培訓（ 服務技能培訓 、 商品知識與管理培訓 、 店務作業技能培訓 、 思想觀念培訓 、
綜合素質培訓目標 ）
3 、 制定員工培訓方案 （ 教授培訓法 、 相互學習提高法 、 實例分析法 、 會議法 ）
4 、員工管理
重視員工（顧客是員工的上帝，員工是老闆的上帝；重視員工不表示寵員工；讓員工為店鋪的主人）
認識員工（觀察新員工，觀察新員工，可以這三個方面來實現：一是觀察新員工的工作紀律（規章制度的執行等），二是觀察新員工的工作表現（工作的主動性和個性等），三是觀察新員工的一些細節表現。員工的四種形態和相應的管理方式，一是有能力、有激情。這類員工少之又少，既具備完成工作的條件，同時又有良好的工作態度。對於此類員工，店鋪的經營管理者要表現出一種絕對的信任感，同時要盡可能的把他可以承擔的責任和權利交給他，讓他完全施展才華。激勵員工的工作態度（一是公開表揚，單獨批評。公開表揚工作表現好的員工，不但增強其榮譽感，對其他員工也可以起到一個榜樣的作用。而批評則永遠不要在其他員工在場時進行，更不要在顧客的面前批評您的員工。激勵員工的工資制度一是增加業績提成的比例。增加了業績提成的比例，固定工資部分自然就要降低，某些店鋪經營管理者會擔心因固定工資太低而使招聘員工存在困難。新員工擔心固定工資過低而影響整體工資的原因是不了解銷售業績能做到多少，這時只要把工資總額度范圍計劃好，再設置一個保底工資，就會免去新員工的擔心。
二是讓員工忙起來。讓員工忙起來並不是說盲目的給員工分配任務，而是合理地分配員工的工作時間。尤其是一些經營理念不好的店鋪經營者，總喜歡苛扣員工的工作時間。其實銷售工作不同於生產，不是靠時間來積累銷售量的，其心情和工作態度更為重要。例如原本3 個人可以應付的工作時間段，偏偏要安排 5 個人，這樣會讓員工較空閑，久而久之會使員工形成一種懶散的習慣，即使在忙的時候也不願意主動接待顧客和其他工作。所以，在排班上單純的統班或者早晚輪班制都可能是不合理的，要根據店鋪的實際情況和時間段、人流量等因素來排班，同樣店鋪的作習時間也 不應該只根據周邊店鋪的情況，而要參照自身銷售數據來安排。讓每一位員工都忙起來，長時間以後就形成了一種勤奮的良好習慣。
是偶爾的放鬆員工。例如在人流不太多的時間里，偶爾一次讓某位員工提前幾個小時下班，會起到非常突出的效果。
七、銷售服務
1 、服裝展示
A 、服裝展示原則：使顧客看出服裝的價值；是顧客觸摸服裝，讓其具有真實感；讓顧客有多種選擇；展示款式要因人而異。
B 、服裝展示方法：正確拿放衣服、與顧客溝通、適時的展示推薦
C 、服裝展示技巧：事先計劃，從容不迫；使用顧客能聽懂的語言；展示說明特別注意的地方
2 、 導購服務
a 、顧客著裝的搭配服務 服裝 導購 能否為顧客提供高質量的著裝搭配服務，決定了顧客是否在店鋪購物。
b 、顧客著裝的色彩服務 主要是為顧客提供著裝色彩的配色服務，根據不同膚色等進行不同色彩服裝的搭配。
c 、顧客著裝的首飾搭配服務女裝消費者一般對服裝與首飾的搭配是十分注重的，現在男士也越來越關注服裝與飾物的 搭配。
d 、顧客著裝的氣質服務 根據顧客的氣質，建議顧客選擇合適的 品牌 與著裝 。
e 、顧客著裝的環境服務 在顧客購買服裝時，告知在哪些場合適合穿著此款服裝。
f 、顧客著裝的個性化服務 針對顧客群體與服裝款式等，為顧客提供必要的全面著裝 搭配服務，讓顧客的著裝能體現其個性特點。
g 、顧客著裝的季節性服務 不同的季節有著不同的服裝搭配，表現為色彩的不同、款式結構的不同、工藝製作的不同等。
h 、顧客著裝的面料服務 要向顧客講解各種不同的面料特點與保養知識，讓顧客了解各種不同服飾面料的著裝色彩等。
i、顧客著裝的顧問式服務
3 、顧客抱怨處理
處理顧客抱怨的技巧 ： 要耐聆聽顧客的抱怨、不要與其爭辯。要真切誠懇地接受抱怨 。
站在顧客的角度去理解抱怨 。 找出抱怨產生的原因 ， 有效地處理顧客的抱怨
八、經營管理
貨品控制與促銷
1 、 商品構成內容 ：
(1) 、主力商品，是整盤貨的代表，能創造較高的銷售記錄，是低毛利商品
(2) 、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對其認知度不高，有中等的風險度
(3) 、連帶商品，即潮流款、利潤高、風險大
2 、商品構成比例 ：
(1) 、在營業中 a主力商品佔75% b輔助商品佔15% c連帶商品佔10%
(2) 、在商品種類中a主力商品佔20% b輔助商品佔40% c連帶商品占 40 %
3 、通常的商品分類 ：
(1) 、按顧客群區分：如年齡、性別、職業、生活層次、思想方式 、屬性購買習慣等區分
(2) 、按商品用途區分
