⑴ 直播帶貨有什麼技巧和注意的點
一、直播帶貨的技巧：熟悉產品、直播一定要互動、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。
1、熟悉產品
熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況，避免直播翻車。
2、直播一定要互動
電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。
同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。
3、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略
抖音的公域流量佔比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然後深度講解這個產品到底好在哪裡，哪些人群適合用，怎麼用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。
二、直播帶貨需要注意的點：內外場景需要布置宣傳、直播必備的工具都要提前准備好、直播後要總結，才能一次做的比一次好。
1、內外場景布置宣傳
場景是什麼，場景就是對直播間氛圍的布置，直播間的內外場景的環境氛圍起到非常關鍵的作用。直播外場，即做直播賣貨之前，需要對於此次直播內容的預熱，通過一些渠道進行推廣，從而吸引更多的用戶前來觀看;
而內場，也就是在直播過程中，所有的一切互動過程，對於直播互動來說，表現於兩個方面，一個是主播的表達方式，其二就是直播平台上的營銷互動工具的使用，比如點贊，打賞。粉絲留言等等，這些都是主播與粉絲之間溝通的方式。
2、直播必備的工具
工欲善其事，必先利其器，做直播必須要了解該用哪些工具，最起碼基本的工具要了解，要擅用，比如：燈光，支架，背景布等最基本的東西要備好。環形燈，背景布，去淘寶上買，各類型的都有。
3、直播後總結
每次直播完，一定要總結，總結直播的優點與不足，這樣才會把直播做的一次更比一次好。
(1)童裝實體店直播需要注意什麼擴展閱讀：
直播帶貨的產生和發展
1、初步興起——2016年，直播帶貨初步興起。淘寶直播正式上線。
2、精細化細分、快速成長——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等產業鏈各環節快速成長，並開始向精細化運營發展
3、突破——2019年以來行業全面進入爆發期，2019年被稱為「電商直播元年」，騰訊微信、小紅書、拼多多紛紛開啟直播帶貨的嘗試。
⑵ 直播帶貨需要注意什麼
1.直播環境
直播環境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象！從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環境可以選擇在種植現場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環境，賣化妝品一般可以選擇在化妝台這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環境中，這些都是不錯的選擇，如果產品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的！
參考圖
4.產品及售後
在直播的過程中，突出產品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產品的特點，優點展示出來，除了產品的優勢之外，還有就是產品的售後問題了，這個也是很多朋友關心的問題，根據產品的實際情況做好售後，只要售後保障了，用戶也就自然下單了不是嗎！
⑶ 直播帶貨有什麼需要注意的事情嗎
自建直播間，培養自己的帶貨主播
優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什麼時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。
做直播間對於傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就當做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣的很好。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平台規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇並存，就看公司的運營水平了。
找網紅達人帶貨，付費推廣
優點：見效快，分分鍾賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨並不是任何產品都能帶的動的。
我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。
⑷ 直播賣貨要注意哪些問題
直播賣貨到底應該怎麼做?這里，零顧問給大家分享6個要點!
01檢查展示所用商品
對於直播賣貨的賣家或主播來說，需要提前准備好直播的商品，檢查商品是否存在質量問題，檢查商品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現貨不對板的情況等。
02推廣商品情況
直播之前要檢查商品本身的設計、規格參數、顏色等。確認文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內容，商品的歷史銷售情況是否良好，是否需要發送優惠券，是否需要在直播期間進行活動(比如抽獎、發紅包等)等。
03商品使用心得
直播時，還需要提前准備好相關產品的知識介紹，展示商品的完整形象，商品相關的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項，上身效果等等。並談談主播使對這款產品的看法，引導觀眾下單購買，促成成交。
04直播時間段整體框架
直播的時間一般為2個小時，也可根據自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，並與用戶互動，及時回答用戶的相關問題，然後按照要展示推薦的產品一次安排時間，每推薦一個產品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾們及時下單購買。
05分享商品的規定動作
(1)展示全面
直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面後面，以及商品的細節，設計風格、設計細節、面料等。
(2)描述准確
對商品的產地、尺寸、面料、規格顏色、舒適度等與產品相關的屬性進行仔細描述。
(3) 穿搭心得
向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如服裝需要告訴粉絲怎麼搭配，洗滌注意事項，上身會有什麼效果，主播穿這個產品有什麼心得，可以推薦本店的其他什麼樣的產品等。專業的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的更多其他的款式等。
