A. 在路邊擺攤賣什麼好
一開始以為路邊攤都很掙錢，但我擺了一個月的地攤，錢沒賺到不說，還虧了1萬多塊錢。接下來我就說一下自己在路邊擺攤的真實經歷，希望能夠給那些想要擺攤的人一點經驗。
以前我是在一個工廠里做裝卸工，平臘轎均下來一個月的工資也有6000多塊錢，有一次下班時和同事嬉鬧不小心把腿給摔骨折了，醫生建議至少要休養兩三個月的時間。不上班在大城市生活開銷還是蠻大的，所以我就拿著工廠補助的一些錢回到了農村老家進行休養。
回到家休養了兩個星期之後，覺得每天無所事事挺無聊的，所以便一心想找一些事情來做，至少要把每天的生活費給賺上輪察肆來。正好離我家600多米有一個鄉村小學，小學的門口有一些騎著三輪車擺攤的人，其中有一個賣烤串的生意特別好，我便也想在小學門口炸串來賣。
想法既然有了，那就要實施起來，我買了一輛新的電動三輪車，又買了煤氣灶和炸串用到的各種工具以及一些製作好的火腿腸素雞等原材料。將擺攤用到的所有物品准備好，前後一共花了6000多塊錢，本以為要不了多長時間就能將本錢賺回來，沒成想卻被現實給狠狠的打了一耳光。
不是所有路邊攤都很掙錢
小學早上8:20上課，吃完早飯七點半我就將擺攤的三輪車騎到了小學門口，將油加熱就開始炸串，陸陸續續開始有學生來上學了，但是沒有一個人來買炸串，一直等到8:20沒有學生了，整個早上我也只賣了6塊錢，我算了一下扣掉本錢應該賺了差不多三塊錢。
小學中午不放學，學生們都是在學校的食堂里就餐的，下午4:50放學，同樣的，早早的我就來到了學校門口，下午的生意要比上午好一些，確實有一些學生買炸串吃，不過我也只賣沒槐了30塊錢左右。一天時間忙活下來，扣掉成本之後，我連20塊錢都沒賺到，所以說不是所有的路邊攤都很掙錢的。
一開始在學校門口賣炸串，每天還能賺20多塊錢，但是由於我們這些擺攤的人，嚴重的影響了前來接孩子放學的家長，所以學校也規定了不可以在學校門口太近的地方擺攤。此舉措施更是讓炸串的生意一落千丈，最嚴重的一次就是一天下來只賣了四塊錢。
我一看在學校門口賣炸串是行不通了，因為一天下來根本就賺不到錢，後來我便騎著電動三輪車來到了集市上擺攤。集市上的生意要比在學校門口好一些，但是如果來的晚了是找不到好位置擺攤的，所以每天五點鍾左右就要早早的前來。
因為每天都要起的很早，最重要的是半天也只賺幾十塊錢而已，所以只堅持了一個星期，我就徹底放棄了擺攤賣炸串的這個生意。
後來我又做起了擺攤賣四件套的生意，主要就是因為我有個同學在南通是做四件套的，他搞了一部分四件套來老家的集市上賣，正好我又有電動三輪車，所以就從他手裡拿了一部分四件套來賣。
在集市上賣四件套的生意要比賣炸串賺的錢多，運氣如果好的話一天能賺七八百元，即使是平常每天也能賺100塊錢左右。
但好景不長，正所謂：天有不測風雲，人有旦夕禍福，有一次擺攤的時候忽然下起了狂風暴雨，因為我擺的攤位有些長，沒能在第一時間將所有四件套都收好，所以導致了一部分被風颳走，還有一部分被雨水給打濕了。
有獨立包裝的四件套被雨淋了問題還不大，但是有一些沒有任何包裝的四件套被雨淋了之後只能低價處理了。這一次暴雨也讓我徹底放棄了擺攤這個生意，最後，為了徹底斷了擺攤的念頭我把三輪車也給變賣了。這兩次擺攤，錢沒賺到不說，還浪費了我一個月的時間，最重要的是因為處理被雨水淋濕的四件套，我還虧了1萬多塊錢。
通過我前後兩次擺攤的經歷，我認為只要做好以下四點，路邊擺攤還是能賺到錢的
一、即使在路邊擺攤也要做好市場調研
平時我們總能聽見有些人說開店之前都要做一下市場調研，只有認真做好市場調研，才能決定這個店到底要不要開。其實在路邊擺地攤也是一樣的，前期都是要做好市場調研，比如我就是因為不知道小學門口不讓擺地攤，再加上老師會讓學生們不要買路邊攤上的東西吃，所以我就貿然地在小學門口擺地攤了，結果生意可想而知。
市場調研做起來也比較簡單：可以觀察一下這個路邊給不給擺攤？以及適不適合擺攤？並且根據自己所要經營的商品來調研一下周圍的擺地攤人有沒有和自己賣同樣的商品，如果同在一條路邊，賣同樣商品的人很多，那麼市場的份額也就很少，所以通過調研就可以確定要不要在這條路邊賣這樣的商品了。
二、在路邊擺攤前：要確定自己所賣的商品，符合大部分從這條路上經過的人
