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十堰哪裡有賣童裝的 2024-03-29 20:50:14

怎麼做好女裝直播帶貨

發布時間: 2023-02-01 17:40:36

1. 一個新手怎麼做直播帶貨

第一、選擇平台

我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平台很重要,從目前來看,我覺得平台選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。

目前直播帶貨主流平台可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平台。不同平台運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟體玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。

所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關於貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨,情願利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平台選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。

除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然後一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用音效卡,一半唱歌的主播比較多會用到音效卡。

(1)怎麼做好女裝直播帶貨擴展閱讀

2020年7月1日起,中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施,重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中,多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見,有的動輒銷售過億元,但過後就出現大量退單;還有的直播平台和主播通過刷單,虛構在線觀看人數,營造虛假繁榮。

2020年10月20日,市場監管總局發布《網路交易監督管理辦法(公開徵求意見稿)》,公開向社會徵求意見。徵求意見稿明確,網路社交、網路直播等其他網路服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網路交易平台經營者的責任。同時,對網路直播活動的信息展示進行了特別規定,並要求平台為利用網路直播開展的網路交易活動提供直播回看功能。

2. 直播帶貨怎麼操作

1、獲得用戶。通過短視頻,文章,抽獎活動,用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體,尋找目標用戶群的特點,針對其特點以及自身的獨特性,再根據平台(小紅書、快手、抖音、微博等)的調性,針對不同平台製作出吸引其用戶的內容,再導入到直播平台在直播平台進行轉化。

用戶對於主播來說是非常重要的,只有龐大的用戶才能將其轉化為「粉絲」和讓其購買商品,用戶的數量越多,對於用戶來說這個主播就越可靠,這裡面涉及到一個從眾心理(看的人那麼多買的人那麼多一定沒什麼問題)。

2、提前預告。在做直播帶貨之前,我們一定要在開播之前,提前一天或者是上午就要提前把視頻公布,告訴自己的粉絲什麼時候直播,並且告訴直播間有福利,做好預告的話,可以讓你自己的粉絲流量池進入直播間。

3、直播間打造。直播間布置主要是准備直播設備和背景牆的布置。一場直播,需要的設備主要有:兩部手機,手機支架、補光燈、音效卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平台都有銷售。鏡頭的畫面要清晰,

背景牆的布置也很關鍵,靠打賞的網紅主播和賣貨的主播,直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的,背景可以用書架。做服裝的,如果店面屬於高端的,可以就在實體店,如果店面裝修不算很好,可以單獨用一個房間來做直播間。

3. 我想做服裝類的產品該怎麼直播帶貨

直播環境不要太隨意了,當我們在做直播的時候,我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系,這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象!從而提高轉化率,促使用戶下單,比方說賣水果的,直播環境可以選擇在種植現場,賣海鮮的可以將直播地點選在海邊,漁港,海鮮市場這樣有說服力的環境,賣化妝品一般可以選擇在化妝台這樣的場景,賣服裝,鞋子,可以選擇在倉庫,工作室這樣的環境中,這些都是不錯的選擇,如果產品不一樣,有朋友拿不定主意,可以在給評論區留言交流哦,小編會幫忙出一個參考一件的!

4. 怎麼才能做好直播帶貨

一、直播帶貨的主要流程
(一)前期准備
1、選品挑選准備:每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具准備:手機、電腦、攝像機
3、直播時間:具體時間精確到分鍾,提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責,包括後台和互動人員;
5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場准備
1、准備並檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場准備:整理儀容以及直播介紹思路等
3、綵排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播:
(1)開播前:確保網路質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
(2)開播時:根據當天計劃進行直播,注重引導觀眾:教導觀眾購買下單;拋出產品話題性:利用優惠券吸引觀眾回答問題;引導關注、點贊。
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注並記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播後
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意願數:加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎麼提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做公眾號的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,註定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平台看到你的努力,才會有後續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那麼你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平台優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

