1. 空手套白狼是什麼意思
1、現義
「空手套白狼」在今天是一個貶義詞，比喻那些不做任何投資到處行騙的騙子所用的欺騙手段。
2、原意
白狼，即白色的狼，古以為祥瑞。在中國古代，白狼是一種祥瑞的動物，它的出現往往和聖人，和改朝換代聯系在一起。《瑞應圖》：「白狼，王者仁德，明哲則見」。「空手套白狼「就此成為一句褒獎之語。
(1)20萬怎麼樣空手套白狼擴展閱讀
典故與案例：
1、典故
據戰國時魏國的史書《竹書紀年》記載：「有神牽白狼銜鉤而入商朝。」《帝王世紀》也記載：「湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入殿朝。」孟子說五百年必有聖人出，因此當商朝取代夏朝的時候，祥瑞的白狼就出現了，預示著商朝替換夏朝統治天下。
2、案例
希爾頓從一文不名到成為身家5.7億美元的富翁只用了17年的時間，他發財的秘訣就是空手套白狼。
事情是這樣的，他看中了一片地，想在上面蓋一家飯店。然而這塊地的主人，一個叫德米克的老頭子說，「給我30萬美元，地歸你。」
希爾頓轉身就找了人算一下蓋起來他的飯店需要多少錢，專家告訴他，最少一百萬。希爾頓笑了，然後捂緊了錢包里的5000美元。
為了蓋上他心中的飯店，希爾頓開啟了忽悠模式。他先是拉到了朋友的投資，湊到了十萬美元，然後忽悠德米克，把地皮以每年3萬美元的價格租給他，簽訂合同之後拿地皮作為抵押去貸款，貸到了30萬美元。
又忽悠了一個土地開發商給他投資20萬美元。就這樣，他擁有了60萬美元。然後飯店建到一半，錢沒了。希爾頓的忽悠功力又發揮了作用，他說服了德米克出資把飯店建完，並且承諾把每年租金提高到10萬美元。
最終，飯店順利建成，每個人都得到了自己想要的東西。
2. 女方提出要20萬彩禮，男方是剛踏入社會的年輕人，該怎麼做
拿不出這么多錢，你可以和對方商量，看對方父母願不願意減少一些，或者採取分期付款的方式。20萬對一個普通家庭來說可是巨資，一個剛步入社會沒多久的年輕人如果沒有父母幫助，基本上拿不出。如果你實在喜歡對方，可以先談一段時間，在這期間一定要表現良好，不要讓對方覺得你想要空手套白狼。
當然女方不收一分錢嫁給對方，對女孩來講有一定風險。因為有些渣男，在結婚前會表現得很乖巧，拿到結婚證後就會覺得對方沒有任何價值，不會去珍惜，將女孩視作保姆，在內心肯定會想，反正娶她時就沒有花錢，以後她不想在這個家呆了，離婚自己也沒有任何損失。
3. 空手套白狼的經典案例
，第一件事就是選擇一個正確的事來做,第二件事就是把這件事做正確，空手套白狼的手段並非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法,它利用行業間信息的不對稱性，空手玩轉於財富之間，
4. 窮人一個怎麼賺錢：23個空手套白狼的賺錢項目
有以下項目分享:
項目一：特色茶吧
特色茶吧主要銷售鮮花茶,兼售水果茶,這在國內的一些大中城市已比較流行。常飲鮮花茶可以美容護膚,調節神經功能,促進新陳代謝,提高肌體免疫力。適合泡飲的鮮花有數十種,如紅玫瑰,白菊花,芍葯花,金銀花等,價格每公斤在100-300元之間。目前飲鮮花茶的人還為數不多,但它定會在不久的將來引領飲茶品茗的新時尚,具有較廣闊的市場前景。初期投入不大,需房租,裝修,茶具設備等費用2.5萬元左右。
項目二:數碼瓷像館
主要經營項目是將人物藝術照等作品,圖片加工成瓷像。投入需要2萬元左右,其中1.2萬元用於購置一套數碼瓷像磚,烤印設備,一台電腦,一台掃描儀,列印機;5000元用於人員工資和一間20平方米店面(包括加工間)的首期房租;3000元用於流動資金。加工人員會簡單電腦操作,2人即可營業。