⑸ 新手抖音直播賣童裝怎麼做
新手抖音直播賣童裝應該這樣做：
1、拍攝方式。
可以用展示拍款，隨著音樂的節奏變換款式，每次可以變換十個款左右，這個難度小，只要背景干凈一些，音樂好聽一些就可以了。
2、視頻內容定位。
這三個號的定位都很清晰，與童裝無關的視頻都沒有上傳。
3、直播前准備直播選品——根據市場需求選品。
(1)在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。
(2)絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。
4、根據粉絲的需求選品。
(1)提前預熱建立粉絲直播群(開通群聊功能)，可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什麼樣的產品。童裝就盡量的只播放童裝的商品，不要添加一些其他的。
(2)如果粉絲群眾熱度不高，可做一些小活動，保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。
5、主播。
干凈自然的妝容;和背景、服裝造型風格一致。
情緒飽滿，精神狀態良好。
口齒清晰，表達流暢。
賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發情況離場。
⑹ 直播帶貨需要注意什麼
1.要引起用戶興趣
一般來說，直播平台上面的用戶大多數是年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費能力。要引起該類用戶的興趣很簡單，網紅KOL們可以通過鮮明的人設、定位，以及特色的直播方式，結合產品的特色和賣點，引起用戶的注意，從而引導消費。
2.與粉絲要多互動
直播平台互動機制很關鍵。在直播帶貨的網路營銷過程中，主播可利用積極地互動與粉絲形成一種良性的情感交換，在鞏固粉絲的同時形成良好的口碑，以此吸引更多的粉絲加入。企業在保證粉絲數量的基礎之上，還可以根據粉絲的反饋來進行改善，從而吸引更多的人購買。
3.喚醒用戶購買欲
能夠喚醒消費者購買慾望的就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者的神經，而網紅直播更是把消費者的這種購買慾望發揮到了極致。通過利用頭部主播們的帶貨能力以及龐大粉絲量，在加上品牌方的議價權，保證了直播期間產品的全網最低價，大大地刺激了粉絲的購買行為。
對品牌而言，電商直播的「低價爆款」打法是一門必修課，大品牌的爆款產品本身自帶流量，但主播在直播預售中給出的最大力度的優惠，更是為品牌賣貨添了一把火。
⑺ 直播帶貨需要注意事項有哪些
1、直播房間機器設備
和拍小視頻不一樣，直播房間的機器設備要依據實際的商品開展調整，戶外直播間建議用技術專業的運動鏡頭，手機拍攝如果不利於關鍵點呈現也需考慮到專業拍攝機器設備。
2、燈光效果直播房間
選擇偏淡黃色的光和偏紫的光更有利於呈現商品，燈光效果從上邊照到側方位更合乎要求，都是需要考慮的點。
3構建
直播房間的構建通常決策了客戶的開始印象，如果是市場銷售柔美服飾的網路主播，構建一個粉系、擺滿了漂亮的衣服的直播間更能留住客戶。
4、總結
每一場直播間完畢，都要盡早開展總結，無論直播間結束時間有多晚。
5、數據統計分析
直播間完畢後一定要開展數據分析和數據統計分析，和以前的直播數據做橫向縱向比照，並找到數據信息意味著實際品類，是直播房間滯留時間、是轉粉率還是別的。
6老客戶的人氣值
已關注你的客戶在直播房間的人氣值，她們的人氣值在一定水平上決策了這次直播間的交易量。
7直播房間的轉粉率
直播房間的轉粉率是進入你直播房間收看的新用戶，在完畢後有幾個轉為你的粉絲，就是從公域流量到私域流量的轉換。
8調節改善
米八八平台認為：在全部數據信息各自開展對比後，一定要記錄下來能夠改善的地方，在下一次直播時完成執行。
⑻ 直播帶貨需要注意哪些方面
直播帶貨要注意的幾個方面：
1.你要有自己的貨源優勢，如果沒有太多的優勢 ，那麼你就要找到自己的特點產品，把自己的產品特點放大，讓更多的人去相信你的產品，
2.一定要打造一個專業點的直播間，這種效果才是你的最強介入點，只有你的直播效果達到一定的清晰度，看得人才會更喜歡，要把特寫都能更好的展現。
3.多堅持，多積累直播中的經驗，只有不斷的積累 才能更好的去應對直播的各種問題，還有就是要去多練習話術，好的話術才能更快的激發購買熱情。
⑼ 淘寶直播賣童裝好做嗎
1，選款(選款可以說是最關鍵的一步，款式選對了，就意味著你的這款寶貝有一個好的出身，你要對自己的產品十分了解，你主推的商品是否受市場歡迎，是否有潛力，要對市場做好調查，做好分析。這是重要的細節，必須用心完成。)
2，作圖(主圖和寶貝詳情頁，圖片必須做好，淘寶賣的就是圖片，很多好的圖片是直接轉化客戶的，你的詳情頁圖片不做好，轉化率很低，那麼對你的店鋪也是一個惡性循環，還有一個主圖，主圖就商品的第一張圖，主圖是客戶第一眼看到的，也是店鋪流量的主要入口，主圖做的好不好直接影響店鋪的流量，)
3，標題（寶貝標題，是流量來源，客戶大部分是通過搜索進來的，寶貝標題寫不好，那麼客戶搜索就看不到你，你的店鋪也就沒有流量。標題的重要性就不多說了，需多看看別人銷量高的店鋪是怎麼取名字的，給寶貝加上關鍵詞，言簡意賅）
4，屬性（寶貝的屬性和標題關系緊密，即和搜索排名一樣緊密，寶貝後台的屬性一定要填寫完整，因為每一個小小的屬性就代表一個流量入口，你每少填一個屬性就意味著你的流量入口少了一個，流量也就減少了很多。屬性詞和寶貝相關性切合。比如一款女式手錶，是復古的， 那麼在後台屬性風格里就要選擇復古，這樣你的寶貝和屬性是吻合的。屬性詞盡量在標題里出現，這是優化標題的一種方法。）
⑽ 直播帶貨需要注意什麼
直播第一點：直播間特色
隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那麼這個時候對於主播來說越有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；
直播第二點：帶貨商品詳解
對於消費者來說，想要購買一款商品肯定是要先對商品進行了解，這件商品是哪裡生產的？可以用來做什麼？好不好用？除了這些常見的問題以外，還會有售後服務等消費者關注的問題，這個時候就需要主播，對以上問題進行回答，或者是對這些問題提前進行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺越從容，那麼觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費；
直播第三點：客戶關系維護
主播在進行賣貨的時候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進行有效的溝通，除了要回答他們提出的關於商品的問題以外，還要進一步的和粉絲拉近關系，讓這些粉絲成為你變現的主要轉化對象；
直播第四點：下直播不下播
作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關於商品的還是關於生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。