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童裝夏天訂貨上下裝比例怎麼訂

發布時間: 2022-06-30 15:54:06

童裝店如何按季節進貨

如果你選擇的店鋪是在大樓裡面,那位置要選擇旺的那一面,如果你仔細觀察就會發現,會有一面旺,一面淡,地帶最好選擇中心通道。如果你選擇的店鋪是在街道,那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端,(形成迎水格局);街道也會有一面旺一面不旺,選旺的一面。朝向問題,童裝屬性屬木,坐北朝南是大多選擇的朝向,因北水能生木;實際要根據個人的屬性來配合坐向,最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝,因童裝木生南火,做起來會很累而且也不很順利。(排除是金神的人)台階不要太高,如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面,略高於路面就可以。門面能大則大,店小欺主,還價的人多。 ; 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂,不懂也不要刻意的去詢問,順其自然就好!店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了,店面裝修注意燈光不能暗,越亮越好,因為好的衣服是要燈光來襯托的,但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝,多裝幾只高倍亮燈管就可以了,多安幾個開關,可以調整室內亮度。童裝店應該多一些卡通紙樣好一些,店外也可以放大一點的廣告,讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的;一年四季的節假日要做出各種氣氛,要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。(可以經常調整掛面和卡通人物的位置)店內氣氛搞好了,小朋友也喜歡在你的店買東西,現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

⑵ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業童裝剛上市,市場空白區域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優勢,有不少還是上市公司。

2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優惠,可在批發市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調查,找原老闆或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現,也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差,不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷,所選商場最好是當地最好的老商場,新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前,這個時候商場會調整各童裝專櫃位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點:有一定人流和銷售額,如選商場在當地有影響力,易於品牌傳播,投入精力少。缺點:費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。

童裝分類:

1、分男、女童,從年齡上分嬰童,台或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意:

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售後,不可能等進貨後陳列,而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行,先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計,像Nike等大公司由指定公司裝修,客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴,客戶可向廠家購買道具,有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具,選裝修公司要注意,找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上,裝修時找裝修公司,不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看,分別對比,就能感覺優劣。當然,要選報價低、信譽好的公司。合同中,註明分期付款,留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時,如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場,裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費,還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司,那他們熟悉商場程序。要提示的是,商場會對裝修結果驗收,消防部門也要驗收,驗收結果和押金掛鉤,不合格扣押金,客戶記得壓裝修公司的款,如不合格,要求裝修公司整改至合格,把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭,費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定,如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況,一是拆,一是房東把門面高價租給別人。如包工包料,客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等,有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆,就進行驗收清楚。報價單用100米電線,也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄,每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目,裝修過程中,有的項目可能會減去,有的會增加,這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做,廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店,商場不讓在圍擋上出現促銷字樣,我變通了一下,讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語,當時做的是以舊換新活動,把我改編的詩句噴上去,商場沒說啥,要學會打擦邊球。提前找關系,疏通某些部門,青島Nike kids店開業,由於客戶在當地有一定社會關系,他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時,和賣家說好多退少補,以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳,有條件可放兒童桌椅,門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話,讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵,或廠家無特殊要求。在裝修尾期,即提前陳列,不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服,賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣:劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心:客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低,要照顧我國女性身高。

2) 分陳列:以形象牆為中心分男、女童區,或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置,促進連帶銷售。

3) 重點展:廠家每季著重推薦的服裝,要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝,模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案:冬裝中羽絨服不能做疊裝,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來,一件衣服上有米奇圖案,三件衣服分疊腦袋、軀干、腿,疊成「豆腐塊」,三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上,或把數件同款衣服按大碼在下,小碼在上的方法攤開摞起來,顏色上可深淺相間或同顏色,給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣:正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來,領口要分別立起來,製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝,如男童挽右褲腿,女童則挽左褲腿。

6) 正側錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。

8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節處別起來,做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯,講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去,童裝銷售價格由高到低,先原價或高折扣銷售,隨時間推移,服裝由全碼全號變成斷碼斷號,價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝,秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘:選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心,最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓:充分利用廠家資源,加強對顧問培訓。天津Nike客戶,開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10:00-11:00為學習時間,顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習,挖掘成功銷售案例,特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理:把業績管理和提升工作品質結合起來,以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配,也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售,但如客戶買了一堆衣服,感覺花了冤枉錢,第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念,做好每件工作,不管是簡單問好,還是打掃衛生,更要登記好每天進店人數,主動調陳列和補貨。本著多做一點,消費者滿意度就增加一點,工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理:工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤,杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核,有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法,假設該店是一個公司,單獨核算成本、費用、利潤,軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭,口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價,讓店長有靈活性,杜絕店長舞弊。