項目三：瑜珈訓練館
瑜珈訓練館除了有教練指導，還可以適時增設下列配套服務，通過更多的經營項目來增強獲利能力。比如，形體類訓練項目，如芭蕾形體操等;果蔬類項目，如果蔬美容等;產品銷售類項目，如進口精油產品、服裝、瑜珈用品等。收入來源有：卡式服務收入、療程服務收入、套餐服務收入、產品銷售收入、零散服務收入。一個月的營業額達到5.5萬元，費用外的利潤可以達到3萬元以上。
5. 市場上有哪些空手套白狼的商業模式
空手套白狼，你以為是偷蒙拐騙嗎？
我個人認為，這是一種用很小的投入獲得超高回報的商業模式，就好像你用喇嘛的1個獺獁換了啞巴的10個喇叭。
直接講沒意思，講幾個故事吧，你們可以猜猜有哪幾個是真的。
1.老王用了100塊錢作擔保，借來了200塊錢，老王又用300塊錢作擔保，借來了600塊錢，老王還是不滿足，用900塊錢借來了1800，每次借貸的利率都為10%，這樣一來老王用100塊錢的本金獲得了2700百塊錢，一個30%盈利的投資就能讓獲利810，扣去利息260，凈賺550，550%的收益。
2.老王有價值100塊的資產，固定收益10%，他把100塊的資產抵押換取了90塊錢，抵押的時候承諾讓出5%的收益，然後買了90塊錢的相同資產，又用90塊的資產抵押換取了80塊錢，同樣讓出5%的收益，用著80塊錢買了80塊的國債。這樣，老王100塊錢的國債就變成了270塊錢的國債，10%的收益就是27，減去9.5的成本，凈賺17.5，17.5%的收益。
3.有一天一個股票經紀人給老王透露某隻股票要大漲，一周後，這只股票果然漲了，第二周這個股票經紀人又給老王透露某隻股票會跌，結果一周後這只股票真的跌了，連續5周這位股票經紀人都預測對了，老王毫不猶豫的把錢給了這位股票經紀人。這個故事的主角是這個為股票經紀人，他需要做的就是在第一周找到足夠多的潛在客戶和每周隨便挑出一個股票進行推薦，一半人推薦漲，另一半人推薦跌；在接下來的每周里，只給上周收到正確預測的人推薦股票，5周之後，總會有人能收到連續5周的正確推薦，這位股票經紀人是誰？他來自巴爾的摩。
4.老王花了10萬租了個酒吧並做了簡單的裝修，他給自己的酒吧估值100萬，他轉讓出30%的股份給10個人，也就是一人出3萬，還沒有開業，就已經凈賺了20萬了。
故事就說到這里了。歡迎對號入座。
感興趣的關注下吧，以後再和你們交流一下溢價估值再眾籌、國債正回購等實際玩法。
6. 100萬如何投資年賺20萬
老實說，這種投資的話不確定因素太多，沒人可能保證到不賠錢，年利潤20萬。即使是金融投資也一樣，雖然資金可以保證不虧損，穩定盈利，但是，由於時間不穩定，所以也不好保證。如果是能在用錢之前提前一段時間通知的話，那還有得考慮。如果是要立馬變現的還保本保利，做不到。
用100萬元本金做生意年賺30萬元應該是不難的，現在很多生意都可以空手套白狼，比如我做的是緊固件，緊固件做生意只要有業務，100萬一年賺30萬是很容易的事情，當然，那是因為我有相應的資源和熟悉這一產業的緣故。當然不熟悉也沒有關系，可以找熟悉的人一起賺錢。
就看你做什麼生意了。運氣好的話，是可以做到的。像在股市裡面，如果找對了股票，這種收益並不算高。但是，這種是有很高風險的，不是正常的選擇。
現在各行各業的競爭都是很激烈的。男怕入錯行，如果自由競爭不慎，能不能保本都是個問題，更別提30萬的收益了。
心態要放寬。
