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淘寶做童裝生意需要注意什麼

發布時間: 2023-11-20 20:09:16

1. 如何做好一個生意很差的童裝店

首先,咱們握握手,我也開童裝店,做了幾年了,
童裝店,要有特色,我感覺:
1、不要考慮價位。
消費水平再低,也有有錢人的。
2、服務
這個我不多說了,和顧客做朋友,要坦誠。
如果像你說的,人流量還可以,消費水平
很低
的情況下,你可以考慮做甩貨
就是說,采購一些老款,就是去年或者千年的舊款,但是質量不錯,同時價位很低的貨,去甩賣,這樣大家會瘋搶,生意會好很多。
如果是我,我就做中高檔的衣服,不講價,價位定的就要比其他店高,但是質量一定要好,裝修和品質要對等。人也就多了。
前者,可以很快轉回盈利。後者可以長期做。
衣服你可以看看我的淘寶店,我剛開始做淘寶,哈哈。

2. 請問在淘寶開網店賣外貿童裝,可行嗎

淘寶上賣什麼東西都會賺錢的,只是看你怎麼作的了。要想生意做歲好,必須推廣工作作的好,無論你的產品多優秀,你的服務多麼的好,沒有人知道你的店,沒人認識你的產品,那麼所說的一切都是白搭。所以,網上賣什麼東西並不是最重要的,重要的是你有沒有讓更多的人知道你的產品。
總結了5點可能會對你有用:
1.找到好的貨源,質量好,價格便宜。開網店的人太多了先把產品定位好,不要賣太貴的東西,從網上買東西的人只會選擇更便宜的那一家店。價格是吸引買家的,質量是拴住買家的讓他們成立你的回頭,讓他們介紹更多的朋友來你的店。

2.旺旺或是qq 所以有聯系方式一定要在線,如果有人來你的店,想要問你關於產品的事兒,卻發現你的旺旺和qq 都不在線,那你的這單生意基本上就沒了。

3.作好推廣工作,推廣是重中之重,推廣作的好你的生意就會好,因為你需要讓別人知道你的網店,認識你的產品,這樣才會有純蠢睜生意。

4.作好心理准備,不要認為你付出的一切一定就會有好的結果,所以必須堅持才行。在前期開店的比較難的,因為沒有信用,也沒有經驗所以思想工作一定要作好。

5.售後工作要作好,流程不要過於復雜。你的貨再檔缺好也會有一些買家因為各種各樣的原因去退換貨,所以你要有一個比較簡單的退換貨的管理。

3. 我想開童裝淘寶店

首先做童裝店市場分析:童裝是必需品,同時也是重復性消費比較強的商品,一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物慾望。
童裝利潤比較高,一般45折進貨,8折銷售也還有近70%的利潤,還有就是童裝品種多,消費者無法做明顯的價格對比,店主容易掌握主動權!
營業面積:童裝以款式和價格取勝,店面大小要求不高,最小不低於25平米以上就可以開個店了。
資金投入:房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右,以此類推!
經營方式:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式,和廠家簽訂協議後,廠家提供紡一的裝修資料,產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等;多品牌經營店面比較靈活機動,包括店面裝修,價格打折情況都可以隨機應變!
店面裝修:童裝是追求個性化的商品,店面裝修也需要富有個性,可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放,盡可能的把產品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那裡!因為童裝不並在於多,而在於精!
利潤參考:童裝無論如何都會有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,後期利潤薄,開支附除外,平均起來,,純利潤在35%左右!
進貨渠道:全國各地基本上都有童裝批發市場!童裝不比嬰兒用品,可以委託配送中心配送,因為款式更新換代很快,經營童裝的業主,必需要自己進貨。
競爭環境:因為進入門檻低,經營童裝店的對手比較多,但大多數生意都很普通,只有極少數的店面能成為頂尖代表,並不是資金情況限制,而是經營童裝進貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察,同時還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少,介入童裝行業就要越小心!
注意事項:產品積壓是童裝店最要小心的問題,很多店面虧本都是出在產品積壓上,還有很多店面並不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。
對店主要求:一、對流行趨勢有一個明確的了解;二、精通產品材料;三、熟悉當地消費結構; 四、及時促銷能力

4. 剛在淘寶開了個童裝店「熊熊樂淘衣」,但是寶貝每天瀏覽量不到1。誰能教教我怎麼做好新店的推廣工作

樓上的已經很詳細清楚,個人的補充:

轉化率相關的設計品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態度、店鋪動態分、寶貝動態分、好評率、老客戶佔比等.......

