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女裝庫存600件該怎麼辦

發布時間: 2024-06-11 12:45:47

Ⅰ 服裝換季面臨庫存有什麼好方法

「零庫存」一直是服裝行業的美好願望,然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。

訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成庫存,循環往復,便成了終端店鋪的頑疾,成了老闆的椎心之痛。

那麼,我們該如何消化不斷增加的庫存呢?

下面就跟著女裝網小編來看看這些控制和消化庫存的方法?


1、及時與批發商調貨

在進貨時,堅持少量多款,並且要給店裡的導購定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,就要及時做記錄,並調整展示位置,在確定是服裝款式和顏色的問題後,就要迅速和批發商聯系,進行調貨處理。

這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現金流,也讓店裡新款層出不窮,非常吸引買家的目光。

當然,換貨也不能太過頻繁,這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段,也要根據時間和客流量來進行相應的調整。

2、波段上貨,增加營業額

許多老闆認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因,因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。

其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問,如果在這個階段運用一些小小的技巧,也可以大大地減少庫存情況的出現,可謂事半功倍。

一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但這樣上貨,往往頭一兩周產品很好賣,越到後面營業額就越低。

這就需要我們進行分波段上貨,這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷,容易吸引顧客長期回購,從而帶來營業額總量的增加。

店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。

3、導購用銷售巧清庫存

在有顧客光臨之後,導購員開始對顧客推銷服裝產品,這個階段也是處理庫存的好機會。

導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售,當然這個前提是這件產品確實適合顧客,否則會造成顧客的流失。

在顧客在挑選產品的時候,經常都會出現同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取捨,最後可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,並進行搭配或者其他方面的指導,這樣不僅有助於成交,還能消化庫存。

而當顧客到櫃台結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。

4、用活動清理庫存

一旦產生庫存怎麼辦?許多店主會選擇盡快低價拋售出去,但是,先前購買了產品的顧客是會不滿意的,尤其對於以熟客生意為主的服裝店。

另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

這時就要求我們掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。

一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

--結語--

其實並不是有庫存就需要及時處理,對於實體店來說,一定量的備貨也是必要的。

我們需要注意的是控制庫存量,不讓庫存對自己造成實質性的傷害。

同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只為消化庫存,畢竟品牌形象是更為重要的!

Ⅱ 怎麼處理積壓庫存服裝

想要做好服裝店生意,庫存這一塊一定要及時清理,不然日久積壓,會讓你十分頭疼的,那麼怎樣才能做好庫存的管理呢?如何有效地清理庫存呢?接下來女裝網小編為各位介紹一些方法。


但一旦庫存超過十個點,到達三十個點的時候就要注意了,這個是達到了警戒線的狀態了,這時候就要想辦法銷庫存,在保證不虧本的情況下運用什麼樣的銷庫存辦法都可以。

時刻注意自己的庫存狀態,如果真的到了要清庫存的時候,除了可以通過平常的促銷活動來清庫存外,還可以通過尾貨市場來解決這個棘手的問題,可以聯系當地的尾貨市場,運氣好的時候,很快就能夠搞定這樣的問題。

其實清除庫存有很多問題,還有心態也很重要,不要覺得庫存服裝就一定要放在服裝店裡賣,不然就不是消除庫存;也不要定死一個價格,銷庫存關鍵是能夠把庫存量消除掉,而不是覺得虧本了就不肯降價,導致庫存消除不了,而積累更多,造成更大的麻煩。

相信看了女裝網分享的這篇文章,很多商家都會有所啟發,清理庫存不是難事,關鍵是要及時、快速、千萬不要拖延,掌握正確的處理方法,就不會再被庫存問題所煩惱了。

Ⅲ 女裝服裝店怎樣有效的清庫存

對於服裝行業,整個夏末最繞不開的話題就是,清--庫--存!!!

眼看還有七八百件庫存,活動也已經搞了兩星期,效果越來越差,員工一天到晚累的沒力氣說話,負面情緒越來越大,這庫存到底:是該清?還是不清?

「單季庫存單季清,單年庫存單年清。」

「此時不清來年清,來年更是清不清。」

夏季的庫存一定在秋季之前清掉,因為過了秋季,等到明年,又會影響到正常的銷售,更會影響到心情。其次,服裝的貶值速度非常快,最好在當季就給解決掉。

另外,季末促銷有很多常見的錯誤:比如一直依賴自然人流,比如一套活動方案一做做到底,比如一盤貨做到底,再比如缺乏明確目標,一做到底。

所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃?如何實現?



