A. 當客戶不停的要求降價的時候，公司如何轉弱為強，反向制敵
相信做生意的人，都無法避免「討價還價「這個環節。有時候，客戶不斷壓價，公司利潤一讓再讓，讓人覺得很挫敗。但是，仔細觀察後，你會發現，部分公司憑借出色的」討價還價「能力，在行業內奮起直追，發展速度很快。
這時，人們才恍然大悟，原來和顧客「討價還價」有這么多講究，下面給出三點反向制敵策略：
一、區分壓價客戶人群客戶人群的不同，決定了你的議價能力以及議價策略。在這里有兩種劃分標准，第一種是按照經銷環節來劃分，第二種是按照區域來進行劃分。
「議價」是一門學問，不能一味的不讓價，也不能一味的讓價，而是要在綜合考慮公司發展方向、目標客戶人群、市場定位等因素後，合理議價。
不要讓顧客掌握主動權，只要你的產品夠好，顧客自然會找上門。在他們找上門後，靈活運用上述策略，也許會有不一樣的效果。
希望我的回答對你有幫助！
B. 17歲女孩報錯價，顧客750元強行買走2000多元皮衣，你是女孩怎麼辦
現實生活中我們難免會有犯錯誤的時候，但及時糾錯便是好的，很多錯誤也還是能被原諒的，更何況是口誤，女孩子報錯價格改正過來就可以了，不應當成為顧客強行花更少的錢來買這件衣服的理由。
很多時候顧客會抱著以強凜弱的態度購買東西，即使顧客就是上帝，但是很多時候也應當互相體諒一下。
C. 如何應對砍價顧客
遇到砍價顧客可以這樣說：
1、實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。
2、我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。
如果商品還有不錯的利潤，大可以用滿多少優惠、小禮物等應對砍價，最後退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，也一定不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩，因為這樣給客戶的體驗感會很差的。
砍價的客戶類型
1、試探型
能不能便宜點?/給優惠點吧
這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢，覺得試著看一下，說不定還有的優惠呢。對於這類客戶可以禮貌地拒絕他們的還價，再進一步觀察客戶的反應。
如果客戶沒再堅持，欣然選購商品，那我們就保住我們的利潤了。如果客戶表示還想堅持砍價，我們再進一步應對。
2、對比型
隔壁店的衣服都比你店裡的便宜，你就便宜點吧。
面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什麼客戶不買那個便宜的，其實這個時候客戶心裡已經比較過了，顯然他是更青睞我們這個「貴一點」的，但是又擔心買貴了吃虧，那麼這時候我們服裝銷售員要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心。
D. 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
同行把價格壓的太低，自己最好不要跟風壓價打價格戰，這慶鋒樣容易旦差則成惡性循環，傷人傷己，誰也得不了好。可以適當的降一點價，保持好自身商品的質量，提供給顧客各方面更好的服務才是模棚良性競爭。
E. 怎樣和買衣服的客人講價，顧客買衣服砍價太厲害，已經很低了，還少給。怎麼辦啊，又不可以生硬。
如果他砍價太厲害的話，或者拿衣服有哪些瑕疵來作為還價的理由的話，你可以開始以同意他觀點來作為切入點，然後把你衣服材質、面料、顏色等方面的優勢來跟他作對比，表明他在別家店拿不到這么好的衣服了，如果你覺得他十分喜歡的話，就各讓一點嘍，對雙方都好嘛！祝你生意興隆哦。