做生意和創業，這種東西是最說不準的，沒有一定盈利的東西，如果真的有那麼收益，一定也特別低，反正這種東西還是得靠自己思考，不能聽別人的
通過自身不斷的學習、努力提升專業知識，加強自身的核心競爭力。當你的身價翻倍了，有利於積累更多財富。一、100萬現金
1.可以分兩份購買理財產品，一份時間較長（夢想基金和增加本金），一份時間較短（婚姻基金）或其他。
這100萬現金買完後，先不要想它。
二、年收入20萬
1.通過網路學習等一切有效的方式來提高自己的工作競爭力，以獲得更高的薪酬。
2.花一部分錢在健身上，身體是革命的本錢嘛！
3.在業余時間多看一些書，理財方面的，可以先從基礎的看，如：《小狗錢錢》
4.多看一些跟人際交往有關的書，如：《人性的弱點》擴展人脈，可以達到信息交換的目的。
5.記賬是理財的基礎。最好在短期進行賬目匯總，減少不必要的開支，適度地增加學習支出和業余愛好的培養。
6.用自己的愛好或特長來賺外快，用外快的一部分來進行自己的慾望支出，如：旅遊等等。
記住：理財只是為了更好的生活。
7. 市場上有哪些空手套白狼的商業模式
大家好我是張咪樂，」創業簡單點，大腦要充電「。
分享一篇我真實的在其它網站上對於」市場上有哪些空手套白狼的商業模式？「的回答，希望對大家有所啟發和鼓勵，我的回答引來了很多非議的，歡迎大家給我提意見交流。裡面我承認有虛構杜撰的成份，很多不合理的措詞，行文邏輯也欠縝密，字字未差的「搬」了過來，沒有經過一點修改，但是我大聲想說出的的是：創業是需要」勇氣「的。
在80年代有個香港年輕人，家境貧寒，具體叫什麼忘記了，暫且叫小王，沒文化，打打零工從來沒有接觸過關於房產的任何知識。但是他卻明銳的感到香港房地產的暴漲期快來了，可能就在這個月了，可是自己沒多少錢，怎麼辦阿？
首先小王經過一番調查後，在離市區最近的一個郊區(類似與城鄉結合處一邊城鎮一邊農村房)發現了幾套正規房產公司開發的質量年限都朝向不錯的房源。
小王選擇了一批房源，這幢房子里一共有五層十套房子，60平方一套，有五套毛胚房閑置一年多了，市場價為20000一個平方米，一套房市場價120萬左右。他和賣房子的房產公司經理老實說:我家裡只有2000元錢，就當訂金吧。你只要給我出示一張證明，寫上在一個月內不能將五套房子賣給他人，並且說明在這一個月我有權以第一個以20000一個平方米，120萬一套房，買下這五套房的人，而且我需要五套房子的鑰匙，如在這個期限內我不買你的房，訂金全部給你，並且由我承擔更換門鎖的費用。雙方簽字，敲章。經理說:可以，反正我這些房子由於位置太偏沒人買，沒人租，閑置著快一年了，而且水電都不通，沒電話，沒網，你自己搞定吧，我也不差你一個月了，就當租你五間房一個月，你要送我們公司2000塊錢我也不介意，你根本買不起這個房子也賣不出這個房子，小王你可要想清楚，不要後悔，雖然我們公司三證齊全，房子質量牢靠，但是位置不佳，掛牌在房產中介那裡一年多了都沒賣出，沒法賣的阿。小王仍然執意要簽訂書面協議，經理寫好具有法律效應的證明後，雙方認可後敲好章，簽好字拿給小王了，最後也把五把房子的鑰匙也交給他了。
接著第二天早上9點左右，小王用家裡爸媽給他湊的最後1000塊錢買了5隻手機，辦理了不同的手機號。接著從有錢的朋友那裡借了些名牌衣褲和手錶，打扮得體，充滿自信得來到香港的某一知名報社裡，與他們廣告部經理洽談了一下，他說:我手上有五套房子，你們給我做一下廣告吧，我最近想賣了，怎麼樣，錢不會少你們的，自己開口吧，只有一個附加要求五套房的房產信息分開版面做廣告。經理說:王總，我們報社免費為你在報紙上做一個星期廣告吧，看看效果先。如果行，我們後續在做具體談廣告費吧，怎麼樣，還希望你給我們報社廣告部多多支持，介紹介紹有錢的房產老闆來做廣告吧。經理的心裡是這么想的:如今經濟這么不景氣的時候，難得碰到房產老闆來打廣告(80年代的香港報社很難運營)，我們先幫你登報一段時間，報高報低對報社都不利，反正又沒業務，到時再談廣告費，眼光放遠一點，不然很多版面又要空著了。