我曾經在一座高架橋下面看過一些人擺地攤，有賣古玩字畫的、有貼手機膜的、有賣指甲刀的、有賣頭盔的。在這些擺攤的人中只有賣頭盔的生意最好，因為這座高架橋下面80%都是騎摩托車和騎電動車的人，所以在這條路邊擺攤賣頭盔生意就特別好。相反，如果是在行人比較多的路邊，那麼，貼手機膜和賣服裝的生意就要好一些。
所以在路邊擺攤前，要確定自己所賣的商品符合大部分從這條路上經過的人。當初我就是因為沒有考慮好這一點在農村的集市上賣炸串，後來我才發現農村的集市上年輕人不是很多，所以炸串的生意很不好。後來改為賣四件套，生意還算是有點起色，因為普通的四件套在農村還是有很多人需求的。
三、在路邊擺攤對待顧客也要和和氣氣
好多人都以為只有開店做生意才要對待顧客和和氣氣，因為店鋪就擺在那裡，想要有生意就只能對顧客客氣些。其實這樣的想法是錯誤的，在路邊擺地攤同樣也要對顧客和和氣氣，無論是光顧店鋪還是光顧路邊攤，顧客始終是屬於消費群體，即使在路邊攤上買東西，顧客也不希望自己花錢買罪受，所以如果覺得路邊攤的老闆脾氣不好，那麼也就不會在這個攤位上消費了。
以前我在一個路邊看到一位大爺擺攤賣盆栽，上前看了一會發現有一盆多肉蠻漂亮的，就想買下來拿回家中，詢問了一下價格，大爺可能是認為我在他的攤位上看的時間比較長，所以沒好氣的就說了一句15元，我當時還價10元，大爺直接硬氣的噴出兩個字「不賣」，看到大爺這樣的服務態度，我當時放下多肉轉身就走。出來在路邊擺地攤，那就是想賺錢的，既然想賺錢，就要對顧客服務態度好一些，如果服務態度不好，那麼，攤位的生意肯定會很慘淡。
四、在路邊擺攤，要多預防意外天氣
在路邊擺攤都是露天的地方，所以一定要預防灰塵和雨水，尤其是一些路邊攤上賣吃的東西，一定要注意馬路上的灰塵，因為現在的人對於飲食衛生格外注意，如果衛生條件不好，那麼，攤位的生意肯定也好不到哪裡去。
再一個就是要預防大風和暴雨等極端天氣，有時候一場暴雨就有可能將攤位上的所有物品全部淋到報廢，所以外出擺攤前一定要查看天氣和觀看天氣預報，多准備一些雨布雨衣等必需物品。我當時就是因為刮風下雨把攤位上的四件套全部給搞濕了！所以最後只能按照處理的價格全部變賣了。在路邊露天的地方擺地攤實屬不易，所以一定要提前預防好大風暴雨等極端天氣。
只要做好以上四點，並且勤勤懇懇的付出，在路邊擺地攤還是能賺到錢的。我認識一個擺地攤的兩口子，天熱的時候他們就賣太陽鏡、電動車和摩托車的防曬墊以及遮陽傘，天冷的時候他們就賣襪子、手套、護膝以及摩托車和電動車的頭盔。一年到頭除了春節和雨雪天氣外，兩口子幾乎都在外邊擺地攤，一年下來兩個人輕輕鬆鬆能賺十多萬，現在兩口子在縣城房子都買了，但他們還在堅持著擺地攤。
所以總結幾點:1、選擇自己擅長或熟悉的業務
路邊攤賺錢，但要會經營，會選品。知道自己要做什麼，在決定做什麼之前一定要想好它的市場如何，利潤空間如何。
就如我們做炒飯，首先我們都認為自己炒飯還不錯。另外的話，炒飯有市場，很多上班族下班後沒有飯吃，去飯店太貴。炒飯可以多樣化，口味可以有多樣化，關鍵是價格實惠。
2、選好位置
不管做什麼，經營的位置是非常重要的。路邊攤沒有那麼多的廣告和宣傳，重要的是人流量多，你賣的東西要能夠吸引人，能夠勾起別人的購買慾望。沒有好的位置，再好的東西擺在那也不會有人看，更不會有人買。
在賣東西前，一定要先去做好考察，至少考察四五次，分不同的時間點。
3、要有廣告
路邊攤的地方一般人流量大，要做好廣告別人才會知道你在賣什麼。不聲不響地在那裡，可能別人根本注意不到你。
我們炒飯的時候就用了個小喇叭，只要從旁邊路過的人都能聽得到。另外，我們還做了一個廣告牌，立在攤位前面，廣告牌上有炒飯的種類和價位，再配上精美的圖畫。
4、價格實惠且固定
路邊攤很重要的一點就是要價格實惠，而且價格要固定，不能一會一個價，討價還價很費時間。價格根據市場行情來，要實惠要固定。畢竟是路邊攤，沒有店鋪費、租金、人工等費用，價格一定要實惠，不能跟店裡賣一個價，那是不會有生意的。路邊攤的環境怎麼也沒辦法跟店裡比的，如果賣得貴，人家還不如去店裡消費，環境要舒服得多。
最後小結：
任何行業，都有自己的門道，用心經營就一定能賺到錢。什麼事情都是熟能生巧，慢慢摸索，樂於學習，可以幫助自己成長。
另外，和氣生財，跟任何人都不要發生摩擦，生意才會有來有往，長長久久。