F. 童裝店, 顧客 老是愛討價還價怎麼辦.
買菜的地方 註定是愛討價還價的
其實就像是聊天
但是你不能說生意不好做 你也沒賺Ta的錢
你可以說的是「我這衣服雖然說不上是高級，但是確實是物美價廉，您要覺得行呢，就買回去，我保證孩子會喜歡的；您要是覺得這價格高了的話，那也歡迎您比對下價格再回來買。。。」
還是抓著價格說的話，你就得和她聊家常了，「小孩多大 男孩女孩 現在的小孩都喜歡什麼花色 ，是買來送親戚的小孩還是自己的孩子。。。。」
這些都是可以聊的，聊開心了就買了~
建議你弄個會員或積分制。
G. 客戶死壓價.砍價怎麼辦
這在情況時常都有的，要看你具體粗猛情況，客戶類型和你自己工作任務咯！不能單單看價錢。
工作慎州量任務型：你可以以最低價格多銷（但不能虧本）盡量以先達任務量，在質量，慢慢積累客戶資源，網路建立好在慢慢在價格下功夫；像你說的客戶不會太多，給點甜頭客戶，充下任務量
客戶類型：當客戶是老闆時，那他是為自己公司掙利益，岩孝橋當客戶是采購，那他可能會假裝（假公濟私），那種在價格方面就要作不同的選擇；
我建議你有空看下營銷技巧類的資料，上面都有介紹銷售方面的知識
H. 顧客講價怎麼辦
問題一：如何應對客戶砍價 態度好一點 他/她就不好意思砍價了，和他/她說明你的苦衷。
一般態度好的話 恰恰的自己又好想買的話 就一定會買的
把歷史成交記錄給他看看 在說明清楚產品以前不要開價
要說明物有所值啊，廉價的有很多，一個價錢一個檔次的質量~~~~不停的殺價其實就是在降低質量，問他是求質量還是求價錢~~~
當你遇到一件你心儀已久的東西，做夢都想得到的，沒有能代替了它的，現在就在你的面前，而且，你不買的話，也許就永遠錯過了，你還會在乎他的價格嗎？借錢你都要買。
是不是這樣的道理？你要把你的產品描述成客戶心裡的印象，說到客戶的心裡，要讓客戶覺得不論從哪方面講，你的競爭對手的產品，都比不上你的。還要讓他覺得，他不能錯過你給他的這次機會，他還會和你殺價嗎？
人的消費習慣很難改變。對於習慣砍價的人，你賣120，他不要；你要180，他砍到130，可能還會很高興的買下來。對某些人而言，砍價還是種成就感――心理享受。
看看~他是不是備物羨真的想要！有的顧客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了適當的降低或送點禮物之類的
誰不喜歡物美價廉呢，你說是吧？你的問題在於換位思考，換個角度從客戶本身的需要出發，真心誠意的去打動他，這樣他也會放下一下刁難的。
1， 請顧客提示比較標准
2， 提示顧客考慮價格外的因素
3， 與同類產品進行對比
4， 了解顧客購買能力
5， 轉換角度定義價格
6， 解釋自己價格高的理由
7， 提示顧客換位思考
8， 顧客使用效益提示
9， 放棄極端法
其實對於擺地攤時所面對的砍價，就我個人感覺沒有什麼規律，可以說是以不變應萬變，「見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼都不是的那隻有說胡話了」。這也就是說擺地攤時候，就要經營方式方法要靈活多變，嘴巴要甜，要以誠待人。祝你成功！
對方還價時，你自己往下壓價時，要一塊一塊的壓，甚至是五毛五毛的壓。因為地攤上賣的本來成本就低，相信也不會要價太高，如果你自己壓價時給的空間太大，對方會更得寸進尺。比如，進價10塊的東東，要17，18.她要便宜點時，你可以先降一塊，再降五毛，讓對方覺得我就賺你最多沒超過一塊錢，她想買的話，也許給你還個15，16.嘻嘻，給她一個臉上無可奈何心裡樂開花的表情吧，嘻嘻
賣的、買的都想賺，這都是可以理解的。當然賣東西也有成本的，人與人不同，你可以根據不同的人採取不同的方法呀。如果你覺得這個人實在太摳，沒有太大的賺頭，你就不要喊高；如果你覺得這個人挺好說仿拍話，不太會講價，價格可以高一、二元，而且態度和表情要絕對是賺得很少小很喲；嘿嘿…………
「做為一個賣家你的個人修養、心理素質、專業素質、綜合素質等，從而影響著您的生意」。
今天偶就來說說自己是如何讓客戶乖乖買單的，獻丑了，有不對之處請各位前輩指點一二，呵呵……
最近看到很多賣家都在抱怨，說自己店裡人氣多、問的也多、但賣的少，銷售總是上不去。這是為什麼？這時候你就得考螞悉慮下面幾點啦：
1、產品是否適合自己銷售
2、價格是否合理
3、自己介紹、推銷是否成功（比如說有時候一個買家只是隨便問問你店裡的產品，對於這樣的買家也不要輕易的放過啦~~~要主動跟買家溝通、給買家介紹產品、推銷產品、哪怕最終沒有達成交易，至少也讓買家認識、熟悉了你的產品，你的店鋪所銷售的是些什麼東西。）
偶既是賣家也是買家今......>>
問題二：遇到會講價的顧客怎麼辦？ 一般是這樣的，假如你一件產品成本是50元。賣的時候為這產品定兩個價格，一個是虛價(假設100元），一個是底價（70元）。遇到會講價的顧客，那你就把底價給她，她買就買不買就算了。
問題三：如何應對客戶講價? 第一部分：下水道原理（疏通渠道）