此則廣告上具體寫清楚了:房產位置地址，統一價格均價在40000一個平方米不等，一套60平方的房子估計需要240萬，不能議價，要買房只能選擇全款買房，不收訂金，不能按揭，數量有限，三證齊全，由賣方承擔房產中介的變更公證費用，免費看房，有接送車輛，最後每套房源信息下留了小王剛辦理的五個不同的手機號碼。
然後小王出了報社後，通過熟人介紹聯繫到了一家不知名的小裝修公司，在下2點左右來到裝修公司後，與其工裝部經理交流，小王說:我現在有五套毛胚房子，剛剛在知名報紙上登了一個星期的廣告，准備售賣，你們公司可以在房內和窗外做廣告，而且我會極力推薦你公司做為五套房買主的首選裝修公司，我不要你們公司一點回扣和交易費，做為回報，我只有兩個要求1.在一星期內免費為我把五套房的水電，電話，網線接通，其它裝修事情你們就不用管了。2.無償讓我使用你們的十一座的商務車一個星期，絕對不會開過超過半徑15公里的距離，油錢由你們承擔。
裝修公司總經理見小王談吐自然，而且氣度不凡於是說:可以，水電和電話網線接通才多少點功夫，不用多少點錢，又不用裝修。本來這一星期要去你那裡，安裝水電工就要駕駛公司車去你那裡五套房子那裡工作的，車子，每天早上9點到下午4點你可以免費使用。
經理的小算盤是這樣打的:這可是千載難逢的第一手客源，而且是房主推薦的，能夠面對面客戶，有極大可能裝修，最要命的是房主還不要回扣，還能打響知名度，哪裡有這么好的事，天上掉餡餅了，油錢和接通水電算什麼事，只要讓我們公司裝修一套房子，利潤足夠了，反正最近公司沒業務，得多派點人去那裡接觸潛在客戶，設計師，項目經理也都去好了，晚上給公司開個員工激勵會，認真對待這個好機會，爭取業務上有所突破。
第二天早上10點左右小王又來到一家知名房產中介公司，這家房產中介口碑很好，是以工作效率高和付責任而出名的，只是收費價格很高。小王和總經理會了面，談話內容如下:
小王:我有五套房源，去知名報社做了一星期售賣廣告，你看你桌上那份知名報社的報紙上就有我的房源，不信你可以撥打上面電話求證。並且也聯系了裝修公司，為我房子今天開始接通水電，電話，網線等一星期的任務。所以就近期可能要辦理三證，並且需要變更，可否派一專人在這個星期為我服務，我可以出具高於市場價百分之二十價格來做這件事，你看如何？只有一個要求，速度要快。
經理說:求證就免了吧。你也知道我們公司在行內是前幾名的，人是多，做得事也多，叫我抽出一個員工來辦理變更三證是很困難的，再說我們收費標准本身就要比市場價高出百分之二十的價格。
小王說:這樣吧。經理你別為難我了，我也是迫在眉睫要做的事，你就開個價吧？
經理說:這樣吧，我看你這么真誠，就直說吧，你覺得可以就接受，不可以找別家吧。由你承擔一個員工兩個星期工資，並且收費標准提到兩倍價格。
小王說:沒問題，那你如何保證你員工的時效呢？
經理說:派一輛專車給他，我現在馬上叫他停下所有手上事務轉交他人處理。但是你必須繳納所有費用的百分之二十的訂金並且簽訂協議。
小王說:現金我已經投資在房子上了，要不我把我的名表壓在這里如何(這時的小王已經沒有錢了，只有用朋友的名表來抵押)?