3、激勵方案如何做?

所有的溝通協同性工作,永遠需要站在對方的角度考慮。

看一下此時你的員工,是滿心歡喜地面對顧客,還是垂頭喪氣地做著機械性推銷?

季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度,店裡衣服折扣低了,活動多了,客單價也低了,員工會想:那我工作量大了,反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。

所以要做好激勵機制,比如提成點比之前增加1到2個點,每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢,等等。

這樣才能刺激店員,讓他主動發力,主動想辦法做推銷,員工狀態和最終效果一定不一樣。

4、還要講「商品策略」?

如果有200件庫存等待清理,那麼是一次性掛完200件,還是先掛100件,銷出60件後再掛40件?

肯定是後者。

先放200件,首先賣掉的60件,一定是最好賣的A貨,剩下的全是一般好賣的B貨,和最不好賣的C貨。

先放100件,首先賣掉的60件,其中有30件是最好賣的A貨,其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後,再放剩餘100件,這時候還有最好賣的A貨做補給,此時給人的印象會完全不一樣。

不至於一開始前面銷量很大,結果剩下的都很不好買,因為顧客實在挑不出來好的了,所以轉一圈很快就走了。

所以即便是庫存,也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品,就能帶動消費,放慢顧客速度,增強停留時長。

好的促銷策略和方法,不僅能帶來短期的庫存清理,還能讓顧客覺得:哇,這家店幾乎每周都有新款!這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入,更好地增強顧客黏性。

關於庫存,還有很多超實用超有效的技巧,歡迎關注「服飾商圈」公眾號,下篇會有更多、更讓你受用的方法與您分享。

Ⅳ 女裝衣服太多總是記不住價格怎麼辦啊 還有怎麼加價啊

要注意搭配,

一般做生意有幾個策略,

價格方面1.看看周邊消費的群體,按周邊消費群體定價格,2.按消費習慣定價格,3.按自己賣的衣服的風格定價格,你想打造什麼樣的系列,

布貨方面1.進一些質量好的衣服,放在顯眼的地方,吸引客戶進門,可以把價格標高一些,然後旁邊放一些類似,但價格低的商品,這樣從消費上來選擇,2.衣服的擺設也是大有講究,按人們的行走習慣,視覺高度,及會在哪個地方停留時間最長,3.衣服顏色方面要講究色系的搭配,4.可按季節把衣服做一系列的搭配,不要把衣服都窩在一堆,,即看著店裡很空洞,沒什麼可逛,也浪費成本,要捨得花大的面積只放幾件經典的服裝

銷售方面,1.要請,或者自己有服務心態的售貨員,2.售貨員個人要專業要講究,還可懂一定的洗滌方法,服裝搭配。3.每季,每個節日都要有促銷活動,做靈活價格的就要促銷,做固定價格的就要講究服務口碑4.增加小的配件

管理方面1..要控製成本,如果是做低端單品,要跑量,價格,促銷,一樣不能少並且要能賺到錢。2.使用軟體幫你管理雖然麻煩一點,但是一勞永逸,並且不會出錯3.待員工要好,4.隨市場的變化可以轉移貨品,有成熟客戶了可以做高端或者多樣化的產品5售貨區要干凈整潔

售後方面,如果可以,可以承諾訂扣,修改什麼的,或者發卡,優惠什麼的,消費後可以送禮品,

就算是小店也要做得風生水起的,這樣才能做大,至少不會淘汰

Ⅳ 女裝實體店庫存太多,請問怎樣容易清理如果有收庫存

庫存管理,其實就跟『吃飯』一樣!

許多看似不相關的兩個事物,可能在道理上會有驚人的相似。比如我們生活中吃飯與庫存管理。或許有人認為把這兩件「風馬牛不相及」的事放到一起類比,有點荒誕。

胃比作倉庫

誤區四:沒有及時「排毒排泄」

在庫存管理過程中,往往會出現一些不適銷商品、壞損商品或亞健康狀態商品。這些是庫存管理中的垃圾,往往會成為沉澱庫存長期積壓在倉庫中。

而影響我們庫存周轉的最大因素往往就是這些沉澱庫存。這些正如人體無法消化的垃圾。

但是,沉澱庫存產生後,做到更好地去除呢?下面女裝網小編為大家奉上幾個小技巧!