而直通車要做的就是引進精準流量,這是直通車的優勢,也是直通車存在的真正價值!

1、檢查投放的平台

淘寶站外投放的轉化率大大低於站內投放的轉化率,雖然站外出價底,PPC可以做的很好看,但是點擊率和轉化率都要低於站內。

2、檢查投放的地域

每一個品牌都有自己熱銷的地域,通過量子恆道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放。 顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客,可以建立一個推廣計劃,在主推地域進行大規模投放,並且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量並且能成功轉化想要拓展流量的時候,再建立一個推廣計劃,在其他地域也進行投放,但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量,那麼就可以做全國的推廣,當然,還是利用精準地域推廣計劃裡面的高分詞,取消地域限制,用這些高分詞來低價高效的引流。

3、檢查關鍵詞

直通車並不是投放了就不用管理的,細讀數據,快速反應才是王道,通過量子恆道--直通車轉化數據,在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞,到底哪些是轉化率高的,哪些是轉化率低的。

注意事項:

1:搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠,特別是女裝品牌行業,如果設置其他品牌詞,通常是被騙進來一看不是想要的,然後直接跳失。

2:關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞。一定要符合寶貝屬性,不僅僅包含了賣點和描述,還包含了價格因素。

3:直通車推廣標題中明確價格。寶貝圖片上是不能亂添加字的,我們能做的只能在推廣標題中加上價格。這樣做的好處是讓顧客明確售價,不會因為顧客點進來後發現價格超出了自己心理價位而難以轉化。

4:開心購買:推廣圖片對顧客的吸引力不能高於寶貝內頁對人的吸引力。如果把推廣圖片做的很漂亮,然後卻沒有優化內頁,即使有很漂亮的點擊率和點擊量,那又如何,沒有轉化還是白搭。讓顧客在瀏覽到推廣圖片時,覺得這個寶貝滿意度是80分,點擊來後發現這個寶貝竟然滿意度能有95分,哪怕沒有100%滿意,顧客也會很樂意的接受,很開心的購買。

5:關聯銷售:關聯銷售要做好。直通車不同於硬廣的引流,直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的,如果沒有關聯銷售,只是推廣了一件寶貝,如果做了關聯銷售,一件寶貝就相當於推廣了整個店鋪。

6:最後祝願你的生意興隆財源滾滾、心想事成一帆風順!!

5. 現在做童裝生意怎麼樣

現在知道的廣告回答泛濫啊!

我的經驗:
1、貨源不是個問題,最多就是你的進價高低的問題。初期你沒量,基本上也沒有熟悉的上家,所以,你這段時間主要要考慮的是客源。怎麼吸引客源
2、客源其實和你所賣的產品有一點關系。你先要考察淘寶里什麼樣的賣得好,什麼價位的賣得好,然後再去找貨。附近的批發市場或者阿里巴巴的小額批發都可以。

注意兩點:
1、不管做什麼生意,剛剛開始做的話別壓太多錢在貨上,如果可以,先看好了,買上樣品掛出去,有訂單再去拿貨。除非你非常有把握。千萬不要因為便宜或者你覺得不錯而買一堆,賣不出去而佔用你的資金。
2、做好最壞的打算,別把一切都想像的太完美。要有百折不撓的精神來創業。