2、花車促銷,花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好,如舉行以舊換新或其他公益活動,還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品,還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動,開始帶來的銷售額才13%,目前已佔到40%,店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析,擴成功,減失敗。科學訂貨,降庫存,盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通,掌握廠家動態,學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨,如長春客戶為迎接元旦旺季,補貨單11月底就要給廠家。旺季到來,補貨客戶多,物流繁忙,可能堵車,可能有暴雪。早上櫃,比競爭對手快半拍。

5、開網店,有的廠家支持客戶開網店,實體店+網店無疑也能提高銷售額,如店大或店多,還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律,總結行業特點和成功經驗,就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力,解決好店員招聘、管理和考核,有的店主不聘營業員,自己上陣,結果不如營業員會賣,銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,要對員工進行人性化管理,所謂經營人心,不能像諺語那樣:人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好:要想富,開久鋪,有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好,不等於以後好;開業不好,不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長,提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業,如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等,新增許多成員,格局多樣化。

1. 成人擠小孩,國內大企業開發的童裝,如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌,剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌,原童裝外貿企業遭遇金融危機後,重心轉向國內,外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌,做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化:世界500強成功經驗告訴我們,品牌是必由之路,也是必然之路。

b) 終端超市化:Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑶ 童裝怎麼定價格

檔與高檔,在《中國服飾報》的童裝市場價格中分析,從18家商場的調查問卷統計,北京市場商場品牌童裝的整體價格水平標簽價位在50元-400元之間,由於整體品牌童裝銷售在調查時處於冬季,處於童裝單件銷售價位較高的時段。
現階段童裝的價格定位與成人裝比較起來屬於低價位,在與品牌男裝或女裝中動輒上千的價格的相比下,品牌童裝的價格實在算不上價高。這很大的原因在於消費者對於童
裝的固有看法,在消費者眼中,一件小小的童裝與成人的服裝在價格上的期待是不同的,童裝自然應該是價廉而物美的。這也從某種角度上可以看出,童裝企業的贏利空間要比成人裝小許多。
在傳統的人們觀念中有誤區的是:童裝成本要少於成人裝很多,其實這是不正確的想法。童裝的成本除了有面料上的節省外,工藝與加工上幾乎沒有節省,而且童裝還要有很多細節上的處理,像綉花、印花、蕾絲等裝飾還加大了童裝成本,而這些都是童裝中必不可少的因素。況且現在童裝的大童裝連面料也省不了,因為現在很多品牌已經將童裝作到170厘米的尺寸。
我們在得到這個結論後,也對童裝企業的規模偏小有了一定的理解。在較小的贏利中積累出較大的實力的確是一件需要時間的事情。
這種情況的改善還需要童裝企業自身的不斷努力。
首先我們可以確認一點,那就是童裝的品牌附加值沒有成人裝大,因此童裝沒有成人裝的價位。品牌附加值的提高是建立在童裝企業自身努力的基礎上的,除了產品、服務等,這還涉及到品牌宣傳的問題。很多童裝企業對於這點認識不夠。這形成了除了市場上消費者的口碑外,童裝企業大部分默默無聞,造成這種現狀的很大成分也是由於企業自身的實力決定的。但當品牌在提升階段,宣傳的確應該進入日程安排了,如果一旦國外品牌進入中國,消費者面對如雷貫耳的國外品牌和默默無聞的自創品牌到底會選擇什麼?這是不用回答的問題。因此中國的品牌童裝在提升階段的宣傳問題是值得企業關注的。
再者,是涉及到消費者的教育問題。消費者對童裝品牌的消費意識要轉變,那種認為童裝就應該價廉物美的觀點要改變。要讓消費者認識到童裝品牌也是有品牌背後的附加成分的,讓消費者對童裝價格的接受程度有所提升。
這需要媒體與品牌共同努力來轉變這種狀況。
現在國內已經有部分品牌開始關注高端為主的目標消費群體了,其品牌童裝的價位與同等的成人裝價格不相上下,標簽價位在100元-4000元之間。就現階段而言,在童裝中此種價格的品牌算是童裝中的奢侈品了。
當然,品牌定價應該遵循產品價位與目標消費群的消費能力相吻合的原理。
在本報的童裝調查中就出現了,某著名商場的個別品牌由於價格偏低和商場的目標客戶群體的消費心理不符,一定程度上影響了其產品的銷售。主要是由於該品牌童裝的價位和整體目標客戶消費觀念和能力不吻合。該商場的目標消費群檔次較高,除心理的價位承受能力相應的較高外,對於"價格影響品質、品位"的意識觀念也比較強。此類消費者的社會心理因素占購買主導地位。這種消費心理觀念也在一定程度上使其對該品牌產生消費誤解。
因此童裝品牌還需要審時度勢,根據現狀和品牌的發展方向,並根據自身定位來確定價格。
大多數家長的心理價格:
當然前題還是認可了這個品牌以後,以中高檔為例,家長多數會希望這個檔次的短袖短褲能在50元以下,裙子和長袖長褲在100元以下,冬裝大衣在200元以下,但實際上這個檔次的童裝在新裝上市的時候根本不可能在這個價位,這個階段看的人多買的人少,而一到季節性大減價則完全符合購買者的心理價位,這個階段出貨量會很多,小孩子長得快,一套衣服穿不了多久,顧客會從這個角度去考慮,當然他們也喜歡牌子貨,因此顧客的這種心理要好好把握和多利用。
衣服的面料:
純棉肯定是家長的首選,10個家長有9個半會詢問面料是否純綿,化工纖維的面料家長通常不放心,怕對寶寶皮膚有影響穿得不舒服,所以有時價格款式都合適了,一問面料不是純棉可能立刻就失去購買欲。廣州的夏天很熱,小孩出汗很多,吸汗和光爽易揮發水分等性能需要對家長強調。
裁剪:
除了面料外,裁剪對於寶寶的舒適度也很重要,不能光顧穿著好看但寶寶穿著不舒服,寶寶可能說不出來哪裡不舒服,但他會表達不願意穿的意願,這些都是影響到家長以後是否繼續購買你的衣服的因素之一。