庫存產生後如何合理消化

1打折處理

清庫存最有效的辦法就是特賣。以低於市場價幾折作為賣點,來吸引消費者,這樣,終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時,能帶動其他正價品的銷量,也可以把這種損失減少到最低。另外,如及時清理庫存,能盤活資金,再進一些暢銷貨,也能補償一定的損失。所以,終端在清庫存時,不要猶豫,應當果斷,該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝將更加廉價不好賣。

2聯合促銷

這里所謂的聯合促銷法,主要是指代理商與經銷商之間的聯合。通常商場是一個好的消化環境,但是經銷商本身沒有那麼多的庫存,撐不起場面,不能和商場達成共識,這時候雙方聯合,代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化,效果非常不錯。曾經也有經銷商表示庫存在商場特賣效果非常好,很多時候自己甚至會向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯合消化庫存。

3舉辦活動

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

4搭配其他季節服裝出售

春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當季節時尚服裝,加入應季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風格,不因過季而降低價值。

5當作庫存,來年再賣

過季的服裝並不一定會過時,按服裝流行的周期來看,前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點服裝。所以,可以把過季的服裝留下來,來年提前上市,這樣比新款上市更方便快速,更能沖擊消費市場。當然如果你的資金充裕,可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來,更利於店鋪成長。

Ⅵ 服裝店庫存積壓有什麼解決的方法

1、按著服裝銷售的生命周期做好訂貨的企劃。
2、按著不同的市場級別、店鋪等級分配貨品。
3、不要盲目追單,試銷期、成長期可以追,成熟期不可以追。
4、產品進入成長期就要跟蹤測算滯銷貨品,及時促銷。
5、把現有庫存送到四級店鋪清貨銷售,送大賣場清貨。
6、請你還是去深造一下吧,上海聞瑞服裝商品企劃控制實戰訓練營很好的,跟著他們的商品總監學一下就會了。

Ⅶ 如何快速消化服裝庫存

服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現。

對於很多開服裝店的朋友來說,尤其資金不大的新手朋友,庫存成為了她們的***煩,那麼,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面老汪提到過的減價拋售甩賣,還有沒有別的行之有效的方法?

女裝網小編現整理了下面的一些方法,給大家做參考,由於各地的情況不同,不一定都適用,僅作參考,希望能幫助到你們。


3.尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。

南京專業經營品牌運動服裝的門市店老闆大奎,因為積壓的數千套款式過時的運動服裝,佔用了大量資金,使大奎很苦惱,通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來大奎找到了一個方法。南京有很多所大中專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費群體,而且大學生普遍愛穿名牌,但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。

大奎通過市體育局的一位朋友介紹,聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成,這是一件對雙方都很有好處的事情。

於是,有的學校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷,大奎還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動,進一步建立和學校的關系。因為價廉物美,2個月後,居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。

現在還有很多專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,經營者也可以考慮與這些公司合作,杭州的兄弟姐妹,當然也可以和老汪合作合作,服裝生意在於交流和資源共享,你們一定都懂。

4.用庫存品交換廣告

毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利於經營者將來的經營活動,屬於用眼前的損失交換未來的收益。

小蘇在北京開專賣店,她跟所在城市的電視台談成一筆廣告交易,用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套,但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視台在年底開客戶聯誼會的時候,則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的***向供應商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等於用一半的錢,卻獲得了8萬元的廣告回報,還及時清理了手中的庫存,佩服小蘇的頭腦。

5.組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法,杭州做甩貨,吼貨的老闆尤其擅於此道。

做庫存服裝的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,之前那個投資500萬做網店虧得吐血的老闆,如果願意花500萬做庫存的話,壓力小很多,因為庫存是實實在在的產品,最多壓點貨,不像網店,錢會在買流量的過程中不斷減少,有時候花錢都不一定買的來流量,很庫存行業,願意花錢壓貨,能找到很多好的產品。

庫存服裝做得好,利潤比正規經營門店高非常多,庫存商品,往往比銷售正價商品更賺錢,以100元的正價貨品為例,服裝公司在清理庫存的時候,一般以1折左右的價格處理給我們,我們翻翻賣出去,價格都遠低於市場,所以競爭力非常大,很多和庫存尾貨商合作的好的服裝店,都嘗到了甜頭。

展銷會甩貨,按照庫存消化一般低於5折的規律,10元的進貨價最高可以賣到50元。

對商場來說,組織特惠專場,對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說,50元的商品,僅僅扣去5元。

除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有什麼櫃台的裝修費用,人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,50元中至少賺30元。至於10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。