5. 如何做好服裝直播

很多看直播的觀眾,其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨:在保證質量的前提下,價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值?難道還要繼續降價嗎?
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求,但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧,如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」,直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢?我們的第一印象和決定會成為印記,一個產品,第一眼看到的價格,會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時,可先把價格設置高一點,一款連衣裙,實際售價299,可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格,它提升了用戶對於這個產品的價值感知,這個產品質量不錯,值499元。缺少這個錨點的話,直接價格299元,用戶會覺得產品很廉價,沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比,觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知,這時候用價格進行對比,喚醒粉絲認知記憶,會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說,其實不是粉絲購買意願影響市場價格,而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說,我真誠的對待粉絲,用心講解每一款衣服,嚴格把控好產品質量,觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠,主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景,讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫,預熱了5分鍾,一直說的價格是69元;助理丟上鏈接之後,下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」;主播驚訝到「真的嗎?大家趕緊去拍,商家價格設置錯了,我給你們打掩護」;該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今,直播銷售產品包郵是常態,不包郵是異類,主播會說「買99元連衣裙,包郵送運費險」,而不會說「總共99元,其中連衣裙你花元94元,郵費5元。為什麼?這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起,給觀眾一個總價,讓觀眾一次支出99元,而不是感覺到多次支出(連衣裙94元,郵費5元),觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外,主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如,要賣一個套裝,可以和商家聯合製作全新組合形式,不要直接說「299元套裝,包含一個小黑褲,一個小西裝外套,一個打底衫,一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝,包含一個小黑褲,一個小西裝外套,一個小西裝外套,另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤,真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道,餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜,顧客一般不會點餐單上最貴的菜,但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」,而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的,但價格差很多的衣服上下排序,誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比,它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」,能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼,要想做好直播內容,除了需要出眾的創意和獨特的形式,你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯:價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧:製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌,你都GET到了嗎?趕緊在直播間用起來,讓粉絲心甘情願買單吧!

6. 如何在直播中有效帶貨

一、根據消費場景隨機應變


結合消費場景提出的消費痛點以及需求點,給消費者一個理由,淺淺地提出問題,不要深入講,不要立即引入產品,重點是引起話題和共鳴。不同的場景消費者也有不同的需求,所以要根據消費者的需求隨時應變產品的功能,讓消費者知道你產品的能力。


二、放大產品的重要性


放大問題要全面和最大化,要把大家忽略掉的問題隱患盡可能的全部放大出來,讓大家知道你的產品的重要性,並且如果沒有產品的糊存在可能發生哪些比較嚴重後果,讓觀眾對這個產品的功能有足夠的重視程度。


三、點出產品解決問題的能力


引入產品,以解決問題為出發點引入產品,解決掉之前提出的問題,但是這里還是不要詳細的講解產品,要hold,先講一些產品能解決之前提到的一些問題,先把問題解決,把好的結果願景展現給大家,讓大家知道產品的一些重要作用。


四、提升直播講解的行業高度


提升高度,需要詳細講解產品,並通過行業,品牌,原料,售後,等等,其他視角來增加產品本身的附加值,這個階段就是展現雄厚的專業知識的階段了,讓粉絲對這款產品產生一個仰視的心理態度,尤其是一些具體的細節問題要講解清楚,讓觀看直播的用戶知道你的專業能力。同時直播的時候需要為彈幕中的用戶答疑解惑,這樣才能有更好的效果。


五、加大優惠力度


直播吸引用戶的一大重要原因就是優惠。直播的時候,商家最好能夠拿出更高的誠意,比較優惠的價格來吸引用戶,直播的時候也可以抽獎、發紅包等活動來留住用戶,講解優惠和渠道的優質,獨家稀有緊缺,等等,降低最後的購買心理防線,俗稱臨門一腳,讓用戶能夠下單。


關於如何在直播中有效帶貨,環球青藤小編今天就和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣,希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容,可以點擊本站的其他文章進行學習。

