⑴ 在要賬中見人品
昨日，看簡友王李軍在微信中談租賃鋼管要賬的苦，我深表同情。
該友友幾經坎坷，然而為了家庭，艱苦創業，卻又遇到了當今社會上一些不地道的人，欠賬有的久拖不給，有的打折扣。
人啦，這是怎麼啦？
看王李軍的無奈，想想自身的經歷，對做生意要賬也深有感觸。
自九十年代初，我與愛人就一直在做點生意。做生意，做的順當，確實能比上班拿死工資強，然而做生意讓人最煩最疚心的就是要賬了。
九十年代初，我在鄉鎮中學任教不久，響應當時機關事業單位辦企業的號召，我當時初生牛犢不怕虎，在學校干起了勤工儉學，個人籌資辦起了本縣第一個棉紗手套廠。那時候小廠也有三十多人，生產的手套銷售主要有三個渠道。
一是逢街時，帶領工人拿到集市上去零賣和批發。由於上街設攤，另開補助，因此工人都願意去，廠里於是輪流排班，這方面都是一手交錢一手拿貨的生意，因此不愁要賬。但是，這筆收入僅能解決幾個人的月工資，這個渠道銷量不大。
二是放到鄉村和縣城的商店或商場代銷。當時縣城百貨公司有個勞保用品專櫃，縣勞動局的勞動服務公司有個勞保用品專賣店，這是當時全縣最大的兩個勞保手套銷售點了，其他代售點銷量都不大。
然而縣城這兩個代銷點都是國營的，賣是能賣些，但既要賣人情，又要在收賬時請客請飯或送些小禮品，而紗手套利潤是很低的，往往一頓飯一吃，一批手套的利潤就所剩無幾了。因此，我當時倒挺願意跑鄉村代銷點的，那些點銷量雖小，但是要賬不難，鄉村小店的鄉親都很朴實，不僅不要另外花費，而且一般不欠賬。
三是直接推銷到廠。直銷到廠，對於我們小廠來說，確實不易，那時個體和私營企業成規模的全縣基本沒有，縣里用手套的主要是國營的縣水泥廠、化肥廠和一農機、二農機，面對當時政弊，攻關很難。
手套利潤低，我們也談了縣內的這幾個廠，可是人家原來廠里跑采購的都有路子，找人放進去一些，由於利潤還不夠請客的，人家也不待見，只好作罷。
於是我下決心跑大廠，找大客戶。在大哥的幫助下，我找到了南京市大廠區，找了個牛B的化肥廠，說年用量達三十萬雙。與那廠長談好用量和價格後，送去了幾批，數千雙，待到要賬的時候就難了，在給了一半貨款後，餘款跑了若干腿，也沒要到幾文，而且每次去，還要給那廠長帶上一些土產，否則人都見不到。到了最後，有千把雙直接不去要了。
辦手套廠兩三年，沒賺到多少錢，但讓我見識了市場。後來，我吸取了辦廠的教訓，只做在店裡一手收錢一手交貨的買賣，讓愛人承包了她所在公司的針織品櫃，又到別的商場承包了兩個服裝廳，業余我再搗騰些酒和手套，只做那些不欠賬的買賣。
想那些年，顧客和做生意的人都比現在人誠實多了，我記得我愛人賣東西，標價利潤一般只在百分之三十左右，顧客做著做著都變成熟悉的了，大家心裡都有數，也還不了什麼價，也不欠什麼賬，有時顧客少給一些，也就不要了。
進入二十一世紀，生意一開始，雖有些人死還價，但是生意尚算好做。近些年，生意越來越難做，不誠實的人和老賴層出不窮。
12年與朋友合夥開了個公司，賣賣酒，由於辦公司沒有經驗，管理上也礙於情面，放不開手腳，一年多下來，外面拖欠了不少賬，見識了形形色色的人，象王李軍說的那些老賴現在還有三四十人，還有數十萬貨款打了水漂。
人啦，怎麼總有那麼一些不地道的呢？
13年底，由於我愛人擔任公司董事長，不能眼看著公司爛下去，只好由我愛人接盤過來親自打理。
針對那些欠賬久拖不給的，如有實在困難的，有個病兒災的，只要他說清楚，咱知道了後，就少收點，或者不要了。
可惡的是那些老賴，人模狗樣的，成天開著車，人五人六的在外面玩，他有錢就是不給，你打電話，他不接，有的乾脆換了手機號跑路了。有時真想逮到這些人，一棍子把他敲死，然而細想一下，與這樣的人計較，也實在不值！
回想王李軍的無奈，以及自家的經歷，感覺當今社會，一些人在品行上遠不如改革開放初，若與改革開放前比，那簡直就是一個天一個地。
人啦！無論做生意，還是做人，都應該以誠為本，從生意往來中也可以看出一個人的人品。在這么多年的生意往來中，我和愛人從不欠別人一分錢，即使在13到14年接盤公司最困難的時候，為了還上我從親友處借來的投資款，我寧願虧本上百萬處理了貨，也連本帶息還上了親友的錢，也絕不失信於人。
因此，我奉勸那些老賴們回歸做人為善的本性吧，找回誠實的自已，也許還可以讓自已和子孫日後堂堂正正地做個人。