多了我也說不出來,希望能給你點啟迪。

6. 新手剛開了一個童裝淘寶店完全不知道怎麼經營,從哪裡著手

1.開店前一定要有計劃,如果條件允許一定做全職,不要做兼職.做任何事情沒有計劃和目標,就會顯的很迷茫,走一步算一步始終是得過且過的人生態度,所以乾脆不要浪費寶貴的時間,要做全職,個人覺得做網店(特別是推廣這一塊)時間是永遠不夠花的,因為初期都是從自己一個人的力量開始做的,並沒有團隊的參加,也不實際;所以全職能夠給更大的時間空間去經營,更能全身心投入到網店經營上去,不用想著明天上班應該做什麼.就像果實種下去,不去打理就沒有收獲是一個道理.
2.就是每天能在社區論壇讓倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保.前輩們都說了非常多,再補充一下我個人觀點.裝修最好不要花錢請人裝修,一定要自己動手裝修.裝修的方針:簡約,清爽,大方,不失雅!每個人並不是一開始都會的,不會就要逼自己去學,可以打開同行們的店鋪,看看他們是怎麼樣裝修的,可以多看幾家,從中摸索,總結經驗,這樣即能省錢自己又可以學到東西,兩全齊美.加入消保大家都知道可以提升我們店鋪的搜索率.但對於新手賣家,很多人都會有一個心理壓力和擔心;畢竟剛開始做,自己都不知道有沒有收獲,可不可以收獲,而且交的數目也不少呢?(每個店鋪類目交的押金不相等同),我想說的是押金只是一種形式,就等於是把我們的錢存在銀行,更重要的是可以提升店鋪暴光率,這些錢是可以退回來的,有時候人的心理戰還是很重要的。所以您如果還
在猶豫押金的事,現在開始趕緊加入消保吧。
3.店鋪圖片
一定要實物拍攝,這點非常重要,在拍的過程可以加深對寶貝的印象,可以對自己店鋪的業務非常熟悉,客人一問,客服馬上就可以找到或者回答,能夠和顧客買家朋友有一個很好的心靈默契,這樣就大大拉近了成交的概率.可能沒有專業攝影師的技術,但是相信專業
攝影師也不是與生俱來就熱愛攝影,就有很專業的攝影技巧,他們也是靠一定的天份,更多的是後天的培養,所謂熟能生巧,拍多了就好了.話說如此,如果有專業攝影師的技術那完蛋了,照片和實物的差距太大,顧客的期望太高,很容易失望的哦。中差評更容易來哦.所以這種技術剛剛好,最起碼照片要清晰,實物細節圖可以多一些.
4.交流溝通
售前售後,那麼售後比售前是更重要的.在與顧客交流溝通時不仿換一種心態和立場交流,把顧客當成自己的朋友,就是平時怎樣和朋友交流聊天的,很自然的用這種心態和顧客聊天(當然是新手賣家,生意一般的情況,我相信那些皇冠賣家回復客人都來不及了,就另當別論了)估計也不會看我們這些帖子了.這樣容易和顧客拉近距離,然後轉化成的就是成交率了,即使是小小的利潤也是值的鼓勵和開心的.交流的過程一定要主動熱情,顧客問一句,您答一句,這是最忌諱的哦,假如顧客朋友有購買慾望,我想也會被您那種態度擊退了.我們要主動出擊,盡量把有購買慾望的顧客的成交率拉近100%.引用我喜歡的一句話:同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易.在眾多的買賣交易中,難免會遇到問題(包括產品本身質量問題,運輸過程的問題等等)我們一定要認真處理解決,有時候會碰到無理的買家,影響了自己的心情,我們要學會調整心態,不要把情緒帶到下一位顧客身上,切記切記,做任何事情都是辛苦的,背後付出了無數心血和心酸,只有自己能體會.我們要做新時代的打不死的蟑螂.
5.每天至少逛自己店鋪N遍,即使發現問題即使糾正.在我的淘寶——我是賣家這個頁面右邊欄目(公告, 產品專區,經驗暢談)這幾塊內容是更新最快的,經常點點有好處;還有同步的一個,點擊我要賣跳出的頁面,右邊這一塊也是更新的很快的,同樣可以學到很多。
6.每個標題都點點,有意外的收獲,怎樣學,靠自己去鑽吧,目前尚且我也在努力中,還沒有找到精華(也沒有很多的時間去看),如果您有,也願意分享給大家,可以回貼寫出來。