每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現，但是在出現這種情況的時候，我們需要做的是什麼呢？那就是自己或者藉助外力立即想辦法把下水道疏通，而不是我暫時不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當然這樣一個簡單的問題，誰都知道應該怎麼解決。然而，銷售工作一樣，在銷量產生一定程度的阻礙的時候，我們同樣需要的是清除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷售的各個渠道：經銷商；分銷商；批發商；零售商；消費者等各個環節中哪個環節出現了障礙甚至出現了堵塞的情況時，我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。當然，我們在清楚障礙、疏通堵塞的前提就是要對市場上各個通路環節進行實地考察、分析、研究，確定那一個環節出現錯誤。不能是「病急亂投醫」，盲目的沒有目標性的進行渠道障礙的疏通。
某知名休閑食品企業城市經理S先生在負責四川綿陽市場的時候就出現過同樣的問題，剛進入公司時，上司告訴他該市場已經連續三個月沒有出貨了，問具體什麼原因導致市場沒有出貨，上司的回答很讓人難以理解，「不知道，自己到市場去尋找答案」。在進入該市場以後，S經理對該市場的各個通路進行了認真的拜訪，經銷商、批發商和零售商的答案一個一個都讓S經理感到難以明白其中真正的原因在那裡，最後得到了一個模糊的答案就是：「消費者不願意買」，也好，總比沒有答案強，在得到這樣一個答案以後，S經理就在綿陽的重點超市進行蹬點調查，凡是在超市來買該公司的產品或者竟品時，和他們加以溝通，最後比較普遍的消費者都明確的表示，產品的出廠日期太存了，而竟品的產品都是最近這幾天出來的。
在此S經理終於明白，導致三個月沒有出貨的原因在於貨齡太長，在找到渠道堵塞的症結在那裡以後，需要做的就是對症下葯，疏通渠道。經過S經理在和經銷商、公司三方的共同協商下，一致達成協議，由經銷商進最新產品，公司給予一定的政策快速將貨齡太長的這一批貨快速回收，並在少數的零售店給予政策支持的情況下將這批貨解決掉，既可以解決該市場三個月沒有出貨的情況，完成該月業績，有可以有效的疏通渠道解決下月業績的問題。
第二部分：采蜜原理（目標分解）
蜜蜂很勤勞，同時他們也具有計劃性，每年一到采蜜的季節時候，成千上萬的蜜蜂就會積聚到一地建立自己臨時的家，然後又有計劃的分散到各地的花叢中采蜜，並將採集到的花蜜集中放回到臨時居住的地方。而對銷售人員來說，每月的銷售量也是一樣，先是公司分解到大區主管那裡，大區主管又分解到每個省區，省區又分解到每個區域，每個區域又分解到每個地級城市。一般的企業分解到這里，基本上就由我們的銷售人員、城市經理來負責了，因為他們是基層的銷售人員，基本上直接面對消費者，他們的銷量完成情況就將決定了整個省區、大區和整個公司的銷量完成情況。
一般情況下，許多的銷售人員在得到當月銷售目標以後，首先就是告訴當地的經銷商，當月、該城市的銷量目標是多少，你需要怎麼、怎麼樣來努力，才能完成任務。而對於經銷商則是盲目的，如果上月或者去年同期是10萬，那麼今年這月要做15萬，簡直就是不可能的，認為公司要壓貨或者怎麼樣，發正是一肚子的火。
對於公司的銷售人員呢，則必須具有綜合的分析能力，在得到公司或者上司對你的業績分配以後，首先需要做的的就是冷靜的思考，怎麼樣將銷售量再逐步分解和跟蹤。就象上面談到的蜜蜂采蜜原理一樣。我們根據當地的二級批發商和重點零售商的上月和去年同期銷量。對於經銷商來說，10萬―15萬之間相差的5萬的銷量，比例是增長50%，但是如果將此銷量分解到100家大客戶上，每家的銷售量的增長就只有500元的任務，如果分解到100......>>
問題四：當顧客在專賣店講價怎麼辦 直接回絕，要不然每次來都這樣
問題五：如何應對客戶講價? 現在市場上做同一樣商品銷售的有很多，顧客一問就知道價格了，但是有的顧客不一定會買便宜些的，人都有買貴的一定是好的的心理，你要抓住這個心理，可以和他說你的貨怎麼樣，但是你不能說別人的不好，你要裝出別人的貨不好的但是又不說別人的貨不好的感覺，就說：那我就不曉得別人的怎麼樣了？顧客自然會有疑慮，再加上你的態度，然後告訴他你們的銷售量，可以編，他自然會願意買貴的了，因為只差一點點錢，肯定怕買差了啊！如果有的人就是那種對價錢很要求的，那你也可以選擇做或不做，因為價格太低了，沒有必要去做了，賣東西，利潤不是很大，就沒有必要和顧客老去談了，因為他只關心價格，不關心其他的！不可能做到每個顧客都做成單，失去幾個這樣沒有什麼利潤的單也無妨的！
問題六：如果銷售東西遇見顧客砍價怎麼辦？ 一分價錢一分貨，我相信您也是貨比三家後決定購買我們的產品，如果相同的產品我給你一個超低的價格，也許您心裡會想這是不是不好的產品，想處理給我的？相反，我堅持原價，您購買了，不僅是購買了產品本身，也同時購買了我們良好的服務，保質保量！然後猛誇產品與同類產品的差別........最主要的還是要服務態度好,真實誠懇容易贏得消費者的喜愛,也不要忘記微笑和贊美,這是誰都不會拒絕的,我最喜歡遇到砍價問題,砍價意味成交!呵呵,祝你成功!加油!