經理打量一下名表價值在一萬左右後說:好吧。
這事小王是這么思考的:辦理三證變更三證是整件賣房事情能成的關鍵，不能夠拖沓，我實在不懂這塊業務，是個外行。到時我現款賣出去一套，必須有專人陪我先去房產公司買下房子登記在我名下，又迅速做好變更到他人名下的後續流程，必須牢靠可行，都搭上所有家底了，也只有破釜沉舟，背水一戰了。
下午，小王焦急等了一下午，也沒有電話打進，第三天，從早上10點左右到下午3點不斷有電話打進剛買的5個手機中，小王接電話都來不及。看房的需求客戶紛至沓來，小王一共用裝修公司的商務車從市區拉來五批人，大概有50多人已經看過房了，而且也深深被裝修公司員工忙碌的身影和熱情的服務給慢慢折服了。
小王幾乎還未怎樣與客戶深度交流，只是陪同客戶，把五套房門打開，然後反復不斷強調說:房源有限，只收全額現款，房子質量過關三證齊全，水電網都已經接通這是離市區最近的房源了，只有五公里，也就這里了，遲早還會漲，過了這個村就沒這個廟了，不要多久就會漲到市區房價的均價5萬一平方米的。
看房客戶經過這一番看房體驗後的心裡是大致這么想:1.房子戶型，朝向，基本資料都是合格沒毛病的，水電，網路，電話也為我們免費接通，還有專業的接送服務，給人一種放心踏實的感覺，拉近了與客戶的距離。2.這個地理位置雖然偏，看上去價格偏高，但離市區偏近，比較清凈，的確有漲幅的可能，這里幾套房的價格差不多，說明應該是接近這個地區的市場價了。2.看房人這么多，說明大家都很想買，有市場需求，機不可失，時不再來，不知覺的增加了一層購買欲。4.裝修公司都已經入住，給人一種錯覺，有房子在裝修，設計師介紹風格也很不錯，價格也挺優勢，買個房還配套裝修公司可真方便，又增強了一層購買欲。5.全額現款還有種飢餓營銷的感覺，誰先付款誰得房子。
第四天，中午11點左右一位中年貴婦終於把全款交到了小王手裡，他主要是為了投資和防老之用，不打算裝修。下午3點左右又成交了一套房子，是一對即將在明年結婚的青年，家裡人催促結婚，為他們湊了260萬錢，在市區買不起房，太貴。又不想按揭欠款，活的太累於是在這里付清還能裝修好，離市區又近，也欣然全款付清了，並且與裝修公司簽訂了裝修協議付了訂金，准備買房接著裝修房子了。但是客戶付款後正在催促小王辦理三證等過戶手續，接著他馬上打電話給發產中介，迅速派出專人專車進行辦理三證辦理及變更手續，當天在房產中介公司專員和房產公司經理的幫助下高效辦理完成了所有手續，自然有錢在握的小王也順利把房產中介所抵押的手錶贖回，並把所有衣服褲子清洗好後連帶手錶一起還給了那個有錢朋友，並且補交足所有產生的中介費用合計2萬元。
第五天，陸續來看房的人仍然很多，房子成功交易兩套的消息已經被新看房團的人知道了，當天在七八十人的看房團里有三戶人家也在當天下午2點左右與小王達成了成功交易及辦理好了三證，而且與裝修公司簽訂倆套裝修協議。裝修公司的經理十分感謝小王這次援助，把一家即將倒閉的裝修公司活生生救回來了所以硬是塞了2萬塊錢給小王，等於抵平了房產中介費。第六天，賣房子的房產經理悔恨的看著已經在裝修的三套房子，心裡還在想這個窮小子到底是怎麼把這么高價格的偏僻房賣掉的呢。接著數月隨著市區房價的節節攀高，這5套房瘋狂的漲到了5萬多一平方，驗證了小王的房價預測。