7. 開童裝店十忌

1、選址不要貪圖人流量!童裝店不同於成人服裝店,並不是地段人流量越大越好,而是越靠近小區住宅區越好,不要貪圖熱門地段,因為越是熱門地段租金越高,而童裝的主要消費者是成人買給孩童,往往都是帶著小孩來試,不會跋山涉水的選擇離家太遠的地方,更多父母會偏愛於家門口,出問題也可以協商退換貨等。

2、店裡不要只賣童裝!很多加盟店都是只賣童裝、童鞋等兒童用品,往往這類店鋪看似有生意,但是盈利狀況很一般,只能說勉強生存。真正賣童裝活得滋潤的店家,都是兼顧賣奶粉、輔食、尿布等消耗品的,這是因為選址離小區近,很多父母就算會網購,但是小孩的東西說用完就用完,並不能及時補充,而家周圍的店鋪如果有,會臨時選購,如果價格合適,甚至之後都不會選網購而是在實體店購買,因為小孩用的東西也怕買多買剩。如果能搞定這些父母,那恭喜您,您的童裝店一定利潤非常可觀,如果搞不定,只有提供這類消耗品讓困選購,您的店鋪也是能賺回租金的。

3、不要以為客戶認識童裝品牌!現在成人服裝都可以說是百花齊放,不要以為客戶真的認識童裝品牌,童裝店之所以能異軍突起的主要原因是初為人母的那些年輕夫婦並不懂童裝,擔心網購的童裝大小不合適,用料不安全,尤其是大小與用料,是父母之所以不選擇網購的主要原因,所以自己店鋪里的童裝要在尺碼和布料上認真選品,如果款式可愛、價格又適中,那您的童裝店一定會生意興隆。

4、不要才開店就放棄!開童裝店的主要客戶是父母,不是兒童,所以很多童裝店一開始是虧損的,鋪貨、租金都感覺很難賺回來,但是開店時間久了,店鋪周圍的小區里的父母有嘗試選購過以後,往往會認定某家店鋪購買嬰幼兒商品,如果自己的店鋪一開始沒有這些商品,可以逐步增加商品選擇,慢慢的適應店鋪周圍小區里的父母需求,才能生存並盈利,這也就是為什麼建議選如吵擇不要貪圖人流量的原因,一開始店鋪租金越低越好,且一定要離小區近,這樣才能堅持到盈利那天,不要才開始沒多久就放棄,因為你放棄的時候可能就是要賺錢的時候了。

5、不要只知道賣貨!開童裝店厲害的店主都會想辦法混熟關系,教那些年輕父母怎麼選奶瓶,怎麼選衣服,怎麼挑鞋子,記住對方孩子的名字,記住對方多大了,想盡一切辦法和小孩的父母處好關系,因為童裝店盈利靠的是固定消費,如果你的店鋪有周圍50個家庭固定消費,不管是童裝、童鞋、奶粉、輔食,一個月均消費500是拿得下的,這樣拋去商品成本以後,是可以保障每月最低的純利潤的,因為消費的家庭是可以越來越多的,所以討好父母才是童裝店最大的本事。

6、不要怕麻煩!如果您的童裝店周圍還沒有幼兒游泳館,那賺錢的機會來了,不是所有的童裝店都適合開游泳館,但是開游泳館的店主一定賣童裝,這是因為游泳館可以說是童裝店的殺手鐧,現在的父母都非常在意孩子的健康,只要知道有游泳館至少都會去了解一下,而游泳館提供的服務是無法網購的,這就佔領了優勢,父母可以去網上買童裝,但是一定要去游泳館讓孩子游泳。而小型的幼兒游泳池成本不高,也就一兩千,佔地面積也不大,大一些的游泳池成本也不過萬,收費一般單次30~50,還可以做充值優惠的活動,而小孩一般是一周遊泳1~2次,隨隨便便50個小孩,一個月4~8次來算,一個月收取的游泳坦橡念費用就能到6000~20000,這一筆收入是非常可觀的,而更恐怖的是小孩與父母每個月都會到店,每次都可能看到好看的童裝、童鞋,想到孩子要買什麼,就順手買了,只要定價合理,完全就壟斷了這些家庭的所有嬰幼兒產品。