⑷ 各位前輩請指點,我想做童裝,但不知道第一次進貨要進多少

如果,你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解,建議先去周邊的童裝店逛一下,不僅僅是看看而已,而是用心觀察,別人的成功之處,自己心裡做個盤算,是想克隆別人的,還是追求自己的風格。
第二步,去批發市場,觀察拿貨的同行,聚集在哪些店鋪,拿哪些貨?聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下,童裝拿貨一般只允許齊碼地拿,不可以拆碼。這是行規!第一批貨一般建議只拿一手(齊碼五件),盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格,新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大,何至於要囤貨?一手貨賣三四件了,如果還有很多客人需要,就再去拿一手,相熟後,可以留下批發商的電話,隨時通知他們幫你留貨。

剛開張,不要急著給自己定風格,做了一個季度後再定不遲,最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況,摸透了客人的脾胃,你才好「重錘出手」,不要心急!我可以告訴你,現在最流行的就是田園風格的韓版童裝,鋪天蓋地,你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路,立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題,有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利!

⑸ 我想開家童裝店自己進貨,請教各位高手,在成都大成市場童裝一般幾折進貨。換季時換貨比例是多少急急急

成都大成市場童裝,品牌貨一般4折左右,一般都是當季換當季,換貨比例各不相同;散貨是定價批發,換貨一般都是當季換當季整手齊碼。

⑹ 如何科學訂貨

從事服裝零售,有很多的工作要做,但最為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了,貨訂得好,未來的銷售及利潤就有了最大的保障,包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數范圍內。而貨訂的不好,在終端的表現力(展示力)上可能就已經輸給同類競爭對手,銷售業績,銷售問題肯定也是可想而知!

其實,從事服裝行業的同仁,都深有同感:服裝業最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤,惡性庫存如梗在喉,既造成了賣場貨品陳舊過時的印象,又妨礙了新品上市,而惡性循環,又不善整合,針對貨品進行有效的促銷。結果就是一個:錢是賺了,TNND,賺的錢都在倉庫(現實是庫存貨品成堆,小倉變大倉,大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態抱怨,罵街罵公司)。因此,避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利是很多企業找我們顧問公司經常探討解決的課題。

治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的症結就在於缺乏科學訂貨和備貨。科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據,經過科學分析作出結論。

訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商及各區域加盟商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣場。

首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商及加盟商,首先必須是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場在不同的上貨和銷售波段最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨(有些品牌也叫陳列款或者搭配款)等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。