問題七：顧客總講價怎麼辦? 樓樓 薄利多銷噢
其實很多顧客講價也就是圖個心理舒坦
賣家想價錢高 買家想價錢低
這都是不變的真理
你可以在你能接受的基礎上適當給點便宜
或者比如說 弄一些滿多少可以免郵費之類的活動什麼的
這樣既能吸引顧客 又可以把自己的店鋪推銷出去
買東西的其實回頭客比較多
像我買東西就比較喜歡在以前買過的店裡買
實在找不到才去別的店
所以最好的情況是雙方都能開心溝通
購物也是個買賣雙方互相盈利的事情
當然實在接受不了的價格的也可以拒絕咯
因為還是存在一些不講理的人的
總還是不能虧本賣的 呵呵~
問題八：賣服裝顧客講價怎麼辦 如何答對 可以明碼標價，直接把利潤讓到你的底線，讓顧客感覺到你貨真價實，不是亂要價，久而久之，顧客就會接受你的服務，認可你的價格，他們就不會跟你討價還價。我也是做生意的，一口價，但是生意挺好。討價還價是生意場上常見的事情，而且好處也特別多！明碼標價也用的不少，但是，面對著收入較低的農村市場呢？你不將價格是不行的！這也是一種學問，一種藝術！不少一兩句話可以說的清楚的！慢慢的做，你會領悟的！首先要學會怎麼樣去洞察別人的心思，怎麼從別人的眼神里看初別人的購買慾望！怎麼樣叫做該放手就放手，怎麼樣叫做放長線吊大魚！
問題九：遇到顧客講價怎麼說 明碼標價，還有生意是做起來的，加油
問題十：在專賣店遇到講價的顧客怎麼辦？ 首先，不談及專賣店這個背景，顧客來消費會講價，就是他覺得消費品沒有達到價格的預期標准，你需耐心的闡述產品在同行之間的優勢，讓顧客覺得物有所值。再次，再闡明所消費的地點，不是街邊雜鋪，而專賣這個品牌，融合這個品牌獨有的企業文化一體的店面。
I. 剛做生意遭遇同行壓價怎麼辦
如果不審時度勢、認真權衡、巧妙計劃，而一昧跟風，那麼你就輸了。這模辯行種「價格壓制」的競爭法，主要打的是心理戰。若跟，壓制了利潤空間，也壓制了自己的創業激情；不跟，可能會喪失市場份額、無法贏取顧客回頭率。但辦法總是有的：
跟亦不跟。開（創）業初期，酌情應有一個階段性的促銷計劃，這叫贏得入店率或開市率。這是必須的。但要注意是階段性的，商品是選擇性。要利用競爭性商品（或明星類商品）來進行。
同行？雖說「同」，但要突出不同，也就是要有自己的差異旦嘩性商品，這叫商品的核心競爭力。
同行不同利。進貨渠道不同，利潤點不同，這要求你在同質商品方面要多選取供應商，不要灶擾一開始就盲目進貨。
價廉（實）但須物美。商品質量須過關，以誠為本，杜絕假冒偽劣。這是經營根本。
服務。這是店鋪或公司的主要生存手段，也是最主要的競爭力，是主體的核心競爭力。這個不用多說，有新點子、新法子，就盡快落實。
記住，對方的壓價行為也往往是短期的，只是針對你的策略，而你注意不要讓顧客以為你將會長期以低價銷售商品，否則對方活動結束後，而你卻無法提價，你就慘了。