7. 主播帶貨怎麼做的

1、直播過程中主播的講解更有針對性,產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言,主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產品。

2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對於品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、購買商品時,消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激,消費者基於對其的信任極易產生沖動付款行為,過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,從而極大地促進銷量。

8. 直播帶貨怎麼才能做好

直播電商歷經四年成長,從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平台的參與,發展到在疫情的影響下成為各電商平台的標配。如今,直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。

直播帶貨是一種「直播+電商」的新模式,其中直播為工具,電商為基礎,通過直播為電商帶來流量,從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下,直播電商行業發揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意願持續增強,消費需求不斷增加,直播逐步滲透至電商的各個領域,我國直播電商行業整體規模將保持高速增長。

據了解,從2017- 2021 年中國直播電商市場規模及預測數據來看, 2017 年中國直播電商市場規模為 190 億元, 2020 年中國直播電商市場規模為 9610 億元,直播電商行業發展速度十分迅速; 2021 年直播電商市場規模預測 12012 億元。

電商直播已經融入了我們的生活中,經常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量,看起來直播的門檻很低,但其實電商直播是需要付出很多的,是很考驗主播的個人能力的。

那麼怎麼才能做好直播帶貨呢?有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建,這決定了他們的頭先感受,所以做好直播間的搭建對保證直播質量,提升粉絲的觀看體驗,都起到了決定性的作用,這也對主播或運營團隊的專業能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小夥伴都知道,他們帶貨的產品種類是非常多的,但這並不意味著我們直播想賣什麼就賣什麼,頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體,有了很大的知名度,總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手,就要十分注重選品了,如果產品沒選好,可能會出現 0 單量的情況,嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人,甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中,如何進行一場活動策劃是關繫到轉化率很重要的一個因素,很多新主播在直播帶貨開始前結束後都不知道要做什麼,帶貨時也不知道說什麼導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案,使直播順利進行下去,同時根據不同的時間節點和大促活動定主題,提高直播間的轉化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧,讓自己的直播事業行穩致遠呢?

現在電商主播有了新選擇——中思智數中思智數是輕工業聯合會授權的互聯網營銷師職業證書線上培訓機構,為學員進行互聯網營銷師考證前的悉心培訓輔導,促進互聯網營銷師職業在線培訓的智能化、多元化、個性化發展,助力電商主播職業新發展。

據了解,為了促進直播行業規范發展, 2020 年 3 月 10 日,應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心、中國輕工業聯合會的要求和部署,中國輕工企業投資發展協會啟動了「互聯網營銷師」的申報組織工作。 2020 年 7 月,人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9 個新職業,包括互聯網營銷師,開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。

期間,人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關於印發國家職業技能標准制定工作計劃的通知》,指定中國輕工業聯合會為新職業「互聯網營銷師」國家職業標準的承擔單位,中國輕工業聯合會依據該職業申報材料,批准中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。

這些政策的推出,再次直接向互聯網市場傳達,互聯網營銷師的出現是行業發展的必然結果,有推動經濟發展的作用,國家也將大力推廣、扶持直播市場的發展。同時,直播行業也將從野蠻發展,進入規范化、專業化、管理化發展的新階段。無論是主播或網紅,他們的言行舉止以及價值觀,都將影響粉絲和大眾。因而完善行業規范,建立健全行業誠信體系,維護好消費者利益,顯得極為重要。規范網紅直播,各大主播直播必須持證上崗,已成未來必然趨勢。

電商直播是一種「面對面」的消費模式,其核心是促單,除了消費者,電商直播的模式、類型、主播的專業度、粉絲量、直播的手法、活動的創意以及觀眾參與深度等,都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出,就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧,學會怎麼去定位自己,怎樣去挖掘自身的價值,體現自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平台商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業的你,不妨領先一步考取互聯網營銷師職業證書,不僅就業有保障,還能有用更高的薪酬和福利。