例如:參加春夏訂貨會,假如現在是要訂夏裝產品,那我們行業一般把夏裝全國大致分成三個波段(因為中國區域不一樣,所以各區域時間時間也是不一樣的),從南方市場來講:4月中旬—5月1是一個上貨波段,這個波段,其實銷售是不多,但是必須要給人有提前廣告/推廣期(就是這個波段要讓人家一看,哦,夏天已經到了,他們家產品不錯,要買夏裝到時候找他們家)。第2個波段是5月1日—6 月底,有些區域到7月中旬。這個波段是夏裝的銷售做強時間段。第三個波段是7月1日—8月中旬,這個波段一般市場已經會進行想對應促銷活動的銷售階段。所以,每位代理商及加盟商要根據不同季節,不同階段,不同區域,甚至自己的店鋪位置,自己的網點面積,網點的空間設計,以及公司的產品開發思路和波段進行有效,有針對的科學訂貨。例如自己80㎡的店至少要陳列幾個系列的產品,每個系列最少應安排幾個款式,每種款式最少應保證多少個色系,每個色系固定陳列幾件,才能保證基本的陳列要求,保證產品陳列的系列化、層次感,體現品牌專賣的綜合優勢。要不然,就會縮小賣場的市場滿足力,給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺,最終喪失成交的機會。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然後再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

選貨要根據屬在區域當地不同網點的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在店長、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對於訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什麼的問題才能真正得到科學解決。

解決了吃什麼的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場在不同的季節波段的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營(新增網點,計劃拓展網點),總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各種規格賣場基本陳列的科學分析,最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子,心中有數。

有的人或許會說,這些我早就心中有數,但是原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,後面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。

我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切以滿足市場需求為目的,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程(處理滯銷貨我將另撰文章闡述);動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓「死」貨擋了「活」貨的財路。要不然,你就真的是「不知死活」了。

每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學地配好了,綜合起來,你就知道點什麼菜,點多少菜了。到這里,科學訂貨對於你,就是看菜吃飯那麼簡單了。

訂貨會關鍵點總結:

※訂貨規劃的三大基本思路

1、單店核算

2、組合搭配

3、著裝季節/銷售季節的劃分(如上半年可分為春季、初夏、盛夏)

單店核算的內容:

1、要什麼風格的產品?(如正統商務佔比/休閑佔比)----業態定位

2、要什麼樣的大類產品組合?

3、每個大類產品要多少款式?---店鋪的基本陳列量

4、各大類產品的總需求數量?

5、各大類產品中的各個款式風格的訂貨數量?

6、價格帶?

7、色系組合?……….

※組合搭配的內容:

---訂了上衣,要考慮搭配什麼樣的褲子;

---訂了外套,要考慮搭配什麼樣的內套;

----做好產品的組合搭配是提高「客單價」的重要途徑!!

1、組合搭配時要著重考慮關聯性搭配

(如訂了西裝,那有沒有訂襯衫呢?訂了襯衫, 那有沒有訂領帶呢?)

2、同時注意價格帶的搭配

(如訂了高價位的上衣,那有沒有高價位的褲子來配它呢?)

3、同時要考慮產品的風格協調性

(如訂了假日休閑風格的上衣,那有沒有相同風格的褲子來搭配它呢?)

※著裝季節/銷售季節的劃分:

1、上半年可分為春季、初夏、盛夏

2、目標消費群體的著裝需求,就是我們的銷售機會

※適當考慮往年庫存的因素

1、適當扣減「有效」的往年庫存

--注意是「有效」的(歷時性商品);

2、不要讓「死貨」擋住「活貨」的活路!

3、往年庫存「死貨」的處理建議

-- 「第5季工程」(開設輔銷特價店)

--新舊貨捆綁促銷等

⑺ 訂貨會訂貨概念: 上下身的比例為多少如何確定 應該為款少量多還是款多量少或其他模式 面積與訂貨

活動提出的精闢觀點,以下就是這個觀點的主要內容:
訂貨會的功能如何體現呢?郭漢堯認為涉及訂貨會的運作流程問題,相當於訂貨會如何來策劃。整個運作流程,可以分為三大塊:訂貨前、訂貨中、訂貨後。郭漢堯提出了五三二的概念,也就是訂貨前、訂貨中、訂貨後的工作各佔5∶3∶2的比例。