(3) 、按滿意程度區分
4 、店鋪商品配置 ：
(1) 、依據店鋪商品面積配置
(2) 、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響： a滿足大多數顧客需要的商品 b有效利用空間，能夠發揮最大每平方米效用的商品 c附合流行趨勢的商品 d 附合季節、天氣要求的商品 e吸引顧客的商品 ，如顏色、款式 f能夠迅速增加銷售點數的商品，關連性商品的充實 g 具有天然意識與健康意識的商品，如由天然纖維製成的服裝
5 、店鋪的商品管理 ：
(1) 、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等
(2) 、單品管理的實施，可將單品管理落實到個人
(3) 、商品損耗的防止
(4) 、商品周轉率的加速
(5) 、進貨驗收
(6) 、損壞品的處理
(7) 、退貨處理（分進貨退出與銷貨退回兩種情況）
(8) 、商品變價管理（促銷特賣變價，定期商品售價調整，同業競爭成本變動）
(9) 、盤點的管理
(10) 商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫存額與實際盤點庫存額中的差額，
6 、店鋪商品的盤點 ：
(1) 、盤點前的准備工作 a 向全店人員明確盤點的目的和工作程序 b 對下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復點數或遺漏 c盤點避免頻繁出入貨品 d 提前准備好盤點用表 e同品牌的貨品原則上集中放在同一個地方
(2) 、保證盤點正確的要點 a 把貨品的品名、尺碼、單價、數量分別填入盤點表 b確定貨場、箱子中的貨品是不是相符 c數量的清點和盤點表的記錄分別由不同的人擔當 d 破損殘次品另外放置，並詳細註明數量。 e作好盤點當日的店面現場指揮，使盤點順利實施
7 、 店鋪促銷管理
A 促銷的機能 ：
(1) 、鼓勵未購買者去購買本品牌商品
(2) 、可鼓勵現有的購買者，多買一點本品牌商品
(3) 、可維護現在的購買者，繼續購買本品牌
(4) 、引起品牌的轉換 ，壟斷其他品牌市場
(5) 、對抗其他品牌的攻擊，穩固己方市場
(6) 、支援廣告及販賣活動
B 、 促銷方案的製作
(1) 、促銷計劃的種類 a 、年度促銷計劃； b. 主題式促銷計劃； c. 彌補業績缺口的促 銷
計劃； d. 對抗性的促銷計劃
C 、 促銷活動的執行
(1) 、活動前的准備 a. 認真了解活動目的、時間、方法等細節，確保對促銷內容及要
求有清楚的認識 b. 領取活動用具及促銷宣傳品 c. 將各種宣傳品、輔助用具運抵促銷賣場
d. 隨時聽從店長就活動事宜做出的安排。
(2) 、活動的執行 a. 嚴格按照公司的要求執行促銷活動 b. 著統一工裝並佩帶胸卡 c.
將活動用 POP 貼於或懸掛於醒目的位置，以營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品需擺 放
整齊、美觀，以便於顧客拿取 . 促銷商品一定要放置價簽 d. 態度積極地向顧客散發宣傳品、
介紹活動、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗 e. 對所有促銷禮品的發放需
作有效管理，要及時登記；贈出的禮品數量則要與售出商品相符合 f. 促銷過程中如出現問
題，應及時向店長匯報並盡快解決。
(3) 、活動結束後的工作 a. 收拾好促銷物品和設備，清理促銷賣場衛生 b. 根據商品 數
量的記錄帳卡，清點當日商品的銷售數量與余數是否符合；同時清點當日剩餘的促銷用品、
宣傳品並及時領取不足的用品，仔細保存 c. 交還促銷用品時必須登記，對非易耗促銷品的
毀壞、遺失需做出解釋或賠償 d. 填寫當日促銷活動報告，記錄促銷銷量及贈出禮品，並請
店長簽字。
8 、店面日常管理：
店面營運通常分為三個時段。 營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ；
注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前准備和結束後的收尾工作。
在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
9 、財務管理：
1 、 建立財務系統（資金管理、表單管理、詳細分類賬、制定銷售計劃、預估損益表與現金流量預估表、計算損益平衡點）
2 、 做好現金管理
10 、顧客資源管理：（顧客咨詢建立，顧客信息及信息收集；顧客資源分類；固定顧客培養）