這個過程歷時五天，當然「詭計多端」的小王是精心布局了整盤「棋」，從一個全部家當只有3000元的窮光單搖身一變成為一個銀行有600萬的百萬富翁，一個神話誕生了，現在他早已經是個身價幾十個億的富翁了。
上文有很多事情發生在80年代，不要用今天眼光看問題解釋事務，也有我自己杜撰，請見諒。不要用什麼天時地利人和，成功學思路解釋小王勵志的故事，應該去學學小王聰明睿智的統籌布局的眼光，系統整合所需資源運行的能力，堅定誠懇與他人交流協商的態度，做他人不敢做的「勇氣」，。
不要以為真的有空手套白狼，學習能力驚人的小王初中輟學以後就開始養家還債了，爸爸賭博輸了一屁股債，在不斷打零工的10年中同時已經積攢了一定的社會閱歷和個人能力，每天寫日記自我反省的習慣，每天堅持看報看書的習慣等都是其成功前所在積累的東西。勤奮的投資自己慢慢成長積累，不要撲滅那顆激情的心，:"有創業勇氣的你」也會成為「第二個小王」。
8. 經濟學上的「空手套白狼」是什麼意思，它
以前在經濟學貼吧中看到過這個詞，它是一種很冒險的資源整合法，即白手集資，尤其活躍在房地產行業。舉個例子，市區有個舊廠倒閉了，100畝土地對外拍賣，要價500萬，你可以找到廠礦領導說這地我買了，3個月內先付200萬，一年後再付300萬，談好後我們就可以拿這塊地去銀行抵押貸款500萬。先給廠方200萬，剩餘的300萬拿20萬給設計院設計圖紙，拿100萬打通市裡的各個環節，剩餘的180萬足以應付消防、市政、勘探等權利部門以及做廣告宣傳了。等到工程竣工，不僅能收回本錢，還可以大賺一筆。但如開頭所說，這是非常冒險的。
9. 縣城20萬創業什麼好
如果自己開店創業的話，可以考慮通過小額貸款作為啟動資金。
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二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。
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10. 空手套白狼需要什麼條件啊
去年8月，我進入淘寶開始作茶葉的時候，我試過給淘寶全國的茶葉賣家發消息：尋找願意代理我的茶葉的人，回答願意作的我就加為好友，大概有80人，當然也有人提貨過，最終以失敗告終，經過半年一直到我上鑽石後，我的茶葉淘寶成交客戶已經近400人，加上我把淘寶買過龍井的買家加了1000人為好友，好友太多才刪掉這80人。我半年獲得近400個客戶，那80個茶葉賣家（其中有10幾個鑽石）卻無一個人成功的賣好我的茶葉，一度我對淘寶尋找代理失去信心，我當時覺得貨源沒有一手價格在淘寶難作。以後也有很多尋找貨源的人找我，我回答是：你在一個服裝城提貨，在同一個服裝城能夠賣好這個衣服嗎？一直到今年3月參加瘋狂購促銷活動的條件變成5心以下，我才同意尋找貨源的人拿我的茶葉去申請促銷活動，參加一次淘寶促銷活動，我的茶葉很容易獲得100-300個客戶，有大量客戶群為基礎代理靠回頭客利潤才可以保證成功，可惜從3月到現在沒有一個代理申請瘋狂購成功。 不過其中一個大二小女生不停找我提貨，引起我的注意：她作我的代理後第一月就找到8個客戶。