郭漢堯老師認為會前准備至關重要
訂貨會前你如果搞不好,你就失敗了一半,那麼50%的作用在訂貨前,訂貨前的籌備工作就變得非常重要了。其中,首要解決的准備工作,就是訂貨會的定位問題。
訂貨會的准備工作分為三方面。
①人員准備常被忽視
人員的准備是一個比較重要的內容,現在很多訂貨會都沒有重視人員的准備。
現在常有的情況是很多老闆,政策發布下去,訂貨會前開會大家都說清楚了,可是到了現場,卻發現很多細節沒有弄好。為什麼呢?員工事先准備的時候不充分,等到現場發現問題的時候,已經無法挽救了,根本來不及了。
所以人員准備,是最大的不可預知因素,也是最大的變數,往往一件事情本來很好了,因為人的關系導致這個活動做得很糟糕。
郭漢堯認為,人員准備很重要。訂貨會的流程方式、方法及所有有關訂貨會的流程,都需要人員培訓,培訓之後要有明確的分工,分工以後還要模擬,這樣才能做到相應的負責人心中有數。所以訂貨會前要有足夠的准備時間,包括人員的心態都要進行調整。
另外,最關鍵的是訂貨會要設立考核部,專門人員,負責考核各個部門訂貨會的操作,還有事後的評估工作,並且對相應的評估結果實行獎懲。

②硬體准備
郭漢堯老師認為首先是客戶方面的准備,包括我們要對所有來參加訂貨會的客戶摸排,摸排清楚以後,確定要邀請的客戶。客戶分為重點客戶、次重點客戶和一般客戶,客戶的性質由在訂貨會中所起的作用來決定。
接下來就是會務工作的准備。因為訂貨會關鍵是會務工作。首先是硬體准備,硬體的東西包括會場要選在哪裡,其次是展廳要准備,展廳要怎麼准備,展廳要放在哪裡,貨物,裝修,貨架這些東西也都要事先准備好。第三是貨品的准備,要先把貨品准備好,包括設計、開發、樣板、篩選,這些也要有流程。比如,怎麼樣讓你的貨品盡量讓經銷商有更大的選擇空間,能夠讓經銷商有一個簡單的篩選過程。

③軟體功夫
郭漢堯老師認為訂貨會是什麼樣的形式,要不要搞走秀,要不要搞論壇,要不要搞研討會、旅遊會……各種情況,都要根據你的品牌和規模大小來決定,特別是依據本次訂貨會的目的和宗旨來決定。
還有,訂貨會政策的制訂:比如門店裝修的補貼,使用返點,抽獎或者積分政策來刺激訂貨以及信用額度等等。會議的流程要有詳細的時間
安排。接下來就是費用的預算,這場訂貨會准備花多少錢,這個錢做預算的時候要預留一點作為應付突發事件的經費,預算多少同你這場訂貨會要達到什麼樣的效果成正比。該花的一定要花,要捨得花錢,賺錢比省錢更重要。
訂貨中要注意細節
經銷商、代理商對整個訂貨會的貨品和活動,都是通過觀看來了解的,所以我們要通過經銷商觀看的過程刺激他們對品牌的忠誠度,刺激他們在經銷區域進一步把市場做好。訂貨會的准備工作必須做到事無巨細,擁有很好的現場效果,吸引經銷商的眼球,讓經銷商有很好的直觀印象。
經銷商選擇的款式和訂貨的數量都要計算終端的相應情況,這是需要溝通的。比如某個經銷商准備訂100萬元,作為總公司,有必要幫經銷商分析,該經銷商現有多少門店,要新增多少門店,貨品與門店的分配,這些都是溝通的過程。科學的訂貨是為了讓經銷商更好地賣貨,而不是轉移庫存。
在前面精心的准備過程之後,訂貨相當於臨門一腳,直接決定訂貨會的成敗。比如說,本來一張噴得很好的海報貼在牆上,結果到了現場海報的四個角都捲起來了,對訂貨會的形象就有影響。比如樣衣、樣鞋是否保證都縫上了商標。這些很細節的工作都直接影響著經銷商對廠商品牌的判斷和認可。
這里郭漢堯的觀點是:先做對,後做好。很多人為了把訂貨會做好,設計了非常復雜的環節,結果由於之前某個復雜的環節不到位,反而影響經銷商對整個訂貨會的印象,所以,首先流程不要復雜,先把它做對再做好。

郭漢堯老師認為訂貨會開完要善於總結 :
現在很多企業,談到訂貨會基本上不談「訂貨後」,訂完了,好像已經結束了,資金也來了。郭漢堯提醒,訂貨會後還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,以及對經銷商承諾如何去踐行,這些都是亟待解決的。
訂貨會的標准化流程,很多公司都沒有,甚至發生今年搞訂貨會的人,明年已經離開了,又從頭去想這個訂貨會怎麼搞。很多企業裡面文本的傳遞很糟糕,以至於換了一個人,所有的東西都換了。