7、不要賣網貨!您的童裝店如果有很多商品是淘寶一模一樣的,那得小心了,因為實體店成本不低,利潤不會像網購那樣,而店鋪商品一旦讓父母感覺比網上貴,而且又一模一樣,那您的店鋪就離關門不遠了,童裝切記是做熟人生意,賣童裝是賣給那些父母,而成年人智商都不低,現在互聯網又這么發達,如果發現網上有很多地方賣了,最好就不要賣這些商品了,如果供貨渠道厲害,能賣網上賣的價格,那還是可以繼續賣下去的,如果不行就要分析一下得失了,因為丟掉一個家庭,損失是非常大的。

8、不要主動推銷產品!切記不管店鋪經營狀況如何,千萬不要主動推銷產品,一定要讓父母們問到的時候,再被動回答,而且被動推銷有技巧,往往是提供給父母們兩種選擇商品,一個商品貴、一個商品便宜,兩種選擇之間要有明顯的對比,那麼父母們會根據自己的家庭情況選擇,切記不要推銷兩件都不便宜的商品,那麼就算對方這次買了,也會覺得你店裡的東西太貴,不好意思下次再來問了。

9、不要單件賣貨!小孩成長非常快,不要想著過幾天人家父母會來買,能賣兩件賣兩件,不要一件件的賣,往往銷售額高的童裝店都是兩件九折,兩件八折來進行銷售,這樣父母們會覺得單件買不劃算,乾脆買兩套,而小孩又成長快,下次再買又是兩件兩件的買,看似利潤降低,實則賺得更多了。

10、選品不要太成人化!小孩的衣服一定要側重實用與可愛,成人化的服飾可能會有家長選購,但是復購會很糟糕,一旦賣不出去就純粹虧損了,而可愛的衣服,實用的衣服,就算一開始賣不出去,不管壓在手裡多久,總是可以賣的,童裝童裝,討人喜歡最重要,一定要切記切記。

8. 想開一個童裝淘寶店,各位有什麼建議

在淘寶運營店鋪10餘年,希望我的回答能幫助到你。

現在電商已經是傳統的銷售渠道了,題主如果做生意的話,就必須了解。電商剛推出的時候,大家認為這是新興行業,但是現在這就是傳統行業了,線下那種以店鋪、商場作為集中銷售點的方式,也是一種傳統渠道,對於都是傳統渠道了,所以做生意的話,就必須接觸。

做什麼事情首先最重要的是得有適合的人做。產品、資本,這些都是為人服務的。我覺得題主第一步就是先想好是誰搭手來做。同樣的資源背景,不同的人做的話,效果絕對不一樣的。

然後再考慮怎麼做:拍照、做圖、上傳、推廣、發貨、售後、活動運營、庫存把控每一個點都不是一句話兩句話能說明白的,這里我就不一一說了,題主後期有具體的問題的話,再私信我。

但是現實的是,現在對於商貿類生意越來越不好做了,不論你在哪個渠道上做,我看回答題主這個問題的大都是不太建議題主做,如果題主的問題改成想開個實體店賣童裝的話,我相信收到的很多回答也是不支持,因為不好做了。

造成這個問題的根,我覺得應該是一個核心點,渠道越來越短,就是從消費者到廠家的距離越來越短了。

這里建議題主,無論從事什笑野么生意,盡量考慮讓自己的碰枝喊渠道位置無限接近工廠,可以的話,讓自己成為品牌商,幫他人一件代發。