我自己是從去年8月到12月，每月大概才發展4-6個客戶，都是通過給1000個買過龍井的買家發低價廣告消息獲得的。到12月我學會寫精華帖子吸引客戶並且參加一次周末瘋狂購2天獲得100多個客戶後，我才通過發帖回帖（我在今年3-6月的獲得淘寶推薦的帖子已經有6個）共獲得近400個客戶才漸漸成功的。我覺得這個小女孩的網上銷售經驗一定有什麼比我厲害的地方，我開始留意她，近2月我看著她從4心變成鑽石，月利潤從幾百元變成3000元。我們由於有利益關系，我們常交流經驗，我通過總結和分析她的成功經驗我發現了一些我沒有考慮到的東西。 這個學生無貨源，手上僅僅只有不到2000元的壓歲錢，她開始只賣衣服，她是看到淘寶社區誰寫的帖子好、是實實在在誠信作生意的人，估計別人貨源價格很好就去談代理，她的衣服貨源都是這樣找到的。她也是看到我的帖子被淘寶推薦後主動詢問我的，當時她4心，我問她打算如何賣好我的茶葉，她回答說：她的一個帖子被淘寶推薦有7萬的點擊了，我們的合作就開始了。她目前賣的是衣服和茶葉都是別的淘寶賣家發貨，她的成交主要還是坐等生意，靠眼光選擇服裝款式，也有2-3個好帖子幫她宣傳，屬於典型的空手套白狼生意手法，這我可得努力學習她的優點。 我有一個鄰居是2鑽大品牌剃須刀賣家，為降低快遞費和我聯合發貨，他看著我生意好的時候每天近20個成交、差的時候幾天沒有生意奇怪的不得了，他和我熟悉後反復問我的一句話是：你的利潤超過10%嗎？他電腦開著或者關著每天的成交都有6-15個客人，他的利潤超過10%是他的夢想，他月成交額3萬多但利潤常不足2000元，對於服裝和茶葉利潤他羨慕死了。同時我對於他坐等生意就可以輕松獲得大量客戶成交也羨慕死了。我仔細分析了一下小家電人氣寶貝前10頁的賣家：5個皇冠賣家，每人每天大概成交50個客人，每人日成交額1萬元左右，5鑽就多了大概每天成交20多個好評的樣子，2鑽的是每天成交10個好評左右，他們都是坐等客人自己搜過來成交，這樣粗略估計小家電淘寶大概每天有超過1000個買家通過搜成交。同樣道理服裝和鞋子每天通過搜而成交的買家人數應該更多了。同時仔細看看那些皇冠的店鋪，哪個不是商品種類多的要命，其實他們有一手價格的貨源也有限，他們的大部分商品絕不是淘寶最低價格，但他們都有一些好價格的貨源，以部分低價貨源帶動高利潤產品的銷量，完全可以抵消部分為吸引人氣作的低價甚至虧本的生意。當然選擇吸引人氣而作的低價甚至虧本的商品必須是買家搜的人多的商品。 當然如同那個大二小女生和大多數鑽石賣家一樣，每月賺幾千在淘寶是很容易，真正要做到皇冠那樣每月幾萬的利潤，還得需要1個到多個一手貨源，也需要一定的資金運作才可以降低成本。別的不說，比如廣州是個雲集好貨源的地方，新手小賣家快遞費13-15元，皇冠賣家全國6元快遞費，就這么一點小事就可以區別成本的巨大不同。具體說就是這么一點快遞費的不同，反應在許多低利潤銷量大的商品上，比如作品牌小家電一鑽賣家每天發貨5個一般快遞費10-13元，快遞費每天多付20-35元，也許會導致一鑽賣家作的僅僅是無利潤的銷售；三鑽賣家每天發貨20個一般快遞費8元，快遞費每天區別達100元，每月也許僅僅賺點生活費；而皇冠每天發貨50個快遞費6元，比一鑽賣家快遞費每天就可以省最少200元，快遞費的不同就導致利潤區別就這么大，低利潤的小家電皇冠月利潤達到2萬當然就簡單了。