⑻ 開家外貿童裝小店如何進貨

開童裝店鋪是進入服裝零售業的最好選擇,童裝進貨,可以從以下幾個方面來考慮: 一、社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時,很多人不會專門跑到商業繁華區去購買,一是嫌麻煩,二是時間成本太高。只要是孩子需要了,馬上就會來買。所以進貨時可以選擇一些小東西,比如內褲、背心、襪子、口水巾等;冬天的帽子、圍巾、手套、襪子之類。這些產品利潤更高,而且資金佔用少。 二、進貨時,對於送禮的和自己孩子穿的,這兩個人群要分別考慮。新生兒的衣服送禮是一個大需求。大都是包裝精美的禮盒之類;送禮給中齡孩子的也很多,孩子過生日或者各種節日,或者老人回家都會帶衣服;人們感謝有孩子的家庭也會選擇送衣服;喜歡兒童懷念兒童生活;還有就是給自己親戚的孩子買。采購禮品的人群主要是年輕人,買禮品特別注重款式,覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服。價格稍高一點都可以接受。如果是媽媽們給自己的孩子買衣服,就會首先看是不是舒服,洗起來是不是方便,很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。 三、貨一定要全:小童、中童、大童的衣服都必須有。送禮多的是小童中童服裝,大童衣服大多是給自己的孩子選購。女童男童的衣服比例要適當,一般女童會多一些。比如夏天的服裝裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全,小童的一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋);男童的套裝很好賣,要有在家穿的涼爽的T恤,也要有穿著紳士的正式裝。進貨時千萬別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。外貿服裝的款式其實都很和諧,大部分人都能接受。進貨時應該有個大致計劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什麼時候哪類缺貨了,就要隨時補貨。 四、開始進貨時應該大膽,款式越多越好。每款的數量不要太多,號碼齊全。顧客進來時要告訴他。掛的只是個別的,號碼全都有。並且要詢問是給多大的孩子買,向積極顧客推薦。一般進店裡來的人都會購買,因為貨多貨全,她都挑遍了,而且服務又那麼熱情,不買也不好意思。 五、經營者的心態要好,售貨時一定要心情好。疲累煩躁時,顧客能感覺到,銷售一定不好。開始進貨,不要每天都算計賣出去多少?什麼時候能回收投資?賺了多少?賣出去衣服賺到錢,就趕快進貨,只要能吸引顧客進來,賣出名氣,以後就能生意穩定紅火,越做越好做。開始越優慮,進貨時壓力越大,情緒越不好,越能感染給顧客,生意會越差。惡性循環,以後就很難改變困境。做生意要看長遠,半年一年後,很可能你就能僱用一個人,基本上不用管,也能每月幾千或上萬,這就是投資回收的時候了。這時你計算投資回收比率是很高,不是銀行利息能比的。而且你做的時間越長,效益越高。

⑼ 怎麼可以去showroom訂貨

登錄它的官方網站,然後在最下方有一個客服聯系電話,聯系客服就可以訂貨。

時尚買手的日常之一就是奔赴於各大SHOWROOM之間訂貨。SHOWROOM是各大時裝周體現市場轉化率的地方,成功幫助設計師品牌完成了批發預訂,真正讓時尚成為了一宗可變現的買賣,也是產業鏈最核心的環節。

可以說Showroom是買手非常重要的進貨平台之一,買手要在短短幾天內集中完成下個季度的深度訂貨,需要精準的挑選到「合適的商品」。

買手在showroom組貨時該怎樣組貨?

買手在showroom組貨時,要根據店鋪的定位提前篩選品牌主題,在主題下選擇Image,挑選款式需考慮風格、顏色、面料、版型及流行元素。考慮Image的完整性,在組貨時考慮上下身比例,例如計劃上衣和下裝比例為3:1,組貨時做到2-3件上衣搭配一條褲子或半裙。

買手在showroom組貨時要根據消費受眾需求來。

現在的消費者比之前更自信,也懂得更多。消費者仍然追隨潮流,但也會用自己的方式解讀潮流。所以買手訂貨了解市場,解受眾的需求,那訂貨的時候就會輕松很多,而且也會給店鋪創造更高的利潤,這才是一個買手訂貨的基礎。

但同時要把握買手店風格,讓你的買手店不買「街衣」,可以傳遞品牌文化和內涵,從而培養一批忠實的粉絲。