你還用談大量資金進貨，規模運作降低成本嗎？所以很多商品，皇冠主導的淘寶價格會使一鑽賣家完全無利潤就很好理解了。當然在淘寶產品不同，競爭的方式和銷售運作的方法完全不同。 通過分析以上他們的生意，加上我自己的網店經驗，我的淘寶探金思維一下開朗了：茶葉利潤不錯並且回頭客極高，可惜坐等生意幾乎無新客戶成交，發展新客戶擴大客戶群很難；如果我也作極低利潤的小家電價格，也許不賺錢但每天也許可以吸引50以上搜小電器的買家來看看我的店；如果我也作低價服裝和鞋子也許會每天吸引100人來看看我的店；那麼我自己的主營高利潤的產品的人氣和銷量會迅速帶動起來的。這樣想著就這么作了，我有45個推薦位，茶葉我現在有18個寶貝，壓縮一下10就夠了；15個推薦位作小電器；10個推薦位作鞋子；10個推薦位作服裝。小家電剛上架一周的時間我賣了20個客人成交3000元，鞋子也是天天有人問，上架3天成交5人。象這樣用盡量多的商品以雜貨店形式發展網店，1個月後我的小家電應該每天可以成交5個以上，和我鄰居聯合提貨還可以降低一點提貨價，別說每月小家電我可以賺1000元左右，能夠帶來的人氣就夠我開心了。同樣的思維去作服裝和鞋子？服裝鞋子利潤好成交也容易，效果應該更好，我感覺一月後我每天也可以賣掉5雙鞋子，我馬上鼓動我開服裝實體店和網店的朋友，我現在免費幫你們賣衣服，同樣道理作化妝品等女士用品需要的提貨資金也少並且在淘寶容易賣都可以嘗試去作，大雜貨店嘛。可惜我一個大男人，實在不懂時尚、款式、搭配什麼的，還是得作老婆工作：夫妻同心其利斷金。 昨天我看到一個化妝品4皇冠每周都是2000多個好評，我估計她月利潤不低於5萬，她除化妝品外，其他小商品也賣的很多。網店本來就是眼球經濟，你做的越好曝光機會就越多，生意成交就多的要命；反之，生意越差，越缺乏曝光機會，無人看到你的商品，就算再價廉物美也無人買啊。如果向多個行業發展，商品多，櫥窗推薦位就不夠。再看看淘寶推薦位新規矩：一鑽到5鑽是35-45個推薦位，皇冠是50個，區別不大。但你做到行業頭20名獎勵20個推薦位，頭50名獎勵10個，如果你有3個行業周銷售額達到淘寶規定的金額就是每個行業獎勵5個推薦位，這樣銷售額行業排名好的話你可以多獲得35個推薦位。這也說明作精一個行業，多發展別的行業的好處。 今天寫下這個帖子，希望為無一手價格貨源的賣家、有好價格好貨源但生意差的朋友提點建議：想想別人大二小女生空手套白狼都可以初獲成功，我們為何生意不好？網店銷售現在也還算是新鮮事物，你仔細分析過借鑒過別人好生意的經驗和思路了嗎？以上經驗都得自己用心去摸索和總結，就算你是個現實的成功商人具備現實豐富的銷售經驗，剛作網上銷售你的起點就幾乎和那個大二小女生剛作網店的時候一樣。當然網店的買家來自全國甚至全世界，面向的是全國市場，賣家的競爭也是來自全國，所以賣家想做大做好所面臨的市場競爭也是巨大的。從你了解的行業入手，如果你作精一個行業，再從一個行業發展到多個行業，能夠做到全面開花，皇冠之路也不遠了，月利潤幾萬也許也會變得輕而易舉。